马腾令乐熹先将客人安顿下来，漱洗一番，稍事休息，然后一起共进晚餐。之后，与刘天保、龙烟一起回了郡衙。
这时，永嘉先生也回来了。
马腾见永嘉先生络腮胡子多长，满脸疲色，心疼地说道：“先生辛苦了！我把这么一大摊子事摞给你，实在是过意不去。”
永嘉先生咧嘴笑了一笑，说道：“明公让我有事可干，这是我的福气。
如果我整天呆在书房里读书，那我倒是过意不去了。这样好，这样好。
虽说累点，但我原来一直生活在书卷里，经济致世方面的事情一窍不通。
通过这段时间，我也学到了不少东西，长了不少见识。这可是在书上学不到的。从这点上说，我得感谢你。”
马腾忙着秋菊烧水，与芷若一起伺候先生沐浴更衣，便与刘天保谈论起了鲜卑人送的马匹。
“你想把这些马匹怎么瓜分？”马腾笑着问道。
刘天保说：“我是这样想的，你看合不合适：各部头领，包括子龙和昃昝两个副校尉，每人选一匹，当然你有无风，没把你计算在内，这就是七匹；
我们五人的弟子，我看他们的马不适合今后任务的需要，予以更换，这就是三十五匹；
各部军侯，每人选一匹，这就是十二匹。这样累计算下来，共是五十四匹，还余三十五匹。
我们的屯长有六十个，分之不够，给谁不给谁的没个标准。不如这样，暂且先把这些马匹养在那里，将来这些屯长们谁立了功，就赏给谁，你看怎么样？”
刘天保之言，正合马腾心意，于是道：“就这么办。”
两人又闲聊了一会，永嘉先生出来了。沐浴更衣之后，人顿时清爽了许多。
此时，乐熹也走了进来，向马腾禀报了客人的安置情况。
马腾说：“以后这等事体你安排好了即可，不用诸事都向我禀报。你来的正好，咱们商量一下应对这几位鲜卑大人的事情。”
马腾道：“刚才含华兄已跟我说了这三位大人来张掖的目的。
他们这次来，又花费了这么大的血本，就是为了参加我们今后在居延举办的边市。
其实这事，上次居延开市的时候，步度要、轲比能提起过，我还以为他们会稍后再来，没想到他们这么心急，由此可以看出，他们对边市是何等的看重。
不过也可以理解，他们有多年未能与我大汉互市了。
以前，除了与大汉边郡发生战争，偶尔掠夺一些生活用品之外，没有办法获得我们的物品，可以想见，他们对这方面的要求是多么的迫切。
到底是答应还是不答应他们，请各位发表一下自己的意见。”
说完，目光投向了永嘉先生，刘天保、乐熹也一起望向了他。
永嘉先生一抻脖子，笑道：“天保兄，你看着我干什么？你先说说啊。”
刘天保笑了笑，说：“先生面前，哪有我说话的份？我还是先听一下先生的高见。”
永嘉先生笑着摇摇头，说道：“咳，你呀！那好吧，我就先说说，权做抛砖引玉吧。
刚才明公说了，互市一节，对于他们三位来说，既急需又迫切；而对我们来讲，则无可无不可，关键在于我们如何权衡罢了。
大汉与鲜卑，物产各各不同，他们有的，有些我们有，有些我们少；
而我们有的，他们有的有，有的则完全没有。
因此来说，我们可以不需要他们，更谈不上依赖他们；
而他们则不一样，有些东西必须要依赖我们。这就是双方的情势。
从这一点来说，我们是站在主动者的一方，而他们则是被动的。
在这种情况之下，我们所做的，就是综合权衡一下其中的利弊，怎么才能使我们的利益最大化，就怎么做。”
“先生，怎么才算是我们的利益最大化呢？”乐熹问道。
永嘉先生说：“先说如果不答应他们。
假设要是我们不答应他们的话，又会出现一种什么样的局面呢？
刚才明公说了，他们对于互市既急需又迫切。
