大理的风景很好,游客基数也能在国内排在前列。
比之三亚更加四季分明,比之东北更加气候宜人。
流量大,曝光高,市场前景好。
这是陈树选择把盖亚集团“翻身仗”放在大理的原因。
投资金额大,天高皇帝远,团队人员熟悉……
这是哈彬选择主动请缨负责此次文旅城项目的原因之一。
作为盖亚集团的元老级人物,哈彬在云南深耕多年,昆明、丽江、加上当下的大理,哈彬可谓将近五年的时间都扔在了此地。
当时他帮助陈树力排众议,将盖亚集团最大一次豪赌定在了大理,启动了文旅城项目,为此得罪了很多人。
这里面当然有他自己的算盘。
投资金额高,他作为负责人,自然油水也足。
只不过他没想到的是,陈树成长的速度太快了。
一年前还是个需要事事询问他的雏鸟,如今虽然在地产行业的专业度上仍然差着火候,但集团管理的能力上却强的离谱。
随着陈树近一年的举措来看,盖亚集团要变天,已经是板上钉钉的事情。
哈彬不是商场雏鸟,这点儿眼光还是有的。
和一年前拍板文旅城项目不同,这次他之所以不去迎合陈树,有两个原因。
一个他垒如高山般的债务需要他去想办法解决。
靠着60万年薪,肯定是解决不了,只能捞偏门。
另一个原因则是因为他很清楚,陈树在京城培养的团队已经趋于成熟。
最直观的体现便在于刚刚动工的昆明“盖亚花园”项目。
虽然这只是个普通住宅,拿地也只有200亩,和文旅城一比简直小巫见大巫。
但这次陈树根本没打算让老人插手,而是完全交给了新团队独立运做,这已经是不能再明显的信号。
盖亚要变天。
在这种趋势下,哈彬能做的无外乎是争取更多的时间,尽可能的在这最后的时刻,多争取一些利益。
所以江北是不是陈树的“特派员”,并不是最重要的。
时间才是。
哈彬要的只是尽可能的节外生枝,尽可能的多拖延。
所以他想拉江北上船。
第一次让张涵去“侍寝”,便有两层打算。
一层是试探江北的性格,人品,好色与否;第二层则是为了保险起见,拍摄一些江北的“**”,作为保险。
可他没想到,江北和张涵竟然认识,而且江北还玩了一出儿“装醉”的桥段。
幸好,他考虑的更周密一些,没有第一时间放弃张涵这么个看似可有可无的女孩。
昨天夜里,当他收到张涵传递回来的信息后,心里一块儿石头总算落地。
大趋势走低的当下,江北提前回京,显然是个好消息。
至于张涵,在他眼里只不过是个长相尚可、脑子不多的工具人,无外乎是给她点儿钱再画点饼,便能呼之即来挥之即去的那种。
来到项目办公室后,哈彬照理先把保安队长叫了进来,询问了一番昨日的工地和案场情况。
确认一切无异常后,哈彬才度着方步慢慢悠悠的赶往案场。
又到了每个月挑房源的时候,以往他只拿两套,既不容易漏出马脚让上面察觉,也不会令别人眼红到不惜得罪他也要捅破的地步。
但这次,他一口气拿了十二套房源。
而且都是小户型且地段最好的房源。
不等销售经理询问原因,哈彬便拉着销售经理和策划经理去了空无一人的会议室。
这是一处远离办公区域的静地,也是他们商量事情最喜欢地点。
偌大的会议室里,摆放着一张漆红长桌,桌子两旁是两排椅子,只有哈彬三人在这里,显得十分空旷。
“哈总,什么情况,一下做这么多,估计会出问题的。”
销售经理的眉头纠在了一起,满脸疑惑的看着哈彬。
一旁的负责活动及定价的策划经理也出声道:“是啊,一旦出了问题,就……”
他没有说下去,因为在座的三个人都明白,如果真的出了问题,追究起来,他们三个人都跑不了。
哈彬笑了笑,没有急着回答他们的问题和担忧,圆胖的脸上写满了淡定,抽出怀里的烟盒,自己点燃一支烟,然后把烟盒扔在了桌上。
“放松点儿,抽支烟。”
销售经理和策划经理也不知道哈彬是何用意,只得各自也点了一根烟。
吞云吐雾中,哈彬不经意道:“我觉得冬季是别墅销售的旺季,尤其是针对北方的渠道,或许我们应该做些活动。”
策划经理手一抖,他低声问道:“压多少?”
