第137章 金边信封
风雪网络总裁办公室。
陈风翘着二郎腿坐在沙发上，一页又一页地翻阅着西川办事处呈递上来的订货单报表，柯宏泽则坐在另一边，怡然自得地倒腾着茶具，脸上带着胜利的喜悦。
陈风翻了好几页报表后咧嘴一笑：“侯致富和陶跟文挺能干的嘛，这才不到三天，就挖走了赵兴超七成的客户，那老小子不得疯了？”
“哈哈，还不是我们前期的口碑好。”
柯宏泽淡淡地品了口茶，自信满满说道：“先前我们在西川就主抓客户服务质量，我们不仅帮忙二级经销商招聘导购，还免费培训上岗，另外又占领大片乡镇市场，能帮着分销产品，很多客户其实一直都想跟我们合作，只是碍于区域保护没法实现，侯致富在我们走后完善了更多细节，私下跟各大二级经销商关系都不错，这套组合拳一挥出去，对于抢占市场，其实只是一个电话问题而已。”
“嗯，干得不错，你让侯致富加快进程，争取一周内搞定，必须在他们反应过来前就吞了整个市场。”
陈风赞赏一句，跟着问道：“至于突然抢占对方市场的理由，想好没？”
“当然，其实也很简单，双方的业务员在市场上一直冲突不断，但一直被我们压着，所以大家都很守规矩，这次我们直接让开打，侯致富立马让人在运城的百货大楼挑衅，对方受不了激将，一下子就打了起来。”
陈风笑而不语，其实过程不重要，重要的是结果，他想了一下说道：“回头你给他们论功行赏，不能亏待了弟兄们。”
柯宏泽比划了一个ok的手势。
“你也提醒兄弟们不能掉以轻心，赵兴超在西川扎根多年，虽然干得不怎么样，但好歹也算是半个地头蛇，别到时候让人给反咬一口。”
陈风提醒道。
柯宏泽收起笑脸，点了点头。
陈风继续说道：“我估计吃下赵兴超的地盘是指日可待，但这一块还不能满足我们的需求，你再要求侯致富进一步侵吞其他竞品的市场，白源现在优惠力度有限，我们不能随意调整终端价格，但提供赠品或提高返点还是可行的，这政策可以增加竞争优势。”
“我们自掏腰包增加赠品和返点？”
柯宏泽不解问道。
“对，八仙过海各显神通，我们财务自由，不受白源牵制，政策、人员、行动等均享有高度自由度，这是有别于赵兴超和其他竞品的区域营业部，所以不能墨守成规，服务质量加上优惠力度，必须双拳组合，重拳出击，不给对手留下一丝喘气的机会。”
陈风自信说道：“至于利润少只是暂时的，等我们彻底拿下市场一家独大，未来会赚回来的。”
柯宏泽明显没想到这茬，意外之余更多的是恍然大悟，他连连点头表示赞同。
“银行贷款方面呢？”
陈风问道。
“银行方面已经联系了江城四大行的行长，但目前我们公司尚未正式运营，贷款5000万的额度显得有些大，暂无把握，但招行那块反而可能性会更大一些，新到任的财务总监廖兰清跟招行行长有些关系，目前正在跟进。”
柯宏泽认真回答。
“行，这两件事很重要，近期都要重点跟进，有问题及时告诉我，我来解决。”
陈风看着对方再次交代。
柯宏泽再次点头表示明白。
“咚咚咚。”
两人刚商议完工作，门外就响起了一阵敲门声。
陈风喊了一声进来，就看见曹丹莹手里拿着一个镶着金边的红色信封走了进来。
“什么东西？”
陈风好奇地问道。
“陈总，这是上午市政商务部送来的请帖，据说是江城每年一度的企业家慈善晚会，邀请您届时参加。”
曹丹莹毕恭毕敬地将请帖递呈给陈风。
陈风接过请帖，跟柯宏泽对视一眼，表情有些惊讶。
这个晚宴陈风倒是听过，每年年终市政都会聚集江城的成功人士一聚，一是提供平台让江城商圈人士加深认识，促成一些合作，二美其名曰慈善晚会，其实也就是从商人处回抽一些血液用于扶贫来增加政绩，三是为了加强市政对商圈的控制力。
陈风没想到自己居然也会受邀，倒是有些出乎意料，他随意翻阅了一下，只道了声知道了，然后就随手将请帖放回了桌面，平静如水，看不出半点波澜。
