2262 我要从南走到北
张晨他们从保亭回去琼中，在路上，他和方天成说，我们的项目，就取草棚屋草棚的这个“型”，从营造法式上来说，我觉得这船形屋的结构, 没有可取之处，也就是一个词“因陋就简”，保持最原始的营造方法，要是从代系上来说，卯榫结构是它的进化版。
方天成笑道：“我也是这么觉得。”
“以前建筑工地的临时棚，不都是这样的做法吗，毛竹、竹篾和竹排, 把毛竹用竹篾捆扎出框架, 竹排当作墙和顶，顶上覆盖一层油毛毡，工棚就搭好了，可以住人和当仓库，真的要说，卯榫结构才是最合理的，没有人字梁，屋顶不可能牢固。
“我想，我们的项目，还是要有人字梁，椽子的布局，也就按江南民居的做法做，椽子上面覆盖一层防腐防水的塑料膜，塑料膜上面，再加一个草棚顶，这样，从外型上, 做出自己的个性，隔热的目的也达到了。
“还有，牛棚的通风一定要好，用泥夯墙的话，就可以改进船形屋没有窗户的缺点了。”
张晨说着，方天成不停地点头，说我知道了，我们的项目还是要功能性第一。
“对，就是这个意思。”张晨说。
他们到琼中的时候，老谢和韩先生带着一个司机，也从海城开着一辆七座的奥迪q7赶过来，他们是来和张晨张向北碰面，然后带他们回海城，明天一早，张晨和张向北，就从海城回去杭城。
包天斌和方天成他们，会继续留在琼中。
张晨他们到老坦的酒店时，老谢和韩先生已经到了，老谢还是原来的老谢，穿着真丝的花衬衫，灰色裤子，裤子的中缝可以切豆腐，脚上一双白皮鞋，头发一丝不乱，手上还戴着一块金表，一派老式港商的样子。
但韩先生这个真正的香港人，已经变成了一个海南人，剪着板寸头，穿着沙滩短裤，上面是一件蓝t恤，脚上是一双人字拖，他看到张晨朝他上下打量，就说：
“不好意思，张总，正在和朋友喝茶，被老谢拖过来了，连衣服都没来得及换。”
张晨笑道：“好啊，看到你这样，我也放松了，韩先生，要是你还是原来的打扮，反倒会给我压力。”
老谢和张向北都笑了起来，他们是见过韩先生往日的派头的，韩先生也笑着说：
“回不去了，回不去了，最多也就是短裤换成长裤，人字拖换成皮鞋，我都想不起来，我有多久没穿长裤和皮鞋了。”
“韩先生现在是闲云野鹤了。”张晨说，韩先生笑着点头同意。
吃饭的时候，张晨问韩先生，现在还去全国各地讲课吗？
韩先生摇了摇头，他说不去了，现在大师太多，论吹牛的本事，我已经比不过他们，甘拜下风，有人来我这里听课，转身就把上课的笔记做成ptt，就变成他自己的教案，然后给自己封一个什么联合国的专家，就开始到处指点江山，领导喜欢听什么就说什么。
“这样的事情，我可做不来，拉不下这张老脸，只好金盆洗手了。”韩先生苦笑着说。
“主要还是，韩先生是有底线的。”张晨说，“我现在每个月，还会和柳成年一起吃顿饭，提起韩先生，他可是赞不绝口，说韩先生才是那种能让人醍醐灌顶的专家，从不回避问题，现在这样的专家快绝迹了。”
韩先生赶紧摆摆手：“不敢当，不敢当，我敢说，那也要有像柳成年他们那样的领导，才听得进去，现在大多数时候，我是知道自己说了也白说，就不说了，何必败人家的那个兴。”
“老韩是真有水平。”老谢插话说，“现在我们‘锦绣中国’出来的对房地产行业的分析报告，是各大券商最重视的。”
“这也是我最后一块阵地了。”韩先生自我解嘲地说，“每年也就给公司内部的人做做培训，帮助出出主意，好在谭董还不会把我的话，当成一阵风。”
老坦这里的炸牛骨很好吃，张晨喜欢，连老谢和韩先生，第一次吃到，也说好吃，老谢奇怪了，他说，我经常来琼中，怎么就没有听说过这家店，还有这么好吃的炸牛骨？
