7：华为走向
任正非在见到赫曼的时候，是在那个有着一辆绿色坦克的院子里面，硕大的面包树和橡树刚好形成了一个拱门的形状。
拱门的下面只有三个男人，任正非只认出来其中的一个是赫曼，因为在广交会的现场和香港的电视新闻节目当中曾经有幸见到过几次。
一旁走来的一个厨师一脸微笑的接过了任正非三人手上的各种行李小声说道：“您就是任正非先生吧，我是高来福的爷爷，你们的酒店已经安排好了，但是您身后的俩个人得跟我先离开这里。”
任正非回头看了看身后的小广东和胡厚崑，使了使眼色，俩个人知趣的就跟着高达平离开了这里，但是不远处三个男人的聊天却让他有一些触目惊心！
“你说我涉足移动通信行业怎么样，我现在的买卖都太累了！”赫曼回头看到了任正非之后，示意让他坐到茶桌子唯一的空位上之后，还随手拿了一根烟，当赫曼见到任正非摆手拒绝后，无所谓的笑了笑，还专门起身给他倒了一杯茶水。
威瑞森电信最大的股东约翰·w·戴尔克见到赫曼这一系列动作结束之后，并没有着急发言而是看了看身旁瑞士信贷集团的股东卡诺·罗根。
卡诺·罗根闻了闻赫曼递给自己的手卷烟也没有着急回答而是先把这根手卷烟在桌子上磕了磕，当赫曼主动给卡诺·罗根点烟的时候，卡诺·罗根一点也没有见外就坐在那里直愣愣的抽着嘴里的烟~
当手卷烟抽到一半的时候，卡诺·罗根看了一眼坐在他对面的任正非说道：“瑞士信贷银行集团可不是一言堂，我在里面说了也不算，如果您想做这项事情，我相信以您的资金储备以及您背后的财团势力肯定可以帮助到您的！”
任正非听到这个白人不卑不亢还略带一丝丝傲气的回答后，还是有一点不明白~
“哦！是吗？我都不知道我什么时候在外边有这种实力了！”赫曼听到了卡诺·罗根的回答后一脸优哉游哉的倒腾着自己桌子前面的茶具，大杯套小杯，小杯不断的更换着茶沫。
当最后一杯茶水杯赫曼给倾倒在地上的时候，地上泥泞的灰尘却掀起来了一小股的泥泞把卡诺·罗根白色的西服裤子溅上了泥点子。
赫曼却没有搭理对面卡诺·罗根的脸色，反而一边喝着自己手里的茶水，一边满不在乎的说道：“我请你们来是好好商量事情的，如果西班牙电话公司的股份你们再死死紧握着的不撒手，那就不是今天这种场面了。”
“而且我还知道瑞士银行最近的动作也不小嘛，他们对于非洲刚果石油市场的投资也很看中，但是恰好呢，我在刚果金拿到了石油的开采权，我还正发愁跟谁去进行现金拆借呢！”
卡诺·罗根的脸色在任正非的眼里从紫色变成了黑色又从红色变成了原本的白色，原本一开始的傲气又变成了愤怒，又从愤怒变成了一脸微笑，这一切都是因为赫曼的几句话。
不知不觉间任正非知道，话语掌控权已经不知不觉间被赫曼所掌握了。
至于石油开采权？任正非多少知道一点点，其实可以在一个国家里面掌握到石油开采权和联合开采石油是俩种概念。
联合开采石油意味着你的利润比可能多半都要上缴给本地政府，这中间还不包含其余的一些附加条件；至于石油开采权，别看就只有简简单单的五个字，却意味着只要是由你的公司开采出来的石油，你都可以按照你自己个人的兴趣爱好来选择货币单位来进行结算，这还仅仅只是一方面，更多的是石油开采以及炼化出来后，这笔石油在出口的时候，只要经过报备后，你的货币是不用经过这个国家本土的国家银行结算中心的。
所以卡诺·罗根变脸，任正非可以理解，虽然任正非现在没有钱，但是好得他的华为这个时候，市值已经被汇丰银行评估市值为4个亿了。
