唯一不满意的就是，只有韩泽声这个总经理出来迎接他，别的人不说，厂长、副厂长总该来一个吧？
“怎么就你一个人？管理层其他人呢？”
韩泽声连忙解释说：“傅先生，现在厂里的人手有些不足，徐厂长上个星期出去收购粮食了，到现在还没回来。剩下的都在车间那边帮忙发货，呵呵，就我比较闲散一些。”
傅松脸色好看了些，问：“销售情况怎么样？”
韩泽声说：“春节前生产的六千多吨全部发货，现在是生产出一车就拉走一车，仓库已经空了。”
傅松说：“这种情况不会一直持续下去，你预计销量什么是时候会下降到正常水平？”
韩泽声说：“从各地代理商反馈的情况看，至少要到三月底四月初。”
“代理商？”傅松笑了笑，说：“我们好像没收代理费啊。”
韩泽声也笑了，说：“现在不急，等打开市场再说。”
傅松摆摆手说：“在沐城就算了，毕竟是我的老家，以后业务扩展到别的地方再说吧。现在销售额有多少？”
韩泽声伸手三根手指头，笑着道：“差七万五就三百万了。不过回款速度各地不一，营县本地的基本上隔天就回款，其他县的要迟两天。截止到昨天，有一百二十万的货款还没未收上来。”
傅松满意地点点头，说：“不错，比我预期的还要好。毛利润有多少？”
韩泽声说：“目前内地的饲料行业减免营业税，毛利率差强人意，准确数字现在还统计不出来，不过我估算应该不低于30%。”
傅松笑道：“老韩，30%的毛利率还嫌低？”
韩泽声表情认真道：“傅先生，如果在香江，一家企业能达到30%的毛利率，那确实相当不错，但这里是内地。据我了解，除了那些出口导向的，很多内地的合资企业毛利润都在40%50%，30%的毛利率真的不算高。”
傅松问：“成本大头是哪几项？”
韩泽声说：“原材料是最大头，占总成本的70%以上，不过却是最不容易降下来的。进口鱼粉价格已经涨到3000元，本地三级鱼粉2100元，听说还要涨价。玉米、豆饼、花生渣半年时间就涨价20%，我们春节前备足了货，倒是省了一大笔开支。”
傅松咂舌不已，原材料的成本居然这么高，而且未来几年粮食价格持续上涨，这将进一步推高原材料成本。
韩泽声又道：“其次就是流通费用，原材料的运输和饲料的运输，每吨的运输成本将近十元。再就是工人工资了，我们厂的工资比沐城平均水平高20%，如果能砍下来一部分……。”
傅松抬手打断道：“你就别打这个主意了，我们的工资只能往上涨，坚决不能降。”
韩泽声摇头苦笑，继续道：“最后就是工厂运转费用了，这里面电费是大头，好在营县对我们支持很大，我们厂用的是计划内的工业用电，每度电一毛一分钱，而计划外的要三毛九。”
傅松想了想道：“看来只能从原材料上抠成本了，这就是我当初坚持承包盐碱地的原因所在。我看啊，那十万亩的盐碱地还不够，我们还要继续承包。”
韩泽声感慨道：“还是傅先生有先见之明，我确实忽视了这一点。对了，前天接到冯博士的电话，他的团队已经进驻了，这两天正式开展工作。”
傅松点点头道：“等天气暖和了，我过去看看。李登海那边怎么说？”
“李先生去年下半年一直在海南，春节也没回来，我跟他电话约好了，等我这次回香江，顺路过去跟他详谈。”
傅松问：“你什么时候回香江？”
韩泽声说：“吴志远下个星期过来，有些文件需要您签字，到时候我和他一起走。”
傅松笑道：“他的速度还挺快的嘛，我以为起码得一两个月才能办好。”
“这就是金钱的力量”，韩泽声笑了笑道，看前方就是办公室，连忙道：“傅先生，请。”