他说着眼睛看着包天斌，包天斌赶紧说：“不怪我，谢总，我也是上次张总来的时候，第一次来这里吃，我这个战友，开了这家店，就一直没有和我说。”
这个，张向北可以证明。
……
张晨他们回到杭城，发现家里已经多出了一个人，张向西看到张向北回来了，就拍了拍他的大腿，让他蹲下来，张向北知道，张向西这是要骑到自己的肩膀上，就乖乖地蹲了下来。
没想到张向西没有爬到他的肩膀上，而是怂恿着，让刘雯倩骑到了张向北的肩膀了，其他的人都笑了起来，刘雯倩在张向北肩膀上憋红了脸，张向西和张向北说：
“北北，我就要是小学生了，不能再骑在你肩膀上了，我把你的肩膀，让给刘雯倩了。”
张向北赶紧说好好。
张向西问刘雯倩：“刘雯倩，坐在北北的肩膀上，是不是可以看得很远？”
刘雯倩飞快地点头。
张向北当天去了永城，第二天又和向南一起回来杭城，张向北是来接田口干也和幅先生一行，向南是来接拉姆的，他们在土香园大酒店吃了晚饭，就赶回去了永城。
第二天，张晨、刘立杆和谭淑珍，也应邀回永城参加了永城国际街头戏剧节的开幕式。
三个人在永城回杭城的路上，张晨和刘立杆中午的时候喝了酒，谭淑珍在前面开车，他们两个坐在后排，张晨接到了汉高祖刘邦的电话，问张晨在哪里，张晨说在永城回杭城的路上。
“有什么事，刘大哥？”张晨问。
“一点小事，就是我几个台湾朋友，碰到了一个状况，想请你和杆子帮助出出主意，你们不是主意多嘛。”汉高祖刘邦说。
张晨说好，我们大概还有四五十分钟回到办公室，大哥你过来吧，杆子和我在一起。
谷礹
汉高祖刘邦听到电话那头谭淑珍的声音，问：“是不是珍珍也在，让她帮助一起出出主意，涉及到土地的事，这个她懂。”
张晨也不征求谭淑珍的意见了，就回答说好。
放下电话，张晨才和谭淑珍说：“一起去我办公室，刘大哥有事找我们。”
谭淑珍点了点头。
三个人到了“半亩田”大厦门口，看到汉高祖刘邦站在大门口，正和海根在聊天，见他们的车到了，海根和汉高祖刘邦说，到了到了，汉高祖刘邦转过身，就看到张晨他们三个人，正从车上下来。
大家一起上楼坐下，谭淑珍给他们沏茶，张晨问汉高祖刘邦，大哥你现在好吗？
“好，我现在是山野村夫，龙井老人，一个星期才进一次城，要不是受人之托来找你们，我现在应该还在龙井喝茶。”汉高祖刘邦说。
好嘛，张晨想到了前天见到的韩先生，心想，你们一个香港人，变成了闲云野鹤，一个台湾人，变成了山野村夫，倒是我们这三个大陆人，每天还忙得像刚解开链子的狗。
张晨不禁笑了起来，刘立杆问，你笑什么？
张晨就把自己刚刚想到的，和他们说了，他们三个人也笑了起来。
汉高祖刘邦说：“那是你们放不下，你们也完全可以放下啊，现在，连儿女的大事都解决了，你们完全可以和我一样，每天喝喝茶，等着抱你们的孙子外孙。”
“我们可不敢。”谭淑珍走过来在沙发上坐下，接过话茬：“外孙轮不到我们抱，只能给自己找点事做做。”
张晨和刘立杆大笑，知道谭淑珍说这话是什么意思，上面还有八个老人呢，张向北和向南要是有了小孩，哪里轮得到他们带，那八个老人能不能摆平都不知道。
再说，这张向北马上要南下海南再创业了，向南向北分居南北，小孩的事，肯定还不在他们的议程上，不要期待。
寒暄过后，张晨问汉高祖刘邦，他在电话里说的是什么事。
汉高祖刘邦说：“是这样的，我台湾几个朋友，在九堡，也就离小老弟你的物流基地不远，他们在那里有两家工厂，当时招商引资进来的时候，土地就像捡来的一样，才八千块一亩，他们的工厂，拿的地就不少，加起来有一百四十多亩。
