“怎么能保证一人、一环、一码呢?”傅一灯的这个问题,十分关键。
    “每个手环一旦打开,便自动与中央控制台链接。这个时候,只需要你们的工作人员输入戴手环的人的姓名、联系电话,确定后,就可以了。一人一码,绝不重复。”
    “对产品,我们大概了解清楚了。陆总,可不可以报个价?”
    “可以,在报价前,请各位先看看我带来的终端产品的样品,看看我们公司产品的做工和质量。”陆尚辉说罢,将带来的手环、报警铃送到他们的手中。当然,黎明与施远腾手中也各有一份。
    “嗯,做工确实很精致,很轻巧,戴在手上,好像没什么感觉。这样的产品,老人和病人的接受度应该很高。”穆可俊首先说话。
    “是的,确实是这样。我对质量一向要求很严格,贵厂生产的产品,质量确实没说的。看样子,防水的能力可能比你们说的更加好。你们是不是没有做更深水的防水试验?”
    “还是黄总厉害。确实是这样,我们根据市场的调查,了解用户的需求,然后做相应的防水试验。更严苛的防水试验,我们以后肯定会做。”陆尚辉笑着说。
    “各位,我现在报个价,请各位参考。各位手中的手环和报警铃,是一体化的,价格为110元一套。这个价格,我们只能参考了网上一套门铃的价格,来对我们的产品进行的定价。我们的产品,功能和技术含量,要比门铃强大得多,这个价格,已经是很低的了。”
    “中央控制室台的价格,每一台能控制100个手环的控制台,报价10万元,控制1000个手环的,报价100万。如果再多,我们会将价格降下来。比如,控制2000个手环的控制台,我们只收150万元。”
    “所有的设备,都由我们工程师负责上门安装、调试和培训。这些工作,都是免费的。”陆尚辉一口气将价格报了出来。
    这个价钱,对黄金龙老说,简直是毛毛雨。关键是,黄金龙也喜欢上了这套设备。养老院要往高端发展,没有一些新的、高科技的设备,怎么也拿不出手。
    “这样吧,这个价钱,确实是良心价,我接受。我有两个问题,想请教陆总。”
    “黄总请说。”
    “第一个问题,我想买2000个手环的控制台,但第一期,我们只买1000个手环。这样的方式,不知道可不可以继续按照陆总刚才的价格进行购买?”
    “没问题,这个我可以答应您。”陆总显然已经得到授权。是啊,新产品出来,必须有市场。而第一个被开发的市场,必须得到充分的优惠和照顾。
    “第二个问题,贵公司有没有想过,做一些高端的产品。比如功能更多,也适合居家的老人,甚至能与手机相连接。”看来,黄金龙想到他的老妈了。
    “黄总提到的高端产品,我们正在开发中,估计最迟在明年初可以上市。到时,我们各送一个给在座的几位。”陆尚辉的表现,十分抢眼,也令施远腾感到十分满意。
    “我们需要的产品,现在能不能到位?”
    “可以,我们的产品已经量产,我们只需要黄总给我们一个时间,我们马上送货上门,并进行安装调试。”陆尚辉又给出一个肯定的回答。
    “好,陆总真是爽快。这样吧,如果贵公司准备好合同,我们现在就签约。我们的通知一到,请你们马上派人送货和安装。我们先交付20万的定金,怎么样?”黄金龙做事,十分果断。
    这一次,陆总看向了凌世聪。
    “谢谢黄总的信任!没问题,潘董,将合同拿出来,让陆总在电脑上修改一下,然后到施总的办公室打印出来。黄总如此爽快,我们不能磨磨蹭蹭。”凌世聪的心中,早已乐开了花。
    是啊,好的开局,是成功的一半。第一个客户,进展如此顺利。下一步,就要让销售员进行大力度的推广了。
    陆尚辉在电脑上对合同进行修改,潘铮彤在一旁进行指导。很快,合同修改完毕,陆尚辉将修改后的合同投影在银幕上,由潘铮彤进行解读。
    龙哥听完,没有任何异议。黄金龙与凌世聪各自在合同上签了字,双方在签字后,一起进行合影。这张合影,虽然是临时拍摄。但这拍摄出自黎明之手,显得非常庄严、隆重。经黎明后期加工后,成为公司宣传画册上的一张醒目的照片。
    “各位,咱们先到施总的办公室,喝一会茶,聊聊天,中午我请大家吃饭。”凌世聪对在座的人说。
    “好,大家到我的办公室坐一会,我请林经理留一间大的、好的房间出来,我们中午一起吃饭。”施远腾也邀请大家到他的办公室。
    来到施远腾的办公室,黎明主动煮水泡茶。施远腾打电话给林经理,让她留一间可以容纳十个客人以上的大房,中午要招待客人。
    “教授,看来,你还真的很忙啊。”黄金龙第一次来到酒店,看到施远腾的工作。黄金龙知道,这些看似打电话的事情,其实背后牵涉的问题很多。
    “呵呵,我的忙,不能与龙哥的相比。凤歇和仙游镇的事,就够龙哥和虎哥忙的了。”施远腾何尝不知道,现在黄金龙的忙?
    “嘿,那不一样。教授的忙,是跨界的忙。既要坐诊,又要管理酒店,这需要一颗什么样的脑袋才能完成这样复杂的事情啊。”
    “我这里不一样,有老虎帮忙,有一灯和可俊在把关,呵呵,我轻松得很。”黄金龙说的,也是实话。
    “凌董可能还不知道吧,傅院长和穆院长是教授的得意门生,现在负责医院和养老院的管理工作。他们深得教授的真传,不仅专业出色,管理也是很棒的。”黄金龙对凌世聪说。
    “施总,他们是您的学生?研究生?”潘铮彤听罢,再度感到惊讶。说实话,施远腾带给她的震撼,已经不少了。

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