傅松摇头道：“我就不进去了，你带我在厂里转转吧。”
一边走，韩泽声一边介绍：“傅先生，我们现在的厂区是一期工程，主要用于生产全价配合饲料和各类添加剂，全价配合饲料产能为4.5万吨每年，营养性添加剂产能为2000吨每年，非营养性添加剂产能1500吨每年。前面就是营养性添加剂生产车间，东边的是非营养性添加剂生产车间。”
“可以进去看看吗？”
“我让人拿两套工作服。”
换上工作服，戴上口罩后，傅松在车间主任的陪同下分别在两个车间里逛了一圈。
尽管很多设备都不认识，也听不懂一些专业名词，但从车间内的生产环境来看，傅松觉得管理得不错，至少干净整洁，没有卫生死角。
单单这一点，目前国内99%的工厂都做不到。
最后来到最大的全价配合饲料生产车间。
傅松指着三座高高的钢制圆筒，问：“这是用来干什么的？”
韩泽声说：“这是粒料立筒仓，用于储存原料、饲料，机械化操作，能大大缩短物料的装卸流程，降低运行和维修费用。”
“能用来储存粮食吗？”
“当然可以，国外的粮食生产企业基本上都用立筒仓来储存粮食。不过钢板立筒仓保粮性不太好，一般用于加工厂、港口装卸。如果是用来长期储存粮食，最常见的是钢筋混凝土立筒仓。”
“这东西是进口的吧？国内能不能生产？”
韩泽声摇摇头，“我们厂采购的是五千吨级的立筒仓，国内好像找不到。”
傅松叹了口气，没再说什么。
接下来，从主生产车间、副料装配车间、打包车间、地磅房，卸料坑，筒仓，副料库，成品库一路逛完，出来的时候，傅松已经热得满头大汗。
“老韩，现在还没出正月，车间里就这么热，这样可不行啊，到了夏天工人们怎么受得了？”
韩泽声连忙道：“现在气温比较低，所以车间里没开空调，不过通风绝对不成问题。”
“怎么就你一个人？管理层其他人呢？”
韩泽声连忙解释说：“傅先生，现在厂里的人手有些不足，徐厂长上个星期出去收购粮食了，到现在还没回来。剩下的都在车间那边帮忙发货，呵呵，就我比较闲散一些。”
傅松脸色好看了些，问：“销售情况怎么样？”
韩泽声说：“春节前生产的六千多吨全部发货，现在是生产出一车就拉走一车，仓库已经空了。”
傅松说：“这种情况不会一直持续下去，你预计销量什么是时候会下降到正常水平？”
韩泽声说：“从各地代理商反馈的情况看，至少要到三月底四月初。”
“代理商？”傅松笑了笑，说：“我们好像没收代理费啊。”
韩泽声也笑了，说：“现在不急，等打开市场再说。”
傅松摆摆手说：“在沐城就算了，毕竟是我的老家，以后业务扩展到别的地方再说吧。现在销售额有多少？”
韩泽声伸手三根手指头，笑着道：“差七万五就三百万了。不过回款速度各地不一，营县本地的基本上隔天就回款，其他县的要迟两天。截止到昨天，有一百二十万的货款还没未收上来。”
傅松满意地点点头，说：“不错，比我预期的还要好。毛利润有多少？”
韩泽声说：“目前内地的饲料行业减免营业税，毛利率差强人意，准确数字现在还统计不出来，不过我估算应该不低于30%。”
傅松笑道：“老韩，30%的毛利率还嫌低？”
韩泽声表情认真道：“傅先生，如果在香江，一家企业能达到30%的毛利率，那确实相当不错，但这里是内地。据我了解，除了那些出口导向的，很多内地的合资企业毛利润都在40%50%，30%的毛利率真的不算高。”
傅松问：“成本大头是哪几项？”
