“冰的、温的？”
林若漪的声音忽然从办公室一角响起。
刚刚将话筒扣回去，听到声音，周宽茫然了下：“啊？什么。”
“水。”林若漪回答道，又说，“还是温水吧。”
说话间，已经用热水壶和矿泉水瓶同时往同一个水杯里倒水。
周宽也没多说，只是回头看了下。
短时间内说话过多喉咙会有一定的不舒服，可能会给出一种冒烟的错觉。
虽是夏天，但其实不适合喝冰水。
周宽喝了两口温水，嗓子眼稍微舒服了些。
在旁边坐下的林若漪也没着急开口。
虽然电话沟通中的结果她知道得不很清晰，只是最后大致判断出达成了共识；
但她的好奇心不是很高，也没有特别关心结果。
正好周宽一方面喉咙隐隐不舒服，另一方面也在脑子里回顾这桩生意的后续，办公室一下就安静了下来。
连鼠标、键盘声都没有。
“……”
好片刻后，周宽才跟林若漪分享了结果：“赛雅预定了未登录页、登录页的首页横幅；
是分成了两个部分的合同单，明天试投放的费用是优惠价2万/天；
根据明天从横幅广告链接流入赛雅官方网站的有效点击次数达到6万次这个标准来签补充协议；
补充协议的广告费用是3万/天，起投7天。”
“虽然我们没有以cpm、cpc、cpa等方式来制定广告价格，但在广告业务中仍是会以这类方法当标准计算单位；
只不过赛雅那边没用cpm，而是用的cpc(每次点击成本)来计算，倒是计价很大气，5毛一次。”
听完，林若漪稍加思索，说：“这是不是意味着如果明天广告投放的效果不如人意，中国微博网广告业务的后续发展就会相当困难。”
周宽平静的点头：“对，我们内部这两个广告的标准定价是2.5万一天，优惠5千这是小事，最大的风险是明天的投放效果；
如果效果不理想，不仅会承受着急放开广告招商的用户反感，还没办法继续挣广告的钱，就比较糟糕吧。”
听周宽这么一说，林若漪先是面色一紧，微有些仓皇焦灼，接着忽然望着周宽一动不动，片刻后松了口气：“你肯定有办法。”
周宽轻松一笑：“当然，日均近百万访客数的网站，只要稍作优化，分流出6万有效点击是很容易达到的。”
“实在不行就扩大盘子，让访客数总量变大。”
看看周宽，林若漪就说：“反正我不懂，从你的表情知道结果不会差。”
“再说，我才不相信你会拿将来几千万总价值的绝大可能性来换一个单日几万块的广告费。”
周宽哈哈一笑：“所以我说，你能成大事。”
“……”
林若漪才不搭理这茬。
事实上，每日的网站流量统计报表就足够给周宽底气了。
但周宽还是准备了其它的一些方案。
最起码会充分利用舆论。
再有就是……
身为曾经的it从业人员，周宽很是听过网页源代码加入一个‘sleep 2000’能带来的经济效益。
之前周宽才跟林若漪提过：目前中国微博网每天的运营费用合计约为300多，再加入一些费用就会很稳定。
再加上中国微博网一直做得糊弄鬼一样，自然也有有意为之的成分。
功能模块可以领先，网站优化可以滞后。
一方面网站优化滞后还能体现出团队从未停止努力；
另一方面滞后一些还可以反抄新浪微博的优化方式，两家网站功能模块大同小异，无非就是复制粘贴一下呗。
综上，这些点稍微用一用，还怕达不成赛雅要求的标准？
所以，周宽自然轻松。
当然，这些都得用出去才能发挥作用。
而且周宽也希望能通过赛雅这个广告单来在一定程度上建立口碑效应。
别人主动上门的生意，不利用利用做大做强，多少有点对不起他们的主动。
蚊子腿再小，它也是肉啊。
主要是周宽觉得草台现在的事情都挺简单的，相关财务合同有陈嘉负责，中国微博网这个日后要卖钱的网站日常运维管理有小王；
他自己也就要负责亲自出马谈判，梳理信息。