他们为什么会这样呢？
正是因为我们大汉有着他们鲜卑所没有的东西，而且这些东西除了我们大汉这里外，他们从别的地方得不到补充，因此他们必须想方设法从我们这里得到。
如果说不能从互市这种途径得到，那么就只有从战争的途径得到。
当然了，他们离我们比较远，中间还隔着其他的部落，他们打是打不到我们这里的，只能是侵扰大汉别的边郡，比如酒泉，比如并州。
如果我们坐视不管，任由他们侵扰别的边郡，那会出现一个什么样的后果呢？
首先是其他的边郡对我们有意见。就因为一个不能参加我们的边市，而导致这几个地方烽火连天，出现大量的人员伤亡和财产损失，边郡疲于应付不说，会对我们产生怨怼。
他们对我们产生怨怼，就会上报朝庭，这样朝庭会对我们有意见。
那些公卿大夫就会说，朝庭不是专门在居延开了边市吗？他们怎么不到边市上贸易而又来边郡抢劫？
原来是张掖方面没答应他们互市的要求，从而导致了这些兵祸的发生，根子是在张掖啊！
朝廷的公卿大夫有了定论，他们就会向皇上禀报。
皇上就会说，上次张掖太守晋京的时候，我格外开恩，答应了他们开放边市的奏报，何以只开一家而对另一家封闭啊？
作为皇上来说，天下太平是最重要的，别的都可以放在一边。
这样，一个不答应，势必会引起边郡、朝庭、皇上的不满。
边郡不满，心里就有纠结，认为我们是以邻为壑祸水东移，从此以后就会对我们张掖有看法。
假若将来我们张掖有事，他们就会作壁上观，视而不救；
朝庭不满，从此就会对我们另眼看待，以为我们不顾大局，没有全局观念，起码作为张掖太守的明公，此后会在朝庭那些大员眼里是不堪大用的；
皇上不满，后果就会更严重了，这个无须我多说。
这是从我们大汉内部来说，如果不答应他们的话，会招致这样的后果。”
(本章完)
这时，永嘉先生也回来了。
马腾见永嘉先生络腮胡子多长，满脸疲色，心疼地说道：“先生辛苦了！我把这么一大摊子事摞给你，实在是过意不去。”
永嘉先生咧嘴笑了一笑，说道：“明公让我有事可干，这是我的福气。
如果我整天呆在书房里读书，那我倒是过意不去了。这样好，这样好。
虽说累点，但我原来一直生活在书卷里，经济致世方面的事情一窍不通。
通过这段时间，我也学到了不少东西，长了不少见识。这可是在书上学不到的。从这点上说，我得感谢你。”
马腾忙着秋菊烧水，与芷若一起伺候先生沐浴更衣，便与刘天保谈论起了鲜卑人送的马匹。
“你想把这些马匹怎么瓜分？”马腾笑着问道。
刘天保说：“我是这样想的，你看合不合适：各部头领，包括子龙和昃昝两个副校尉，每人选一匹，当然你有无风，没把你计算在内，这就是七匹；
我们五人的弟子，我看他们的马不适合今后任务的需要，予以更换，这就是三十五匹；
各部军侯，每人选一匹，这就是十二匹。这样累计算下来，共是五十四匹，还余三十五匹。
我们的屯长有六十个，分之不够，给谁不给谁的没个标准。不如这样，暂且先把这些马匹养在那里，将来这些屯长们谁立了功，就赏给谁，你看怎么样？”
刘天保之言，正合马腾心意，于是道：“就这么办。”
两人又闲聊了一会，永嘉先生出来了。沐浴更衣之后，人顿时清爽了许多。
此时，乐熹也走了进来，向马腾禀报了客人的安置情况。
马腾说：“以后这等事体你安排好了即可，不用诸事都向我禀报。你来的正好，咱们商量一下应对这几位鲜卑大人的事情。”
马腾道：“刚才含华兄已跟我说了这三位大人来张掖的目的。
