第58章 你在教我做事
耳畔响起老友的苦劝，epa已经悉知，正在筹划调查，菲利普准备寻求辛辛那提议员的帮助。
尽人事听天命。
塞西尔猛地锤了下桌面，努力挤出笑容，吓得门缝又紧紧关闭。
“英柔，大开眼界，气得米国人拍桌子，主动权在甘笛身上。”戈铃扒开门缝看几眼，赶紧跑回来报告。
“真的吗？我不信。”谈判想走就走，米国人怕过谁。
“不是亲眼见，我都不信。”戈玲回头掐了李东宝，“哎，记住了吗？”
李东宝揉揉肩膀，慢吞吞说：“米国人拍桌子都没敢走，你说得我信。”
塞西尔适时拿出重新起草的合作协议，这次附带中文版本，法务认可版本，230万米金不是实际费用，是杜联实验室整体费用，这次直接取消。
“贵公司创意符合发展需求，免除试验经费。莱卡棉工艺改造我公司可以派遣工程师，无条件授权给江河投资生产权限。”
全盘接受甘笛上次提出的条件，免除230万米金的经费承担，无条件授权国内生产，而且授权给甘笛独资的江河投资，他可以有条件授权给极地公司，获取利润。
算是送给甘道梁先生骨血的一份见面礼。
一场国际谈判上的胜利，真是许久未见，青年报记者下笔如飞，“一个从小贫困的少年，胆子极大，敢于任事，担负破产边缘的丝绸厂，管理上大胆创新，引来金凤凰杜联公司两次请求合作，并且在谈判上取得极大主动权，为合作共赢奠定基础。”
田建很振奋，他清楚内情，极地公司工艺很杜联的技术存在代差，不是设备就能填满差距，从化工合成，供应链上就处于劣势，现在有这样重要伙伴加入，极地公司能在短时间内获得极大成长。
能解决织机自动化，稳定的购买紧俏的莱卡渠道，公司技术稳定提升。虽然不是雪中送炭，而是锦上添花，这朵花最起码是牡丹。
“甘总，我服了。”
毛彪等翻译再三确认细节，从后背抱着甘笛摇晃，“未来你说啥是啥，你说煤球是黑就是黑的。”
“煤球本来就是黑的。”狄茂典瞪眼，有外宾在，“扰乱会场秩序，出去。”
“厂长，我马上滚。”毛彪一边鞠躬一边后退，唱着歌跑出会场，一出门高兴的大吼一声，惊得记者们围拢过来。
谈判的艺术，极限施压，狄茂典越发看不懂沉思严肃认真的年轻董事长，最开始以为是天真，后来是自大，然后是自负，现在是自信，甚至是游走在规则的极限边界，好像面色不改的赌徒。
从表情是看不到任何波澜，没有兴奋，没有高兴，甚至带着忧虑和惶恐，他明明做到了一切，却总是想下一步的计算。
或者这才是奇才。
长江后浪推前浪，一代新人胜前人。狄茂典甚至有种马上退休的冲动，甘笛已经无需老家伙来辅助。
文字记者直接蹲坐在地上，开始速记，有些记者是突然袭击，不声不响的极地公司到底是何方神圣。
需要补课的地方很多，询问的对象自然是罗英柔，炮轰试点企业的始作俑者，对比后才能得出杜联协议让步多少。
“免除230万米金，约1978万的研究经费，专家帮忙进行工艺改造，和第一次协议有天壤之别。”
“极限施压，甘笛说到做到，19岁奇才。又帅又能干，你说呢，英柔？”
同行简直是在她伤口撒盐，不对，是坟头蹦迪。
“一旦合作成功，极地公司肯定火了。”青年报记者那篇预设合作成功报道一气呵成，活动酸硬的肩膀。
“极限施压，杜联会回来的。”
罗英柔脑海突然回忆起甘笛笃定的话语，他身上有不为人知的秘密，所以无所顾忌的撕毁协议，一切都是为了表现给作为记者的我看。
