第7章 赚钱秘法
当穆晓悦收到苏泓昊的锦囊后，与鸢儿再三确认，方才确定这不是鸢儿搞错了。
她有些紧张的看着那三个锦囊。
就像女生面对着大姨妈，既担心它不来，又担心它乱来。
想到苏泓昊之前拿着法典神采飞扬的模样，她就愈发的觉得自己是被鬼迷心窍，才会遵从苏泓昊的计划定下这个赌约。
她深吸了口气，打开第一个锦囊，里面有两张纸。
她先看到最上面的那张纸，只见上面写着：找到青云宗内人气最旺的街道，根据后面附带的那张表格上的内容，去统计来往人群的各项数据。
穆晓悦自然是看不懂为什么要这么做。
她现在所关心只是如何赚钱，但这整张纸上却压根没有提到一个钱字，她再查看另外一张纸，上面是一个调查表，同样没有提到任何一个与赚钱有关的字眼，这让她开始怀疑起来，苏泓昊究竟靠不靠谱？
然而。
对于苏泓昊来说，磨刀从来都不会误了砍柴工。
在商业上，诸多的知识都可以囊括为道和术，经商之前必须先有道，然后才能行术。
他现在要穆晓悦去做的统计，便是源于道：用户思维。
唯有从用户的角度去思考问题，才能让行商事半功倍。
穆晓悦想了想，快速拆掉第二个锦囊。
鸢儿一惊，忙提醒道：“小姐，苏公子可是说了，一天只拆一个锦囊。”
穆晓悦没理会她，而是道：“早看晚看不都一样吗？何必那么麻烦？”
当她拆开第二个锦囊，取出里面的纸，只见开头的第一句话便是：你急什么？非得要在同一天内全拆光吗？好不容易想营造点神秘感，结果全被你给破坏了。
穆晓悦的嘴角抽搐了两下。
看来，苏泓昊那个家伙是早就猜到了自己会立即拆开第二个锦囊。
她又深吸了口气，缓缓心情，然后顺着往下看。
上面写着三段话，分别是：
第一段，把统计后的调查表拿回来给我看，我会根据调查表来确定你接下来卖什么东西。
第二段，在做调查的街上，找一个人来人往的地方摆摊，摊位上竖起一个比人高的牌子，到时候我会给你一张广告纸，你贴上去就行。
第三段，纸不够用了，你打开第三个锦囊接着看吧。
穆晓悦越看越懵，连忙打开第三个锦囊。
边翻开锦囊里的纸，她的嘴里边哼哼唧唧：“说什么一天一个锦囊，这第三个锦囊不就是和第二个锦囊承接起来的吗？哼，就知道耍我，等他生完小孩以后一定要好好揍他一顿，揍到他喊我主人为止！嘻嘻！”
然后，她就看到了纸上的第一句话：叫你打开你就打开，真乖！
她顿时气炸了。
自己怎么就召唤出一个这么作死的玩意儿？
她连连深吸了好几口气，默念小仙女不要动怒，好不容易按捺住心中的气愤，她才接着往下看。
下面写着：听闻穆家擅长炼器，且赫赫有名，一把由穆家炼制而出的武器总会让人趋之若鹜。不妨玩个抽奖活动，但凡在你这里买两份东西，便可抽一次奖，无上限要求，中奖者可以获得一次穆家帮忙炼器的机会。
穆晓悦看完后，依旧很懵。
这个抽奖活动在她的眼中，感觉只是一个噱头，对销量不会起到关键性的影响，自然不明白苏泓昊为何单独把这个抽奖弄成一个锦囊。
然而。
这条妙计才是苏泓昊有信心让她在短短几天之内，将六千枚灵石转化成六万枚灵石的关键。
这是商业之术：展望理论。
源于行为经济学。
在苏泓昊的前世，一个名叫卡内曼的外国人因为发现了这个理论，而获得了诺贝尔经济学奖，由此可见这个理论的卓越之处。
这个理论讲了不少内容，其中之一就是说人们对于小概率事件会过分敏感，比如买彩票，人们在付款前，总是能感觉自己或多或少可以中个奖，当然，事实往往会打脸。