所以任正非在国内的时候也经常会接触到一些银行家或者金融家，在这个期间内，任正非也多多少少的听到过瑞士银行和瑞士信贷的故事。
这俩家银行是死对头，只不过瑞士信贷是投资厉害一些，瑞士银行是私人金融业务厉害一些。
至于他们嘴里所说的关键词【西班牙电话公司】任正非也多少听说过一些，但是更多的任正非也不知道。
卡诺·罗根深呼吸了几口，轻轻的端起来了茶杯，学着旁边约翰·w·戴尔克，沿着茶杯子的边最里面发出来“滋滋滋”的声音。
“那么您的亚利桑那州联合银行，怎么办？最近它在欧洲的保险业务做得很棒，如果您把刚果金的石油结算业务交给我们，那您岂不是损失更多！”
赫曼看到卡诺·罗根终于愿意给自己做下来慢慢谈论这件事后，朝着不远处的约翰·w·戴尔克笑着点了点头：“我相信你们瑞银信贷可能比我自己都要了解我，我在非洲可不止一个拥有一个市场！”
“而且你们没有发现亚利桑那州联合银行的存在更多的是去依靠养老保险业务以及医疗保险业务还有车辆保险吗？”
“所以我对于你们的核心业务信贷构不成什么威胁，这是我找你最关键的理由！”
“而且我相信有了你们的加入，刚果金的金融秩序会得到很快的恢复，这也是我对于当地政府的保证之一。”
卡诺·罗根在听到了这句话若有所思的点了点头，但是随后却说了一句：“可是您亚利桑那州联合银行的投融部却在国际上有了很大的名声，包括您在日本以及中国香港的投资，都让所有投融界的人侧目，所以....”
赫曼听到了卡诺·罗根的这句话直接回头对着身后喊了一句：“帮我把瑞士银行的董事邀请到玻利维亚做客！”
卡诺·罗根在听到了赫曼的这句话后就跟被“猫踩了尾巴”一样，直接就从板凳上跳了起来，连忙挡住赫曼和身后本就不存在的人影，慌忙说道：“我就是那么一说，我就是那么一说，我觉得我们可以聊一聊您涉足欧洲电话市场的事情了。”
任正非在看到卡诺·罗根的这副反应直接差点笑出声，心里嘀咕道：“这老外谈判水平还是差了一点，就连基本的孙子兵法都不知道。”
但是任正非却不知道这也是他这场谈判最后可以让他笑的出来的时刻了。
【西班牙电话公司】在2000年的前九个月。
【西班牙电话公司】的盈利达到了207亿美元，是西班牙最大的跨国公司，也是世界上最大的电讯公司之一。
但是随着西班牙和美国的国际关系破裂，导致【西班牙电话公司】的众多全球股东并不看好他接下来的发展，西班牙电话公司的股价也从上一次的财报之后，一跌再跌。
因为种种历史原因，【西班牙电话公司】在除西班牙的四个股市之外（马德里、巴塞罗纳、毕尔巴鄂、巴伦西亚），西班牙电话公司的股票还在伦敦、巴黎、法兰克福、东京、纽约、圣保罗、利马的股市和伦敦的seaq国际股票交易系统进行交易。
这样带来的一个弊端就是西班牙的股东在1999年的时候，股东数就已经达到了70万人，股权的过于分散，导致【西班牙电话公司】的权力过于分散，而且他的股价也很容易受到波动，所以一只食之无味，弃之可惜的移动通讯公司就这么应运而生了。
“【西班牙电话公司】在你们瑞银集团里面所有的股份由我全部接手！”
“但是作为置换条件，我允许你们瑞士信贷集团旗下的公司作为【奈飞国际能源集团】驻刚果金分公司的银行结算单位！”
“不过，合作期10年，如果你愿意，我们可以签合同了！”赫曼这番话说完，直接从自己身后拿出来了一张合同扔在了卡诺·罗根的跟前。