都是炒作，好腹黑的人。
会场外的掀起阵阵艳羡声，乐观情绪回荡到会场内，周振邦逐字逐句核实相关责任，最终没发现法务问题。
“甘笛先生，新协议条款你满意吗？”
甘笛保持沉思，大家认为签署协议是水到渠成，所以开始布置签约仪式，签约台、中英文协议，将记者团有序进行拍摄。
甘笛皱着眉，你们没听见我最开始说要二期的地吗？毛彪咋咋呼呼，差点破功，一个合作改造工艺就屁颠屁颠。
“塞西尔先生，你应该记得我说什么。”
“呵呵，贵公司管理层很满意，所以我觉得没必要节外生枝。”塞西尔随意扫视，喜悦情绪溢于言表。
“那我换个问题，贵公司为什么和我们合作？”
“商业秘密。”塞西尔神秘笑道，既然大家知根知底，没必要拿到台面上。
“我拒绝。”甘笛推开协议文本。
“为什么？”
现场所有人暂停动作，闪光灯打开，摄影记者捕捉到甘笛拒绝协议，是特有甘氏施压技巧。
以彼之道，还之彼身，甘笛神秘笑道：“商业秘密。”
大家都是谜语人，透露原因，我是打死也不签。算是无奈之举，周振邦在角落里总算舒一口气。
大胆、出其不意、西式思维、极限施压、有魅力的谈判者，罗英柔瞥了一眼青年报记者速记关键词，鸡皮疙瘩掉了一地。
“甘笛先生，杜联总部对合作是有诚意，合作条款是按照贵方建议修改，新加条件需要总部授权。”塞西尔语气逐渐生硬。
猝不及防的继续谈判，但是记者们全部忘记退场，感受着现场言语上的交锋和气氛，明显是甘笛掌握主动权，塞西尔试图用谈判破裂逼甘笛就范。
少年董事长严肃认真思索，至少在谈判桌上，他就是王者。
所有人都在他脸上读出一个意思，不满意协议条款。
“条件不错，可以答应。”罗英柔匪夷所思搭腔，所有人觉得双赢的局面，没必要在赌下去。
“你在教我做事？”一千万米金即将飞走，甘笛有些生气。
郑春红维持会场秩序，笑呵呵请出大家：“谈判继续，记者同志们先出去耐心等待。”
“哎，英柔，观棋不语真君子，你张嘴咱们没戏看了。”青年报记者叹息。
“甘总压力很大，种种抉择不是说合作就是最好的选择，他和区府对赌三月之期，现在还有40天，一旦合作或许还要有签约后续研发，产品线继续调整，他会输掉一切。”郑春红心思细腻，好言安慰罗记者。
“所以他一切都是在为了扭亏为盈？”罗英柔委屈的眼泪憋回去，突然理解商业谈判或许没眼看前的简单逻辑。
“希望你们理解吧。”
郑春红提前把董事长要求的车马费准备好，虽然不是极地公司主动邀请，但是甘笛对记者们有要求。
“不用不用，我们是正常报道。”青年报记者捏了下红包，厚度不少，极地公司真出血。
“有条件的哦，甘总的钱不是白拿的。”郑春红卖个关子，一个个塞入对方手中。
“放心吧，谈判破裂，我们也是客观报道。”报社记者都是社会达人，清楚惯例。回头望着罗英柔。
哈？罗英柔接着红包，我是为了正义，不是为了钱，真是解释不清。
“甘总还是个孩子。”
记者团很诧异。
“甘总唯一的条件，可以报道，希望你们不要对他进行拍摄照片，因为他还在上学，不想过度曝光。”郑春红亲和力不错，几句话和记者们达成共识。
谈判进入到白热化，气氛严肃认真。
甘笛：“入主极地公司，我和区府是有三月之期，必须保证在11月底前扭亏为盈。5天前，怀特来访对公司的技改存在极大干扰，导致公司差点技改失败。现在是10月18日，时间过了5天，公司开始量产，贵公司又来谈合作共赢，远水解不了近渴，所以我说咱们的合作注定是徒劳。
