五月初的加州，气候正适宜这种户外的聚会。
由于凳子不够，叶如黛又跑进屋去搬了一个小马扎出来，然后坐在苏远山后面，撑着下巴笑眯眯的听着这些“前辈”聊着互联网的发展。
她在硅谷这边待的时间最久，同时也在宾大待过，深知丁垒和pony两人在互联网行业，或者说在年轻人中的名气——从这次互联网大会这二人受到追捧就能看出来。
但她也知道，互联网，如今还是一个“小众”的行业，无论是社会地位还是经济地位，此时还都需要看“大佬”们的脸色。
“山总，我就事论事哈。mp3这玩意，我觉得你们搞的下载网站有点不太行得通。”丁垒向来在苏远山面前很直接，胆子也很大。
“哦？你说说看，为什么。”苏远山笑呵呵地抓了一把开心果剥着，等剥好一小堆后顺手就递给了身后的叶如黛——她是喜欢吃这个的。
“不为什么，懂得都懂。”丁垒瞥了一眼叶如黛，嘿嘿笑道：“除非你把每一首歌的文件都加密，然后再对应解密，否则……按照互联网的传播速度和共享精神，谁会花钱下载？而且现在花钱都还那么麻烦。”
目前对于音乐版权，远芯和索尼的方案是提供在线收听和下载的方案——当然，下载并不是免费的，甚至收听也不是全部免费。
并且收费系统，目前也只是做了个雏形，且因为涉及到技术和银行系统的缘故，只能通过电话支付这种方式进行充值。
这对于习惯了后世随便扫个码，动动指头就能搞定的苏远山来说，实在是太麻烦了。
（题外话：国内的许多网站在0几年都还采用汇款/转账留余数的模式——我的起点vip账号就是通过转账两百块零几分拿到的。）
并且正如丁垒说的，只要开放了下载，那么就一定会有人共享出来。这种“一生平安”的好人，互联网在什么时代，什么地方都不缺的。
“就更别说国内了……国内上网那么贵，除了公家的网络，谁舍得下载？就更别说收费了。”
丁垒一句话就给互联网影音版权判了死刑。
苏远山微微一笑，毫不介意：“蚊子腿再小也是肉嘛。至于说付费渠道……这个我们倒是在做了。”
丁垒和pony马上盯着张晓龙望过去。后者却耸了耸肩笑道：“别看我，是席总那边在搞，好像是和硅谷这边一个团队在联合作线上加密支付系统。”
苏远山定投：“嗯，互联网要发展，线上支付系统一定是需要跟进的。而且还必须和银行挂钩，才能实现快捷支付。”
“山总，我倒是有个想法。”这时一直默不发言的pony突然道：“既然音乐网站采用的是预付费系统，那能不能发行储值卡？”
“储值卡？”
“对。就类似于ic电话那种……但不需要ic芯片，也不需要读卡器。而是直接发行一排加密数字。”pony目光炯炯地望向苏远山：“按照面值进行发行和销售，然后通过的账户系统对加密数字进行读取，以此来给账户充上等职的现金——我在这次会上偶尔听到有人在聊这个。我觉得挺好的。”
苏远山眼睛顿时一亮！
他这个曾经的魔兽玩家，居然把这个给忘了！
在网络银行以及线上支付系统出来之前，储值卡系统可是所有需要充值的互联网业务中最方便的充值体系了！而且方法简单，成本低廉，唯一的麻烦就是要有渠道。
但远芯，经过这么多年在北美的布局，渠道，肯定是有的了。
“不错不错！这个偷听听得很好！”
pony轻轻咳了一声。
叶如黛见状，抿嘴一笑，在苏远山腰上碰了一下：“换个词。”
“哈哈，无所谓了，这个创意我们要定了！”
苏远山大笑起来，忍不住鼓掌道：“我们甚至可以通过以赠送消费卡的形式，来对我们的mp3以及vidoo5m手机进行推广！晓龙兄……”
张晓龙是一直在负责音乐和视频网站的后端技术的，此时一听也立刻明白了这个储值卡的好处，马上点头道：“我回去就搞，这玩意应该简单，习总那边有现成的加密系统，拿过来就能用。”