这个理论说到的另外一点，是当人们觉得某件事情很赚，不去试一下就会血亏的时候，便敢于承担风险，甚至会自动忽略掉其中的风险，从而大胆的去尝试，比如游戏里的保底十连抽。
同时，人们还有另外一个特点，便是厌恶损失，一旦有人花了钱去尝试，当没有成功时，便会不舍得已经白白浪费掉钱，觉得中途收手便是损失，从而还会继续投钱进去，直至成功为止。
游戏商家正是利用这个原理，让抽奖成了比开商城更赚钱的套路。
而苏泓昊提前研究过，青玄宗颁布的法典中，虽然明确禁止除青玄宗官方之外，任何人都不得经营博彩行业，但他利用展望理论所设计的这个抽奖活动，并不在其中之列。
穆晓悦叹了口气，她知道自己只有相信苏泓昊这一个办法，虽然看不懂苏泓昊的操作，但也只好死马当作活马医了。
她拿起那份调查表，向鸢儿招了招手：“走，我们出去一趟。”
…………
当夜。
苏泓昊正在一个书房里练着书法，鸢儿又像是被猎豹追逐一样，匆匆跑来。
“苏公子，我们弄好了！”鸢儿喘着粗气道。
苏泓昊放下沙貂的尾巴，疑惑道：“弄好什么了？”
“那个调查表。”
“哦，拿过来吧，我看看。”
说着，苏泓昊已是坐到椅子上，翘起了二郎腿，抿了口茶。
这种运筹帷幄、指挥别人行动的感觉，真爽。
鸢儿看着他的茶水，咽了咽唾液，然后指了指身后，道：“在小姐那里。”
话音落下，一道倩影在她身后款款走来。
穆晓悦好不容易溜出青玄宗，回了一趟别院。
她觉得自己不过来亲自请教一下苏泓昊，整个人完全处于迷迷糊糊的状态，对整个计划没有半点信心，心里不免慌得一批。
她在苏泓昊的旁边坐下，将弄好的调查表递给苏泓昊，同时道：“喂，你给我说清楚，明明时间就那么紧迫，为什么还要浪费这一整天的时间，搞这玩意？我们不是该抓紧时间去赚钱才对吗？”
苏泓昊接过调查表，晏然自若，边看边说：“那你觉得具体应该怎么做？”
穆晓悦不假思索的说：“我穆家擅长炼器，与诸多贩卖炼器材料的家族是世交，我可以从这些家族之中进到最便宜的货，然后低价拿到青玄宗里面卖，我们的价格便宜，肯定能够称霸青玄宗的材料市场。”
苏泓昊微微笑了笑，然后问：“青玄宗里面炼器的人有多少？”
“这个不清楚，但一个仙门里面，必然会有不少人喜欢炼器。”
苏泓昊摇了摇头。
“怎么？我错得很离谱吗？”穆晓悦见到苏泓昊的反应，便忿忿不平的问道。
苏泓昊放下调查表，故作诧异：“呀，你竟然还有自知之明？”
穆晓悦顿时捏紧了小粉拳，气鼓鼓的瞪着苏泓昊，要是他没个说法，今日就要将他咬死当场。
苏泓昊说道：“很多做买卖的人都是你这样的做法，最后他们都会亏得血本无归。先不说你的这个做法，会不会被你的同行们联手搞死，就说只是这样做，一天能赚到多少钱？又能否实现在五天之内将六千枚下品灵石翻上十倍？”
穆晓悦想了想，顿时没底气了，可她又不想被苏泓昊小瞧，便歪着头，装傻充愣道：“阿巴阿巴。”
苏泓昊：“……”
他喝了口茶润润喉，继续道：“你无法确定你一共有多少用户，又哪能确定你的生意稳赚不赔呢？”
“阿巴阿巴。”
“我们卖东西，主要的目的是要让目标用户愿意买单。我们逼迫不了用户消费，所以就要从用户的角度去思考问题，根据他们的需求去做买卖，那么他们才会更愿意掏钱买单。”
苏泓昊点了点那份调查表：“这便是居于用户思维去做的调查表，从中便能了解到，你所选定的那条街上，都是什么样的人居多、他们的需求又是什么、他们有什么样的消费习惯。算了，这些东西讲再多你也不懂，我直接说结果吧。”
