“你说得对,我怀疑你的判断,你也同样怀疑我的判断,我们就各退一步,谁也别怀疑谁好了。”江阔嘻嘻一笑,“你要是还敢揪着这件事情不放,我就不管了,放手让你一个人负责。”
    “行,行,你是一家之主,你说了算。”何潮举双手投降,朝周安涌诉苦,“看到没有安涌,开始时,我们男人辛辛苦苦追求她们,讨好、送礼、陪伴,总算打动了她们,满以为让她们爱上了我们就有好日子过了,结果,我们娶进来一个姑奶奶一个活祖宗。”
    “现在后悔了?”江阔哈哈一笑。
    “晚了!”江阔和海之心异口同声。
    “同病相怜!”周安涌苦着脸,和何潮碰杯,“所以说,你的三成也需要一个同盟,这样在做决策的时候,会更理智更符合市场规律。要不不管是利道不是三成,都是你们两个人拍板,长期下去,由于在一些事情上看法的不同,难免会引发夫妻矛盾,导致感情不和……”
    “莫非你也想入股三成?”何潮呵呵一笑,“安涌,一口吃不成胖子,胃口不要太大了,步子不要太快了。”
    “不,不是入股,是合作。”周安涌看了海之心一眼,海之心微不可察地点了点头,他才继续说道,“我最近接了一笔订单,订单量很大,价格也不错,但七合的生产线已经全负荷运转了,没有办法再加大产能,希望可以由三成代工。”
    “三成的产能也跟不上了……”江阔摇了摇头,“安涌,不是不肯帮你,是我们真的无能为力。”
    “不,三成的情况和七合的情况还不一样。”周安涌一脸诚恳,“到今天,我必须承认何潮一开始是走得比我慢了一些,但他走得扎实,布局合理,而且还非常深谋远虑。现在七合暴露出来的短板,在三成身上,都已经事先埋下了解决的伏笔。”
    “不要再夸何潮了,越夸他越骄傲,真以为自己是全能选手了。”江阔笑了,“我很好奇,安涌你难道可以帮三成解决产能不足的问题?”
    “当然可以了,要不我也不会为了今天的见面,事先准备了半天预案,哈哈。”周安涌朝何潮点了点头,“不是夸何潮,是他真的有远见,利道的事情就不说了,他的眼光太超前了。就说三成,三成的厂房建在东莞,东莞有几千家工厂,可以在极短的时间内找到所需要的全部配件。而且厂家的选址也很科学,旁边预留了一块空地,随时可以上马新的厂房。但从事制造业久了我们都知道三大难题是什么,厂房、生产线和熟练的技术工人,三大难题的难度是依次递增的……”
    “现在三成有现成的厂房可以用,有熟练的技术工人,就缺生产线,只要我的生产线一到位,就可以立刻开足马力提高产能了。”周安涌举杯朝何潮致意,“以前我不觉得何潮比我强,现在我承认他布局比我长远看事情比我准。他让庄能飞负责三成科技,庄能飞在选择厂址以及管理工人上,经验丰富,并且手法老道。最让人惊叹的神来之笔是蒋盼学的加入。蒋盼学为三成培养了大量的熟练技术工人,她是一个奇才。”
    何潮不说话,心中在品味周安涌提出的合作到底有什么企图。
    如果是以前,他会对周安涌的话深信不疑,但是现在,他在先打一个大大的问号的同时,再去深思周安涌举动的背后有什么长远的打算。他才不会被周安涌几句言不由衷的称赞就冲昏了头脑,尽管周安涌确实说的就是事实。
    三成现在就是缺少生产线,厂房不缺,熟练的技术工人也可以在短时间内找到,如果周安涌真能提供生产线并且和订单的话,对三成来说也是一次难得的机会。
    三成小灵通现在销量是不错,生产线全速运转,还是供不应求。以三成目前的实力,上马一条生产线也不成问题,但在何潮的建议上,用来上马生产线的资金,都用来投入研发了。
    向来研发费用和投入再生产费用是不可调和的矛盾,就和一个人赚钱之后,是买房买车买名牌的高消费,还是花钱投资自己,去学习去深造的选择一样,而大多数人选择的是高消费。