这些事情还有配合也算默契的林若漪帮手。
比其它草创公司挣钱更多，还不用像他们那样，起步就陷入人员管理困境啦、将精力都用在寻找所谓优秀人才等等琐屑的事务上。
实在不要太舒服！
所以不介意偶尔忙碌一下子。
当然，周宽也清楚现在是舒服了，将来开始正式创业后也就一样会面临方方面面的困境，不过……
那都是以后的事情，一步步来呗。
“……”
周宽敲了会键盘，将一些要安排下去的内容整理成一个简单的文档，发送给了自己的邮箱备用。
然后关掉电脑，招呼林若漪：“时间也不早了，走了，一起回学校。”
“哦。”憨憨应了声。
“……”
还不到下午六点，阳光依旧有些热烈。
走出港艺大厦的周宽左右一寻思，喊上林若漪先去吃晚餐。
大小也是做成了个生意，吃点好的多少是那么个意思。
林若漪早就习以为常了。
见周宽这次没有绅士的搬开座椅，憨憨眉眼微微上扬，显得有点雀跃的样子。
趁着上菜的功夫，林若漪平视着周宽，大眼睛一眨不眨，微笑着说：“在羊城生活了15年，加在一起估计也没有最近两个月你带我吃的花样多。”
“吃在羊城啊。”周宽就笑。
又说：“张姨饭菜做得不错，你之前又连高中都没上完，需要出去吃的时候也不多；
我倒觉得张姨可能心里还嘀咕，你跟我在外面吃，不干不净。”
林若漪抿抿嘴：“说实话，起初有，自打你去了我家后一下全部消失了。”
“就比如，从9号报到至今天22号两周了，我妈一个电话也没有给我打过，就更别说我爸了。”
听得周宽一乐：“还不是因为你离家近，直线距离算，从学校北门到你家估计也就2公里。”
闻言，林若漪眨巴下眼睛：“这个我还真查了，地图上直线距离是1.7公里。”
“反正他们不给我打电话，我就也不着急回去，看谁着急！”
周宽轻笑起来。
“你居然笑得出来？”林若漪用较多眼白瞥着周宽，“要不是你，我妈妈才不会那么放心！”
周宽脸上的笑容一下滞住：“这个……我忽然发现我跳进珠江大概也是洗不清了。”
“啊？”林若漪面露狐疑。
周宽面有无奈：“你这么健忘的？你可是为了避免骚扰主动找的我。”
“这无所谓的。”林若漪大手一挥，很是轻描淡写。
“……”
老实说，周宽其实是很羡慕林若漪这种形式的大学生活的。
别说大学，周宽上的小学距离老周家的直线距离可能就有1.7公里，就更别说初高中以及现在了；
林若漪倒好，要不是隔着一条珠江，晚饭后遛个弯儿都能回家。
如果中大没有对大一新生的相关管理规定，林若漪估计都不会住校。
现在估摸着大二就会回家住，住家里会舒服许多。
自由不自由的，林若漪高考结束后就没缺过自由。
林国福、张萍对林若漪放心得很。
都能在没见到周宽的情况下，让林若漪跟着周宽凑热闹了。
“……”
吃过晚饭后，太阳已经基本落下山头，距离也不远，两人散着步就走回了学校，全当饭后消食了。
路上周宽还在感慨：“在羊城的时间里，我连晨跑都少了许多，感觉肚子上的肉有回来的迹象了。”
“是太热了？”
“是，不到六点就热起来了。”
“五点半起来跑，跑完洗澡还能睡个回笼觉，又锻炼了身体，又作息健康。”
“一个人懒得动。”
林若漪瞥了眼周宽，满不在乎的说：“原来在这里等我啊，行吧，明天你喊我，算了，还是我喊你吧。”
“……”
在学校的园东路商业区分开，周宽继续向前走回了173栋。
505宿舍没啥声响，与往常的热闹截然相反。
阿依丁、彭时水、金海坐在各自的桌子前低着头也不知道忙啥。
而平时最外向开朗的骚玩意冶一居然躺在床上探出半个头，一脸空虚装模作样的抽着烟。
看得周宽都是一愣，开口问：“你们这都是怎么了？”