卡诺·罗根也好像早有准备一样，从自己身后的公文包里掏出来了一份【股权受让转让协议】。
让任正非神奇的事情发生了，就在俩个人同时接过彼此手里的文件后，竟然真的从不远处的一个房子里走出来了彼此的员工，快跑着朝着这个阴凉处跑来。
“我们只在客户和股东的手里凑齐了17%的股份，因为【西班牙电话公司】的股权真的太分散了，所以我们也尽力了。”
赫曼一开始看到卡诺·罗根竟然真的拿出来了【股权受让转让协议】，他是很惊讶的，因为赫曼以为瑞士信贷集团会在自己的邀约收购下，还会寻思一下到底卖不卖，赫曼没有想到对方会这么干脆。
“你说你们早就觉得【西班牙电话公司】已经不算是一只蓝筹股了，为啥还非得来我这里装的你自己逼格这么高！”
赫曼的这句俚语让卡诺·罗根开始还愣了一下，一下子没有听懂，但是对面一直没有说话的约翰·w·戴尔克好像知道【装逼】是什么意思，嘴角忍不住抽搐了一下。
“您的意思是说我有一些拿架子吧！”
“其实我一开始是以为您想利用您旗下的亚利桑那州联合银行投融部利用西班牙电话公司打入欧洲的借贷市场，如果不是您刚刚的那句话为我解惑，我们的合作不会这么顺利！”
赫曼听到了卡诺·罗根的这句场面话，直接翻了一个白眼，毕竟赫曼跟瑞士信贷集团的谈判已经持续了七个小时了，这还叫顺利？
“西班牙电话公司的独特性质导致他们的股东急于进行分红，但是移动通讯市场的基础投入资金很大，导致西班牙电话公司年年都需要向银行借贷，将资金用于基础设施投入。”
“但是恰恰他们的盈利能力以及履约能力却很优秀，所以我觉得任何一家银行想进入欧洲市场，这家公司都是一个很不错的切入口。”
“所以这是我们股东会的一致诉求，如果您的需求真的是借此打入欧洲的借贷市场，我相信我们集团一定会拉响金融警报的，我们可不想因为一时的疏忽，再一次让一个在能源市场拥有很大话语权的人闯入金融行业！”
赫曼听到了卡诺·罗根的这番话，倒是表示理解，但是赫曼很想吐槽一句：“自己就是抱着洛克菲勒财团的大腿在混日子，如果自己真的让亚利桑那州联合银行踏入金融借贷行业，那么可能都用不到他们，人家率先就给自己摁死了！”
终于，卡诺·罗根心满意足的带着瑞士借贷集团将近小一百号人，从赫曼的别墅离开了。
任正非看到了卡诺·罗根起身的时候，他的背后都已经汗津津的湿了一大片，任正非不由得也有一些紧张了。
赫曼这才回头仔细的看了一眼这个后世在国内享有很大声望的男人！
赫曼认真的盯着他看了半天，还是没有看出来有什么不一样的地方，一直到莉莉丝过来倒茶的时候，三个男人之间尴尬的场面终于也度过了。
“老任，我也就不见外了，我叫赫曼，我旁边这位我给你介绍一下，美国三大通讯运营商威瑞森电信最大的股东约翰·w·戴尔克！”
“这位就是我给你说的那个拥有gsm技术的企业老板任正非，只不过他最近的日子可能过的不是那么好，对吧？诶！老任你给我说说有3000多封举报信投诉你！你的心情怎么样？”赫曼一脸八卦的看向了任正非，但是任正非却愣了一下。
任正非一开始以为自己现在的情况和困境，赫曼可能还不太清楚，但是没有想到赫曼却一清二楚，竟然连举报信的数目都知道的一清二楚，任正非真不知道该如何回答！
任正非只能一脸苦笑的对着赫曼~