哈彬摇了摇头,笑容神秘道:“为什么要压价呢?不如换个策略。”
销售经理和策划经理又陷入了懵逼状态,一副洗耳恭听的样子看着哈彬。
“买房子送汽车怎么样?”哈彬掐灭已经燃尽的香烟,突然开口问道。
“这也不是什么新鲜招数了,国内头部房企不说用烂了,也差不多了,现在也就三线以下的城市还在玩儿。”销售经理接茬说道。
哈彬听后轻轻点头,又把目光投向仍在思索之中的策划负责人。
大概三分钟的沉寂之后,策划经理终于舒展眉头,一副恍然大悟的样子道:“哈总的意思是,和4s店那边做……?”
哈彬笑着点了点头。
有些事,有些话,都不用说的太明。
以前房源拿的少,可以直接从每平米上降价找空间,现在一次拿了十二套,不想点儿隐蔽的手法,肯定行不通。
买别墅,送汽车。
看似地产商出了很多血,其实每平米只要提个500左右的单价,便能轻而易举的抹平这个差价。
按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算,430平米,每平米溢价500元,便是215000元。
这也是传统房企早已用烂的手段,不过却是很有效的手段之一。
所谓羊毛出在羊身上,随着时间久了,购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。
不过这次哈彬之所以如此信心满满,是因为他要送的车,是单价150万的雷克萨斯570。
如果按照传统溢价手法,需要每平米溢价3500块钱,这显然是不现实的。
目前他们能通过溢价磨平的价格,撑死在每平米1500块钱,也就是总价64万左右。
那如何抹平剩下的90万呢?
销售经理和策划经理都很懵,尤其是策划经理,他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程,但总觉得仍然不太现实。
“你们俩先回去,晚上去我那里,然后再聊这个事儿。”
哈彬没有给他们解答谜团,而是故意给他们留了一个不大不小的悬念。
等两人离开之后,哈彬又通过微信喊来了一个人,工程部的负责人。
十分钟后,会议室的门被一个无论是年龄还是身材都和哈彬很像的中年胖子。
“哈总,叫我来有什么事?”
工程部负责人和哈彬的关系也不错,甚至比刚刚离开的那两个人要更好。
作为除了哈彬之外,文旅城项目最大的大佬,他和哈彬之间的猫腻自然也是最多。
“我这个月拿了十二套,想做3500的溢价,策划和销售那边差不多能吃下1500,剩下的两千我想和你这边讨论讨论。”
哈彬说的轻描淡写,但工程部老总却听得瞠目结舌。
搞定了1500,还要溢2000?而且他竟然拿了十二套!
如果全做进去,那可是近两千万的总价!
就算按照以往的比例,哈彬只拿溢出的40%,其余各个环节的负责人均分,那到最后他也能拿到800多万!
哈彬这小子,难不成打算要一口吃个大胖子?