不过贵方既然有极大诚意，考虑到公司生存状态，以下为最终条件：
第一，贵公司提供行价莱卡供应，为期三年，之后双方评估后续签。
第二，协助我公司免费进行工艺改造，派遣工程师和技术人员。
第三，公司旁边的用地是杜联公司投资的，其实是丝绸厂二期用地，希望归还，用于设立氨纶厂，保证我方上游材料供应。”
狄茂典捂着假牙，就知道甘笛绝对不满意，极限施压，持续极限施压。
记者团怎么办？
谈判破裂，负面报道会扑面而来，区府，市府重重压力来袭。
甘笛满意的笑容再现，真是年轻自信，勇者无畏。
每翻译一句，塞西尔脸色凝重一分，甘笛轻松写在脸上。
会场寂静，从甘笛的立场上，确实难以答应对方的条件。王重设立的枷锁，如同藤原佐为vs塔矢名人在幼师赛上让15子的棋风，唯有出奇制胜。
通盘全输或者赢者通吃，这种压上身价的谈判是他们很难劝阻的。
“我们商量一下。”
塞西尔有风度的没有任何表示，他们转入另外休息室，询问是否有结果，冷言道：“可以了吗？”
“暗盘已经稳定高开，众多机构承诺回购股票，危机基本解除。”鲍威尔提示，可以停止荒唐谈判，盘语基本无误，可以达成协议。
不过他生出一个大胆计划，需要和菲利普沟通，毕竟掌握财富密码，不能浪费机会。
“甘道梁手段众多，专业机构都查不到他的操盘手情况，能保证没有问题吗？”
“已经确认。”
鲍威尔没说实话，没问题仅仅是在现在，而不代表将来。
塞西尔长出一口气，有风度握手，表达歉意说：“非常抱歉，甘笛先生。新条件超出我的授权，请允许我回到总部后给你答复。”
“请尽快，时间耽误不起，下次记得要负责人来。”
两人礼貌客套，脸上冷若冰霜。
尽人事听天命。
塞西尔猛地锤了下桌面，努力挤出笑容，吓得门缝又紧紧关闭。
“英柔，大开眼界，气得米国人拍桌子，主动权在甘笛身上。”戈铃扒开门缝看几眼，赶紧跑回来报告。
“真的吗？我不信。”谈判想走就走，米国人怕过谁。
“不是亲眼见，我都不信。”戈玲回头掐了李东宝，“哎，记住了吗？”
李东宝揉揉肩膀，慢吞吞说：“米国人拍桌子都没敢走，你说得我信。”
塞西尔适时拿出重新起草的合作协议，这次附带中文版本，法务认可版本，230万米金不是实际费用，是杜联实验室整体费用，这次直接取消。
“贵公司创意符合发展需求，免除试验经费。莱卡棉工艺改造我公司可以派遣工程师，无条件授权给江河投资生产权限。”
全盘接受甘笛上次提出的条件，免除230万米金的经费承担，无条件授权国内生产，而且授权给甘笛独资的江河投资，他可以有条件授权给极地公司，获取利润。
算是送给甘道梁先生骨血的一份见面礼。
一场国际谈判上的胜利，真是许久未见，青年报记者下笔如飞，“一个从小贫困的少年，胆子极大，敢于任事，担负破产边缘的丝绸厂，管理上大胆创新，引来金凤凰杜联公司两次请求合作，并且在谈判上取得极大主动权，为合作共赢奠定基础。”
田建很振奋，他清楚内情，极地公司工艺很杜联的技术存在代差，不是设备就能填满差距，从化工合成，供应链上就处于劣势，现在有这样重要伙伴加入，极地公司能在短时间内获得极大成长。
能解决织机自动化，稳定的购买紧俏的莱卡渠道，公司技术稳定提升。虽然不是雪中送炭，而是锦上添花，这朵花最起码是牡丹。
“甘总，我服了。”