“嗯，要快。越快越好！”
“那我现在就给习总发邮件，明天订机票回去。”张晓龙也是个说起风就是雨的人，见状就要起身。
“……也用这么着急，晚上再说，咱们先聊着。”苏远山拉了他一把，转脸笑眯眯地看着pony和丁垒：“你们是不是想ipo了？”
两人对视了一眼，同时点头。
既然是来取经的，那就没有必要藏着掖着。并且，苏远山从来都最喜欢有事说事。
“我其实没有太好的建议。”苏远山沉吟了几秒后认真地道：“你们只需要明白一点，资本看的从来都不是短期的回报和盈利，甚至是否盈利都不重要。”
“重要的是希望。换句话说，就是看你们会不会讲故事。”
“现在对互联网企业有个最大的利好就是，在科技界，已经不断有大佬开始认可和对互联网做出了极为美好的预测——譬如盖茨。他的未来之路的热销，一般人可以理解为世人是好奇这位世界首富眼中的未来是什么。但对我们来说，我们就需要理解为，投资者也会因此而受到激励和鼓舞的。”
“在未来几年，不仅仅是微软。远芯，星海，同样会加大对互联网行业的投资。因此，这是一个极好极好的风口。”
“而站在风口上，猪都能起飞。”
丁垒：“……”
苏远山微微一笑：“现在就连黑帮老大都在张口闭口互联网了，你还不觉得这是风口吗？”
“所以，ipo很简单，就看你们会不会讲故事，讲未来。”
“那盈利模式呢？”pony马上问道。
“不用讲。”
“不用？”这下不止是pony，就连叶如黛也疑惑起来。
搞企业，不谈盈利模式……那谁还会投资？又不是作慈善。
“是的，不用讲，直接讲生活。”苏远山抿着嘴，微微一笑道：“开动脑子，讲未来的互联网生活就行——如果你们实在不会，就拿盖茨先生新书里面的生活来说就行了。”
“……”
由于凳子不够，叶如黛又跑进屋去搬了一个小马扎出来，然后坐在苏远山后面，撑着下巴笑眯眯的听着这些“前辈”聊着互联网的发展。
她在硅谷这边待的时间最久，同时也在宾大待过，深知丁垒和pony两人在互联网行业，或者说在年轻人中的名气——从这次互联网大会这二人受到追捧就能看出来。
但她也知道，互联网，如今还是一个“小众”的行业，无论是社会地位还是经济地位，此时还都需要看“大佬”们的脸色。
“山总，我就事论事哈。mp3这玩意，我觉得你们搞的下载网站有点不太行得通。”丁垒向来在苏远山面前很直接，胆子也很大。
“哦？你说说看，为什么。”苏远山笑呵呵地抓了一把开心果剥着，等剥好一小堆后顺手就递给了身后的叶如黛——她是喜欢吃这个的。
“不为什么，懂得都懂。”丁垒瞥了一眼叶如黛，嘿嘿笑道：“除非你把每一首歌的文件都加密，然后再对应解密，否则……按照互联网的传播速度和共享精神，谁会花钱下载？而且现在花钱都还那么麻烦。”
目前对于音乐版权，远芯和索尼的方案是提供在线收听和下载的方案——当然，下载并不是免费的，甚至收听也不是全部免费。
并且收费系统，目前也只是做了个雏形，且因为涉及到技术和银行系统的缘故，只能通过电话支付这种方式进行充值。
这对于习惯了后世随便扫个码，动动指头就能搞定的苏远山来说，实在是太麻烦了。
（题外话：国内的许多网站在0几年都还采用汇款/转账留余数的模式——我的起点vip账号就是通过转账两百块零几分拿到的。）
并且正如丁垒说的，只要开放了下载，那么就一定会有人共享出来。这种“一生平安”的好人，互联网在什么时代，什么地方都不缺的。
“就更别说国内了……国内上网那么贵，除了公家的网络，谁舍得下载？就更别说收费了。”
