第69章 从广告下手
“甘总好。”
“甘总好。”
微笑点头示意，下车间再次检查一波，可惜每次挑毛病，被田建化解，虽然他看不到临时工状态，但是她们总觉得带着股劲儿。不对啊，刚来上班，就对极地公司有共鸣了？
七八十分贝，三十多度室温，车间混杂着粉尘。
甘笛记得领头是叫赵芳，田建指点后，赵芳正在照看织机，赵芳把鬓角汗水擦掉，笑道：“甘总，你好。”
“这边上班习惯吗？有什么不方便的吗？可以跟我提出来。”
走过来眼里却一直盯着她的眼睛始终没有离开生产线，哪里“绊线”、哪里“断头”，只要眼睛一扫，就能在成百上千个线头中精准定位“瑕疵”，将问题轻松解决。
“一切都挺好的，别看我们刚来，保证完成任务。”说完，织机线头出状况，她有急忙过去。
眼神有光彩，上班有干劲。
“车间还缺什么吗？”不放过蛛丝马迹，寻找花钱的机会。
“没有了，甘总，已经非常好。”
她们有经验，上手快，一件件织好坯布运送到宝成纺织印染车间，印染后处理，打包检验合格给销售，刘栋全力协助，提供车辆运输专供两个公司。
15万件，11月份的产能任务，田建在刘栋的配合下，加上50名有经验的女工加盟，一切正在全力以赴冲刺。
接下来把广告做偏或者不打广告，15万件积压在仓库，破产在即。
许久没见的狗头军师周振邦，也是做点工作，前几天他去调研，回来报信，保暖内衣销量。
“这边和香江不一样，大家生活水平比较节省。”周振邦胸有成竹说，“而且追潮流是年轻人，他们不会购买200元衣服穿在身上，内衣是舒适，他们是潮流，而现在许多地方都是自己买布做衣服，11月份天气也不算凉，不会进入冬季就结束了。”
“你去香江调研？”
“对啊。”
“那边冬天多少度？”
“不到20度吧，冷点也有10度。”
甘笛泄气，这家伙是装成调研回家休假。保暖内衣最多卖到秦岭以北，香江、粤省等南方省份想都不要想，人家冬天不冷，就算没暖气，抖腿也可以保暖。
魔都是个异类，靠着97年寒冷冬天，南极人保暖内衣一炮打响，开启贴牌之旅，和飞利浦可以凑一对，各种授权生产，只有次品，绝对没有假货，授权费赚得盆满钵满。
扭亏为盈，9月份签订协议，11月底结束，所以自己不用揣测12月份之后的天气。
还有30天，自己一定在冬天降临前赢得胜利。
主要他们表现太专注，害得自己患得患失，虽然周振邦不靠谱的调研，至少证明保暖内衣市场不是全国性，应该是季节性加上寒冷地区。
15万件，200元，这定价，卖光就是3000万营业额，别说王重，市长来的都难以拉得动。
毛彪夸下海口，带着销售科四处碰壁，董事长亲自制定的价格策略，他只能严格执行。
燕京和津门中高端品牌的区域，西单，百货大楼，劝业场，小白楼等大商场全面试水，其他渠道商需要开会研究策略进行洽谈。
这些区域反馈消息，很不理想，询问价格寥寥无几。
难，现在人买贵东西要有口碑，或者是有名，快速方式打广告，甘总尚未审批任何广告方式，理由是生产太少。
“15万件一个月！”毛彪回来后发现问题，15万件生产任务，还是宝成纺织积极配合，这样一旦积压，肯定是鸡飞蛋打。
似曾相识的感觉，丝绸厂被玩坏的。
“甘总，必须马上启动销售计划，广告拍摄需要时间，和各大电视台协调费用，如果有央视，需要协调广告播出时间。等车间生产，就会造成积压。”
有点道理，如果是闷头等着15万件入库，极地公司还有400万账面资金，后期狄茂典肯定会要求削减生产，然后再次要求增加销售计划。
届时11月底秘密破产计划肯定会失败，400万元必须花光，拍摄广告是个不错的主意，将周期拉长，超过11月底，就能胜利。
在毛彪要求下，大家一起把探听销售方面资料汇集，确立销售计划。
郑春红：“最少530万，黄金3分钟的15秒广告未必排的上。”
这还是93年的价格，等待央视94年打通任督二脉，开启标王时代，那就是3100万打底，然后就起飞了。
孔府家酒是94年的标王，95年一年央视黄金段广告加持，95年前两个月就有2.7亿的销售收入。
