赤兔快送的门店里，有五个一脸懵逼的男人。
“老黄，有话快说啊，男人不要吞吞吐吐的。”
“对啊，有什么办法说出来一起讨论一下。”
黄智飞在脑子里又过了一遍刚才的思路，开口道：“其实刚才蛋蛋的思路是对的。我们不能指望不费什么代价就从曹操快送的手里抢来商家资源。但是，具体实施上，我们得讲究方式方法。”
“老黄，你就直说怎么干就完了！”
“就是，分析那么多我们也不大懂。”
黄智飞：......
不愧是你们。
当年你们这群货当中，但凡有一个脑子好使点的出来拦我一下，咱们也不至于被福德资本坑得这么惨啊！
不过念在这两年多，大家甘苦与共、一起比试过出枪速度的份上，我单方面原谅你们了。
他咳了咳，“我们不能大张旗鼓地集体挖人，这样曹操快送肯定会快速应对，我们比拼不过，最好的办法就是集中精力攻克两到三家，他要赔曹操快送多少违约金，我们给他翻倍！”
“好处有这么几点，第一，可以不引起曹操快送的注意，猥琐发育。”
“第二，我们的财力和资源有限，这样可以确保有足够的资金。”
“第三，我们目前的运营能力也承载不起那么多的商家，集中做两三家的生意可以顺便锻炼团队，为以后扩张打下基础。”
“第四，可以产生宣传效应，学校门口的生意圈很小，只要我们把这两家做好了，别人一看，原来赤兔快送也不错啊，佣金还低些，到时候我们再提出帮他们解决违约金，就能迅速占领市场了。”
“那时候，就是我们【偷袭珍珠港】的日子！”
黄智飞的话音刚落，就有人拍着桌子，“妙啊！”
“不得不说，老黄这脑子就是好使啊！”
“老黄啊，我就说跟着你一块做事准没错，这三言两语的就把我们眼下的困难解决了。”
面对团伙成员们的花样彩虹屁，黄智飞默默抽了抽嘴角，“当初对赌协议输了的时候，你们可不是这么说的。”
......
事不宜迟，说干就干，黄智飞选了一家刚才态度最好的商家，当场吩咐老徐先去探探口风。
半小时后，老徐回来了。
苦着一张脸，朝众人摇头，“还是不行。”
黄智飞眉头一皱，老徐将详细经过一一道来。
当他去找到那个商家说明了来意，同时表示可以为他承担违约金，甚至额外支付一笔补偿的时候，商家先是有些意动，正当老徐激动地以为这事儿就要成了的时候，商家思考了一会儿，还是摇头拒绝了。
老徐好歹也算有点历练，没有失望地扭头就走，而是缠着他询问缘由。
对方只好跟他坦言，曹操快送还有个大杀器——《外卖宝典》。
“商家说了，如今理工的学子们点外卖都是用的那个外卖宝典，自己的生意也都是从那上面来的，要是得罪了曹操快送，今后的日子根本就没法过了。”
说完，老徐一摊手，“不是我们不努力，实在是对手太阴险了！”
完犊子了......
压账期、违约金、外卖宝典，这曹操快送真的是老母猪戴胸罩，一套又一套。
众人看着一旁的电瓶车、对讲机、定制服装，不知是谁脑子一抽念了句，“先帝创业未半而中道崩殂......”
“不对！”
一片绝望的气氛中，有勇士提出了坚定而决绝的质疑。
黄智飞站起身来，“我再去找他一趟！”
说完便出了门店，朝着校外走去。
众人还没来得及说话，目光已经只能追到一个背影。
“老黄是个好人。”
“我和我最后的倔强......”
众人感慨万千。
有家餐厅。
黄智飞站在门口，抬头望着招牌，深吸了口气，推门走进。
成败在此一举！
“我不是跟你们说了嘛，真的不能合作，找别人吧。”
一看见黄智飞，餐厅老板就亮明了态度，希望黄智飞知难而退。
黄智飞叹了口气，“董哥，能不能让我问个问题？”
餐厅老板看了他一眼，也不好连问句话的机会都不给，毕竟古时候砍头了还给顿饱饭呢，只好点了点头，“你问吧。”
“如果，我是说如果，没有外卖宝典的话，您会不会选择跟我们签约？”黄智飞看着他，满脸的诚恳，“还请董哥如实告知。”
餐厅老板心中略有不解，问这个问题有什么意义吗？
我说不会，你会很伤心，我要说会，你会更伤心。
左右都是伤心，为什么还要问这种鞭尸一样的问题？
他点点头，说了实话，“会。”
然后他就看着本应该落寞离去的黄智飞双眼猛地一亮，像是有人在他背后注入了一股精气，整个人的气势陡然攀升。
“董哥，外卖宝典压根就不用担心！”
......
