第477章 打开缺口
直到走进赵总办公室的那一刻，冷萍还是忐忑不安的。
她不确定，王辉教给她的方式是不是真的有用。
和人打交道，她不怕。
但是，和有洁癖的男人，打交道。
这是第一回。
“赵总，您好！”看到老板桌后那个发型一丝不苟，衣服没有褶皱的男人，冷萍堆起笑脸，走了过去。
走到对方面前，冷萍停住脚步，点头致意的同时，微微欠身，做足了礼节。
……
“首先，不要握手！”这是记忆中，王辉交代的第一条。
“不要和有洁癖的人，进行身体接触。”王辉的表情，极为认真，“而且，把责任归到自己身上。”
……
“赵总，我失礼了，这几天我的手上涂了一层治疗爆皮的药，就不和您握手了。”冷萍按照王辉的交代，十分诚恳得说道。
“冷总客气，请坐！”
冷萍发现，赵总似乎……微微松了一口气。
她的自信，又回来了。
看来，王辉说的，有门儿。
赵总从办公桌后绕出来，示意冷萍俩人坐在沙发上。
冷萍朝身边的客户经理小李，使了一个眼色。
小李心领神会，立刻道：“冷总，是不是要……”
“怎么？”赵总有些疑惑。
“我这一阵子，腰肌劳损得有些厉害，还是坐个硬凳子吧！”冷萍苦笑道，“年轻的时候不当事儿，现在人到中年，到处都是毛病。”
……
“沙发，绝对不要坐！”
这是王辉交代的第二条。
“沙发的位置，就在赵总办公桌的对面，他随便一眼就能看到。他是洁癖，而且应该附带一些强迫症，所以特别重视办公室沙发的整洁。”
“找个理由，不做沙发，不要破坏他办公室的气氛。”
冷萍记得，王辉说这句话的时候，眼中都是自信。
……
“简单，我叫办公室的人送来！”赵总哈哈一笑，起身开门，交代了两句。
很快，就有办公室文员将板凳送来。
冷萍坐上去之后，故意摸摸自己的腰，笑道：“还是做板凳舒服。”
至于跟随而来的客户经理小李，也极有眼力见儿的，出门讨了一张椅子过来，陪坐。
赵总的视线，扫过沙发。
微微松了一口气。
作为公司老板，总不能
在办公室里连个沙发都不摆，让客人来做硬板凳吧？
但是……他是真心不愿意看着那皱巴巴的沙发套子。
至于真皮的？
他更郁闷了。
每次有人坐完，真皮沙发中间都会留下一个浅浅的痕迹，让他难受无比。
这么多来办公室拜访的人里，唯独这个冷萍，让他舒服。
尽管，上次这个冷萍给他的印象也不是很好。
但是这一次，顺眼多了。
从进门开始，连续两个小细节，让赵总心中，放下了那一丝丝的异样，能够全心投入，去听冷萍和李经理对于双方合作的阐述，以及对产品的推介。
双方会谈的气氛，十分融洽。
中间，甚至办公室文员进来提醒赵总，外面还有人等候。
结果，赵总当着冷萍的面，让文员通知对方再等等。
这是天大的面子。
负责客户维护的李经理十分开心。
但是冷萍却没有过度自信。
……
“连续的无意示好，会让对方对你们的态度有一个改观！”王辉道，“但是不要觉得，这笔生意肯定能谈成，这只是铺垫，礼物才是最重要的。”
“用礼物，来建立一种心理上很微妙的联系！有洁癖的人，一旦养成了某种习惯，就很难改变。到时候，每天用套装的时候都会想到你，而你只需要按时去送套装，他只要收下，就说明他已经形成了使用习惯，这生意想不成都难。”
面对王辉的淡然微笑，但是的冷萍是惊讶的。
这个男人，看上去笑容人畜无害，可是却能想出这种办法。
他的脑子里，到底装着什么？
“这是感情投资，也是……呵呵，不可说！”王辉故作高深。
……
想到王辉每一步都分析得清楚明白，冷萍的自信更强了。
没错，指望第二次拜访就成交？
那是痴人说梦。
而现在，显然他们和赵总已经建立了初步的联系。
剩下来的时间，就是将这种联系变得更加稳固。
话不说满。
“我该介绍的也说完了，赵总很忙，我们就不打扰了！”冷萍主动站起身。
小李立刻奉上男士清洁套装。
这一场的重头戏，开始了。
“赵总，其实我上次来拜访您，就觉得您对生活和事业的打理，非常优秀。您的办公室，井井有条，您个人的气质，是