“那个时候，老实说，他们把地拿了，做个评估，转身抵押给银行，连造厂房的钱都出来了，等于是自己一分钱没掏，就在大陆有了工厂。”
张晨他们三个点点头，那些年，这样的事情还真不少，别说九堡，就是下沙工业园区，那些招商引资进来的外资企业，土地也不过就几千块钱一亩，还享受免税政策，所有那些招进来的企业，占地面积都很大，在厂区里大搞绿化和花园，容积率很低。
到后来开发区土地紧张的时候，想办法又去动员人家退一部分土地出来，结果是难上加难，吃进去的肉，有几个人愿意吐出来？
汉高祖刘邦还没有说，他们三个就想到了，他的这几个朋友，大概也碰到了这个问题。
果然，汉高祖刘邦接着就和他们说，现在，房地产不都扩展到九堡了嘛，地就是钱啊，看着这么大块的土地在那里，创造的效益没有多少，当地政府就做朋友的工作，想让他们退一部分土地出来，最好的话，干脆自主搬迁，也就是让你滚蛋。
“我朋友当然不愿意，守了十几年，占着的土地变成寸土寸金了，现在要他们让出来，他们怎么会愿意，再说，当时拿地的成本在那里，你就是再溢价，能溢多少？
“不管是搬迁还是缩小规模，对他们来说，都是很吃亏的事情，但要就这样，一直赖着，把关系搞得很僵，也不是个办法，他们就跑来，让我帮他们出出主意，我能有什么主意，现在都已经是山野村夫了，不折腾已经好几年了，就想到了你们。”
“他们工厂是做什么的？”张晨问。
“光电产品，其实也就是led。”汉高祖刘邦说。
“效益怎么样？”张晨继续说。
“就是效益不怎么样，变成了鸡肋，不不，是比鸡肋还不如，地方政府才想甩了他们。”
汉高祖刘邦摇了摇头，接着说：
“刚开始的几年效益不错，现在是江河日下，一年不如一年，做led，深圳的宝安和中山的古镇，省里的余姚、上虞，江苏的南通、常州都起来了，发挥了群体效应，当地各种原物料的成本都很低，相对来说，他们已经没有什么竞争力。”
张晨他们三个听出来了，这事情确实比较麻烦，一百四十多亩，占着这么大一块地又不出效益，不仅是工厂老板压力大，其实地方政府的压力也很大，现在杭城周边的村镇，能开发的土地已经很少，用地指标很紧张，像这种地块，就是乡镇无动于衷，上面也盯着呢。
三个人低着头想着，想了一会，张晨说：“要是这样硬耗着，肯定不是办法，必须要转型，转型的同时，还要有一个故事，可以说给方方面面的人听。”
汉高祖刘邦点点头：“我也是这么想的，就是为他们自己好，他们也必须转型，不转型是死路一条，但对他们来说，要转型也有困难，手上没有什么核心的技术，也没有多少钱，现在不是当年，有个几十万就可以做事情了，现在做什么都需要大投入。”
“做创意小镇吧。”谭淑珍说，“现在政府鼓励做这个，创意小镇的故事，可以一说一大把，想好一个点子，把那里改成创意小镇，然后再进行招商，这对当地镇政府来说，首先面子上过得去，可以写进自己的年度总结里。”
刘立杆和张晨都很支持谭淑珍的这个想法，刘立杆说：
“一百四十多亩地，要是改建成一个创意小镇，也已经够了，而且，如果转型成创意小镇，他们的管理团队还不需要解散，只要转型就可以。”
“这个想法不错。”汉高祖刘邦说，“如果能够转变成创意小镇，确实可以改变他们现在的困境，也没有人会再打他们的主意，可是，现在创意小镇这么多，而且都是建立在当地产业的基础之上的，他们那里，又没有什么产业基础，总不能做个led小镇吧？”
“可以做市场！”张晨突然冒出了一句。
