王小虎得了张教习悉心细致的指导之后，也到了接郑雪珠回府的时间。
这时候，知道自己心意的王小虎，反而有些踌躇起来。
一个庄稼汉子，配一个官家小姐，想想都不可能。
虽然郑安仕的官小，也没什么实权，可是比起他这个乡下穷小子，也算是高不可攀了。
他现在唯一的希望，便是希望中个武举人了。
武进士武状元想都不敢想，武举人还是可以拼一把的。
想考武举人，还是要先过了武童试才行。
他今日得了张教习青眼，允许他在县试之前来县衙练习，这可是难得的机会。
到了铺子里之后，王小虎发现，气氛有些不太对，铺子里的几个人，都有些无精打采的。
郑雪珠看到王小虎，眼神亮了亮，随后便跟着王小虎回家了。
晚饭过后，王小芸早早地就洗刷好，躺在床上休息了。
躺下的早，可是睡不着。
她今天去找了姜慧娴，问起和许家那边的矛盾，有没有缓和的余地。
姜慧娴只摇头叹息，说是缓和是不可能的，但是具体是什么原因，姜慧娴却没有说明。
王小芸再八卦，也不会对别人不想提的家事刨根问底。
她只知道，许家人不会轻易退出便是了。
王小芸睡不着，又想算算账，便干脆又披了衣服坐起来，点了油灯，在桌边写写画画。
张翠花原本还在隔壁打着呼噜，听到王小芸这边的动静也醒了。“怎么还不睡？”
“生意的事，有些心烦。”王小芸应道。
张翠花心大，只嚷了句：“点灯费油，快灭了。”
张翠花说完，很快便又打起来呼噜。
王小芸其实白天也算过，此时再算，也是平添一份心乱，便干脆拨灭了油灯，再次躺在了床上。
第二日，王小芸做了决定：跟着降价，硬扛。
在对手使用这种大力度的降价方式的时候，她也没有更好的办法来应对。
成衣的售价能控制在原有价格的五成，就能保持一个盈亏平衡状态。
她现在的售价是原价的七成，利润也还是有的。
不过内衣，暂时就不再降价了。
这是她的优势所在，许家本家那边，暂时还没涉及到内衣的业务。
姜慧娴自然跟王小芸的优惠力度，保持了一致。
这就是做为连锁经营的统一性。
统一零售价，统一折扣，统一活动价。
这样，无论顾客从许家哪个铺子里买的衣服，价格都是一样的。
货品一样，价格也一样，所以顾客只需要去自己就近的铺子买衣服就可以。
不需要几个铺子来回跑比较价格，这样对顾客对店铺，都有好处。
价格战暂时的效果还是不错的，王小芸和姜慧娴的铺子，失去的顾客便再次回流。
毕竟，许彦林的铺子在县城开的久，还是积累了很多的人气。
价格相差无几的情况下，顾客还是愿意在老店买东西的。一是因为习惯，二是因为老店放心。
价格降了，但是还是盈利的，铺子里的众人再次松了一口气。
只有王小芸知道，这只是暂时的风平浪静。
许家本家那边，既然把手伸到安阳县城来了，自然不会是轻易就退出的。
她猜测着许家本家那边下一步的动作，同时思考着怎样打破这个僵局。
这个档口，许彦林也在隔壁县选好了厂址，并且安排了人开始动工建厂了。
等他回到安阳县城的时候，才发现，本家那边已经直接正面跟他对上了。
许彦林都没来得及进家门，就在铺子里跟姜慧娴说道：
“我知道大哥的落脚处，我这就去找他。总不能最后鱼死网破两败俱伤。”
姜慧娴担忧地对许彦林说道：
“大哥孝顺，嫡母的话他向来唯命是从。
你去找他，怕是也没什么用。
也许，还会给你气受。”
许彦林无奈道：“谁说不是呢。可是若不去找大哥，就只能在这里坐以待毙，我不甘心啊。”
许彦林最终，还是出门了。
大哥的住处，他正月里那几天，就已经知道了。
当时想过去拜访的，可惜正好赶上过年，大哥回了省城，他便没有去成。
按理说，他过年也应该回省城的，可是嫡母还是让人给他带话，让他不必回去。
他也不忍心让姜家岳父母两个老人孤零零的过年，所以便干脆陪姜慧娴和姜家二老在县城过了年。
大哥的住处，离他的住处不算远，步行不到一刻钟便到了。
县城不大，地段好的位置更是不多，所以大哥也不会住到很偏僻的地方去。
大哥不屑于隐瞒自己的踪迹，所以生意上，更是跟他正大光明的对着干。