约翰·w·戴尔克此时也用英语说了一句：“我知道你，如果不是思科提前封杀你，我相信我们也很快会对你采取措施的！”
拱门的下面只有三个男人，任正非只认出来其中的一个是赫曼，因为在广交会的现场和香港的电视新闻节目当中曾经有幸见到过几次。
一旁走来的一个厨师一脸微笑的接过了任正非三人手上的各种行李小声说道：“您就是任正非先生吧，我是高来福的爷爷，你们的酒店已经安排好了，但是您身后的俩个人得跟我先离开这里。”
任正非回头看了看身后的小广东和胡厚崑，使了使眼色，俩个人知趣的就跟着高达平离开了这里，但是不远处三个男人的聊天却让他有一些触目惊心！
“你说我涉足移动通信行业怎么样，我现在的买卖都太累了！”赫曼回头看到了任正非之后，示意让他坐到茶桌子唯一的空位上之后，还随手拿了一根烟，当赫曼见到任正非摆手拒绝后，无所谓的笑了笑，还专门起身给他倒了一杯茶水。
威瑞森电信最大的股东约翰·w·戴尔克见到赫曼这一系列动作结束之后，并没有着急发言而是看了看身旁瑞士信贷集团的股东卡诺·罗根。
卡诺·罗根闻了闻赫曼递给自己的手卷烟也没有着急回答而是先把这根手卷烟在桌子上磕了磕，当赫曼主动给卡诺·罗根点烟的时候，卡诺·罗根一点也没有见外就坐在那里直愣愣的抽着嘴里的烟~
当手卷烟抽到一半的时候，卡诺·罗根看了一眼坐在他对面的任正非说道：“瑞士信贷银行集团可不是一言堂，我在里面说了也不算，如果您想做这项事情，我相信以您的资金储备以及您背后的财团势力肯定可以帮助到您的！”
任正非听到这个白人不卑不亢还略带一丝丝傲气的回答后，还是有一点不明白~
“哦！是吗？我都不知道我什么时候在外边有这种实力了！”赫曼听到了卡诺·罗根的回答后一脸优哉游哉的倒腾着自己桌子前面的茶具，大杯套小杯，小杯不断的更换着茶沫。
当最后一杯茶水杯赫曼给倾倒在地上的时候，地上泥泞的灰尘却掀起来了一小股的泥泞把卡诺·罗根白色的西服裤子溅上了泥点子。
赫曼却没有搭理对面卡诺·罗根的脸色，反而一边喝着自己手里的茶水，一边满不在乎的说道：“我请你们来是好好商量事情的，如果西班牙电话公司的股份你们再死死紧握着的不撒手，那就不是今天这种场面了。”
“而且我还知道瑞士银行最近的动作也不小嘛，他们对于非洲刚果石油市场的投资也很看中，但是恰好呢，我在刚果金拿到了石油的开采权，我还正发愁跟谁去进行现金拆借呢！”
卡诺·罗根的脸色在任正非的眼里从紫色变成了黑色又从红色变成了原本的白色，原本一开始的傲气又变成了愤怒，又从愤怒变成了一脸微笑，这一切都是因为赫曼的几句话。
不知不觉间任正非知道，话语掌控权已经不知不觉间被赫曼所掌握了。
至于石油开采权？任正非多少知道一点点，其实可以在一个国家里面掌握到石油开采权和联合开采石油是俩种概念。
联合开采石油意味着你的利润比可能多半都要上缴给本地政府，这中间还不包含其余的一些附加条件；至于石油开采权，别看就只有简简单单的五个字，却意味着只要是由你的公司开采出来的石油，你都可以按照你自己个人的兴趣爱好来选择货币单位来进行结算，这还仅仅只是一方面，更多的是石油开采以及炼化出来后，这笔石油在出口的时候，只要经过报备后，你的货币是不用经过这个国家本土的国家银行结算中心的。
所以卡诺·罗根变脸，任正非可以理解，虽然任正非现在没有钱，但是好得他的华为这个时候，市值已经被汇丰银行评估市值为4个亿了。