    江阔不是很理解何潮的做法,想要继续加大投资到生产线上,被何潮和江离联合说服了。本来庄能飞也是赞同上马生产线,毕竟生产线一到位,一开动就是滚滚的财富。但在何潮向他历数了以前他的破产就是因为没有自主知识产权,而导致上游供货一断货就会陷入难以为继的地步,他就立刻明白了何潮为什么非要加大研发力度,也就转向支持了何潮的决定。
    在美国设立办事处,是三成研发投入的一部分。
    如果周安涌真的只是为了双赢,他的提议倒是可行,可以提高三成的赢利能力,进一步培养三成的熟练技术工人,并且多出来的利润可以再投入到研发之中。但何潮更清楚一点,以周安涌的野心,肯定不会只仅限于项目合作。
    或者说,不会只仅限于一次订单的双赢,而是为了长远布局。
    周安涌见何潮沉默,呵呵一笑:“何潮,你不用担心金不换的事情重演,我的合作条件很有诚意,首先,我会先送你一条生产线当成订金,等什么时候生产的订单数量超过了生产线的价值,再按照正常的商业流程走,该付多少预付款就付多少,按阶段付款。如果款晚到一天,就停工。其次,我会派技术人员全程在三成驻点,时刻关注产品质量,在生产阶段如果有质量问题,就先解决掉,不会出现出货后因为质量问题再退货的现象。”
    江阔微一沉吟:“安涌,你提出的合作条件很有诚意,等我回去开会研究一下,尽快给你答复,怎么样?”
    “又不是多大的事情,你和何潮加在一起就是控股股东,完全可以拍板决定……”海之心微有不悦之色,条件都这么好了,还犹豫,她就想敲打一下江阔和何潮。
    “好,没问题。”周安涌及时打断了海之心,暗中踢了她一下,“回国后我们再碰个面。”
    “我不明白了,何潮,你为什么非要在研发上投入那么多资金?”周安涌趁着几分酒意,说出了心里的不解,“以目前三成的盈利能力,完全可以再上马一条生产线。但我怎么听说利润大部分都用来研发了?”
    何潮反问:“你不觉得一个小灵通的背后,全是国外的零部件并不正常也不应该吗?我们说是制造商,其实只是组装厂。实际上和几年前来深圳时,现在中国大多数电子厂家在科研上的投入以及对研发的重视,并没有多大改变。”
    周安涌摇了摇头:“我不赞成你的做法,何潮。我虽然不是技术出身,但七合的研发是由我来负责,研发费用的本质并不是越多越好,如果越多越好,微软、ibm还有摩托罗拉、东芝、爱立信等跨国集团,早成了日不落帝国,称霸全球了。现实却是,几乎所有重大的创新都是小公司以很小的投入研发出来的,比如icq是由几个以色人在车库完成的,在中国叫oicq,现在改名叫qq了。比如搜索引擎,比如微软成立之时,等等,最重大的创新都不是巨资投入创造和研发出来的,而是应远而生的天才般的智慧结晶。”
    “我不赞成你所定的研发费用要达到利润10%的做法,太浪费资金,也太浪费时间。你不懂技术,被那些所谓的技术人员骗了。他们欺骗你是外行,就用各种说法来提高费用,其实都装进了他们自己的口袋。真正好的研发团队,只用2%的资金就完全可以源源不断地研发出来新的技术和产品。何潮,你要的不是需要10%研发费用浪费金钱和时间的无能团队,而是只要2%研发费用的高效团队。”
    对周安涌的说法,何潮没有反驳,也没有解释,甚至没有接话,倒是江阔解释了几句,说现在三成底子薄,技术储备不足,多一些研发费用,是为了以后的专利技术。
    告别何潮和江阔,周安涌和海之心回到希尔顿酒店,海之心愤愤不平地说道:“江阔太能装了,这么好的条件还故意拿捏,真虚伪。也怪你,安涌,你就不该一下抛出来全部底牌。还有,你故意向何潮示弱认错,也没有换来他有丝毫的退让,真是自作多情。”
    “你不了解何潮,也不了解江阔,哈哈……”周安涌依然自信满满,“放心,他们会同意的,他们故意拖延,是以退为进。我偏偏就要表现出来迫切之意,这样会让他们觉得我并没有其他目的,只是为了一次项目合作。记住了,表现得越迫切越有意愿,就越让他们觉得我的目的越单纯。”

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