怀文是虞姬的故乡。
    是一座具有几千年历史的古城,处于鲁南丘陵与江淮平原过渡带,也是酒文化的发源地之一。”苏清越为陈峰做介绍。
    他们抵达怀文的时候,已经中午十一点了。
    由苏清越同学领着简单吃了点饭,便对城中心的网吧进行了考察。
    陈峰惊讶地发现,《三国群雄之草船借箭》在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来,问刘锡鹏道:“兄弟,你做了几天代理,就能把市场做到这个程度?”
    “哈哈……”刘锡鹏得意地笑起来,说道:“其实您看到的这还只是一部分呢,待会儿咱们去了乡下,你会更吃惊的。”他说:“我家很早就做网吧了,从小我就喜欢琢磨这个。你别看上学我不如清越,但是琢磨这个我一门灵。”
    他说,大家笑。
    刘锡鹏领着大家又在其他街道逛。
    他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被《三国群雄之草船借箭》的广告占满了。江吉明不由得点头,说:“这个铺设力度,确实是很强。我们很多人只关注到了网吧本身,没注意网吧周围。”
    “对!”刘锡鹏补充:“因为很多人嫌网吧东西贵,都会出来买。晚上包宿会到附近买吃的,买烟。在这些地方打广告,就会达到‘似曾相识’的效果。等到他们坐到网吧,看到别人也玩的时候,就顺其自然了。用清越的话说叫‘全覆盖’……”
    他笑着说。
    江吉明说:“以后我们的渠道宣传,也要达到这个力度。”
    陈峰也不住地说道:“清越,这一次来怀文,不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是,让我对下沉市场有了一次新的认识。”他说,又回头和江吉明点点头。
    江吉明也道:“以前我们对三四线城市的市场理解,其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场,但是产品没跟上,动作自然慢了半步。如今看这个空间,未来也一定是红海战争了。”
    她说,这些人往前走。
    刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。
    下午的时候,他们又开车去了乡下。
    刘锡鹏在车上给他们介绍说:“不是我吹牛,到了下面你们会发现,《三国群雄之草船借箭》简直就是我们怀文的国民游戏。网吧如果有十台机器,那么有九台都在玩我们的游戏,另外一台是空着的。”
    他说,陈峰没说话。
    但是可以看出来他是不太信的。
    在陈峰看来,刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说:“像刘锡鹏这样的人,完全可以做一个地方封疆大吏。”
    接着他们的车子停在一个镇子的巷口。
    几个人走进路口,看到守着一条小河的网吧。
    外表看起来其貌不扬,红色砖墙在外,刷着白色的字体:生男生女一个样,三国玩法不重样。上面还有喷涂上去的关羽的形象。文字并非那么朗朗上口,但必然也是绞尽脑汁琢磨出来的。
    他们说着话,走进去。
    网吧不大,墙上全是《三国群雄之草船借箭》的海报。
    他们的机器不多,一共只有十几台设备。
    其中有两三台空着,老板叼着烟正指挥团战:“入梦,你睡觉呢?赶紧上去啊,这个城门马上就下来了。这个时候不能退啊!不要光顾着自己!”他声嘶力竭地喊着,看来人了,忙说了一句:“自己照顾自己,我们顾不过来。”
    他说,陈峰惊讶地看到整个网吧,全都是《三国群雄之草船借箭》。
    刘锡鹏给大家介绍:“好多网吧老板,自己就带推广属性,带着一群小兄弟每天战斗。”他说:“其实下面很多网吧,都是这个情况。包括我自己就有个公会,叫‘霸王弓’。”
    他笑着。
    一会儿从里面出来。
    他们又去了镇上别的网吧。
    注意到墙上不是海报,就是文字的广告语。从睡觉挣钱两不误,三国推广来致富到三国好!三国好!玩游戏!选三国!这一切把陈峰看得直发愣,和江吉明说道:“简单粗暴,行之有效。”
    江吉明也感慨:“好多公司在上面宣传地好好的,但是结果就是落不了地。”她说:“比如nextgame,他们到死都想不到自己是怎么失败的。还以为是在线上广告上输掉了战争。”
    苏清越跟着补充:“这就是最后一百米的问题。”
    “我以前一直以为自己很了解渠道,但现在我得说,我还要学习。”江吉明说:“我们团队还需要了解三线城市以下的市场,把渠道落实下去。下沉市场空间很大啊。”
    她说着话。
    过了一会儿陈峰从洗手间出来。
    瞪大了眼睛问刘锡鹏:“你们连厕所也刷了啊?”
    “对啊,只要能给你眼睛占上的,我们都刷……都刷。”刘锡鹏说着笑起来。
    陈峰看看江吉明,说道:“这么看着,其实咱们的全国网吧调查计划,还是不太深入。”他说,又道:“未来的市场,肯定是超一线城市作为大脑,去影响三四线城市。那么如何影响,怎么去渗透就是问题了。”
    他们聊着天。
    又继续转。
    整整一天他们都是这样。
    晚上他们只稍微喝了一点啤酒。
    都等着第二天,再去看别的。
    第二天又由刚放暑假的苏清冉领着他们,去看了一些他认为好的网吧。
    一直到第三天他们才去旅游景点转了转,最后落脚到虞姬公园叶落叔叔的茶馆。大家歇息下来,苏清越笑着说道:“老大,这次还算满意吗?”
    “非常满意,学到了很多。”
    “那就好。”苏清越开心地笑起来。
    他从心里觉得,只要陈峰能得到自己需要的,自己就知足了。
    接着陈峰喝了口茶,说:“以前都是我教给你们,现在你也成长了。说真话,论眼光,我未必比你强。因为人去做事,并不单单是人塑造事,其实事情也塑造人。”他说:“就好比你现在创业了,你人也发生了改变,很多东西不是做职业经理人能感悟到的。”
    他说,苏清越笑起来。
    大家又聊起来别的。
    陈峰话锋忽然一转,说:“不过清越,有些别的事,你做企业也一定要注意……”
    他说,苏清越立刻点头,说道:“您说。”

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