“你疯了？”谭淑珍叫道，“九堡已经新建了那么多的市场，现在都半死不活在那里，还想去凑这个热闹？你就是想建，现在也没有人敢批。”
方天成笑道：“我也是这么觉得。”
“以前建筑工地的临时棚，不都是这样的做法吗，毛竹、竹篾和竹排, 把毛竹用竹篾捆扎出框架, 竹排当作墙和顶，顶上覆盖一层油毛毡，工棚就搭好了，可以住人和当仓库，真的要说，卯榫结构才是最合理的，没有人字梁，屋顶不可能牢固。
“我想，我们的项目，还是要有人字梁，椽子的布局，也就按江南民居的做法做，椽子上面覆盖一层防腐防水的塑料膜，塑料膜上面，再加一个草棚顶，这样，从外型上, 做出自己的个性，隔热的目的也达到了。
“还有，牛棚的通风一定要好，用泥夯墙的话，就可以改进船形屋没有窗户的缺点了。”
张晨说着，方天成不停地点头，说我知道了，我们的项目还是要功能性第一。
“对，就是这个意思。”张晨说。
他们到琼中的时候，老谢和韩先生带着一个司机，也从海城开着一辆七座的奥迪q7赶过来，他们是来和张晨张向北碰面，然后带他们回海城，明天一早，张晨和张向北，就从海城回去杭城。
包天斌和方天成他们，会继续留在琼中。
张晨他们到老坦的酒店时，老谢和韩先生已经到了，老谢还是原来的老谢，穿着真丝的花衬衫，灰色裤子，裤子的中缝可以切豆腐，脚上一双白皮鞋，头发一丝不乱，手上还戴着一块金表，一派老式港商的样子。
但韩先生这个真正的香港人，已经变成了一个海南人，剪着板寸头，穿着沙滩短裤，上面是一件蓝t恤，脚上是一双人字拖，他看到张晨朝他上下打量，就说：
“不好意思，张总，正在和朋友喝茶，被老谢拖过来了，连衣服都没来得及换。”
张晨笑道：“好啊，看到你这样，我也放松了，韩先生，要是你还是原来的打扮，反倒会给我压力。”
老谢和张向北都笑了起来，他们是见过韩先生往日的派头的，韩先生也笑着说：
“回不去了，回不去了，最多也就是短裤换成长裤，人字拖换成皮鞋，我都想不起来，我有多久没穿长裤和皮鞋了。”
“韩先生现在是闲云野鹤了。”张晨说，韩先生笑着点头同意。
吃饭的时候，张晨问韩先生，现在还去全国各地讲课吗？
韩先生摇了摇头，他说不去了，现在大师太多，论吹牛的本事，我已经比不过他们，甘拜下风，有人来我这里听课，转身就把上课的笔记做成ptt，就变成他自己的教案，然后给自己封一个什么联合国的专家，就开始到处指点江山，领导喜欢听什么就说什么。
“这样的事情，我可做不来，拉不下这张老脸，只好金盆洗手了。”韩先生苦笑着说。
“主要还是，韩先生是有底线的。”张晨说，“我现在每个月，还会和柳成年一起吃顿饭，提起韩先生，他可是赞不绝口，说韩先生才是那种能让人醍醐灌顶的专家，从不回避问题，现在这样的专家快绝迹了。”
韩先生赶紧摆摆手：“不敢当，不敢当，我敢说，那也要有像柳成年他们那样的领导，才听得进去，现在大多数时候，我是知道自己说了也白说，就不说了，何必败人家的那个兴。”
“老韩是真有水平。”老谢插话说，“现在我们‘锦绣中国’出来的对房地产行业的分析报告，是各大券商最重视的。”
“这也是我最后一块阵地了。”韩先生自我解嘲地说，“每年也就给公司内部的人做做培训，帮助出出主意，好在谭董还不会把我的话，当成一阵风。”
老坦这里的炸牛骨很好吃，张晨喜欢，连老谢和韩先生，第一次吃到，也说好吃，老谢奇怪了，他说，我经常来琼中，怎么就没有听说过这家店，还有这么好吃的炸牛骨？