“这都快四十分钟了，老黄怎么还没回来？”
赤兔快送的门店里，一个团队成员有些担忧地开口道。
“多半缠着人家老板说事情吧。哎，这种东西搞多了人家也烦啊！”
“的确，换做我是餐厅老板估计也烦了。你们说老黄不会被打吧？”
“卧槽，别说，还真有这个可能。”
“老徐，你去看看？”
“要去一起去！我一个人也干不过别人啊。”
剩下的五个人急哄哄地站起，刚准备锁门出去，就瞧见了一脸平静的黄智飞。
“进去说。”
黄智飞说了一句，当先走进了门店。
其余几人对望一眼，跟着进去，然后都把目光盯在黄智飞的脸上，想看看哪一块肌肉像是遭受过暴力侵袭的样子。
黄智飞将手里的包放在一旁，无语道：“你们就这么希望我挨打？”
众人看着黄智飞，虽然没有挨打，但肯定没少遭受冷言冷语，热脸贴上冷屁股的事情可以想象，但老黄还是坚持了这么久，真是个坚挺的男人！
“老黄，没关系，这个事情搞不好还有下一件。”
“就是，人生路还长，我们心怀希望，不死终会出头。”
“我赞成，我们不能因为一次的失败就心灰意冷，丧失信念。”
听着众人的安慰，黄智飞心中温暖，又哭笑不得，默默从包里拿出两份协议，放在桌上。
众人再次对望一眼，看着他，“这是要让我们重新修改协议吗？”
“用不着了吧，人家商家也看不上我们啊！”“是啊，这条路走不通咱们换条路一样的。条条大路通罗马呢！”
黄智飞有点火了，你们这是在讲群口相声呢！能不能让我好好装个哔，放大一下成功的喜悦了？
他敲着桌子，“打开看啊！”
场面为之一静，老徐默默拿起来，开始还在极其小声地嘟囔着，“有什么好看的，我都背得下......卧槽，你怎么做到的！”
“什么怎么做到的？”
旁边立刻有人问道，他们压根没往那上面猜，因为早已在一次次希望失望的循环中，悄悄对赤兔快送判了死刑并且执行了。
于是在老徐将情况说了之后，屋子里沸腾了。
看着众人的反应，黄智飞微微一笑，啊，舒坦了！
“不对，你怎么拿出来了两份协议？”
有人注意到了桌上的另一份文件，难以置信地看着黄智飞。
黄智飞微笑点头。
“快说说，快说说，怎么办到的？”
催促声中，黄智飞笑着道：“我们最开始的判断没有错，对这些商家而言，他们跟曹操快送也没什么情义，大家只是利益结合，如果有谁能给他们提供更高的利益，他们就会毫不犹豫地舍弃曹操快送。”
“这个我们都懂，但老徐不是说了，外卖宝典还在吗？”
黄智飞哈哈一笑，“你们啊，都被这个东西蒙蔽了，外卖宝典是曹操快送做的不假，但曹操快送自己也不能控制外卖宝典了啊！”
接着黄智飞就跟众人细细说了情况，众人恍然大悟，直呼老黄真是个懂王。
其实道理很简单，最开始没有外卖宝典，曹操快送做出的外卖宝典完全碾压了传单，迅速占据了市场。
但如今，假设某个商家跟曹操快送撕破了脸，曹操快送能跟所有学生手中的外卖宝典那一页给撕了不成？
学生照样翻着外卖宝典该点哪家还是点哪家。
有人说曹操快送可以出个新版，不加这个商家就是了。
且不说成本的问题，就算出了新版，就能保证所有人都乖乖听话换上新版？
新版就能比旧版好得多？
除非再有一个比外卖宝典完全高出一档的产品，就像曾经外卖宝典碾压传单一般，将外卖宝典完全取代。
黄智飞在心中轻笑，这样的东西，曹操快送还有？可能吗？
他看着信心重新膨胀起来的众人，沉声道：“接下来，按照计划进行，我们要给曹操快送一个大大的惊喜！”
接下来的三天，风平浪静。
赵鸿飞坐在门店中，眉头紧皱。
他有一件事情想不明白：为什么没有一家店跟赤兔快送签约，他们还依旧招人，培训，搞得热火朝天，不亦乐乎？
他早就跟合作商家都打了招呼，一有风吹草动就通知他，这也是他为什么在最开始一直都能准确把握黄智飞一伙人动向的原因。
但这些天，他也没接到任何商家的报告说赤兔快送找他们谈了。
难不成赤兔快送这帮人是什么都不懂的傻子？
赵鸿飞再敢想也不会真的这么认为，那么这里面就一定由他没察觉到的东西。
但那是什么东西呢？
抠了半天脑袋得到的只有掌心的头皮屑，毫无头绪。
他忽然看着放在桌上的手机，要不给鸣哥打个电话？
“老黄，有话快说啊，男人不要吞吞吐吐的。”
“对啊，有什么办法说出来一起讨论一下。”
黄智飞在脑子里又过了一遍刚才的思路，开口道：“其实刚才蛋蛋的思路是对的。我们不能指望不费什么代价就从曹操快送的手里抢来商家资源。但是，具体实施上，我们得讲究方式方法。”
“老黄，你就直说怎么干就完了！”
“就是，分析那么多我们也不大懂。”
黄智飞：......