所以任正非在国内的时候也经常会接触到一些银行家或者金融家，在这个期间内，任正非也多多少少的听到过瑞士银行和瑞士信贷的故事。
这俩家银行是死对头，只不过瑞士信贷是投资厉害一些，瑞士银行是私人金融业务厉害一些。
至于他们嘴里所说的关键词【西班牙电话公司】任正非也多少听说过一些，但是更多的任正非也不知道。
卡诺·罗根深呼吸了几口，轻轻的端起来了茶杯，学着旁边约翰·w·戴尔克，沿着茶杯子的边最里面发出来“滋滋滋”的声音。
“那么您的亚利桑那州联合银行，怎么办？最近它在欧洲的保险业务做得很棒，如果您把刚果金的石油结算业务交给我们，那您岂不是损失更多！”
赫曼看到卡诺·罗根终于愿意给自己做下来慢慢谈论这件事后，朝着不远处的约翰·w·戴尔克笑着点了点头：“我相信你们瑞银信贷可能比我自己都要了解我，我在非洲可不止一个拥有一个市场！”
“而且你们没有发现亚利桑那州联合银行的存在更多的是去依靠养老保险业务以及医疗保险业务还有车辆保险吗？”
“所以我对于你们的核心业务信贷构不成什么威胁，这是我找你最关键的理由！”
“而且我相信有了你们的加入，刚果金的金融秩序会得到很快的恢复，这也是我对于当地政府的保证之一。”
卡诺·罗根在听到了这句话若有所思的点了点头，但是随后却说了一句：“可是您亚利桑那州联合银行的投融部却在国际上有了很大的名声，包括您在日本以及中国香港的投资，都让所有投融界的人侧目，所以....”
赫曼听到了卡诺·罗根的这句话直接回头对着身后喊了一句：“帮我把瑞士银行的董事邀请到玻利维亚做客！”
卡诺·罗根在听到了赫曼的这句话后就跟被“猫踩了尾巴”一样，直接就从板凳上跳了起来，连忙挡住赫曼和身后本就不存在的人影，慌忙说道：“我就是那么一说，我就是那么一说，我觉得我们可以聊一聊您涉足欧洲电话市场的事情了。”
任正非在看到卡诺·罗根的这副反应直接差点笑出声，心里嘀咕道：“这老外谈判水平还是差了一点，就连基本的孙子兵法都不知道。”
但是任正非却不知道这也是他这场谈判最后可以让他笑的出来的时刻了。
【西班牙电话公司】在2000年的前九个月。
【西班牙电话公司】的盈利达到了207亿美元，是西班牙最大的跨国公司，也是世界上最大的电讯公司之一。
但是随着西班牙和美国的国际关系破裂，导致【西班牙电话公司】的众多全球股东并不看好他接下来的发展，西班牙电话公司的股价也从上一次的财报之后，一跌再跌。
因为种种历史原因，【西班牙电话公司】在除西班牙的四个股市之外（马德里、巴塞罗纳、毕尔巴鄂、巴伦西亚），西班牙电话公司的股票还在伦敦、巴黎、法兰克福、东京、纽约、圣保罗、利马的股市和伦敦的seaq国际股票交易系统进行交易。
这样带来的一个弊端就是西班牙的股东在1999年的时候，股东数就已经达到了70万人，股权的过于分散，导致【西班牙电话公司】的权力过于分散，而且他的股价也很容易受到波动，所以一只食之无味，弃之可惜的移动通讯公司就这么应运而生了。
“【西班牙电话公司】在你们瑞银集团里面所有的股份由我全部接手！”
“但是作为置换条件，我允许你们瑞士信贷集团旗下的公司作为【奈飞国际能源集团】驻刚果金分公司的银行结算单位！”
“不过，合作期10年，如果你愿意，我们可以签合同了！”赫曼这番话说完，直接从自己身后拿出来了一张合同扔在了卡诺·罗根的跟前。