许彦林穿过繁华的闹市，拐进了一个静谧却又讲究的高门大院处停了下来。
许彦林客气地对门房问道：“请问小哥，这里可是新搬来的许彦卓许家？”
门房看着许彦林，似乎跟自家主子长得有点像，便警惕地问道：“你是谁？问这个做什么？”
许彦林自报家门道：“我乃你家主子的亲弟弟，今日特地上门拜访，烦请通报一声。”
许彦林不是安阳本地人，在这里做生意，也算是有点头脸的生意人。
可是在本家大哥面前，他只是一个庶出的受家族排挤的弟弟，所以跟门房说话，都透着些卑微。
门房听到许彦林的话，又仔细瞧过，这才开口道：
“我家主子说了，若是您来了，不必通报，他不想见您。”
许彦林还想再争取几句，又听得门房加了一句：
“我家主子还说了，上一辈的罪孽，就要这一辈来偿还。
他对你，不会手下留情的。
请你回去，想好对策准备这场硬仗吧。”
许彦林知道，这是门房得了哥哥的授意，才会说这番话的。
他今日硬闯，怕是也闯不进去了。
为了不让矛盾再加剧，许彦林也不打算硬闯。
他对门房说道：“请你转告大哥，说我明天还会再过来的。一直等到他肯见我为止。”
许彦林垂头丧气，铩羽而归。
*
王小虎明日就要去县署报名了，今天一天都挺兴奋的。
他接郑雪珠的路上，一时心血来潮，买了串糖葫芦用油纸包好，然后塞到了衣袖里。
等带着郑雪珠出了铺子之后，王小虎装作若无其事的样子，把糖葫芦抽了出来，递给郑雪珠。
“给你的。”
郑雪珠看着皱巴巴的油纸，不知道里面包裹着什么，好奇地问道：“里面是什么？”
王小虎把糖葫芦往郑雪珠手里一塞，“自己看看不就知道了。”
郑雪珠打开油纸，不过油纸已经被糖葫芦沾上了，撕了半天才撕吧干净。
王小虎没说话，眼神却一直往郑雪珠这边偷瞟，很怕看到郑雪珠不屑的样子。
郑雪珠却完全没有他担心的那样不屑，而是直接咬了一口，低声说道：“嗯，很甜。”
王小虎这才放了心，想要走武试出人头地的念头，愈加强烈了起来。
两人在落日余晖下，安静地，慢悠悠地往郑家走去。
这时候，知道自己心意的王小虎，反而有些踌躇起来。
一个庄稼汉子，配一个官家小姐，想想都不可能。
虽然郑安仕的官小，也没什么实权，可是比起他这个乡下穷小子，也算是高不可攀了。
他现在唯一的希望，便是希望中个武举人了。
武进士武状元想都不敢想，武举人还是可以拼一把的。
想考武举人，还是要先过了武童试才行。
他今日得了张教习青眼，允许他在县试之前来县衙练习，这可是难得的机会。
到了铺子里之后，王小虎发现，气氛有些不太对，铺子里的几个人，都有些无精打采的。
郑雪珠看到王小虎，眼神亮了亮，随后便跟着王小虎回家了。
晚饭过后，王小芸早早地就洗刷好，躺在床上休息了。
躺下的早，可是睡不着。
她今天去找了姜慧娴，问起和许家那边的矛盾，有没有缓和的余地。
姜慧娴只摇头叹息，说是缓和是不可能的，但是具体是什么原因，姜慧娴却没有说明。
王小芸再八卦，也不会对别人不想提的家事刨根问底。
她只知道，许家人不会轻易退出便是了。
王小芸睡不着，又想算算账，便干脆又披了衣服坐起来，点了油灯，在桌边写写画画。
张翠花原本还在隔壁打着呼噜，听到王小芸这边的动静也醒了。“怎么还不睡？”
“生意的事，有些心烦。”王小芸应道。
张翠花心大，只嚷了句：“点灯费油，快灭了。”
张翠花说完，很快便又打起来呼噜。
王小芸其实白天也算过，此时再算，也是平添一份心乱，便干脆拨灭了油灯，再次躺在了床上。
第二日，王小芸做了决定：跟着降价，硬扛。
在对手使用这种大力度的降价方式的时候，她也没有更好的办法来应对。
成衣的售价能控制在原有价格的五成，就能保持一个盈亏平衡状态。
她现在的售价是原价的七成，利润也还是有的。
不过内衣，暂时就不再降价了。
这是她的优势所在，许家本家那边，暂时还没涉及到内衣的业务。
姜慧娴自然跟王小芸的优惠力度，保持了一致。
这就是做为连锁经营的统一性。
统一零售价，统一折扣，统一活动价。