韩泽声说：“原材料是最大头，占总成本的70%以上，不过却是最不容易降下来的。进口鱼粉价格已经涨到3000元，本地三级鱼粉2100元，听说还要涨价。玉米、豆饼、花生渣半年时间就涨价20%，我们春节前备足了货，倒是省了一大笔开支。”
傅松咂舌不已，原材料的成本居然这么高，而且未来几年粮食价格持续上涨，这将进一步推高原材料成本。
韩泽声又道：“其次就是流通费用，原材料的运输和饲料的运输，每吨的运输成本将近十元。再就是工人工资了，我们厂的工资比沐城平均水平高20%，如果能砍下来一部分……。”
傅松抬手打断道：“你就别打这个主意了，我们的工资只能往上涨，坚决不能降。”
韩泽声摇头苦笑，继续道：“最后就是工厂运转费用了，这里面电费是大头，好在营县对我们支持很大，我们厂用的是计划内的工业用电，每度电一毛一分钱，而计划外的要三毛九。”
傅松想了想道：“看来只能从原材料上抠成本了，这就是我当初坚持承包盐碱地的原因所在。我看啊，那十万亩的盐碱地还不够，我们还要继续承包。”
韩泽声感慨道：“还是傅先生有先见之明，我确实忽视了这一点。对了，前天接到冯博士的电话，他的团队已经进驻了，这两天正式开展工作。”
傅松点点头道：“等天气暖和了，我过去看看。李登海那边怎么说？”
“李先生去年下半年一直在海南，春节也没回来，我跟他电话约好了，等我这次回香江，顺路过去跟他详谈。”
傅松问：“你什么时候回香江？”
韩泽声说：“吴志远下个星期过来，有些文件需要您签字，到时候我和他一起走。”
傅松笑道：“他的速度还挺快的嘛，我以为起码得一两个月才能办好。”
“这就是金钱的力量”，韩泽声笑了笑道，看前方就是办公室，连忙道：“傅先生，请。”
傅松摇头道：“我就不进去了，你带我在厂里转转吧。”
一边走，韩泽声一边介绍：“傅先生，我们现在的厂区是一期工程，主要用于生产全价配合饲料和各类添加剂，全价配合饲料产能为4.5万吨每年，营养性添加剂产能为2000吨每年，非营养性添加剂产能1500吨每年。前面就是营养性添加剂生产车间，东边的是非营养性添加剂生产车间。”
“可以进去看看吗？”
“我让人拿两套工作服。”
换上工作服，戴上口罩后，傅松在车间主任的陪同下分别在两个车间里逛了一圈。
尽管很多设备都不认识，也听不懂一些专业名词，但从车间内的生产环境来看，傅松觉得管理得不错，至少干净整洁，没有卫生死角。
单单这一点，目前国内99%的工厂都做不到。
最后来到最大的全价配合饲料生产车间。
傅松指着三座高高的钢制圆筒，问：“这是用来干什么的？”
韩泽声说：“这是粒料立筒仓，用于储存原料、饲料，机械化操作，能大大缩短物料的装卸流程，降低运行和维修费用。”
“能用来储存粮食吗？”
“当然可以，国外的粮食生产企业基本上都用立筒仓来储存粮食。不过钢板立筒仓保粮性不太好，一般用于加工厂、港口装卸。如果是用来长期储存粮食，最常见的是钢筋混凝土立筒仓。”
“这东西是进口的吧？国内能不能生产？”
韩泽声摇摇头，“我们厂采购的是五千吨级的立筒仓，国内好像找不到。”
傅松叹了口气，没再说什么。
接下来，从主生产车间、副料装配车间、打包车间、地磅房，卸料坑，筒仓，副料库，成品库一路逛完，出来的时候，傅松已经热得满头大汗。
“老韩，现在还没出正月，车间里就这么热，这样可不行啊，到了夏天工人们怎么受得了？”
韩泽声连忙道：“现在气温比较低，所以车间里没开空调，不过通风绝对不成问题。”