毛彪等翻译再三确认细节，从后背抱着甘笛摇晃，“未来你说啥是啥，你说煤球是黑就是黑的。”
“煤球本来就是黑的。”狄茂典瞪眼，有外宾在，“扰乱会场秩序，出去。”
“厂长，我马上滚。”毛彪一边鞠躬一边后退，唱着歌跑出会场，一出门高兴的大吼一声，惊得记者们围拢过来。
谈判的艺术，极限施压，狄茂典越发看不懂沉思严肃认真的年轻董事长，最开始以为是天真，后来是自大，然后是自负，现在是自信，甚至是游走在规则的极限边界，好像面色不改的赌徒。
从表情是看不到任何波澜，没有兴奋，没有高兴，甚至带着忧虑和惶恐，他明明做到了一切，却总是想下一步的计算。
或者这才是奇才。
长江后浪推前浪，一代新人胜前人。狄茂典甚至有种马上退休的冲动，甘笛已经无需老家伙来辅助。
文字记者直接蹲坐在地上，开始速记，有些记者是突然袭击，不声不响的极地公司到底是何方神圣。
需要补课的地方很多，询问的对象自然是罗英柔，炮轰试点企业的始作俑者，对比后才能得出杜联协议让步多少。
“免除230万米金，约1978万的研究经费，专家帮忙进行工艺改造，和第一次协议有天壤之别。”
“极限施压，甘笛说到做到，19岁奇才。又帅又能干，你说呢，英柔？”
同行简直是在她伤口撒盐，不对，是坟头蹦迪。
“一旦合作成功，极地公司肯定火了。”青年报记者那篇预设合作成功报道一气呵成，活动酸硬的肩膀。
“极限施压，杜联会回来的。”
罗英柔脑海突然回忆起甘笛笃定的话语，他身上有不为人知的秘密，所以无所顾忌的撕毁协议，一切都是为了表现给作为记者的我看。
都是炒作，好腹黑的人。
会场外的掀起阵阵艳羡声，乐观情绪回荡到会场内，周振邦逐字逐句核实相关责任，最终没发现法务问题。
“甘笛先生，新协议条款你满意吗？”
甘笛保持沉思，大家认为签署协议是水到渠成，所以开始布置签约仪式，签约台、中英文协议，将记者团有序进行拍摄。
甘笛皱着眉，你们没听见我最开始说要二期的地吗？毛彪咋咋呼呼，差点破功，一个合作改造工艺就屁颠屁颠。
“塞西尔先生，你应该记得我说什么。”
“呵呵，贵公司管理层很满意，所以我觉得没必要节外生枝。”塞西尔随意扫视，喜悦情绪溢于言表。
“那我换个问题，贵公司为什么和我们合作？”
“商业秘密。”塞西尔神秘笑道，既然大家知根知底，没必要拿到台面上。
“我拒绝。”甘笛推开协议文本。
“为什么？”
现场所有人暂停动作，闪光灯打开，摄影记者捕捉到甘笛拒绝协议，是特有甘氏施压技巧。
以彼之道，还之彼身，甘笛神秘笑道：“商业秘密。”
大家都是谜语人，透露原因，我是打死也不签。算是无奈之举，周振邦在角落里总算舒一口气。
大胆、出其不意、西式思维、极限施压、有魅力的谈判者，罗英柔瞥了一眼青年报记者速记关键词，鸡皮疙瘩掉了一地。
“甘笛先生，杜联总部对合作是有诚意，合作条款是按照贵方建议修改，新加条件需要总部授权。”塞西尔语气逐渐生硬。
猝不及防的继续谈判，但是记者们全部忘记退场，感受着现场言语上的交锋和气氛，明显是甘笛掌握主动权，塞西尔试图用谈判破裂逼甘笛就范。
少年董事长严肃认真思索，至少在谈判桌上，他就是王者。
所有人都在他脸上读出一个意思，不满意协议条款。
“条件不错，可以答应。”罗英柔匪夷所思搭腔，所有人觉得双赢的局面，没必要在赌下去。