“这么做风险会不会太高了?”他没有回答哈彬的问题,而是有些担心的反问了一句。
哈彬和他要更交心,所以放的也更开,隐瞒的更少。
他笑道:“手法上你不用担心,肯定合法,不会被抓小辫子。”
“那你既然这么说了,肯定是有自己的打算,说出来听听。”
工程部老总很了解哈彬的性格,知道他肯定是有了一定思路,不然绝不会突然开这个口。
哈彬笑道:“买房送车,凌志570,通过活动策略直接溢价做1500,然后再把你手里别墅区的景观工程承包给第三方,这里能做进去800左右,剩下的1200,用采购绿植来找平……”
“我大概听明白了,现在有两个问题需要解决,你看我说的对不对。”
工程负责人看了哈彬一眼,得到授意后继续道:“一个是4s店、第三方以及园林公司找谁;一个是怎么把这3500的溢价做平,不然这和你直接拿房源低价抛售的区别就不大了。”
“第一个问题你不用担心,我已经找好了,至于第二个问题嘛,实不相瞒,这也是我今天找你来的主要目的,想听听你的想法。”
哈彬揉了揉眉心,胖乎乎的脸上挂着淡淡的微笑。
这是他的习惯性动作,每当思考的时候都会不经意做出这个动作,特别像陈道明主演的电视剧《黑洞》里的二号boss张峰。
工程负责人沉思了一会儿,缓缓说道:“我能想到的都是笨法子,比如用工程的钱,自己买自己手里的房源,先把房源和车实打实的拿到手里,然后再按市场价把房源和车都一并出手,反过来再去填平工程上的差价,那剩下的就是这次的溢价。”
“还不够完善!”哈彬摇了摇头说道:“按你这么做,很容易就被察觉,风险太高。”
“那怎么办,除了这个办法,我实在想不到还有什么办法。”
“你说的办法,可以摘取一部分,再添加一部分……”哈彬若有所思的说着,眼睛微微眯了起来。
既想着拿钱,又不想担风险,最好的办法就是把风险转移。
哈彬绞尽脑汁的思考着,如何才能让各个环节都天衣无缝,只有这样,他才能完美从盖亚集团抽身。
“风险转移……”
良久,哈彬双目中的瞳孔微微放大,笑道:“采购部那边不正好缺个主管业务的经理吗?”
“你的意思是,招一个替罪羊过来?”
“如果不出问题那自然是好的,出了问题……”
哈彬随即将心里的打算和盘托出,听的那工程负责人眉开眼笑。
有人欢喜,就有人更欢喜。
昆明,盖亚花园新盘旁的一间普通酒店之中。
江北正在吸溜吸溜的喝着热汤,这场突如其来的大雨让整个昆明都变得格外阴冷。
他对面坐着的陈树翘着二郎腿,一脸笑容的看江北,打趣道:“什么时候感觉到的?”
江北抬了抬眼,看着眼前这个和自己年轻差不多,但心思却比自己深沉太多的陈树。
没好气道:“到了大理第二天就感受到了,如果不是哈彬太惊弓之鸟,漏出了尾巴,我还真不一定能察觉到你的用意。”
在和张涵演完了戏之后,江北便索性做戏做了全套。
一大早便收拾好了行装开着大切诺基离开了大理。
他自然不是真的回京,而是来到了昆明,找到了等候他多时的陈树。
“你比我想象中更能沉得住气,但也比我想的要单纯,其实这很矛盾,不是吗?”
