我饶有兴致的听着,小宋似乎也很享受这种传授经验的快感,他又对我说道:“哥,你要是新开的客栈的话,我建议你现在就赶紧把过年那一个月的房间在网上关掉……现在有经验的游客,都蔫坏,他们可能十一月份的时候,就在网上把过年的房间给订了,你说过年的时候,哪能按照淡季的价格卖给他们啊!?……这不去年,我一做客栈的哥们儿就因为没这方面经验吃了大亏……人家跟他一个档次的客栈,都在过年的时候调成了八百一个晚上,他那客栈因为没关过年那段时间的房,十二月份的时候就被客人以淡季的价格订完了,等于少赚了好几万,你说他亏不亏?“
    “哟,你要不说,我还真不知道有这么个行情呢!”
    小宋点了点头,又向我问道:“你那客栈淡季的时候,一晚上多少钱?”
    “便宜的四百,套间要卖到一千的。”
    小宋质疑道:“古城里面没这么高的价格吧?”
    “我不是在古城,我在龙龛那边,有海景的。”
    小宋盯着我看了一阵,然后一拍自己大腿,说道:“哎哟,你瞧我这眼神儿,你不就是前段时间在马久邑那边救人的那个哥们儿嘛,怪不得说你们客栈有海景呢……听说,你们客栈已经恢复营业了!”
    “低调、低调。”
    小宋递了一支烟给我,又说道:“就算这淡季再淡,也不会淡到你们那儿去的……毕竟这靠海的客栈和酒店就那么几十家恢复营业了,市场却这么大……哥,你这客栈现在可真是一棵摇钱树啊!”
    我笑了笑,又问道:“如果到过年的时候,你觉得我们客栈的普通房间,得调到多少钱一个晚上比较合适呢?”
    “正常价格的三倍……你们客栈的话,我觉得卖个五倍,应该问题不大。”
    我被震惊了……
    小宋又抓住商机,对我说道:“哥,你们这么高档的客栈,肯定要有接机服务的。我看,你不如就跟我们合作吧……我价格肯定给你放到位,而且给你派司机,就不用你们再投入人力进去了,这样你们省心,我们也能跟在你们后面赚点儿。“
    “你们现在都有什么高端车?”
    小宋有点尴尬的回道:“最好的,就是刚刚开过来的这辆宝马了,我也是处于刚创业的阶段,没那么多资金投资高端车。”
    “525倒是够用了,可假如你们这辆车租出去了,我们客栈又需要去接人怎么办?……而且还有一个更大的问题,像今天的客人,一来就是八个,我要不是跟朋友借了一辆车,肯定还得再租一辆。”
    “这……”
    小宋犹豫了半晌,一咬牙说道:“哥,你要是确定跟我们车行合作,我就再去弄一辆奔驰的E系回来,正好我朋友那边有辆二手的,车况挺好的,我最近一直在考虑这事儿,可就是下不了这个决心。”
    “聊聊价格呗。”
    小宋想了想,回道:“我就给你一个最诚心的合作方案吧……你们客栈的接送客业务,我全包了……一个月一万两千块钱,我们这边出车、出司机、出油钱,保证随叫随到。”
    “平均下来,等于一天四百块钱。”
    “哥,你们客栈不愁没生意啊……我这边要是一天跑个四五次机场来回,就等于在亏本……那要不,咱们就按次数收费,一个来回一百五十块钱。”
    “一个月一万,行的话,咱们就签合同。“
    “别啊,我们成本真的很高的!”
    “一万,这买卖你们不会亏的,车闲下来的时候,你们一样可以做其他客栈的生意,我们这边不反对你拿这个资源创收。”
    “就怕你们客栈生意太好,要是一天跑四五个来回,真的就没什么钱赚了。”
    我笑了笑,回道:“如果我们客栈生意真的好到让你亏本,我肯定会给你提价的……哥们儿,就当一起创业了呗,我们客栈也就十个间房,很多客人一来都是住一个星期的,没有那么高的接送频率,放心吧……这个价格不亏待你。”
    小宋低头琢磨了一会儿,终于回道:“哥,你这话可不能开玩笑啊,要是你们客栈生意真的好到让我们车行亏本,一定得给我们这边提价。”
    “遇见就是缘分,咱做生意都清清白白,争取合作共赢……我看,提价这条也写到合同里面,这下你可以放心了吧?”