看到周宽，冶一如梦初醒，眼神中透着浓浓的空虚：“啊，老周，你终于回来了啊。”
“这是怎么个意思。”周宽狐疑道。
冶一意兴阑珊的晃晃手：“就是有点想家了……”
闻言，金海回头瞥了眼冶一，无情拆穿：“他就是闲的，约邱涵儿吃饭没成功罢了。”
见状，周宽顺嘴说了句：“你这也不是头一次追女孩子，着什么急，实在觉得闲，就去加个摄影社团啥的凑凑热闹。”
刚才还一副被掏空了的冶一唰一下坐起：“对啊，我怎么没想到！”
“约什么吃饭，约摄影啊，邱涵儿可是文艺委。”
周宽：“……”
这骚东西，还挺会一惊一乍的。
…………
…………
约莫晚上十点。
中国微博网的官方特权号连续更新了两条消息。
两条都与广告业务有关。
第一条是：“论广告。”
“我们关注到一路以来对我们支持的各位对广告的各种意见；
首先需要向大家澄清表明：中国微博网要想发展下去，它必然会是一个营利性网站，是需要挣钱的；
我们相信大家都知道中国微博网发展的艰难性；
而对于中国微博网这么一个免费给用户提供微博客服务的网站，可以说很长一段时间的收入来源都只会有广告；
而且我们可以断定，同行的同类网站未来也一定会植入广告，比如列位打开任何一个网站几乎都会看到广告。
我们很庆幸在发展初期就有公司愿意相信我们的网站能带给他们收益，所以再几经权衡之后，我们才会做出这样痛苦的决定；
我们也想在初期发展阶段想同行那样专注于给大家提供更好的使用体验，但我们已经足够努力了。
我们接受批评，一定会尽力平衡植入广告与用户体验之间的矛盾。”
“……”
第二条是：“版本更新预热及相关说明。”
“1、为了尽可能减少植入广告占据的比例，我们几经商量决定在下一个大版本更新时推出企业号认证模块，可供企业自由广告，在经过认证后会考虑特别开放微博客140字的限制。
2、23号0点至2点，网站会进行一次停机优化，此次优化将扩充现有服务器资源、扩充带宽、优化网站代码、进一步放开注册限制、简化注册流程，整体会极大提升各位的使用体验。
3、我们正在抓紧开发对外接口，让大家使用起来更加方便。
4、……
……
请大家记住，中国微博网是中国第一家正式的微博网站！
我们从未停止努力，也从未停止探索，更从未停止让各位用户感受到更好的生活分享体验。
我们还在考虑，在开发任务不那么紧张的时候，专门开设一个模块来聆听用户心声，届时如果能有这个机会，我以及我的团队会亲自入驻。”
“……”
这两条内容，说的都是真的，完全是周宽风格。
一些关键信息被略去了，是不完整的真实信息。
比如论广告里面，也确实是一开始没想过要承接广告业务，这还真就是被动性质的。
也确实是挺痛苦的，起码今天就忙了一整天。
再有第二条里面，新浪那边既然邀请名人、明星入驻，周宽就来个邀请企业入驻，先走一步；
再有就是优化体验……这也是真的，真在周宽真安排了在现有基础上扩充50%的服务器资源。
真在会放开注册限制……但这些是为了广告业务更红火。
这两道消息是彻底贯彻了中国微博网的风格，将又当又立进行到底，还把新浪微博将来的路给提前走了一些。
还言语间就差说新浪微博不是个东西，仗着家大业大欺负人了。
甚至还有可能给将来新浪微博搞广告业务增添插曲。
毕竟互联网是可以有记忆的。
总之……
周宽在草台的经营上，是一条道走到黑的偏门式操作。
大公司那套表面的商业逻辑他都不怎么懂，更别提还有里层各种乱七八糟、稀奇古怪的操作。
一句话：太复杂的套路周宽也不懂，就会夺笋。
中国微博网发布的说明，给这个夜晚的网络空间扔下了一枚小炮仗，激起了连锁反应……