“怎么了？”
柯宏泽看不出对方心思，疑惑问道：“被邀请不是好事吗？你怎么一点不兴奋？”
“有什么好兴奋的？”
陈风耸了耸肩答道：“这种名利场，事实上对白盛南那种级别可能更有效果，对我们这种不高不低的，意义不是太大。”
“为什么？”
柯宏泽不解问道。
“首先我们不是大企业，市政不会对你有任何偏爱，故而没任何资源倾斜，大企业也不会看我们一眼；而对于小企业，显然我们也不是他们攀附的对象。”
陈风撇了撇嘴：“所以不高不低最尴尬，倒不如被当为小企业，风险也会低点，闷声赚钱是最佳状态，过早让自己曝光，在这个阶段最尴尬。”
“那…那你不打算去？”
柯宏泽问道。
“到时候看看吧，兴许去，兴许不去。”
陈风嘿嘿笑道。
柯宏泽白了对方一眼，很明显对方在说废话。
“叮铃铃，叮铃铃！”
又是一阵手机声打断了两人的谈话，陈风看了眼手机屏幕，在柯宏泽面前晃了晃。
柯宏泽看到屏幕上显示着“邱燕璇”的名字，他满脸惊讶叹道：“不会吧，我们签订的都还是预售单，赵兴超那老小子这么快跑白灵儿那告状？这是来兴师问罪啊？”
陈风努着嘴耸着肩膀表示不解，在电话临近挂断的一刻，陈风赶紧接通了，紧接着对着电话嗯嗯了几声，然后就挂断了。
“什么情况？对方怎么说？”
柯宏泽明显做贼心虚，陈风一挂断电话，他就紧张兮兮地问道。
“哈哈，瞧你那没出息的样。”
陈风微微一笑，故作轻松答道：“她说想你了，想来看看你。”
“艹，她是想你才对吧……”
柯宏泽话音刚落，前台小妹就带着面无表情的邱燕璇迈了进来。
柯宏泽把要说的话硬生生憋了回去，微笑着跟邱燕璇打了个招呼，然后就谎称工作很忙准备逃遁，无奈陈风一脚把他踹回了沙发，一副有难同当的嘴脸。
邱燕璇对两人的作风早已熟识，也不当一回事，而是默默地从兜里掏出一张镶着金边的红色信封递给了陈风。
陈风翘着二郎腿坐在沙发上，一页又一页地翻阅着西川办事处呈递上来的订货单报表，柯宏泽则坐在另一边，怡然自得地倒腾着茶具，脸上带着胜利的喜悦。
陈风翻了好几页报表后咧嘴一笑：“侯致富和陶跟文挺能干的嘛，这才不到三天，就挖走了赵兴超七成的客户，那老小子不得疯了？”
“哈哈，还不是我们前期的口碑好。”
柯宏泽淡淡地品了口茶，自信满满说道：“先前我们在西川就主抓客户服务质量，我们不仅帮忙二级经销商招聘导购，还免费培训上岗，另外又占领大片乡镇市场，能帮着分销产品，很多客户其实一直都想跟我们合作，只是碍于区域保护没法实现，侯致富在我们走后完善了更多细节，私下跟各大二级经销商关系都不错，这套组合拳一挥出去，对于抢占市场，其实只是一个电话问题而已。”
“嗯，干得不错，你让侯致富加快进程，争取一周内搞定，必须在他们反应过来前就吞了整个市场。”
陈风赞赏一句，跟着问道：“至于突然抢占对方市场的理由，想好没？”
“当然，其实也很简单，双方的业务员在市场上一直冲突不断，但一直被我们压着，所以大家都很守规矩，这次我们直接让开打，侯致富立马让人在运城的百货大楼挑衅，对方受不了激将，一下子就打了起来。”
陈风笑而不语，其实过程不重要，重要的是结果，他想了一下说道：“回头你给他们论功行赏，不能亏待了弟兄们。”
柯宏泽比划了一个ok的手势。
“你也提醒兄弟们不能掉以轻心，赵兴超在西川扎根多年，虽然干得不怎么样，但好歹也算是半个地头蛇，别到时候让人给反咬一口。”
陈风提醒道。
柯宏泽收起笑脸，点了点头。
陈风继续说道：“我估计吃下赵兴超的地盘是指日可待，但这一块还不能满足我们的需求，你再要求侯致富进一步侵吞其他竞品的市场，白源现在优惠力度有限，我们不能随意调整终端价格，但提供赠品或提高返点还是可行的，这政策可以增加竞争优势。”