不愧是你们。
当年你们这群货当中，但凡有一个脑子好使点的出来拦我一下，咱们也不至于被福德资本坑得这么惨啊！
不过念在这两年多，大家甘苦与共、一起比试过出枪速度的份上，我单方面原谅你们了。
他咳了咳，“我们不能大张旗鼓地集体挖人，这样曹操快送肯定会快速应对，我们比拼不过，最好的办法就是集中精力攻克两到三家，他要赔曹操快送多少违约金，我们给他翻倍！”
“好处有这么几点，第一，可以不引起曹操快送的注意，猥琐发育。”
“第二，我们的财力和资源有限，这样可以确保有足够的资金。”
“第三，我们目前的运营能力也承载不起那么多的商家，集中做两三家的生意可以顺便锻炼团队，为以后扩张打下基础。”
“第四，可以产生宣传效应，学校门口的生意圈很小，只要我们把这两家做好了，别人一看，原来赤兔快送也不错啊，佣金还低些，到时候我们再提出帮他们解决违约金，就能迅速占领市场了。”
“那时候，就是我们【偷袭珍珠港】的日子！”
黄智飞的话音刚落，就有人拍着桌子，“妙啊！”
“不得不说，老黄这脑子就是好使啊！”
“老黄啊，我就说跟着你一块做事准没错，这三言两语的就把我们眼下的困难解决了。”
面对团伙成员们的花样彩虹屁，黄智飞默默抽了抽嘴角，“当初对赌协议输了的时候，你们可不是这么说的。”
......
事不宜迟，说干就干，黄智飞选了一家刚才态度最好的商家，当场吩咐老徐先去探探口风。
半小时后，老徐回来了。
苦着一张脸，朝众人摇头，“还是不行。”
黄智飞眉头一皱，老徐将详细经过一一道来。
当他去找到那个商家说明了来意，同时表示可以为他承担违约金，甚至额外支付一笔补偿的时候，商家先是有些意动，正当老徐激动地以为这事儿就要成了的时候，商家思考了一会儿，还是摇头拒绝了。
老徐好歹也算有点历练，没有失望地扭头就走，而是缠着他询问缘由。
对方只好跟他坦言，曹操快送还有个大杀器——《外卖宝典》。
“商家说了，如今理工的学子们点外卖都是用的那个外卖宝典，自己的生意也都是从那上面来的，要是得罪了曹操快送，今后的日子根本就没法过了。”
说完，老徐一摊手，“不是我们不努力，实在是对手太阴险了！”
完犊子了......
压账期、违约金、外卖宝典，这曹操快送真的是老母猪戴胸罩，一套又一套。
众人看着一旁的电瓶车、对讲机、定制服装，不知是谁脑子一抽念了句，“先帝创业未半而中道崩殂......”
“不对！”
一片绝望的气氛中，有勇士提出了坚定而决绝的质疑。
黄智飞站起身来，“我再去找他一趟！”
说完便出了门店，朝着校外走去。
众人还没来得及说话，目光已经只能追到一个背影。
“老黄是个好人。”
“我和我最后的倔强......”
众人感慨万千。
有家餐厅。
黄智飞站在门口，抬头望着招牌，深吸了口气，推门走进。
成败在此一举！
“我不是跟你们说了嘛，真的不能合作，找别人吧。”
一看见黄智飞，餐厅老板就亮明了态度，希望黄智飞知难而退。
黄智飞叹了口气，“董哥，能不能让我问个问题？”
餐厅老板看了他一眼，也不好连问句话的机会都不给，毕竟古时候砍头了还给顿饱饭呢，只好点了点头，“你问吧。”
“如果，我是说如果，没有外卖宝典的话，您会不会选择跟我们签约？”黄智飞看着他，满脸的诚恳，“还请董哥如实告知。”
餐厅老板心中略有不解，问这个问题有什么意义吗？
我说不会，你会很伤心，我要说会，你会更伤心。
左右都是伤心，为什么还要问这种鞭尸一样的问题？
他点点头，说了实话，“会。”
然后他就看着本应该落寞离去的黄智飞双眼猛地一亮，像是有人在他背后注入了一股精气，整个人的气势陡然攀升。
“董哥，外卖宝典压根就不用担心！”
......