这样，无论顾客从许家哪个铺子里买的衣服，价格都是一样的。
货品一样，价格也一样，所以顾客只需要去自己就近的铺子买衣服就可以。
不需要几个铺子来回跑比较价格，这样对顾客对店铺，都有好处。
价格战暂时的效果还是不错的，王小芸和姜慧娴的铺子，失去的顾客便再次回流。
毕竟，许彦林的铺子在县城开的久，还是积累了很多的人气。
价格相差无几的情况下，顾客还是愿意在老店买东西的。一是因为习惯，二是因为老店放心。
价格降了，但是还是盈利的，铺子里的众人再次松了一口气。
只有王小芸知道，这只是暂时的风平浪静。
许家本家那边，既然把手伸到安阳县城来了，自然不会是轻易就退出的。
她猜测着许家本家那边下一步的动作，同时思考着怎样打破这个僵局。
这个档口，许彦林也在隔壁县选好了厂址，并且安排了人开始动工建厂了。
等他回到安阳县城的时候，才发现，本家那边已经直接正面跟他对上了。
许彦林都没来得及进家门，就在铺子里跟姜慧娴说道：
“我知道大哥的落脚处，我这就去找他。总不能最后鱼死网破两败俱伤。”
姜慧娴担忧地对许彦林说道：
“大哥孝顺，嫡母的话他向来唯命是从。
你去找他，怕是也没什么用。
也许，还会给你气受。”
许彦林无奈道：“谁说不是呢。可是若不去找大哥，就只能在这里坐以待毙，我不甘心啊。”
许彦林最终，还是出门了。
大哥的住处，他正月里那几天，就已经知道了。
当时想过去拜访的，可惜正好赶上过年，大哥回了省城，他便没有去成。
按理说，他过年也应该回省城的，可是嫡母还是让人给他带话，让他不必回去。
他也不忍心让姜家岳父母两个老人孤零零的过年，所以便干脆陪姜慧娴和姜家二老在县城过了年。
大哥的住处，离他的住处不算远，步行不到一刻钟便到了。
县城不大，地段好的位置更是不多，所以大哥也不会住到很偏僻的地方去。
大哥不屑于隐瞒自己的踪迹，所以生意上，更是跟他正大光明的对着干。
许彦林穿过繁华的闹市，拐进了一个静谧却又讲究的高门大院处停了下来。
许彦林客气地对门房问道：“请问小哥，这里可是新搬来的许彦卓许家？”
门房看着许彦林，似乎跟自家主子长得有点像，便警惕地问道：“你是谁？问这个做什么？”
许彦林自报家门道：“我乃你家主子的亲弟弟，今日特地上门拜访，烦请通报一声。”
许彦林不是安阳本地人，在这里做生意，也算是有点头脸的生意人。
可是在本家大哥面前，他只是一个庶出的受家族排挤的弟弟，所以跟门房说话，都透着些卑微。
门房听到许彦林的话，又仔细瞧过，这才开口道：
“我家主子说了，若是您来了，不必通报，他不想见您。”
许彦林还想再争取几句，又听得门房加了一句：
“我家主子还说了，上一辈的罪孽，就要这一辈来偿还。
他对你，不会手下留情的。
请你回去，想好对策准备这场硬仗吧。”
许彦林知道，这是门房得了哥哥的授意，才会说这番话的。
他今日硬闯，怕是也闯不进去了。
为了不让矛盾再加剧，许彦林也不打算硬闯。
他对门房说道：“请你转告大哥，说我明天还会再过来的。一直等到他肯见我为止。”
许彦林垂头丧气，铩羽而归。
*
王小虎明日就要去县署报名了，今天一天都挺兴奋的。
他接郑雪珠的路上，一时心血来潮，买了串糖葫芦用油纸包好，然后塞到了衣袖里。
等带着郑雪珠出了铺子之后，王小虎装作若无其事的样子，把糖葫芦抽了出来，递给郑雪珠。
“给你的。”
郑雪珠看着皱巴巴的油纸，不知道里面包裹着什么，好奇地问道：“里面是什么？”
王小虎把糖葫芦往郑雪珠手里一塞，“自己看看不就知道了。”
郑雪珠打开油纸，不过油纸已经被糖葫芦沾上了，撕了半天才撕吧干净。
王小虎没说话，眼神却一直往郑雪珠这边偷瞟，很怕看到郑雪珠不屑的样子。
郑雪珠却完全没有他担心的那样不屑，而是直接咬了一口，低声说道：“嗯，很甜。”
王小虎这才放了心，想要走武试出人头地的念头，愈加强烈了起来。
两人在落日余晖下，安静地，慢悠悠地往郑家走去。