硅谷。
凌晨五点，周小慧在闹钟响起的前一秒准点醒来，然后闹钟刚响，她便精准无比地摁下了开关。
紧接着，她伸了个懒腰，用力地睁了一下眼睛后打开了床头灯。
翻身起床后，她一边随意地把头发挽起，一边打开笔记本，开始检查今天的谈判内容，以及相关话题的谈判技巧。
虽然名义上，这次谈判的带队人是高晓第，但实际上，因为高晓第的英文不咋地，再加上他一直负责技术，没有接触过谈判，因此所有的谈判责任都落在了她和于玉茹身上。
而于玉茹又因为是法务，所以……真正“主持大局”其实还是她。
毕竟她这么多年来，远芯的重大谈判她几乎都没有缺席，甚至有些时候，苏远山因为各种原因未能继续下去的谈判，她都是全程参与，并在事后对苏远山进行汇报的。
而这一次，则是她第一次真正的主持谈判事务，而且还是与intel这样强势的对手。
她的压力可想而知。
因此这些天，她不断收集各种资料的同时，也虚心对卡莉和秦思等人讨教，获得了两人不少宝贵的“不传秘诀”。
但即便如此，她依旧不敢掉以轻心——即便苏远山给她和高晓第的底线很低——只要能让intel给出授权，那么一切都可以商量和让步。
原因很简单，她希望做到更好一点，为远芯争取到更多一点的利益。
高晓第亦是如此。
登陆上em后，高晓第的头像很快便闪烁了起来，给她发来了一段消息。
“周董，起床了？”
“嗯，高总，你该多睡一会……按照流程，今天是你们主要拿出技术分析的时候，别到时候搞迷糊了啊。”
“没事，我清醒得很——刚才我突然想到了一条，你看是不是可以拿出来当筹码。”高晓第劈里啪啦地迅速打着字。
“你说说看。”
“现在intel要搞反向授权，摆明了是欺负我们。但反过来，我们是不是也可以采取同样的招数，让他们兼容我们的方案呢？譬如我们新开发了一个指令集架构，一旦授权给他们，就要求他们必须利用该指令集，且与我们共享对该指令集的升级。这样一来，就是他们兼容以及帮助提升我们的指令集技术了。”
所谓反向专利授权，便是远芯在获得了x86的专利授权后，基于x86的所有技术都要对intel进行授权——不得不说，这确实很流氓。
而这，也是intel目前很强势的开出的底线。
但当苏远山知道这点后却并不十分在意……因为就算远芯授权给了intel，intel也不可能山寨远芯的cpu。只能说，它可以毫无顾忌地使用远芯的某些专利技术。
这样一来……苏远山倒是很乐意看到，intel从此变得不思进取起来。
要知道，远芯这边已经开始在着手进行64位处理器的架构规划了。
“额……这个得问一下于总才行。”
“你问杨怡雯也可以嘛。”
周小慧想了想后回了一个好字。
两人结束聊天，周小慧把先前高晓第的建议插进文档中，然后继续检查。
……
第二天，苏远山精神抖擞地再临谈判桌。
苹果团队如约而至。
苏远山看到，乔布斯的睡眠明显有些不够，虽然他精神依旧很好，而且两眼也有神，但黑眼圈已经说明了一切。
特别是，苏远山还看到，乔布斯把昨天晚上他让文晓倩拿过去的《垂直采购体系指导意见》放在了所有文件的最高处。
双方礼节性地打过招呼后，苏远山迅速进入正题。
“乔布斯先生，贵方考虑得如何？”
“我们同意与你们共同建立芯片设计团队。”乔布斯目光炯炯地望着苏远山：“但合作的具体实现方式，我们需要再进行磋商。”
苏远山不留痕迹地呼了口气，微微一笑道：“可以，但我提醒一下大家，我们这边的技术出口，也是需要时间的——所以我们才会考虑到先把团队拉到远芯科技园这边来，先进行实质性的研发。”
乔布斯微微一怔。
按照合作方式，双方成立团队后将对技术进行共享和授权——现在的局面，显然是远芯的技术输出比苹果这边的技术输出更多——也因为此，乔布斯甚至都懒得去和相关部门打交道。