“这都快四十分钟了，老黄怎么还没回来？”
赤兔快送的门店里，一个团队成员有些担忧地开口道。
“多半缠着人家老板说事情吧。哎，这种东西搞多了人家也烦啊！”
“的确，换做我是餐厅老板估计也烦了。你们说老黄不会被打吧？”
“卧槽，别说，还真有这个可能。”
“老徐，你去看看？”
“要去一起去！我一个人也干不过别人啊。”
剩下的五个人急哄哄地站起，刚准备锁门出去，就瞧见了一脸平静的黄智飞。
“进去说。”
黄智飞说了一句，当先走进了门店。
其余几人对望一眼，跟着进去，然后都把目光盯在黄智飞的脸上，想看看哪一块肌肉像是遭受过暴力侵袭的样子。
黄智飞将手里的包放在一旁，无语道：“你们就这么希望我挨打？”
众人看着黄智飞，虽然没有挨打，但肯定没少遭受冷言冷语，热脸贴上冷屁股的事情可以想象，但老黄还是坚持了这么久，真是个坚挺的男人！
“老黄，没关系，这个事情搞不好还有下一件。”
“就是，人生路还长，我们心怀希望，不死终会出头。”
“我赞成，我们不能因为一次的失败就心灰意冷，丧失信念。”
听着众人的安慰，黄智飞心中温暖，又哭笑不得，默默从包里拿出两份协议，放在桌上。
众人再次对望一眼，看着他，“这是要让我们重新修改协议吗？”
“用不着了吧，人家商家也看不上我们啊！”“是啊，这条路走不通咱们换条路一样的。条条大路通罗马呢！”
黄智飞有点火了，你们这是在讲群口相声呢！能不能让我好好装个哔，放大一下成功的喜悦了？
他敲着桌子，“打开看啊！”
场面为之一静，老徐默默拿起来，开始还在极其小声地嘟囔着，“有什么好看的，我都背得下......卧槽，你怎么做到的！”
“什么怎么做到的？”
旁边立刻有人问道，他们压根没往那上面猜，因为早已在一次次希望失望的循环中，悄悄对赤兔快送判了死刑并且执行了。
于是在老徐将情况说了之后，屋子里沸腾了。
看着众人的反应，黄智飞微微一笑，啊，舒坦了！
“不对，你怎么拿出来了两份协议？”
有人注意到了桌上的另一份文件，难以置信地看着黄智飞。
黄智飞微笑点头。
“快说说，快说说，怎么办到的？”
催促声中，黄智飞笑着道：“我们最开始的判断没有错，对这些商家而言，他们跟曹操快送也没什么情义，大家只是利益结合，如果有谁能给他们提供更高的利益，他们就会毫不犹豫地舍弃曹操快送。”
“这个我们都懂，但老徐不是说了，外卖宝典还在吗？”
黄智飞哈哈一笑，“你们啊，都被这个东西蒙蔽了，外卖宝典是曹操快送做的不假，但曹操快送自己也不能控制外卖宝典了啊！”
接着黄智飞就跟众人细细说了情况，众人恍然大悟，直呼老黄真是个懂王。
其实道理很简单，最开始没有外卖宝典，曹操快送做出的外卖宝典完全碾压了传单，迅速占据了市场。
但如今，假设某个商家跟曹操快送撕破了脸，曹操快送能跟所有学生手中的外卖宝典那一页给撕了不成？
学生照样翻着外卖宝典该点哪家还是点哪家。
有人说曹操快送可以出个新版，不加这个商家就是了。
且不说成本的问题，就算出了新版，就能保证所有人都乖乖听话换上新版？
新版就能比旧版好得多？
除非再有一个比外卖宝典完全高出一档的产品，就像曾经外卖宝典碾压传单一般，将外卖宝典完全取代。
黄智飞在心中轻笑，这样的东西，曹操快送还有？可能吗？
他看着信心重新膨胀起来的众人，沉声道：“接下来，按照计划进行，我们要给曹操快送一个大大的惊喜！”
接下来的三天，风平浪静。
赵鸿飞坐在门店中，眉头紧皱。
他有一件事情想不明白：为什么没有一家店跟赤兔快送签约，他们还依旧招人，培训，搞得热火朝天，不亦乐乎？
他早就跟合作商家都打了招呼，一有风吹草动就通知他，这也是他为什么在最开始一直都能准确把握黄智飞一伙人动向的原因。
但这些天，他也没接到任何商家的报告说赤兔快送找他们谈了。
难不成赤兔快送这帮人是什么都不懂的傻子？
赵鸿飞再敢想也不会真的这么认为，那么这里面就一定由他没察觉到的东西。
但那是什么东西呢？
抠了半天脑袋得到的只有掌心的头皮屑，毫无头绪。
他忽然看着放在桌上的手机，要不给鸣哥打个电话？