“我们自掏腰包增加赠品和返点？”
柯宏泽不解问道。
“对，八仙过海各显神通，我们财务自由，不受白源牵制，政策、人员、行动等均享有高度自由度，这是有别于赵兴超和其他竞品的区域营业部，所以不能墨守成规，服务质量加上优惠力度，必须双拳组合，重拳出击，不给对手留下一丝喘气的机会。”
陈风自信说道：“至于利润少只是暂时的，等我们彻底拿下市场一家独大，未来会赚回来的。”
柯宏泽明显没想到这茬，意外之余更多的是恍然大悟，他连连点头表示赞同。
“银行贷款方面呢？”
陈风问道。
“银行方面已经联系了江城四大行的行长，但目前我们公司尚未正式运营，贷款5000万的额度显得有些大，暂无把握，但招行那块反而可能性会更大一些，新到任的财务总监廖兰清跟招行行长有些关系，目前正在跟进。”
柯宏泽认真回答。
“行，这两件事很重要，近期都要重点跟进，有问题及时告诉我，我来解决。”
陈风看着对方再次交代。
柯宏泽再次点头表示明白。
“咚咚咚。”
两人刚商议完工作，门外就响起了一阵敲门声。
陈风喊了一声进来，就看见曹丹莹手里拿着一个镶着金边的红色信封走了进来。
“什么东西？”
陈风好奇地问道。
“陈总，这是上午市政商务部送来的请帖，据说是江城每年一度的企业家慈善晚会，邀请您届时参加。”
曹丹莹毕恭毕敬地将请帖递呈给陈风。
陈风接过请帖，跟柯宏泽对视一眼，表情有些惊讶。
这个晚宴陈风倒是听过，每年年终市政都会聚集江城的成功人士一聚，一是提供平台让江城商圈人士加深认识，促成一些合作，二美其名曰慈善晚会，其实也就是从商人处回抽一些血液用于扶贫来增加政绩，三是为了加强市政对商圈的控制力。
陈风没想到自己居然也会受邀，倒是有些出乎意料，他随意翻阅了一下，只道了声知道了，然后就随手将请帖放回了桌面，平静如水，看不出半点波澜。
“怎么了？”
柯宏泽看不出对方心思，疑惑问道：“被邀请不是好事吗？你怎么一点不兴奋？”
“有什么好兴奋的？”
陈风耸了耸肩答道：“这种名利场，事实上对白盛南那种级别可能更有效果，对我们这种不高不低的，意义不是太大。”
“为什么？”
柯宏泽不解问道。
“首先我们不是大企业，市政不会对你有任何偏爱，故而没任何资源倾斜，大企业也不会看我们一眼；而对于小企业，显然我们也不是他们攀附的对象。”
陈风撇了撇嘴：“所以不高不低最尴尬，倒不如被当为小企业，风险也会低点，闷声赚钱是最佳状态，过早让自己曝光，在这个阶段最尴尬。”
“那…那你不打算去？”
柯宏泽问道。
“到时候看看吧，兴许去，兴许不去。”
陈风嘿嘿笑道。
柯宏泽白了对方一眼，很明显对方在说废话。
“叮铃铃，叮铃铃！”
又是一阵手机声打断了两人的谈话，陈风看了眼手机屏幕，在柯宏泽面前晃了晃。
柯宏泽看到屏幕上显示着“邱燕璇”的名字，他满脸惊讶叹道：“不会吧，我们签订的都还是预售单，赵兴超那老小子这么快跑白灵儿那告状？这是来兴师问罪啊？”
陈风努着嘴耸着肩膀表示不解，在电话临近挂断的一刻，陈风赶紧接通了，紧接着对着电话嗯嗯了几声，然后就挂断了。
“什么情况？对方怎么说？”
柯宏泽明显做贼心虚，陈风一挂断电话，他就紧张兮兮地问道。
“哈哈，瞧你那没出息的样。”
陈风微微一笑，故作轻松答道：“她说想你了，想来看看你。”
“艹，她是想你才对吧……”
柯宏泽话音刚落，前台小妹就带着面无表情的邱燕璇迈了进来。
柯宏泽把要说的话硬生生憋了回去，微笑着跟邱燕璇打了个招呼，然后就谎称工作很忙准备逃遁，无奈陈风一脚把他踹回了沙发，一副有难同当的嘴脸。
邱燕璇对两人的作风早已熟识，也不当一回事，而是默默地从兜里掏出一张镶着金边的红色信封递给了陈风。