我见过的所有男士中，最为出色的……抱歉，我水平不高，实在找不到合适的词来形容您。承蒙您的关照，我们才有了第二次免谈的机会，这是我的小小心意。”
冷萍将礼盒，放在茶几上。
“哦？这是什么？我方便拆开看一下么？”赵总大感兴趣。
“当然可以。”冷萍笑道。
就怕你不拆。
赵总干净利索得拆下包装。
“哦？男士清洁套装？”赵总眨眨眼，发现上面的是法文，“冷总，您有心了！”
冷萍笑道：“我一个朋友，常年往返于中法之间，我专门拜托他，寻找一种能和您的气质相配的日常用品。她走了法国很多地方，最后在勒芒发现了这个品牌。”
“厂子不大，但是工艺非常精细，您看……这是照片！”
冷萍主动将从专柜老板那里得到的现场照片展示给赵总。
照片的车间，确实十分干净整洁。
操作员都穿着全套防护服在工作。
这照片，是王辉硬要来的。
“这个品牌其实不算很有名，但是主要是直供法国商圈的一些精英人士，我觉得这简直和您太配了！”冷萍道，“赵总融合了中法两国文化，天作之合。”
“谢谢您的夸奖，我很开心！”赵总脸上绽放笑容。
没人不喜欢被夸奖。
而冷萍这种夸奖，显然不是空洞无物的。
法国、清洁套装、商圈精英。
恰好挠在赵总的心坎儿上。
……
“把套装拿出来之后，同时还要表明一个态度，要借助赵总的品味来获得反馈。”王辉道，“获得虚荣后，他用不用？你无法控制。所以，借助良好印象，提出一个小要求，他一定会十分愉快得答应下来，而且，和工作无关的内容，反而会让他去主动尝试，这……是很重要的一步。”
……
想到王辉最后的叮嘱，冷萍诚恳道：“赵总，我不瞒你，其实我有私心。”
“哦？”赵总一愣。
倒是来了兴趣。
欲擒故纵。
主动剖白。
其实也是以退为进。
“我对产自法国的男士用品很有兴趣，想和我的朋友联手将一些优秀的法国品牌引入国内，但是您也知道，国内对于法国了解的人，毕竟是少数，尤其是，我们的目标客户，是那些受过良好教育，在商圈拥有较高地位的高素质群体，而赵总您，就是一个完美客户。”
她不确定，王辉教给她的方式是不是真的有用。
和人打交道，她不怕。
但是，和有洁癖的男人，打交道。
这是第一回。
“赵总，您好！”看到老板桌后那个发型一丝不苟，衣服没有褶皱的男人，冷萍堆起笑脸，走了过去。
走到对方面前，冷萍停住脚步，点头致意的同时，微微欠身，做足了礼节。
……
“首先，不要握手！”这是记忆中，王辉交代的第一条。
“不要和有洁癖的人，进行身体接触。”王辉的表情，极为认真，“而且，把责任归到自己身上。”
……
“赵总，我失礼了，这几天我的手上涂了一层治疗爆皮的药，就不和您握手了。”冷萍按照王辉的交代，十分诚恳得说道。
“冷总客气，请坐！”
冷萍发现，赵总似乎……微微松了一口气。
她的自信，又回来了。
看来，王辉说的，有门儿。
赵总从办公桌后绕出来，示意冷萍俩人坐在沙发上。
冷萍朝身边的客户经理小李，使了一个眼色。
小李心领神会，立刻道：“冷总，是不是要……”
“怎么？”赵总有些疑惑。
“我这一阵子，腰肌劳损得有些厉害，还是坐个硬凳子吧！”冷萍苦笑道，“年轻的时候不当事儿，现在人到中年，到处都是毛病。”
……
“沙发，绝对不要坐！”
这是王辉交代的第二条。
“沙发的位置，就在赵总办公桌的对面，他随便一眼就能看到。他是洁癖，而且应该附带一些强迫症，所以特别重视办公室沙发的整洁。”
“找个理由，不做沙发，不要破坏他办公室的气氛。”
冷萍记得，王辉说这句话的时候，眼中都是自信。
……
“简单，我叫办公室的人送来！”赵总哈哈一笑，起身开门，交代了两句。
很快，就有办公室文员将板凳送来。
冷萍坐上去之后，故意摸摸自己的腰，笑道：“还是做板凳舒服。”
至于跟随而来的客户经理小李，也极有眼力见儿的，出门讨了一张椅子过来，陪坐。
赵总的视线，扫过沙发。
微微松了一口气。
作为公司老板，总不能
在办公室里连个沙发都不摆，让客人来做硬板凳吧？