“你在教我做事？”一千万米金即将飞走，甘笛有些生气。
郑春红维持会场秩序，笑呵呵请出大家：“谈判继续，记者同志们先出去耐心等待。”
“哎，英柔，观棋不语真君子，你张嘴咱们没戏看了。”青年报记者叹息。
“甘总压力很大，种种抉择不是说合作就是最好的选择，他和区府对赌三月之期，现在还有40天，一旦合作或许还要有签约后续研发，产品线继续调整，他会输掉一切。”郑春红心思细腻，好言安慰罗记者。
“所以他一切都是在为了扭亏为盈？”罗英柔委屈的眼泪憋回去，突然理解商业谈判或许没眼看前的简单逻辑。
“希望你们理解吧。”
郑春红提前把董事长要求的车马费准备好，虽然不是极地公司主动邀请，但是甘笛对记者们有要求。
“不用不用，我们是正常报道。”青年报记者捏了下红包，厚度不少，极地公司真出血。
“有条件的哦，甘总的钱不是白拿的。”郑春红卖个关子，一个个塞入对方手中。
“放心吧，谈判破裂，我们也是客观报道。”报社记者都是社会达人，清楚惯例。回头望着罗英柔。
哈？罗英柔接着红包，我是为了正义，不是为了钱，真是解释不清。
“甘总还是个孩子。”
记者团很诧异。
“甘总唯一的条件，可以报道，希望你们不要对他进行拍摄照片，因为他还在上学，不想过度曝光。”郑春红亲和力不错，几句话和记者们达成共识。
谈判进入到白热化，气氛严肃认真。
甘笛：“入主极地公司，我和区府是有三月之期，必须保证在11月底前扭亏为盈。5天前，怀特来访对公司的技改存在极大干扰，导致公司差点技改失败。现在是10月18日，时间过了5天，公司开始量产，贵公司又来谈合作共赢，远水解不了近渴，所以我说咱们的合作注定是徒劳。
不过贵方既然有极大诚意，考虑到公司生存状态，以下为最终条件：
第一，贵公司提供行价莱卡供应，为期三年，之后双方评估后续签。
第二，协助我公司免费进行工艺改造，派遣工程师和技术人员。
第三，公司旁边的用地是杜联公司投资的，其实是丝绸厂二期用地，希望归还，用于设立氨纶厂，保证我方上游材料供应。”
狄茂典捂着假牙，就知道甘笛绝对不满意，极限施压，持续极限施压。
记者团怎么办？
谈判破裂，负面报道会扑面而来，区府，市府重重压力来袭。
甘笛满意的笑容再现，真是年轻自信，勇者无畏。
每翻译一句，塞西尔脸色凝重一分，甘笛轻松写在脸上。
会场寂静，从甘笛的立场上，确实难以答应对方的条件。王重设立的枷锁，如同藤原佐为vs塔矢名人在幼师赛上让15子的棋风，唯有出奇制胜。
通盘全输或者赢者通吃，这种压上身价的谈判是他们很难劝阻的。
“我们商量一下。”
塞西尔有风度的没有任何表示，他们转入另外休息室，询问是否有结果，冷言道：“可以了吗？”
“暗盘已经稳定高开，众多机构承诺回购股票，危机基本解除。”鲍威尔提示，可以停止荒唐谈判，盘语基本无误，可以达成协议。
不过他生出一个大胆计划，需要和菲利普沟通，毕竟掌握财富密码，不能浪费机会。
“甘道梁手段众多，专业机构都查不到他的操盘手情况，能保证没有问题吗？”
“已经确认。”
鲍威尔没说实话，没问题仅仅是在现在，而不代表将来。
塞西尔长出一口气，有风度握手，表达歉意说：“非常抱歉，甘笛先生。新条件超出我的授权，请允许我回到总部后给你答复。”
“请尽快，时间耽误不起，下次记得要负责人来。”
两人礼貌客套，脸上冷若冰霜。