陈树今天的心情很不错,江北在大理的做法让他很满意。
虽然江北和哈彬正面宣了战,却没有把自己扯进去,这就等同于给哈彬扔了一颗更大的烟雾弹。
这样的效果正是陈树想要的。
哈彬一旦心里着急,以他的性子,肯定会最后一搏。
因为他一旦离开了盖亚,再想找个来钱这么容易的单位,难如登天。
等哈彬一旦有了这样的想法,就会更快的漏出马脚。
这样一来,陈树就能名正言顺的砍掉以哈彬为首的那行将腐朽的老派员工。
钓鱼执法加欲擒故纵,从办法上来看,很损,但从结果来看,很有效。
陈树觉着这并不怪他不讲情面,只能怨哈彬太贪心。
这场“棋局”之中,唯一让陈树感到遗憾的,就是江北还是太过心软,或者说单纯。
他在最后竟然还想着帮助那个叫张涵的女孩儿离开这汪泥潭。
显然,这是不现实的。
比之三亚更加四季分明,比之东北更加气候宜人。
流量大,曝光高,市场前景好。
这是陈树选择把盖亚集团“翻身仗”放在大理的原因。
投资金额大,天高皇帝远,团队人员熟悉……
这是哈彬选择主动请缨负责此次文旅城项目的原因之一。
作为盖亚集团的元老级人物,哈彬在云南深耕多年,昆明、丽江、加上当下的大理,哈彬可谓将近五年的时间都扔在了此地。
当时他帮助陈树力排众议,将盖亚集团最大一次豪赌定在了大理,启动了文旅城项目,为此得罪了很多人。
这里面当然有他自己的算盘。
投资金额高,他作为负责人,自然油水也足。
只不过他没想到的是,陈树成长的速度太快了。
一年前还是个需要事事询问他的雏鸟,如今虽然在地产行业的专业度上仍然差着火候,但集团管理的能力上却强的离谱。
随着陈树近一年的举措来看,盖亚集团要变天,已经是板上钉钉的事情。
哈彬不是商场雏鸟,这点儿眼光还是有的。
和一年前拍板文旅城项目不同,这次他之所以不去迎合陈树,有两个原因。
一个他垒如高山般的债务需要他去想办法解决。
靠着60万年薪,肯定是解决不了,只能捞偏门。
另一个原因则是因为他很清楚,陈树在京城培养的团队已经趋于成熟。
最直观的体现便在于刚刚动工的昆明“盖亚花园”项目。
虽然这只是个普通住宅,拿地也只有200亩,和文旅城一比简直小巫见大巫。
但这次陈树根本没打算让老人插手,而是完全交给了新团队独立运做,这已经是不能再明显的信号。
盖亚要变天。
在这种趋势下,哈彬能做的无外乎是争取更多的时间,尽可能的在这最后的时刻,多争取一些利益。
所以江北是不是陈树的“特派员”,并不是最重要的。
时间才是。
哈彬要的只是尽可能的节外生枝,尽可能的多拖延。
所以他想拉江北上船。
第一次让张涵去“侍寝”,便有两层打算。
一层是试探江北的性格,人品,好色与否;第二层则是为了保险起见,拍摄一些江北的“**”,作为保险。
可他没想到,江北和张涵竟然认识,而且江北还玩了一出儿“装醉”的桥段。
幸好,他考虑的更周密一些,没有第一时间放弃张涵这么个看似可有可无的女孩。
昨天夜里,当他收到张涵传递回来的信息后,心里一块儿石头总算落地。
大趋势走低的当下,江北提前回京,显然是个好消息。
至于张涵,在他眼里只不过是个长相尚可、脑子不多的工具人,无外乎是给她点儿钱再画点饼,便能呼之即来挥之即去的那种。
来到项目办公室后,哈彬照理先把保安队长叫了进来,询问了一番昨日的工地和案场情况。
确认一切无异常后,哈彬才度着方步慢慢悠悠的赶往案场。
又到了每个月挑房源的时候,以往他只拿两套,既不容易漏出马脚让上面察觉,也不会令别人眼红到不惜得罪他也要捅破的地步。
但这次,他一口气拿了十二套房源。
而且都是小户型且地段最好的房源。
不等销售经理询问原因,哈彬便拉着销售经理和策划经理去了空无一人的会议室。
这是一处远离办公区域的静地,也是他们商量事情最喜欢地点。
偌大的会议室里,摆放着一张漆红长桌,桌子两旁是两排椅子,只有哈彬三人在这里,显得十分空旷。
“哈总,什么情况,一下做这么多,估计会出问题的。”
销售经理的眉头纠在了一起,满脸疑惑的看着哈彬。
一旁的负责活动及定价的策划经理也出声道:“是啊,一旦出了问题,就……”
他没有说下去,因为在座的三个人都明白,如果真的出了问题,追究起来,他们三个人都跑不了。
哈彬笑了笑,没有急着回答他们的问题和担忧,圆胖的脸上写满了淡定,抽出怀里的烟盒,自己点燃一支烟,然后把烟盒扔在了桌上。
“放松点儿,抽支烟。”
销售经理和策划经理也不知道哈彬是何用意,只得各自也点了一根烟。
吞云吐雾中,哈彬不经意道:“我觉得冬季是别墅销售的旺季,尤其是针对北方的渠道,或许我们应该做些活动。”
策划经理手一抖,他低声问道:“压多少?”