因为只要那些官僚不是白痴，都知道苹果占便宜了。
以至于他没有考虑到，既然苹果占便宜了，就意味着远芯吃亏了，也更意味着，双方的合作，还要受到相关部门的批准。
乔布斯便看了鲁因斯一眼，只见后者也有点傻眼。
苏远山将一切看在眼底，他之所以不惜抛出所有的技术，便是为了勾引起这边团队的兴趣——要知道，arm的团队本身是足够优秀的，苹果这边负责powerpc的团队更是如是。
不能因为架构和商业的失败，就认定这些员工不行。
而抓住这些人，为yx架构乃至高晓第那边的索尔架构注入新的基因，同样是苏远山的目的之一。
他深知远芯目前的芯片团队立足国内的弊端，在有自己把握方向的时候，弊端还不明显。但一旦芯片领域快速发展，进入到自己不擅长的微架构和各种创新技术之后，远芯的技术基因数量不足的毛病便会体现出来了。
芯片设计这条路走到最后，非但需要海量的聪明人，还需要这些聪明人拥有着不同的学习和工作经历以及思维模式——前世里，苏远山负责的项目里，便汇聚了来自天南海北的优秀人才，这才设计出了最先进的7nm芯片。
“可以，我们会列入考虑之中。”乔布斯很快便做出了一个不像回答的回答。
然后他拿起那一份《垂直采购体系指导意见》文件，再次望向苏远山。
“这是你们的成本控制中的一环？”
“是，而且也不仅仅是。”苏远山放下笔，用一个很轻松的姿势靠在椅子上，视线扫过乔布斯一方的众人。
很显然，这次乔总有点失算，他就没带产品供应链的人过来。
“它的意义，很难从字面上进行解释。但我可以保证，它一定会是将来一个成熟的大型企业所必须采取方案。”
“各司其职，精其所精。”
“很荣幸的，在特区，远芯的代工厂已经逐渐建立起了这样一套体系，甚至都不需要合作方进行更多的操作，便能为合作方提供超越同行的竞争力。”
苏远山笑着道。
凌晨五点，周小慧在闹钟响起的前一秒准点醒来，然后闹钟刚响，她便精准无比地摁下了开关。
紧接着，她伸了个懒腰，用力地睁了一下眼睛后打开了床头灯。
翻身起床后，她一边随意地把头发挽起，一边打开笔记本，开始检查今天的谈判内容，以及相关话题的谈判技巧。
虽然名义上，这次谈判的带队人是高晓第，但实际上，因为高晓第的英文不咋地，再加上他一直负责技术，没有接触过谈判，因此所有的谈判责任都落在了她和于玉茹身上。
而于玉茹又因为是法务，所以……真正“主持大局”其实还是她。
毕竟她这么多年来，远芯的重大谈判她几乎都没有缺席，甚至有些时候，苏远山因为各种原因未能继续下去的谈判，她都是全程参与，并在事后对苏远山进行汇报的。
而这一次，则是她第一次真正的主持谈判事务，而且还是与intel这样强势的对手。
她的压力可想而知。
因此这些天，她不断收集各种资料的同时，也虚心对卡莉和秦思等人讨教，获得了两人不少宝贵的“不传秘诀”。
但即便如此，她依旧不敢掉以轻心——即便苏远山给她和高晓第的底线很低——只要能让intel给出授权，那么一切都可以商量和让步。
原因很简单，她希望做到更好一点，为远芯争取到更多一点的利益。
高晓第亦是如此。
登陆上em后，高晓第的头像很快便闪烁了起来，给她发来了一段消息。
“周董，起床了？”
“嗯，高总，你该多睡一会……按照流程，今天是你们主要拿出技术分析的时候，别到时候搞迷糊了啊。”
“没事，我清醒得很——刚才我突然想到了一条，你看是不是可以拿出来当筹码。”高晓第劈里啪啦地迅速打着字。
“你说说看。”
“现在intel要搞反向授权，摆明了是欺负我们。但反过来，我们是不是也可以采取同样的招数，让他们兼容我们的方案呢？譬如我们新开发了一个指令集架构，一旦授权给他们，就要求他们必须利用该指令集，且与我们共享对该指令集的升级。这样一来，就是他们兼容以及帮助提升我们的指令集技术了。”