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ps：今天更新大概就到这了，下一章就算码出来估计也过0点了，6月再见，顺祝各位天天开心。
林若漪的声音忽然从办公室一角响起。
刚刚将话筒扣回去，听到声音，周宽茫然了下：“啊？什么。”
“水。”林若漪回答道，又说，“还是温水吧。”
说话间，已经用热水壶和矿泉水瓶同时往同一个水杯里倒水。
周宽也没多说，只是回头看了下。
短时间内说话过多喉咙会有一定的不舒服，可能会给出一种冒烟的错觉。
虽是夏天，但其实不适合喝冰水。
周宽喝了两口温水，嗓子眼稍微舒服了些。
在旁边坐下的林若漪也没着急开口。
虽然电话沟通中的结果她知道得不很清晰，只是最后大致判断出达成了共识；
但她的好奇心不是很高，也没有特别关心结果。
正好周宽一方面喉咙隐隐不舒服，另一方面也在脑子里回顾这桩生意的后续，办公室一下就安静了下来。
连鼠标、键盘声都没有。
“……”
好片刻后，周宽才跟林若漪分享了结果：“赛雅预定了未登录页、登录页的首页横幅；
是分成了两个部分的合同单，明天试投放的费用是优惠价2万/天；
根据明天从横幅广告链接流入赛雅官方网站的有效点击次数达到6万次这个标准来签补充协议；
补充协议的广告费用是3万/天，起投7天。”
“虽然我们没有以cpm、cpc、cpa等方式来制定广告价格，但在广告业务中仍是会以这类方法当标准计算单位；
只不过赛雅那边没用cpm，而是用的cpc(每次点击成本)来计算，倒是计价很大气，5毛一次。”
听完，林若漪稍加思索，说：“这是不是意味着如果明天广告投放的效果不如人意，中国微博网广告业务的后续发展就会相当困难。”
周宽平静的点头：“对，我们内部这两个广告的标准定价是2.5万一天，优惠5千这是小事，最大的风险是明天的投放效果；
如果效果不理想，不仅会承受着急放开广告招商的用户反感，还没办法继续挣广告的钱，就比较糟糕吧。”
听周宽这么一说，林若漪先是面色一紧，微有些仓皇焦灼，接着忽然望着周宽一动不动，片刻后松了口气：“你肯定有办法。”
周宽轻松一笑：“当然，日均近百万访客数的网站，只要稍作优化，分流出6万有效点击是很容易达到的。”
“实在不行就扩大盘子，让访客数总量变大。”
看看周宽，林若漪就说：“反正我不懂，从你的表情知道结果不会差。”
“再说，我才不相信你会拿将来几千万总价值的绝大可能性来换一个单日几万块的广告费。”
周宽哈哈一笑：“所以我说，你能成大事。”
“……”
林若漪才不搭理这茬。
事实上，每日的网站流量统计报表就足够给周宽底气了。
但周宽还是准备了其它的一些方案。
最起码会充分利用舆论。
再有就是……
身为曾经的it从业人员，周宽很是听过网页源代码加入一个‘sleep 2000’能带来的经济效益。
之前周宽才跟林若漪提过：目前中国微博网每天的运营费用合计约为300多，再加入一些费用就会很稳定。
再加上中国微博网一直做得糊弄鬼一样，自然也有有意为之的成分。
功能模块可以领先，网站优化可以滞后。
一方面网站优化滞后还能体现出团队从未停止努力；
另一方面滞后一些还可以反抄新浪微博的优化方式，两家网站功能模块大同小异，无非就是复制粘贴一下呗。
综上，这些点稍微用一用，还怕达不成赛雅要求的标准？
所以，周宽自然轻松。
当然，这些都得用出去才能发挥作用。
而且周宽也希望能通过赛雅这个广告单来在一定程度上建立口碑效应。
别人主动上门的生意，不利用利用做大做强，多少有点对不起他们的主动。
蚊子腿再小，它也是肉啊。