但是……他是真心不愿意看着那皱巴巴的沙发套子。
至于真皮的？
他更郁闷了。
每次有人坐完，真皮沙发中间都会留下一个浅浅的痕迹，让他难受无比。
这么多来办公室拜访的人里，唯独这个冷萍，让他舒服。
尽管，上次这个冷萍给他的印象也不是很好。
但是这一次，顺眼多了。
从进门开始，连续两个小细节，让赵总心中，放下了那一丝丝的异样，能够全心投入，去听冷萍和李经理对于双方合作的阐述，以及对产品的推介。
双方会谈的气氛，十分融洽。
中间，甚至办公室文员进来提醒赵总，外面还有人等候。
结果，赵总当着冷萍的面，让文员通知对方再等等。
这是天大的面子。
负责客户维护的李经理十分开心。
但是冷萍却没有过度自信。
……
“连续的无意示好，会让对方对你们的态度有一个改观！”王辉道，“但是不要觉得，这笔生意肯定能谈成，这只是铺垫，礼物才是最重要的。”
“用礼物，来建立一种心理上很微妙的联系！有洁癖的人，一旦养成了某种习惯，就很难改变。到时候，每天用套装的时候都会想到你，而你只需要按时去送套装，他只要收下，就说明他已经形成了使用习惯，这生意想不成都难。”
面对王辉的淡然微笑，但是的冷萍是惊讶的。
这个男人，看上去笑容人畜无害，可是却能想出这种办法。
他的脑子里，到底装着什么？
“这是感情投资，也是……呵呵，不可说！”王辉故作高深。
……
想到王辉每一步都分析得清楚明白，冷萍的自信更强了。
没错，指望第二次拜访就成交？
那是痴人说梦。
而现在，显然他们和赵总已经建立了初步的联系。
剩下来的时间，就是将这种联系变得更加稳固。
话不说满。
“我该介绍的也说完了，赵总很忙，我们就不打扰了！”冷萍主动站起身。
小李立刻奉上男士清洁套装。
这一场的重头戏，开始了。
“赵总，其实我上次来拜访您，就觉得您对生活和事业的打理，非常优秀。您的办公室，井井有条，您个人的气质，是
我见过的所有男士中，最为出色的……抱歉，我水平不高，实在找不到合适的词来形容您。承蒙您的关照，我们才有了第二次免谈的机会，这是我的小小心意。”
冷萍将礼盒，放在茶几上。
“哦？这是什么？我方便拆开看一下么？”赵总大感兴趣。
“当然可以。”冷萍笑道。
就怕你不拆。
赵总干净利索得拆下包装。
“哦？男士清洁套装？”赵总眨眨眼，发现上面的是法文，“冷总，您有心了！”
冷萍笑道：“我一个朋友，常年往返于中法之间，我专门拜托他，寻找一种能和您的气质相配的日常用品。她走了法国很多地方，最后在勒芒发现了这个品牌。”
“厂子不大，但是工艺非常精细，您看……这是照片！”
冷萍主动将从专柜老板那里得到的现场照片展示给赵总。
照片的车间，确实十分干净整洁。
操作员都穿着全套防护服在工作。
这照片，是王辉硬要来的。
“这个品牌其实不算很有名，但是主要是直供法国商圈的一些精英人士，我觉得这简直和您太配了！”冷萍道，“赵总融合了中法两国文化，天作之合。”
“谢谢您的夸奖，我很开心！”赵总脸上绽放笑容。
没人不喜欢被夸奖。
而冷萍这种夸奖，显然不是空洞无物的。
法国、清洁套装、商圈精英。
恰好挠在赵总的心坎儿上。
……
“把套装拿出来之后，同时还要表明一个态度，要借助赵总的品味来获得反馈。”王辉道，“获得虚荣后，他用不用？你无法控制。所以，借助良好印象，提出一个小要求，他一定会十分愉快得答应下来，而且，和工作无关的内容，反而会让他去主动尝试，这……是很重要的一步。”
……
想到王辉最后的叮嘱，冷萍诚恳道：“赵总，我不瞒你，其实我有私心。”
“哦？”赵总一愣。
倒是来了兴趣。
欲擒故纵。
主动剖白。
其实也是以退为进。
“我对产自法国的男士用品很有兴趣，想和我的朋友联手将一些优秀的法国品牌引入国内，但是您也知道，国内对于法国了解的人，毕竟是少数，尤其是，我们的目标客户，是那些受过良好教育，在商圈拥有较高地位的高素质群体，而赵总您，就是一个完美客户。”