丁垒一句话就给互联网影音版权判了死刑。
苏远山微微一笑，毫不介意：“蚊子腿再小也是肉嘛。至于说付费渠道……这个我们倒是在做了。”
丁垒和pony马上盯着张晓龙望过去。后者却耸了耸肩笑道：“别看我，是席总那边在搞，好像是和硅谷这边一个团队在联合作线上加密支付系统。”
苏远山定投：“嗯，互联网要发展，线上支付系统一定是需要跟进的。而且还必须和银行挂钩，才能实现快捷支付。”
“山总，我倒是有个想法。”这时一直默不发言的pony突然道：“既然音乐网站采用的是预付费系统，那能不能发行储值卡？”
“储值卡？”
“对。就类似于ic电话那种……但不需要ic芯片，也不需要读卡器。而是直接发行一排加密数字。”pony目光炯炯地望向苏远山：“按照面值进行发行和销售，然后通过的账户系统对加密数字进行读取，以此来给账户充上等职的现金——我在这次会上偶尔听到有人在聊这个。我觉得挺好的。”
苏远山眼睛顿时一亮！
他这个曾经的魔兽玩家，居然把这个给忘了！
在网络银行以及线上支付系统出来之前，储值卡系统可是所有需要充值的互联网业务中最方便的充值体系了！而且方法简单，成本低廉，唯一的麻烦就是要有渠道。
但远芯，经过这么多年在北美的布局，渠道，肯定是有的了。
“不错不错！这个偷听听得很好！”
pony轻轻咳了一声。
叶如黛见状，抿嘴一笑，在苏远山腰上碰了一下：“换个词。”
“哈哈，无所谓了，这个创意我们要定了！”
苏远山大笑起来，忍不住鼓掌道：“我们甚至可以通过以赠送消费卡的形式，来对我们的mp3以及vidoo5m手机进行推广！晓龙兄……”
张晓龙是一直在负责音乐和视频网站的后端技术的，此时一听也立刻明白了这个储值卡的好处，马上点头道：“我回去就搞，这玩意应该简单，习总那边有现成的加密系统，拿过来就能用。”
“嗯，要快。越快越好！”
“那我现在就给习总发邮件，明天订机票回去。”张晓龙也是个说起风就是雨的人，见状就要起身。
“……也用这么着急，晚上再说，咱们先聊着。”苏远山拉了他一把，转脸笑眯眯地看着pony和丁垒：“你们是不是想ipo了？”
两人对视了一眼，同时点头。
既然是来取经的，那就没有必要藏着掖着。并且，苏远山从来都最喜欢有事说事。
“我其实没有太好的建议。”苏远山沉吟了几秒后认真地道：“你们只需要明白一点，资本看的从来都不是短期的回报和盈利，甚至是否盈利都不重要。”
“重要的是希望。换句话说，就是看你们会不会讲故事。”
“现在对互联网企业有个最大的利好就是，在科技界，已经不断有大佬开始认可和对互联网做出了极为美好的预测——譬如盖茨。他的未来之路的热销，一般人可以理解为世人是好奇这位世界首富眼中的未来是什么。但对我们来说，我们就需要理解为，投资者也会因此而受到激励和鼓舞的。”
“在未来几年，不仅仅是微软。远芯，星海，同样会加大对互联网行业的投资。因此，这是一个极好极好的风口。”
“而站在风口上，猪都能起飞。”
丁垒：“……”
苏远山微微一笑：“现在就连黑帮老大都在张口闭口互联网了，你还不觉得这是风口吗？”
“所以，ipo很简单，就看你们会不会讲故事，讲未来。”
“那盈利模式呢？”pony马上问道。
“不用讲。”
“不用？”这下不止是pony，就连叶如黛也疑惑起来。
搞企业，不谈盈利模式……那谁还会投资？又不是作慈善。
“是的，不用讲，直接讲生活。”苏远山抿着嘴，微微一笑道：“开动脑子，讲未来的互联网生活就行——如果你们实在不会，就拿盖茨先生新书里面的生活来说就行了。”
“……”