“对不起刘总,川省这边我是有责任的。不应该只为了发展分店,而忽视了对于加盟店的管理。
    这方面,是我做的不够,以后我会加强这方面的管理的。”
    杜娟直接就认错了,她说话很有意思,首先只代表自己认错,不代表其余人。
    也就是说,她这样说不得罪区域的区域老总。
    再有一个,直接干脆认识到自己的错误。
    她很了解刘淼这个老大,怎么说呢你不要试图狡辩,任何的狡辩只能让对方更加生气。
    痛快的承认,反而没有什么问题。
    还有一个,就是强调自己为什么疏忽了加盟店的管理。
    因为我在忙着分店,我在踏踏实实的为公司做事。
    所以,我的疏忽并不是我有意的,而是因为有其余的事情。
    杜娟的回答,简直可以称之为模板了。
    马云腾对着温如玉挑了挑眉头,意思非常的明确,就是你这个老婆有两把刷子哟?
    温如玉也不客气,回了一个得意的眼神。
    那可不,杜娟怎么说都是川省负责人的。没有两把刷子,她能把这个区域做起来吗?
    “杜总说的没错,我也有责任,这方面确实是我们疏忽了。一心搞分店的时候,忘记了加盟店这边的情况。”
    一时之间,特么的所有人似乎都找到了模板了,立马跟着杜娟的这个来说。
    刘淼听着这些大同小异的话,直接都给整笑了。
    “你们还真的有点意思哈,人家杜总还在这里呢,你们就这样直接照搬对方的回答这样好吗?
    这样不好吧,你们没有武德啊。行了,都别这么紧张,我说你们有责任但是并没有斥责的意思。
    你们这段时间的工作成果,这个也是我们大家有目共睹的。
    做的很不错,如今我们好味道在国内有一百三十家的分店了,这都是你们的功劳。对于你们的功劳,我这里也是记住的。
    今天找你们来,不是为了斥责你们,也不是为了听你们这番话的。今天过来,是为了讨论解决问题的。”
    看着刘总笑眯眯的如此说,所有人都是松了一口气。嗨呀,只要不是找他们的麻烦那就太好了。
    “刘总,这个说句实话不好管理啊。虽然说,我们确实有管理他们的权利,可是别人听不听才是最重要的。
    他们属于加盟,不是我们的分店,没有这么好管理。”
    薛丽华其实也做过管理的,可是这群加盟店的商家,根本不听你的你能怎么办?
    说的过分了,对方还要和你红脸。对方只是加盟,就等于是租客一样。
    你可以提出意见,但是我听不听那就是我的事了。
    “是啊,这个其实很难管理的。并且,涉及到的加盟店太多了,如今一千五百多家加盟店,根本没办法管理过来的。”
    这确实是一个问题,不过既然今天叫他们回来,那就是有了解决的办法了,不然不会让他们回来的。
    “这个我知道,确实不好管理。所以,公司这边经过讨论,我们现在有一个想法。
    那就是,公司准备推出这个加盟店评级制度。
    这个评级制度很简单,就是分为一二三这样的一个等级。
    其中,一级加盟店最好。如果经过公司综合评定,在根据当地市场的口碑,被评级成为一级加盟店的话,那么公司将会制作专门的一级加盟店牌匾。
    除此以外,这个加盟店还会被公司推广。
    比如,公司可以把这俩加盟店挂到我们的官网上面去。又或者,公司可以给他多方面的推广。
    一级加盟店,就是我们好味道的明星加盟店。
    并且,公司这边对于一级加盟店,还能直接有两个月的缓冲期。
    也就是说,加盟店的加盟费,和火锅底料等等,在你缺钱的时候,可以缓冲两个月。
    这就是一级加盟店的待遇,我想这个放出去以后,没有人会拒绝的吧?”
    听到这番话,十几个区域老总都是精神一震。如果真的这么做的话,那么这些加盟店肯定会拼命的冲击一级加盟商的。
    没有办法,公司帮忙推广,然后帮忙打造成为明星加盟店。除此以外,还能缓冲两个月的资金。
    这两样东西,真的就是他们拒绝不了的。如果真的公司帮忙的话,那么这个加盟店肯定会了不起的。
    “这个想法可以,这是以利诱之,只要他们想要赚更多的钱,那就一定会拼了命想要成为一级加盟商的。”
    “是啊,不说别的,就说这个资金两个月的缓冲,就能让很多人愿意。
    更别说,还有这个公司推广帮忙打造成明星店了。”
    一时之间,这些区域负责人都低声的交谈了起来。这也是刘淼和老马一起讨论出来的想法。
    想要一个人听话,无非就是一手大棒一手甜枣的。威逼利诱,这是自古以来的手段。
    而刘淼现在说出来的,就是这个利诱。只要想赚更多的钱,这群人就会想尽办法成为一级加盟店的。
    而这个综合考核,那就方面对了。比如,你的诚信等级,比如你的营业额。
    比如,你的好评率等等。并且,到时候会不定期有公司的人过去现场考察的。
    一旦有任何问题,你就别想成为这个一级加盟店。
    为此,这些人肯定会拼了命一样的做好服务的。
    不过,光是利诱还不行,肯定海藻油威逼。不然的话,有那么一些人他是会觉得无所谓的。
    特别是那种咸鱼的人,他只要过得去,就不会想着好好干。
    “那么刘总,还有其他的两个等级呢?”
    杜娟知道,接下来的两个等级,肯定会有问题的。
    “是的还有二级加盟店和三级加盟店,这个二级加盟店,就是属于市场考核比较优秀的。
    二级加盟商,将会有一定的公司奖励。比如,可以帮忙做小范围的推广。
    但是,相比一级加盟商那就差远了。而如果综合评定,是三级加盟商的话那就不好意思了。
    首先,公司会责令对方整改。然后,从第二年开始,这个加盟店的加盟费会提升百分之五十。
    这还不算,如果实在做的太差的话,公司将会和他解除合同。
    我们好味道,一定要注重市场口碑。如果这群加盟商瞎搞,损害的是公司利益。
    咱们不是某些餐饮公司,疯狂的招加盟商,然后直接上市去圈钱。
    根本不在乎口碑,也不去在乎市场。
    这明显是不行的,一切抛弃消费者的商家,最终也会被消费者抛弃的。
    我不想以后,我的好味道成为一个过去式。
    所以,加盟商的管理,必须要提升起来。”

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