穆晓悦再次捏紧了小粉拳。
好气哦。
但有求于他，还是要保持微笑。
苏泓昊又道：“嗯，这个溢清草是什么？这个石柳骨木又是什么？你就去卖这两个东西吧。”
穆晓悦瞪大了眼睛。
你连这个溢清草和石柳骨木是什么都不知道，你就让我去卖这两玩意？
你确定不是在逗我？
见她这副模样，苏泓昊不解道：“怎么？这个溢清草和石柳骨木有什么问题吗？”
“这个溢清草是一种能让修士冷静心神的灵草，有助于修炼。石柳骨木则是炼制淬体丹的一种材料，价格要比溢清草贵很多。它们都没问题，都不难获得，但我觉得你有问题。”
苏泓昊顿时一惊，心里有点慌。
她为什么会在突然间说出这句话？
我进过精神病院的事可从未告诉过她，难道被她发现了？
这可不妙了！
但不对呀，明明我一直都表现得很正常呢！
***
耶~终于来签约站短了！
我还以为签不了约呢！
正在群里和书友们聊天，他们问我开新书了没，我刚吐槽弄了几个开头都等不来站短，然后说完了去刷新一下页面，结果就看到站短了，简直妙不可言！
她有些紧张的看着那三个锦囊。
就像女生面对着大姨妈，既担心它不来，又担心它乱来。
想到苏泓昊之前拿着法典神采飞扬的模样，她就愈发的觉得自己是被鬼迷心窍，才会遵从苏泓昊的计划定下这个赌约。
她深吸了口气，打开第一个锦囊，里面有两张纸。
她先看到最上面的那张纸，只见上面写着：找到青云宗内人气最旺的街道，根据后面附带的那张表格上的内容，去统计来往人群的各项数据。
穆晓悦自然是看不懂为什么要这么做。
她现在所关心只是如何赚钱，但这整张纸上却压根没有提到一个钱字，她再查看另外一张纸，上面是一个调查表，同样没有提到任何一个与赚钱有关的字眼，这让她开始怀疑起来，苏泓昊究竟靠不靠谱？
然而。
对于苏泓昊来说，磨刀从来都不会误了砍柴工。
在商业上，诸多的知识都可以囊括为道和术，经商之前必须先有道，然后才能行术。
他现在要穆晓悦去做的统计，便是源于道：用户思维。
唯有从用户的角度去思考问题，才能让行商事半功倍。
穆晓悦想了想，快速拆掉第二个锦囊。
鸢儿一惊，忙提醒道：“小姐，苏公子可是说了，一天只拆一个锦囊。”
穆晓悦没理会她，而是道：“早看晚看不都一样吗？何必那么麻烦？”
当她拆开第二个锦囊，取出里面的纸，只见开头的第一句话便是：你急什么？非得要在同一天内全拆光吗？好不容易想营造点神秘感，结果全被你给破坏了。
穆晓悦的嘴角抽搐了两下。
看来，苏泓昊那个家伙是早就猜到了自己会立即拆开第二个锦囊。
她又深吸了口气，缓缓心情，然后顺着往下看。
上面写着三段话，分别是：
第一段，把统计后的调查表拿回来给我看，我会根据调查表来确定你接下来卖什么东西。
第二段，在做调查的街上，找一个人来人往的地方摆摊，摊位上竖起一个比人高的牌子，到时候我会给你一张广告纸，你贴上去就行。
第三段，纸不够用了，你打开第三个锦囊接着看吧。
穆晓悦越看越懵，连忙打开第三个锦囊。
边翻开锦囊里的纸，她的嘴里边哼哼唧唧：“说什么一天一个锦囊，这第三个锦囊不就是和第二个锦囊承接起来的吗？哼，就知道耍我，等他生完小孩以后一定要好好揍他一顿，揍到他喊我主人为止！嘻嘻！”
然后，她就看到了纸上的第一句话：叫你打开你就打开，真乖！
她顿时气炸了。