他们这次来，又花费了这么大的血本，就是为了参加我们今后在居延举办的边市。
其实这事，上次居延开市的时候，步度要、轲比能提起过，我还以为他们会稍后再来，没想到他们这么心急，由此可以看出，他们对边市是何等的看重。
不过也可以理解，他们有多年未能与我大汉互市了。
以前，除了与大汉边郡发生战争，偶尔掠夺一些生活用品之外，没有办法获得我们的物品，可以想见，他们对这方面的要求是多么的迫切。
到底是答应还是不答应他们，请各位发表一下自己的意见。”
说完，目光投向了永嘉先生，刘天保、乐熹也一起望向了他。
永嘉先生一抻脖子，笑道：“天保兄，你看着我干什么？你先说说啊。”
刘天保笑了笑，说：“先生面前，哪有我说话的份？我还是先听一下先生的高见。”
永嘉先生笑着摇摇头，说道：“咳，你呀！那好吧，我就先说说，权做抛砖引玉吧。
刚才明公说了，互市一节，对于他们三位来说，既急需又迫切；而对我们来讲，则无可无不可，关键在于我们如何权衡罢了。
大汉与鲜卑，物产各各不同，他们有的，有些我们有，有些我们少；
而我们有的，他们有的有，有的则完全没有。
因此来说，我们可以不需要他们，更谈不上依赖他们；
而他们则不一样，有些东西必须要依赖我们。这就是双方的情势。
从这一点来说，我们是站在主动者的一方，而他们则是被动的。
在这种情况之下，我们所做的，就是综合权衡一下其中的利弊，怎么才能使我们的利益最大化，就怎么做。”
“先生，怎么才算是我们的利益最大化呢？”乐熹问道。
永嘉先生说：“先说如果不答应他们。
假设要是我们不答应他们的话，又会出现一种什么样的局面呢？
刚才明公说了，他们对于互市既急需又迫切。
他们为什么会这样呢？
正是因为我们大汉有着他们鲜卑所没有的东西，而且这些东西除了我们大汉这里外，他们从别的地方得不到补充，因此他们必须想方设法从我们这里得到。
如果说不能从互市这种途径得到，那么就只有从战争的途径得到。
当然了，他们离我们比较远，中间还隔着其他的部落，他们打是打不到我们这里的，只能是侵扰大汉别的边郡，比如酒泉，比如并州。
如果我们坐视不管，任由他们侵扰别的边郡，那会出现一个什么样的后果呢？
首先是其他的边郡对我们有意见。就因为一个不能参加我们的边市，而导致这几个地方烽火连天，出现大量的人员伤亡和财产损失，边郡疲于应付不说，会对我们产生怨怼。
他们对我们产生怨怼，就会上报朝庭，这样朝庭会对我们有意见。
那些公卿大夫就会说，朝庭不是专门在居延开了边市吗？他们怎么不到边市上贸易而又来边郡抢劫？
原来是张掖方面没答应他们互市的要求，从而导致了这些兵祸的发生，根子是在张掖啊！
朝廷的公卿大夫有了定论，他们就会向皇上禀报。
皇上就会说，上次张掖太守晋京的时候，我格外开恩，答应了他们开放边市的奏报，何以只开一家而对另一家封闭啊？
作为皇上来说，天下太平是最重要的，别的都可以放在一边。
这样，一个不答应，势必会引起边郡、朝庭、皇上的不满。
边郡不满，心里就有纠结，认为我们是以邻为壑祸水东移，从此以后就会对我们张掖有看法。
假若将来我们张掖有事，他们就会作壁上观，视而不救；
朝庭不满，从此就会对我们另眼看待，以为我们不顾大局，没有全局观念，起码作为张掖太守的明公，此后会在朝庭那些大员眼里是不堪大用的；
皇上不满，后果就会更严重了，这个无须我多说。
这是从我们大汉内部来说，如果不答应他们的话，会招致这样的后果。”
(本章完)