主要是周宽觉得草台现在的事情都挺简单的，相关财务合同有陈嘉负责，中国微博网这个日后要卖钱的网站日常运维管理有小王；
他自己也就要负责亲自出马谈判，梳理信息。
这些事情还有配合也算默契的林若漪帮手。
比其它草创公司挣钱更多，还不用像他们那样，起步就陷入人员管理困境啦、将精力都用在寻找所谓优秀人才等等琐屑的事务上。
实在不要太舒服！
所以不介意偶尔忙碌一下子。
当然，周宽也清楚现在是舒服了，将来开始正式创业后也就一样会面临方方面面的困境，不过……
那都是以后的事情，一步步来呗。
“……”
周宽敲了会键盘，将一些要安排下去的内容整理成一个简单的文档，发送给了自己的邮箱备用。
然后关掉电脑，招呼林若漪：“时间也不早了，走了，一起回学校。”
“哦。”憨憨应了声。
“……”
还不到下午六点，阳光依旧有些热烈。
走出港艺大厦的周宽左右一寻思，喊上林若漪先去吃晚餐。
大小也是做成了个生意，吃点好的多少是那么个意思。
林若漪早就习以为常了。
见周宽这次没有绅士的搬开座椅，憨憨眉眼微微上扬，显得有点雀跃的样子。
趁着上菜的功夫，林若漪平视着周宽，大眼睛一眨不眨，微笑着说：“在羊城生活了15年，加在一起估计也没有最近两个月你带我吃的花样多。”
“吃在羊城啊。”周宽就笑。
又说：“张姨饭菜做得不错，你之前又连高中都没上完，需要出去吃的时候也不多；
我倒觉得张姨可能心里还嘀咕，你跟我在外面吃，不干不净。”
林若漪抿抿嘴：“说实话，起初有，自打你去了我家后一下全部消失了。”
“就比如，从9号报到至今天22号两周了，我妈一个电话也没有给我打过，就更别说我爸了。”
听得周宽一乐：“还不是因为你离家近，直线距离算，从学校北门到你家估计也就2公里。”
闻言，林若漪眨巴下眼睛：“这个我还真查了，地图上直线距离是1.7公里。”
“反正他们不给我打电话，我就也不着急回去，看谁着急！”
周宽轻笑起来。
“你居然笑得出来？”林若漪用较多眼白瞥着周宽，“要不是你，我妈妈才不会那么放心！”
周宽脸上的笑容一下滞住：“这个……我忽然发现我跳进珠江大概也是洗不清了。”
“啊？”林若漪面露狐疑。
周宽面有无奈：“你这么健忘的？你可是为了避免骚扰主动找的我。”
“这无所谓的。”林若漪大手一挥，很是轻描淡写。
“……”
老实说，周宽其实是很羡慕林若漪这种形式的大学生活的。
别说大学，周宽上的小学距离老周家的直线距离可能就有1.7公里，就更别说初高中以及现在了；
林若漪倒好，要不是隔着一条珠江，晚饭后遛个弯儿都能回家。
如果中大没有对大一新生的相关管理规定，林若漪估计都不会住校。
现在估摸着大二就会回家住，住家里会舒服许多。
自由不自由的，林若漪高考结束后就没缺过自由。
林国福、张萍对林若漪放心得很。
都能在没见到周宽的情况下，让林若漪跟着周宽凑热闹了。
“……”
吃过晚饭后，太阳已经基本落下山头，距离也不远，两人散着步就走回了学校，全当饭后消食了。
路上周宽还在感慨：“在羊城的时间里，我连晨跑都少了许多，感觉肚子上的肉有回来的迹象了。”
“是太热了？”
“是，不到六点就热起来了。”
“五点半起来跑，跑完洗澡还能睡个回笼觉，又锻炼了身体，又作息健康。”
“一个人懒得动。”
林若漪瞥了眼周宽，满不在乎的说：“原来在这里等我啊，行吧，明天你喊我，算了，还是我喊你吧。”
“……”
在学校的园东路商业区分开，周宽继续向前走回了173栋。
505宿舍没啥声响，与往常的热闹截然相反。
阿依丁、彭时水、金海坐在各自的桌子前低着头也不知道忙啥。
