第38章 销售技巧
连笑本身长相不差,皮肤又白。
这会儿月兑掉奶奶的碎花棉袄跟麻花辫,简单的粗针红色毛衣衬得她唇红齿白,窗外稀薄日光淡淡洒落身上,头顶绿色点缀红扣的头绳反射出亮光,乳白色围巾点上同款扣子,鲜活透亮。
见两人望过来,少女灵动的眉眼弯弯,甜甜道:“姐姐们好。”
“嗯,你好。”两个女生回以笑脸,见话匣打开,很快就满眼放光问她身上东西的来历。
“这些呀。”连笑拉拉围巾手套,率真道:“都是跟那两个叔叔买的,我瞧着也不贵,花样也好看,这样就省得去百货让我妈骂了。”
声音脆生生,都不带眨眼脸红的。
“是吗?”两个女生显然有印象,闻言噘嘴埋怨道:“哎呀,刚才他们鬼鬼祟祟,还以为是小偷,怪害怕的,东西都没细看。”
果然。
连笑对自己手头的东西很有信心,但卖出去却寥寥无几,不是审美问题,那就是售货方法不对。
很快两个女生便挪到林大力那一桌,连笑掏出半面小镜子,给两人挨个试东西,最后来一句,“要不多买些,算便宜,成吗?”
她眼巴巴望着林大力,活像在看陌生人。
“啊……成。”林大力还有点懵,随手抹掉零头。
两个女生激动得脸色通红,抓着一把头绳还有三四条围巾,又摸回自己位置。
连笑没走,慢悠悠哼着调,把钱推给林大力。
眼前白花花一堆,五毛一块,抹掉零头也净赚好几块。
“我滴亲娘,买卖还能这么做的。”林大力眼睛发直,到现在还没回过味来。
“那是你形象不行,方法不对。”连笑点明他们错误示范的漏洞,又分析自己刚才的模式,其实都是后现代最常见的销售技巧。
比如活体模特的效应,以及做托儿唱双簧,利用折扣诱导群众贪图便宜的心理……
对面俩五大三粗的汉子听得频频点头,就差掏小本本逐字逐句照抄。
“连笑,你可真厉害。”
听到一席话,林大力由衷感慨道。
一旁的连大海亦是满脸骄傲。
紧接着,两人换到另一节车厢,按照双簧的形式,将一大兜东西以肉眼可见的速度换成票子。
火车绕了一圈,连笑躲了一趟厕所,出来就见到熟悉的站台。
“你放心去吧,这趟肯定能卖完,下车我请连叔吃饭去。”
林大力在车厢门前,朝她咧嘴保证。
连笑看他俩恨不得冲回去再奋战的模样,不禁莞尔,同两人道别后便下了车。
火车况且况且,鸣笛继续出发。
连笑注视着他俩身影重新回到车厢,见到几个军大衣的汉子正盯着他们,心头微微一动。
看来,得多准备点货了。
因为今早耽搁,连笑再回猪肉档,猪下水已经少了些,近来她卖卤水也算出了名,且有人问也不私藏,渐渐地,没人要的猪下水也有了销路。
“最近可多亏妹子,这臭东西还让我们几个发了笔小财,不过你放心,东西照样给你留,价格还照旧。”
几个档口老板都感激她的大方,报之以李。
这会儿月兑掉奶奶的碎花棉袄跟麻花辫,简单的粗针红色毛衣衬得她唇红齿白,窗外稀薄日光淡淡洒落身上,头顶绿色点缀红扣的头绳反射出亮光,乳白色围巾点上同款扣子,鲜活透亮。
见两人望过来,少女灵动的眉眼弯弯,甜甜道:“姐姐们好。”
“嗯,你好。”两个女生回以笑脸,见话匣打开,很快就满眼放光问她身上东西的来历。
“这些呀。”连笑拉拉围巾手套,率真道:“都是跟那两个叔叔买的,我瞧着也不贵,花样也好看,这样就省得去百货让我妈骂了。”
声音脆生生,都不带眨眼脸红的。
“是吗?”两个女生显然有印象,闻言噘嘴埋怨道:“哎呀,刚才他们鬼鬼祟祟,还以为是小偷,怪害怕的,东西都没细看。”
果然。
连笑对自己手头的东西很有信心,但卖出去却寥寥无几,不是审美问题,那就是售货方法不对。
很快两个女生便挪到林大力那一桌,连笑掏出半面小镜子,给两人挨个试东西,最后来一句,“要不多买些,算便宜,成吗?”
她眼巴巴望着林大力,活像在看陌生人。
“啊……成。”林大力还有点懵,随手抹掉零头。
两个女生激动得脸色通红,抓着一把头绳还有三四条围巾,又摸回自己位置。
连笑没走,慢悠悠哼着调,把钱推给林大力。
眼前白花花一堆,五毛一块,抹掉零头也净赚好几块。
“我滴亲娘,买卖还能这么做的。”林大力眼睛发直,到现在还没回过味来。
“那是你形象不行,方法不对。”连笑点明他们错误示范的漏洞,又分析自己刚才的模式,其实都是后现代最常见的销售技巧。
比如活体模特的效应,以及做托儿唱双簧,利用折扣诱导群众贪图便宜的心理……
对面俩五大三粗的汉子听得频频点头,就差掏小本本逐字逐句照抄。
“连笑,你可真厉害。”
听到一席话,林大力由衷感慨道。
一旁的连大海亦是满脸骄傲。
紧接着,两人换到另一节车厢,按照双簧的形式,将一大兜东西以肉眼可见的速度换成票子。
火车绕了一圈,连笑躲了一趟厕所,出来就见到熟悉的站台。
“你放心去吧,这趟肯定能卖完,下车我请连叔吃饭去。”
林大力在车厢门前,朝她咧嘴保证。
连笑看他俩恨不得冲回去再奋战的模样,不禁莞尔,同两人道别后便下了车。
火车况且况且,鸣笛继续出发。
连笑注视着他俩身影重新回到车厢,见到几个军大衣的汉子正盯着他们,心头微微一动。
看来,得多准备点货了。
因为今早耽搁,连笑再回猪肉档,猪下水已经少了些,近来她卖卤水也算出了名,且有人问也不私藏,渐渐地,没人要的猪下水也有了销路。
“最近可多亏妹子,这臭东西还让我们几个发了笔小财,不过你放心,东西照样给你留,价格还照旧。”
几个档口老板都感激她的大方,报之以李。