卡诺·罗根也好像早有准备一样，从自己身后的公文包里掏出来了一份【股权受让转让协议】。
让任正非神奇的事情发生了，就在俩个人同时接过彼此手里的文件后，竟然真的从不远处的一个房子里走出来了彼此的员工，快跑着朝着这个阴凉处跑来。
“我们只在客户和股东的手里凑齐了17%的股份，因为【西班牙电话公司】的股权真的太分散了，所以我们也尽力了。”
赫曼一开始看到卡诺·罗根竟然真的拿出来了【股权受让转让协议】，他是很惊讶的，因为赫曼以为瑞士信贷集团会在自己的邀约收购下，还会寻思一下到底卖不卖，赫曼没有想到对方会这么干脆。
“你说你们早就觉得【西班牙电话公司】已经不算是一只蓝筹股了，为啥还非得来我这里装的你自己逼格这么高！”
赫曼的这句俚语让卡诺·罗根开始还愣了一下，一下子没有听懂，但是对面一直没有说话的约翰·w·戴尔克好像知道【装逼】是什么意思，嘴角忍不住抽搐了一下。
“您的意思是说我有一些拿架子吧！”
“其实我一开始是以为您想利用您旗下的亚利桑那州联合银行投融部利用西班牙电话公司打入欧洲的借贷市场，如果不是您刚刚的那句话为我解惑，我们的合作不会这么顺利！”
赫曼听到了卡诺·罗根的这句场面话，直接翻了一个白眼，毕竟赫曼跟瑞士信贷集团的谈判已经持续了七个小时了，这还叫顺利？
“西班牙电话公司的独特性质导致他们的股东急于进行分红，但是移动通讯市场的基础投入资金很大，导致西班牙电话公司年年都需要向银行借贷，将资金用于基础设施投入。”
“但是恰恰他们的盈利能力以及履约能力却很优秀，所以我觉得任何一家银行想进入欧洲市场，这家公司都是一个很不错的切入口。”
“所以这是我们股东会的一致诉求，如果您的需求真的是借此打入欧洲的借贷市场，我相信我们集团一定会拉响金融警报的，我们可不想因为一时的疏忽，再一次让一个在能源市场拥有很大话语权的人闯入金融行业！”
赫曼听到了卡诺·罗根的这番话，倒是表示理解，但是赫曼很想吐槽一句：“自己就是抱着洛克菲勒财团的大腿在混日子，如果自己真的让亚利桑那州联合银行踏入金融借贷行业，那么可能都用不到他们，人家率先就给自己摁死了！”
终于，卡诺·罗根心满意足的带着瑞士借贷集团将近小一百号人，从赫曼的别墅离开了。
任正非看到了卡诺·罗根起身的时候，他的背后都已经汗津津的湿了一大片，任正非不由得也有一些紧张了。
赫曼这才回头仔细的看了一眼这个后世在国内享有很大声望的男人！
赫曼认真的盯着他看了半天，还是没有看出来有什么不一样的地方，一直到莉莉丝过来倒茶的时候，三个男人之间尴尬的场面终于也度过了。
“老任，我也就不见外了，我叫赫曼，我旁边这位我给你介绍一下，美国三大通讯运营商威瑞森电信最大的股东约翰·w·戴尔克！”
“这位就是我给你说的那个拥有gsm技术的企业老板任正非，只不过他最近的日子可能过的不是那么好，对吧？诶！老任你给我说说有3000多封举报信投诉你！你的心情怎么样？”赫曼一脸八卦的看向了任正非，但是任正非却愣了一下。
任正非一开始以为自己现在的情况和困境，赫曼可能还不太清楚，但是没有想到赫曼却一清二楚，竟然连举报信的数目都知道的一清二楚，任正非真不知道该如何回答！
任正非只能一脸苦笑的对着赫曼~
约翰·w·戴尔克此时也用英语说了一句：“我知道你，如果不是思科提前封杀你，我相信我们也很快会对你采取措施的！”