所谓反向专利授权，便是远芯在获得了x86的专利授权后，基于x86的所有技术都要对intel进行授权——不得不说，这确实很流氓。
而这，也是intel目前很强势的开出的底线。
但当苏远山知道这点后却并不十分在意……因为就算远芯授权给了intel，intel也不可能山寨远芯的cpu。只能说，它可以毫无顾忌地使用远芯的某些专利技术。
这样一来……苏远山倒是很乐意看到，intel从此变得不思进取起来。
要知道，远芯这边已经开始在着手进行64位处理器的架构规划了。
“额……这个得问一下于总才行。”
“你问杨怡雯也可以嘛。”
周小慧想了想后回了一个好字。
两人结束聊天，周小慧把先前高晓第的建议插进文档中，然后继续检查。
……
第二天，苏远山精神抖擞地再临谈判桌。
苹果团队如约而至。
苏远山看到，乔布斯的睡眠明显有些不够，虽然他精神依旧很好，而且两眼也有神，但黑眼圈已经说明了一切。
特别是，苏远山还看到，乔布斯把昨天晚上他让文晓倩拿过去的《垂直采购体系指导意见》放在了所有文件的最高处。
双方礼节性地打过招呼后，苏远山迅速进入正题。
“乔布斯先生，贵方考虑得如何？”
“我们同意与你们共同建立芯片设计团队。”乔布斯目光炯炯地望着苏远山：“但合作的具体实现方式，我们需要再进行磋商。”
苏远山不留痕迹地呼了口气，微微一笑道：“可以，但我提醒一下大家，我们这边的技术出口，也是需要时间的——所以我们才会考虑到先把团队拉到远芯科技园这边来，先进行实质性的研发。”
乔布斯微微一怔。
按照合作方式，双方成立团队后将对技术进行共享和授权——现在的局面，显然是远芯的技术输出比苹果这边的技术输出更多——也因为此，乔布斯甚至都懒得去和相关部门打交道。
因为只要那些官僚不是白痴，都知道苹果占便宜了。
以至于他没有考虑到，既然苹果占便宜了，就意味着远芯吃亏了，也更意味着，双方的合作，还要受到相关部门的批准。
乔布斯便看了鲁因斯一眼，只见后者也有点傻眼。
苏远山将一切看在眼底，他之所以不惜抛出所有的技术，便是为了勾引起这边团队的兴趣——要知道，arm的团队本身是足够优秀的，苹果这边负责powerpc的团队更是如是。
不能因为架构和商业的失败，就认定这些员工不行。
而抓住这些人，为yx架构乃至高晓第那边的索尔架构注入新的基因，同样是苏远山的目的之一。
他深知远芯目前的芯片团队立足国内的弊端，在有自己把握方向的时候，弊端还不明显。但一旦芯片领域快速发展，进入到自己不擅长的微架构和各种创新技术之后，远芯的技术基因数量不足的毛病便会体现出来了。
芯片设计这条路走到最后，非但需要海量的聪明人，还需要这些聪明人拥有着不同的学习和工作经历以及思维模式——前世里，苏远山负责的项目里，便汇聚了来自天南海北的优秀人才，这才设计出了最先进的7nm芯片。
“可以，我们会列入考虑之中。”乔布斯很快便做出了一个不像回答的回答。
然后他拿起那一份《垂直采购体系指导意见》文件，再次望向苏远山。
“这是你们的成本控制中的一环？”
“是，而且也不仅仅是。”苏远山放下笔，用一个很轻松的姿势靠在椅子上，视线扫过乔布斯一方的众人。
很显然，这次乔总有点失算，他就没带产品供应链的人过来。
“它的意义，很难从字面上进行解释。但我可以保证，它一定会是将来一个成熟的大型企业所必须采取方案。”
“各司其职，精其所精。”
“很荣幸的，在特区，远芯的代工厂已经逐渐建立起了这样一套体系，甚至都不需要合作方进行更多的操作，便能为合作方提供超越同行的竞争力。”
苏远山笑着道。