毛彪：“其他时段也可以吧。”
丁自明：“我觉得太常规，530万花出去公司就孤独一掷。”
眼球经济，从傻子瓜子的有奖销售开始，到热气球拉横幅，找名胜古迹弄t型台模特走台，反正是吸引人关注。
“你们有广告要求，拍摄程度，达到效果？”甘笛发现他们只是对时段、媒体渠道权威性有要求，没人考虑广告本身。
宣传科是并入到办公室，所以广告方案是郑春红负责，她刚想要发言，就被毛彪几声咳嗽打断。
这位全厂从不信任董事长，到半信半疑，虽然办公室已经设计三版广告拍摄计划，不过毛彪都是瞒着甘总，一点没上报。
毛彪避重就轻：“和现在电视广告一样就行，2万元左右，差不多就拍出来。”
大家挑挑眉毛，没说话，杜元方琢磨一下，毛彪螳臂当车而已，没有戳破。
93年广告，或者说2000年之前的广告，基本上都是围绕名人效益展开，要不然找模特念几句台词，金嗓子喉宝，一张外星人憨厚的笑容举着药盒，就是一个广告。
比如中华鳖精，粗壮的红色字体，真材实料，一群鳖在晒太阳，然后就一筐筐被白大褂技术人员怼入池子，然后就是口服液的生产，最后马家军笑着指着，奇葩的是，最后几个镜头都是图片切换。
当然中华鳖精还是爱护王八，卖出这么多口服液，也就用一只鳖，为环保事业做贡献。
还有一种是，找演员，大白胡子老头老中医模样，一张口：“我今天做出违背祖宗的承诺！”
放狠话，从古至今都有人信。
所以必须避免使用名人效应，夸大其词，从广告本身下手，把他们带偏。
“你们不觉得现在广告很乏味吗？没有一点创意，都是对产品的说明，然后说几句广告词。”甘笛循循善诱道，“尤其是夸张，卖药恨不得包治百病，产品都是太空材料。极地人品牌必须保证真实，有效。不能虚假、夸张宣传。”
毛彪觉得不妙。
“既然走央视路线不好使，咱们走大片路线，把广告拍摄成电影、电视剧。”
“甘总，超过5分钟的广告，一般电视台都不接。”等卫视上星就有了。
嗯，确实是个问题，那样的话，说服大家，需要一个充分的理由。
“甘总好。”
微笑点头示意，下车间再次检查一波，可惜每次挑毛病，被田建化解，虽然他看不到临时工状态，但是她们总觉得带着股劲儿。不对啊，刚来上班，就对极地公司有共鸣了？
七八十分贝，三十多度室温，车间混杂着粉尘。
甘笛记得领头是叫赵芳，田建指点后，赵芳正在照看织机，赵芳把鬓角汗水擦掉，笑道：“甘总，你好。”
“这边上班习惯吗？有什么不方便的吗？可以跟我提出来。”
走过来眼里却一直盯着她的眼睛始终没有离开生产线，哪里“绊线”、哪里“断头”，只要眼睛一扫，就能在成百上千个线头中精准定位“瑕疵”，将问题轻松解决。
“一切都挺好的，别看我们刚来，保证完成任务。”说完，织机线头出状况，她有急忙过去。
眼神有光彩，上班有干劲。
“车间还缺什么吗？”不放过蛛丝马迹，寻找花钱的机会。
“没有了，甘总，已经非常好。”
她们有经验，上手快，一件件织好坯布运送到宝成纺织印染车间，印染后处理，打包检验合格给销售，刘栋全力协助，提供车辆运输专供两个公司。
15万件，11月份的产能任务，田建在刘栋的配合下，加上50名有经验的女工加盟，一切正在全力以赴冲刺。
接下来把广告做偏或者不打广告，15万件积压在仓库，破产在即。
许久没见的狗头军师周振邦，也是做点工作，前几天他去调研，回来报信，保暖内衣销量。
“这边和香江不一样，大家生活水平比较节省。”周振邦胸有成竹说，“而且追潮流是年轻人，他们不会购买200元衣服穿在身上，内衣是舒适，他们是潮流，而现在许多地方都是自己买布做衣服，11月份天气也不算凉，不会进入冬季就结束了。”
“你去香江调研？”
“对啊。”
“那边冬天多少度？”
“不到20度吧，冷点也有10度。”
甘笛泄气，这家伙是装成调研回家休假。保暖内衣最多卖到秦岭以北，香江、粤省等南方省份想都不要想，人家冬天不冷，就算没暖气，抖腿也可以保暖。