    “放心、放心……我这就给我那哥们儿打电话,让他帮我把那辆E系给留着。”
    我笑了笑,心里也觉得这是一件好事情,这样将接客业务包给小宋去做,我们不仅省心,还节省了很多成本。
    我觉得自己来到大理后,确实是转运了,因为很多事情办起来都出奇的顺利。
    ……
    两点左右的时候,我和小宋准时在机场接到了客栈的第一拨客人。客人对我们迎接的规格感到很惊喜,尤其是我从叶芷那边借来的那辆大G,更是让客人觉得这是一个富二代在大理开的客栈。
    回到客栈,我给客人安排好了房间,然后又请他们去小酒吧坐了一会儿,马指导和桃子很大方的给老人们送了普洱茶,铁男也一直陪他们聊着天,介绍着大理有哪些地方值得玩。
    最高兴的要属小宋,客人因为有需要,又以五百块钱一天的价格从他那里租了一辆七座的商务车。他说,现在是淡季,商务车很少能租出去,所以今天绝对是他的幸运日。
    之后,我们客栈又来了三拨客人,他都以极其昂扬的斗志去机场接了,其中又有两个客人跟他租了两辆smart,导致他这一天也是赚的钵满盘满,所以跟我们客栈合作,他又怎么会吃亏呢?毕竟还有这么多隐形的价值,等着他去挖掘。
    ……
    傍晚的时候,我终于处理完了客栈的事务,虽然才是第一天,可却有了一种透不过气来的感觉,因为实在是太忙了……我甚至为了接客人而错过了中午的开业午宴。
    我特别想躺在床上睡一会儿,可是想起叶芷还在医院,想起那箱烟花炮竹还在她的病床下放着,便又坐不住了。于是简单跟铁男交待了一下,便又开着车去了下关的医院。
    路上,我给叶芷发了微信,她让我放心,说已经退烧了,但医生建议她再留院观察一天,我觉得也有这样的必要,因为听护士说,她发的高烧,不仅是因为受了风寒,也和长期劳累,造成抵抗力低下有关。
    她真的是需要休息了,哪怕是待在医院。
    ……
    我到医院的时候,她就坐在病床上批示着什么文件,我削了一个苹果给她递了过去,然后说道:“到底是身体重要,还是工作重要?咱能休息一会儿吗?”
    “马上就好了。”
    我看了她一眼,然后又趴在地上向床底看去,可那箱烟花却不在了。我又向她问道:“我的东西呢?”
    “被护士收走了,她说医院里不能携带易燃易爆的东西。“
    我顿时就急了,说道:“没看见这么大一个箱子裹着呢嘛,接触不到火源,怎么就易燃易爆了?”
    “人家就是这么说的。”
    “那你赔给我……我不要钱,就要一模一样的东西。”
    叶芷却笑了笑,然后指着那个有锁的柜子对我说道:“你拿着钥匙,到那个柜子里面看看。”
    我开了锁,那个装烟花的箱子真的就在那个柜子里,我指着她笑道:“好你个叶芷……看你一脸正派人物的形象,想不到你也会骗人呐!”
    “我是为了保住你的成果,可不是故意骗你的……你不觉得,只有放在那个带锁的箱子里,才是绝对安全的吗?”
    我夸赞道:“谨慎!”
    叶芷心情好似不错,她将手中的文件夹放在床头的柜子上后,主动向我问道:“你吃饭了吗?没有吃的话,我请你。”
    “哪有让病人请客吃饭的道理,我请你吧。”
    我一边说,一边将那箱烟花从柜子里抱了出来,而后叶芷也离开了床铺,对我说道:“闷了一天,吃完饭,陪我环洱海吧。”
    我有点意外的看着她,总觉得她不是这么主动的人,但也说不出来她是什么用意……就在我想多问一句的时候,她却已经披上外套在我之前走到了病房的外面。
    我下意识透过那扇落地窗往外面看了看,只看见灿烂的霓虹和闪烁的繁星,所以怎么看,都像是一个美好的夜晚。
    于是,我不想再去探究、或者揣摩她,只当这是一场朋友间,稍微正式一点的约会。

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