哈彬摇了摇头,笑容神秘道:“为什么要压价呢?不如换个策略。”
销售经理和策划经理又陷入了懵逼状态,一副洗耳恭听的样子看着哈彬。
“买房子送汽车怎么样?”哈彬掐灭已经燃尽的香烟,突然开口问道。
“这也不是什么新鲜招数了,国内头部房企不说用烂了,也差不多了,现在也就三线以下的城市还在玩儿。”销售经理接茬说道。
哈彬听后轻轻点头,又把目光投向仍在思索之中的策划负责人。
大概三分钟的沉寂之后,策划经理终于舒展眉头,一副恍然大悟的样子道:“哈总的意思是,和4s店那边做……?”
哈彬笑着点了点头。
有些事,有些话,都不用说的太明。
以前房源拿的少,可以直接从每平米上降价找空间,现在一次拿了十二套,不想点儿隐蔽的手法,肯定行不通。
买别墅,送汽车。
看似地产商出了很多血,其实每平米只要提个500左右的单价,便能轻而易举的抹平这个差价。
按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算,430平米,每平米溢价500元,便是215000元。
这也是传统房企早已用烂的手段,不过却是很有效的手段之一。
所谓羊毛出在羊身上,随着时间久了,购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。
不过这次哈彬之所以如此信心满满,是因为他要送的车,是单价150万的雷克萨斯570。
如果按照传统溢价手法,需要每平米溢价3500块钱,这显然是不现实的。
目前他们能通过溢价磨平的价格,撑死在每平米1500块钱,也就是总价64万左右。
那如何抹平剩下的90万呢?
销售经理和策划经理都很懵,尤其是策划经理,他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程,但总觉得仍然不太现实。
“你们俩先回去,晚上去我那里,然后再聊这个事儿。”
哈彬没有给他们解答谜团,而是故意给他们留了一个不大不小的悬念。
等两人离开之后,哈彬又通过微信喊来了一个人,工程部的负责人。
十分钟后,会议室的门被一个无论是年龄还是身材都和哈彬很像的中年胖子。
“哈总,叫我来有什么事?”
工程部负责人和哈彬的关系也不错,甚至比刚刚离开的那两个人要更好。
作为除了哈彬之外,文旅城项目最大的大佬,他和哈彬之间的猫腻自然也是最多。
“我这个月拿了十二套,想做3500的溢价,策划和销售那边差不多能吃下1500,剩下的两千我想和你这边讨论讨论。”
哈彬说的轻描淡写,但工程部老总却听得瞠目结舌。
搞定了1500,还要溢2000?而且他竟然拿了十二套!
如果全做进去,那可是近两千万的总价!
就算按照以往的比例,哈彬只拿溢出的40%,其余各个环节的负责人均分,那到最后他也能拿到800多万!
哈彬这小子,难不成打算要一口吃个大胖子?