魔都是个异类，靠着97年寒冷冬天，南极人保暖内衣一炮打响，开启贴牌之旅，和飞利浦可以凑一对，各种授权生产，只有次品，绝对没有假货，授权费赚得盆满钵满。
扭亏为盈，9月份签订协议，11月底结束，所以自己不用揣测12月份之后的天气。
还有30天，自己一定在冬天降临前赢得胜利。
主要他们表现太专注，害得自己患得患失，虽然周振邦不靠谱的调研，至少证明保暖内衣市场不是全国性，应该是季节性加上寒冷地区。
15万件，200元，这定价，卖光就是3000万营业额，别说王重，市长来的都难以拉得动。
毛彪夸下海口，带着销售科四处碰壁，董事长亲自制定的价格策略，他只能严格执行。
燕京和津门中高端品牌的区域，西单，百货大楼，劝业场，小白楼等大商场全面试水，其他渠道商需要开会研究策略进行洽谈。
这些区域反馈消息，很不理想，询问价格寥寥无几。
难，现在人买贵东西要有口碑，或者是有名，快速方式打广告，甘总尚未审批任何广告方式，理由是生产太少。
“15万件一个月！”毛彪回来后发现问题，15万件生产任务，还是宝成纺织积极配合，这样一旦积压，肯定是鸡飞蛋打。
似曾相识的感觉，丝绸厂被玩坏的。
“甘总，必须马上启动销售计划，广告拍摄需要时间，和各大电视台协调费用，如果有央视，需要协调广告播出时间。等车间生产，就会造成积压。”
有点道理，如果是闷头等着15万件入库，极地公司还有400万账面资金，后期狄茂典肯定会要求削减生产，然后再次要求增加销售计划。
届时11月底秘密破产计划肯定会失败，400万元必须花光，拍摄广告是个不错的主意，将周期拉长，超过11月底，就能胜利。
在毛彪要求下，大家一起把探听销售方面资料汇集，确立销售计划。
郑春红：“最少530万，黄金3分钟的15秒广告未必排的上。”
这还是93年的价格，等待央视94年打通任督二脉，开启标王时代，那就是3100万打底，然后就起飞了。
孔府家酒是94年的标王，95年一年央视黄金段广告加持，95年前两个月就有2.7亿的销售收入。
毛彪：“其他时段也可以吧。”
丁自明：“我觉得太常规，530万花出去公司就孤独一掷。”
眼球经济，从傻子瓜子的有奖销售开始，到热气球拉横幅，找名胜古迹弄t型台模特走台，反正是吸引人关注。
“你们有广告要求，拍摄程度，达到效果？”甘笛发现他们只是对时段、媒体渠道权威性有要求，没人考虑广告本身。
宣传科是并入到办公室，所以广告方案是郑春红负责，她刚想要发言，就被毛彪几声咳嗽打断。
这位全厂从不信任董事长，到半信半疑，虽然办公室已经设计三版广告拍摄计划，不过毛彪都是瞒着甘总，一点没上报。
毛彪避重就轻：“和现在电视广告一样就行，2万元左右，差不多就拍出来。”
大家挑挑眉毛，没说话，杜元方琢磨一下，毛彪螳臂当车而已，没有戳破。
93年广告，或者说2000年之前的广告，基本上都是围绕名人效益展开，要不然找模特念几句台词，金嗓子喉宝，一张外星人憨厚的笑容举着药盒，就是一个广告。
比如中华鳖精，粗壮的红色字体，真材实料，一群鳖在晒太阳，然后就一筐筐被白大褂技术人员怼入池子，然后就是口服液的生产，最后马家军笑着指着，奇葩的是，最后几个镜头都是图片切换。
当然中华鳖精还是爱护王八，卖出这么多口服液，也就用一只鳖，为环保事业做贡献。
还有一种是，找演员，大白胡子老头老中医模样，一张口：“我今天做出违背祖宗的承诺！”
放狠话，从古至今都有人信。
所以必须避免使用名人效应，夸大其词，从广告本身下手，把他们带偏。
“你们不觉得现在广告很乏味吗？没有一点创意，都是对产品的说明，然后说几句广告词。”甘笛循循善诱道，“尤其是夸张，卖药恨不得包治百病，产品都是太空材料。极地人品牌必须保证真实，有效。不能虚假、夸张宣传。”
毛彪觉得不妙。
“既然走央视路线不好使，咱们走大片路线，把广告拍摄成电影、电视剧。”
“甘总，超过5分钟的广告，一般电视台都不接。”等卫视上星就有了。
嗯，确实是个问题，那样的话，说服大家，需要一个充分的理由。