而平时最外向开朗的骚玩意冶一居然躺在床上探出半个头，一脸空虚装模作样的抽着烟。
看得周宽都是一愣，开口问：“你们这都是怎么了？”
看到周宽，冶一如梦初醒，眼神中透着浓浓的空虚：“啊，老周，你终于回来了啊。”
“这是怎么个意思。”周宽狐疑道。
冶一意兴阑珊的晃晃手：“就是有点想家了……”
闻言，金海回头瞥了眼冶一，无情拆穿：“他就是闲的，约邱涵儿吃饭没成功罢了。”
见状，周宽顺嘴说了句：“你这也不是头一次追女孩子，着什么急，实在觉得闲，就去加个摄影社团啥的凑凑热闹。”
刚才还一副被掏空了的冶一唰一下坐起：“对啊，我怎么没想到！”
“约什么吃饭，约摄影啊，邱涵儿可是文艺委。”
周宽：“……”
这骚东西，还挺会一惊一乍的。
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两条都与广告业务有关。
第一条是：“论广告。”
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而且我们可以断定，同行的同类网站未来也一定会植入广告，比如列位打开任何一个网站几乎都会看到广告。
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“……”
第二条是：“版本更新预热及相关说明。”
“1、为了尽可能减少植入广告占据的比例，我们几经商量决定在下一个大版本更新时推出企业号认证模块，可供企业自由广告，在经过认证后会考虑特别开放微博客140字的限制。
2、23号0点至2点，网站会进行一次停机优化，此次优化将扩充现有服务器资源、扩充带宽、优化网站代码、进一步放开注册限制、简化注册流程，整体会极大提升各位的使用体验。
3、我们正在抓紧开发对外接口，让大家使用起来更加方便。
4、……
……
请大家记住，中国微博网是中国第一家正式的微博网站！
我们从未停止努力，也从未停止探索，更从未停止让各位用户感受到更好的生活分享体验。
我们还在考虑，在开发任务不那么紧张的时候，专门开设一个模块来聆听用户心声，届时如果能有这个机会，我以及我的团队会亲自入驻。”
“……”
这两条内容，说的都是真的，完全是周宽风格。
一些关键信息被略去了，是不完整的真实信息。
比如论广告里面，也确实是一开始没想过要承接广告业务，这还真就是被动性质的。
也确实是挺痛苦的，起码今天就忙了一整天。
再有第二条里面，新浪那边既然邀请名人、明星入驻，周宽就来个邀请企业入驻，先走一步；
再有就是优化体验……这也是真的，真在周宽真安排了在现有基础上扩充50%的服务器资源。
真在会放开注册限制……但这些是为了广告业务更红火。
这两道消息是彻底贯彻了中国微博网的风格，将又当又立进行到底，还把新浪微博将来的路给提前走了一些。
还言语间就差说新浪微博不是个东西，仗着家大业大欺负人了。
甚至还有可能给将来新浪微博搞广告业务增添插曲。
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总之……
周宽在草台的经营上，是一条道走到黑的偏门式操作。
大公司那套表面的商业逻辑他都不怎么懂，更别提还有里层各种乱七八糟、稀奇古怪的操作。
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======
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