“我先讲个感悟吧,”会议室里,苏清越开始讲话了:“五一期间,我和华络一些朋友,聚了一次会。因为他们在平京有个玩家活动,于是我们就聊起来行业的现状,以及未来的发展……”
    会议室里,面对等他讲出计划的焦克俊和众人。
    苏清越并没直接切入正题,而是做了个迂回,从行业现状进入。
    给大家讲述他和姜正尚与蛇爷的聊天。
    又谈及刘永为什么不玩《武侠大世界》了。
    谈及产品在线人数极具下滑,不是焦点一家的问题,而是一个行业的整体现象。
    “也因此我们要思考一个问题,就是为什么在网民数量极具增加的今天,游戏用户群没扩大,反倒有所下降。”他说:“我想可以肯定的是,这不是李总的问题,这是整个行业的问题。”
    故意把李霖摘出来。
    苏清越希望可以营造一种友好的气氛。
    让他们不要为了反对而反对。
    不过后者什么话也没说,依旧抱着双臂,面容。
    旁边的高岩海则扬扬眉毛,他今天穿着件哥伦比亚休闲户外的体恤。
    显然还没从假期中恢复过来。
    苏清越这个时候又继续:“我们的现状是行业普遍盈利模式,是靠出卖时间。而围绕此,设计理念也是提升活跃度,尽可能让他们多消耗时间,”苏清越说:“这带来三个问题……”
    他说着,看看众人。
    又补充他的想法:“第一个问题就是互联网新增的沉默用户,非游戏用户,因为时间门槛进不来。毕竟成年人的时间是有限的,大学生也不是闲着的,他们要上课,有日常活动,高中生就更如此了。”
    他说,注意到陈婷一直再做记录。
    焦克俊不由得点头。
    李霖和高岩海还是老样子。
    一个面无表情,一个不停地摸耳机。
    他顿了一下,又道:“第二个问题是,高端用户和低端用户区分不出来。低端用户花时间,高端用户也一样。我们为什么不拆分他们,为什么不满足高端用户的需求?他们的arpu值,是普通用户的几十上百倍。”
    苏清越说着,不再看他们当中任何一个人。
    又道:“第三个问题是,我们整个行业目前还是软件生态,单机生态,就是卖出一单就是一单。可现在是网络时代,这样的收费模式是落后的。我们不能总想着从玩家有限的时间里,去挖掘利益。”
    他语罢,注意到李霖和高岩海,愣了片刻。
    高岩海没再摸耳机。
    李霖终于把抱着的双臂放下来,一只手在桌子上,以指节轻敲桌面。
    看来是陷入了思考。
    觉得时机成熟了,苏清越顿了一下。
    又继续:“我们的收费模式为什么不可以是,没有时间的人,就花钱;没有钱的人,就靠体力,靠时间。玩家为他们的体验付费,而不是为了时间付费,我们不是看自行车的。”
    他语罢,最后一句话,逗笑了焦克俊。
    李霖依旧深沉得用指节敲着桌面,但终于抬头看了看苏清越。
    他这个时候又说:“也因此我们应该创造一个新的收费模式,我称之为:免费模式。”他打了个比方:“这个模式就像超市,免费让你逛,免费试吃,免费享受空调,但想拿走任何东西,不好意思您需要付费。”
    终于祭出杀器。
    看陈婷可能是没太明白什么意思。
    苏清越又用通俗易懂的语言,解释:“在我们的超市里,道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家,通过长时间的游戏,得到道具;没时间的高端玩家,可以通过消费,一步到位。”
    他语罢,发现李霖竟然点了下头。
    不知道他是否清楚,自己做了这个动作。
    苏清越又解释:“付费玩家可以通过购买道具,快速提高实力,免费玩家则可以通过长时间游戏,获得同等实力。我认为这才是更大层面的平衡。”
    话到这里,一切都很清楚了。
    他最后总结:“免费模式的好处:第一是降低门槛,唤醒沉默用户与非游戏用户,迅速扩大整个游戏市场的边界;第二是维护高端用户,因为从营收角度说,他们的付费率,是普通玩家的几十上百倍,带动的付费效应也会成倍增长。”
    没人说话了。
    所有人都看着他。
    焦克俊最后插话:“清越这个模式,有个好处是一旦付费玩家碾压免费玩家,就会导致攀比心理。从而在游戏中形成无止境的投入,这样单个用户的付费,一定会超过时间收费模式。”
    他一语道破天机。
    不过苏清越其实并非这个想法。
    他只是觉得要给别人游戏的时间和机会。
    每个用户都不该被放弃。
    正想着,李霖问道:“你准备怎么办?”
    “我希望李总可以给我批出一个团队,我要尝试这个模式,从研发介入,收集玩家意见,组织玩家黑盒测试。吸引大量学生用户与非付费用户。在市场上进行广告和媒体的投放,重点在模式创新,宣传免费。”他最后说:“口号就是:网络游戏的免费时代。”
    估计是没想到,苏清越直接提出要重组团队。
    李霖和高岩海一时间都愣了一下。
    苏清越明白,他们只要问怎么办,没否定模式,一切就有希望。
    这个时候焦克俊插话了:“佛爷,你一定要找主力,这事很重要。”他直接用肯定的语气,宣布自己的态度。苏清越明白,这是一种说话技巧,让人不知不觉被带入执行层面,而少了否定的思考。
    不过李霖还是不说话。
    手指继续敲击着桌面,明显还是犹豫。
    明白对方依旧抱着一亩三分地的利益。
    苏清越觉得自己不能再等了,于是毫不犹豫的补充道:“给我三个月时间拿出一个版本,我会将arpu值增加三倍,”他说,看看焦克俊:“奖金我不要,成绩归属原有的研发中心。至于团队的奖金,按照公司规则执行就可以。”
    无人说话。
    苏清越最后补充:“达不到目标,责任我一个人承担。”
    这一下李霖停止了敲击桌面,竟然笑了起来。
    他不由自主的鼓起掌。
    焦克俊随即问道:“李总这是同意了?”
    “我本来也没反对啊,”李霖说,摊开手,腔调一转又问:“苏总,是想让我给你配一个研发团队?”
    “对。”苏清越毫不犹豫点头。
    对面的高岩海又摸了摸耳机。
    李霖终于说道:“模式我是支持的,只是我现在还不能给你一个答复。因为我要看看人员情况,这边最近压力也很大,你知道情况的。”
    “佛爷,你给个时间。”焦克俊直接问。
    “明天上午。”
    “好!那就明天上午!”焦克俊最后一槌定音。
    接着看向高岩海,问道:“你什么情况?”
    后者又摸了摸耳机,说道:“我同意。”

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