他说着眼睛看着包天斌，包天斌赶紧说：“不怪我，谢总，我也是上次张总来的时候，第一次来这里吃，我这个战友，开了这家店，就一直没有和我说。”
这个，张向北可以证明。
……
张晨他们回到杭城，发现家里已经多出了一个人，张向西看到张向北回来了，就拍了拍他的大腿，让他蹲下来，张向北知道，张向西这是要骑到自己的肩膀上，就乖乖地蹲了下来。
没想到张向西没有爬到他的肩膀上，而是怂恿着，让刘雯倩骑到了张向北的肩膀了，其他的人都笑了起来，刘雯倩在张向北肩膀上憋红了脸，张向西和张向北说：
“北北，我就要是小学生了，不能再骑在你肩膀上了，我把你的肩膀，让给刘雯倩了。”
张向北赶紧说好好。
张向西问刘雯倩：“刘雯倩，坐在北北的肩膀上，是不是可以看得很远？”
刘雯倩飞快地点头。
张向北当天去了永城，第二天又和向南一起回来杭城，张向北是来接田口干也和幅先生一行，向南是来接拉姆的，他们在土香园大酒店吃了晚饭，就赶回去了永城。
第二天，张晨、刘立杆和谭淑珍，也应邀回永城参加了永城国际街头戏剧节的开幕式。
三个人在永城回杭城的路上，张晨和刘立杆中午的时候喝了酒，谭淑珍在前面开车，他们两个坐在后排，张晨接到了汉高祖刘邦的电话，问张晨在哪里，张晨说在永城回杭城的路上。
“有什么事，刘大哥？”张晨问。
“一点小事，就是我几个台湾朋友，碰到了一个状况，想请你和杆子帮助出出主意，你们不是主意多嘛。”汉高祖刘邦说。
张晨说好，我们大概还有四五十分钟回到办公室，大哥你过来吧，杆子和我在一起。
谷礹
汉高祖刘邦听到电话那头谭淑珍的声音，问：“是不是珍珍也在，让她帮助一起出出主意，涉及到土地的事，这个她懂。”
张晨也不征求谭淑珍的意见了，就回答说好。
放下电话，张晨才和谭淑珍说：“一起去我办公室，刘大哥有事找我们。”
谭淑珍点了点头。
三个人到了“半亩田”大厦门口，看到汉高祖刘邦站在大门口，正和海根在聊天，见他们的车到了，海根和汉高祖刘邦说，到了到了，汉高祖刘邦转过身，就看到张晨他们三个人，正从车上下来。
大家一起上楼坐下，谭淑珍给他们沏茶，张晨问汉高祖刘邦，大哥你现在好吗？
“好，我现在是山野村夫，龙井老人，一个星期才进一次城，要不是受人之托来找你们，我现在应该还在龙井喝茶。”汉高祖刘邦说。
好嘛，张晨想到了前天见到的韩先生，心想，你们一个香港人，变成了闲云野鹤，一个台湾人，变成了山野村夫，倒是我们这三个大陆人，每天还忙得像刚解开链子的狗。
张晨不禁笑了起来，刘立杆问，你笑什么？
张晨就把自己刚刚想到的，和他们说了，他们三个人也笑了起来。
汉高祖刘邦说：“那是你们放不下，你们也完全可以放下啊，现在，连儿女的大事都解决了，你们完全可以和我一样，每天喝喝茶，等着抱你们的孙子外孙。”
“我们可不敢。”谭淑珍走过来在沙发上坐下，接过话茬：“外孙轮不到我们抱，只能给自己找点事做做。”
张晨和刘立杆大笑，知道谭淑珍说这话是什么意思，上面还有八个老人呢，张向北和向南要是有了小孩，哪里轮得到他们带，那八个老人能不能摆平都不知道。
再说，这张向北马上要南下海南再创业了，向南向北分居南北，小孩的事，肯定还不在他们的议程上，不要期待。
寒暄过后，张晨问汉高祖刘邦，他在电话里说的是什么事。
汉高祖刘邦说：“是这样的，我台湾几个朋友，在九堡，也就离小老弟你的物流基地不远，他们在那里有两家工厂，当时招商引资进来的时候，土地就像捡来的一样，才八千块一亩，他们的工厂，拿的地就不少，加起来有一百四十多亩。