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穆晓悦叹了口气，她知道自己只有相信苏泓昊这一个办法，虽然看不懂苏泓昊的操作，但也只好死马当作活马医了。
她拿起那份调查表，向鸢儿招了招手：“走，我们出去一趟。”
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“苏公子，我们弄好了！”鸢儿喘着粗气道。
苏泓昊放下沙貂的尾巴，疑惑道：“弄好什么了？”
“那个调查表。”
“哦，拿过来吧，我看看。”
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穆晓悦不假思索的说：“我穆家擅长炼器，与诸多贩卖炼器材料的家族是世交，我可以从这些家族之中进到最便宜的货，然后低价拿到青玄宗里面卖，我们的价格便宜，肯定能够称霸青玄宗的材料市场。”
苏泓昊微微笑了笑，然后问：“青玄宗里面炼器的人有多少？”
“这个不清楚，但一个仙门里面，必然会有不少人喜欢炼器。”
苏泓昊摇了摇头。
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苏泓昊放下调查表，故作诧异：“呀，你竟然还有自知之明？”
穆晓悦顿时捏紧了小粉拳，气鼓鼓的瞪着苏泓昊，要是他没个说法，今日就要将他咬死当场。
苏泓昊说道：“很多做买卖的人都是你这样的做法，最后他们都会亏得血本无归。先不说你的这个做法，会不会被你的同行们联手搞死，就说只是这样做，一天能赚到多少钱？又能否实现在五天之内将六千枚下品灵石翻上十倍？”
穆晓悦想了想，顿时没底气了，可她又不想被苏泓昊小瞧，便歪着头，装傻充愣道：“阿巴阿巴。”
苏泓昊：“……”
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“阿巴阿巴。”
“我们卖东西，主要的目的是要让目标用户愿意买单。我们逼迫不了用户消费，所以就要从用户的角度去思考问题，根据他们的需求去做买卖，那么他们才会更愿意掏钱买单。”
苏泓昊点了点那份调查表：“这便是居于用户思维去做的调查表，从中便能了解到，你所选定的那条街上，都是什么样的人居多、他们的需求又是什么、他们有什么样的消费习惯。算了，这些东西讲再多你也不懂，我直接说结果吧。”
穆晓悦再次捏紧了小粉拳。
好气哦。
但有求于他，还是要保持微笑。
苏泓昊又道：“嗯，这个溢清草是什么？这个石柳骨木又是什么？你就去卖这两个东西吧。”
穆晓悦瞪大了眼睛。
你连这个溢清草和石柳骨木是什么都不知道，你就让我去卖这两玩意？
你确定不是在逗我？
见她这副模样，苏泓昊不解道：“怎么？这个溢清草和石柳骨木有什么问题吗？”
“这个溢清草是一种能让修士冷静心神的灵草，有助于修炼。石柳骨木则是炼制淬体丹的一种材料，价格要比溢清草贵很多。它们都没问题，都不难获得，但我觉得你有问题。”
苏泓昊顿时一惊，心里有点慌。
她为什么会在突然间说出这句话？
我进过精神病院的事可从未告诉过她，难道被她发现了？
这可不妙了！
但不对呀，明明我一直都表现得很正常呢！
***
耶~终于来签约站短了！
我还以为签不了约呢！
正在群里和书友们聊天，他们问我开新书了没，我刚吐槽弄了几个开头都等不来站短，然后说完了去刷新一下页面，结果就看到站短了，简直妙不可言！