“这么做风险会不会太高了?”他没有回答哈彬的问题,而是有些担心的反问了一句。
哈彬和他要更交心,所以放的也更开,隐瞒的更少。
他笑道:“手法上你不用担心,肯定合法,不会被抓小辫子。”
“那你既然这么说了,肯定是有自己的打算,说出来听听。”
工程部老总很了解哈彬的性格,知道他肯定是有了一定思路,不然绝不会突然开这个口。
哈彬笑道:“买房送车,凌志570,通过活动策略直接溢价做1500,然后再把你手里别墅区的景观工程承包给第三方,这里能做进去800左右,剩下的1200,用采购绿植来找平……”
“我大概听明白了,现在有两个问题需要解决,你看我说的对不对。”
工程负责人看了哈彬一眼,得到授意后继续道:“一个是4s店、第三方以及园林公司找谁;一个是怎么把这3500的溢价做平,不然这和你直接拿房源低价抛售的区别就不大了。”
“第一个问题你不用担心,我已经找好了,至于第二个问题嘛,实不相瞒,这也是我今天找你来的主要目的,想听听你的想法。”
哈彬揉了揉眉心,胖乎乎的脸上挂着淡淡的微笑。
这是他的习惯性动作,每当思考的时候都会不经意做出这个动作,特别像陈道明主演的电视剧《黑洞》里的二号boss张峰。
工程负责人沉思了一会儿,缓缓说道:“我能想到的都是笨法子,比如用工程的钱,自己买自己手里的房源,先把房源和车实打实的拿到手里,然后再按市场价把房源和车都一并出手,反过来再去填平工程上的差价,那剩下的就是这次的溢价。”
“还不够完善!”哈彬摇了摇头说道:“按你这么做,很容易就被察觉,风险太高。”
“那怎么办,除了这个办法,我实在想不到还有什么办法。”
“你说的办法,可以摘取一部分,再添加一部分……”哈彬若有所思的说着,眼睛微微眯了起来。
既想着拿钱,又不想担风险,最好的办法就是把风险转移。
哈彬绞尽脑汁的思考着,如何才能让各个环节都天衣无缝,只有这样,他才能完美从盖亚集团抽身。
“风险转移……”
良久,哈彬双目中的瞳孔微微放大,笑道:“采购部那边不正好缺个主管业务的经理吗?”
“你的意思是,招一个替罪羊过来?”
“如果不出问题那自然是好的,出了问题……”
哈彬随即将心里的打算和盘托出,听的那工程负责人眉开眼笑。
有人欢喜,就有人更欢喜。
昆明,盖亚花园新盘旁的一间普通酒店之中。
江北正在吸溜吸溜的喝着热汤,这场突如其来的大雨让整个昆明都变得格外阴冷。
他对面坐着的陈树翘着二郎腿,一脸笑容的看江北,打趣道:“什么时候感觉到的?”
江北抬了抬眼,看着眼前这个和自己年轻差不多,但心思却比自己深沉太多的陈树。
没好气道:“到了大理第二天就感受到了,如果不是哈彬太惊弓之鸟,漏出了尾巴,我还真不一定能察觉到你的用意。”
在和张涵演完了戏之后,江北便索性做戏做了全套。
一大早便收拾好了行装开着大切诺基离开了大理。
他自然不是真的回京,而是来到了昆明,找到了等候他多时的陈树。
“你比我想象中更能沉得住气,但也比我想的要单纯,其实这很矛盾,不是吗?”
陈树今天的心情很不错,江北在大理的做法让他很满意。
虽然江北和哈彬正面宣了战,却没有把自己扯进去,这就等同于给哈彬扔了一颗更大的烟雾弹。
这样的效果正是陈树想要的。
哈彬一旦心里着急,以他的性子,肯定会最后一搏。
因为他一旦离开了盖亚,再想找个来钱这么容易的单位,难如登天。
等哈彬一旦有了这样的想法,就会更快的漏出马脚。
这样一来,陈树就能名正言顺的砍掉以哈彬为首的那行将腐朽的老派员工。
钓鱼执法加欲擒故纵,从办法上来看,很损,但从结果来看,很有效。
陈树觉着这并不怪他不讲情面,只能怨哈彬太贪心。
这场“棋局”之中,唯一让陈树感到遗憾的,就是江北还是太过心软,或者说单纯。
他在最后竟然还想着帮助那个叫张涵的女孩儿离开这汪泥潭。
显然,这是不现实的。