“那个时候，老实说，他们把地拿了，做个评估，转身抵押给银行，连造厂房的钱都出来了，等于是自己一分钱没掏，就在大陆有了工厂。”
张晨他们三个点点头，那些年，这样的事情还真不少，别说九堡，就是下沙工业园区，那些招商引资进来的外资企业，土地也不过就几千块钱一亩，还享受免税政策，所有那些招进来的企业，占地面积都很大，在厂区里大搞绿化和花园，容积率很低。
到后来开发区土地紧张的时候，想办法又去动员人家退一部分土地出来，结果是难上加难，吃进去的肉，有几个人愿意吐出来？
汉高祖刘邦还没有说，他们三个就想到了，他的这几个朋友，大概也碰到了这个问题。
果然，汉高祖刘邦接着就和他们说，现在，房地产不都扩展到九堡了嘛，地就是钱啊，看着这么大块的土地在那里，创造的效益没有多少，当地政府就做朋友的工作，想让他们退一部分土地出来，最好的话，干脆自主搬迁，也就是让你滚蛋。
“我朋友当然不愿意，守了十几年，占着的土地变成寸土寸金了，现在要他们让出来，他们怎么会愿意，再说，当时拿地的成本在那里，你就是再溢价，能溢多少？
“不管是搬迁还是缩小规模，对他们来说，都是很吃亏的事情，但要就这样，一直赖着，把关系搞得很僵，也不是个办法，他们就跑来，让我帮他们出出主意，我能有什么主意，现在都已经是山野村夫了，不折腾已经好几年了，就想到了你们。”
“他们工厂是做什么的？”张晨问。
“光电产品，其实也就是led。”汉高祖刘邦说。
“效益怎么样？”张晨继续说。
“就是效益不怎么样，变成了鸡肋，不不，是比鸡肋还不如，地方政府才想甩了他们。”
汉高祖刘邦摇了摇头，接着说：
“刚开始的几年效益不错，现在是江河日下，一年不如一年，做led，深圳的宝安和中山的古镇，省里的余姚、上虞，江苏的南通、常州都起来了，发挥了群体效应，当地各种原物料的成本都很低，相对来说，他们已经没有什么竞争力。”
张晨他们三个听出来了，这事情确实比较麻烦，一百四十多亩，占着这么大一块地又不出效益，不仅是工厂老板压力大，其实地方政府的压力也很大，现在杭城周边的村镇，能开发的土地已经很少，用地指标很紧张，像这种地块，就是乡镇无动于衷，上面也盯着呢。
三个人低着头想着，想了一会，张晨说：“要是这样硬耗着，肯定不是办法，必须要转型，转型的同时，还要有一个故事，可以说给方方面面的人听。”
汉高祖刘邦点点头：“我也是这么想的，就是为他们自己好，他们也必须转型，不转型是死路一条，但对他们来说，要转型也有困难，手上没有什么核心的技术，也没有多少钱，现在不是当年，有个几十万就可以做事情了，现在做什么都需要大投入。”
“做创意小镇吧。”谭淑珍说，“现在政府鼓励做这个，创意小镇的故事，可以一说一大把，想好一个点子，把那里改成创意小镇，然后再进行招商，这对当地镇政府来说，首先面子上过得去，可以写进自己的年度总结里。”
刘立杆和张晨都很支持谭淑珍的这个想法，刘立杆说：
“一百四十多亩地，要是改建成一个创意小镇，也已经够了，而且，如果转型成创意小镇，他们的管理团队还不需要解散，只要转型就可以。”
“这个想法不错。”汉高祖刘邦说，“如果能够转变成创意小镇，确实可以改变他们现在的困境，也没有人会再打他们的主意，可是，现在创意小镇这么多，而且都是建立在当地产业的基础之上的，他们那里，又没有什么产业基础，总不能做个led小镇吧？”
“可以做市场！”张晨突然冒出了一句。
“你疯了？”谭淑珍叫道，“九堡已经新建了那么多的市场，现在都半死不活在那里，还想去凑这个热闹？你就是想建，现在也没有人敢批。”