“那我明白了!”陈阳点头说,“以后咱们这里要是专做客运,您看行吗?”
    “那当然成了!”周经理大喜,笑着说,“别的不说啊,但是我们这里的客运是绝对没有什么问题的,我就感觉适合干这个。”
    “那行!”陈阳站了起来,“那咱们就这么定了,我得想个办法把这里的货运转到另外一个码头去。”
    “陈总,要不然去三江码头去吧。”周经理开口说,“就那个地方啊,差不多是城里最繁忙的一个码头了,咱们去那里跟他们合作,停靠在那,人家肯定也乐意,就是得给人家租金而已。”
    “明白了!”陈阳点头说,“那我就去办这件事情吧。”
    有了确切的目标就好办了,陈阳来到了三江码头。
    贡州其实是有两条江并流,清江在上面叫清江,与另外一条江在这里并流之后,下面就叫贡江了。
    而这个三江码头啊,就在这差不多合流处了。
    为什么叫三江,因为这里两条江并流成了另外一条江,这不就有三条江名嘛,所以叫三江码头。
    陈阳到来的时候,发现三江码头是真的船来船往的,非常繁忙啊。
    陈阳立刻来到了他们的管理处,找到了他们的管理人。
    “你好,我找一下你们的经理。”
    “有事吗?”
    “有!”陈阳点头说,“我想在你们这里停靠货船,想跟你们的负责人谈谈价钱。”
    “里面请,我们的张经理在里面!”
    “谢谢!”
    来到了经理办公室,敲了下门,就看到里面有人正在谈着事情呢。
    “你好,请稍等一下好吧。”里面的人还挺客气的,“是来谈生意的对吧,那到隔壁的会议室稍事休息一下,我谈完马上过来跟您聊一下。”
    “行!”陈阳点头同意。
    说是稍事休息一下,但是那边好像是谈了差不多一个小时,张经理这才把人送走,来到了会议室,笑着上前说,“这位老板跟我谈什么呢?是想停靠货船吗?”
    “没错!”陈阳点头,“我是桃花村的陈阳,同时还有龙山陶瓷也都是我的,我们有很多的货物会运到贡州来,想在你们三江码头停靠卸货,就想来问问行情。”
    张经理原本是想坐下来的,但是听到陈阳的介绍猛然间就站了起来,“您……您是陈老板啊!哎哟,真的不好意思啊,怠慢了怠慢了!”
    说着张经理赶紧过来伸手握手。
    陈阳不由苦笑一声。
    虽然张经理刚才也没有失礼的地方,但显然不够这么热情。
    “真没想到竟然能跟陈总谈生意啊,你们的生意现在在我们贡州可火呢,对了,你们不是有个码头吗?”张经理这才坐了下来,好奇地问。
    “我们的码头有些小了,我想着只做客运。”陈阳沉吟说,“至于货运……因为到后面会越来越多的货通过水运,那个码头已经不适合再做货运站了,还不如就做客运站。”
    “明白了,所以就想跟我们三江码头合作是吧?”张经理明白过来。
    “是这么一个意思!”陈阳点头。
    “这个好说啊!”张经理笑了起来,“没问题的,这是我们的价钱。”
    陈阳看了一眼,也就是正常的那种价格,倒也没有为难自己什么的。
    “能不能打个折呢?”陈阳看完后笑着说,“张经理,我们那边的出货量是很大的,不瞒您说啊,现在我们出货的很大部分就是我们的水了,我相信您也知道对吧,在贡州,我们就是最大的供应商,对了同,现在还有陶瓷对吧?而且陶瓷现在还只是我们一家的,以后可能还会有更多的陶瓷进入到咱们贡州市场里来,咱们要是真签了合同,到时候我全都经过你们的码头,这可是一笔巨大的资金啊。”
    “陈总既然都这么说了,价钱自然好说。”张经理是个实在人,马上便开口说,“要不然这样吧,我给您一个优惠的价钱,除了一些装卸费之外的我不能减免的,其他所有的服务费我给您打个八折,如何?”
    “爽快!”陈阳大喜,要真的是这样的话,这边确实是可以给自己省下不少钱来啊,“张经理,那咱们就这么说定了啊。”
    “成!”张经理笑了起来,“就这么说定了啊。”
    像他们这么谈生意的就是爽快啊,几乎都没有怎么样谈就已经算是决定下来了。
    “来,陈总,生意谈好了,我请您吃饭。”因为陈阳的身份不一样,张经理想跟陈阳多拉近点关系,所以就请陈阳吃饭。
    陈阳也想跟张经理打听一些货运集团与码头管理的事情,所以也就点头答应下来。
    来到了酒店之后,点完菜,张经理就笑着说,“陈老板,我要是没看到你人,我都不敢相信您这么年轻呢,让我都感觉到惭愧啊。”
    陈阳一笑,“张经理我看年纪也不大啊……”
    “我这大了去了,咱们混个二十多年才混成这个样子,不像陈老板年纪轻轻就已经做到这个程度了,还是羡慕啊!”
    张经理显然是真心话,说的时候还能感觉到他的羡慕口吻。
    陈阳笑了笑,这才开口问,“您是一直都做这一行的吗?”
    “是啊,从大学毕业开始就一直做这一行了!”张经理叹了一口气说,“没办法啊,也不会别的,就干死这一行了。”
    “张经理也别这么客气,您现在管理着这么一大码头,也是成功人士啊!”陈阳说。
    张经理一笑,“只能说比起很多普通人来要好一些,但是比不得您这样的大老板啊。”
    “这一行也得熬资历吧,我看张经理现在已经做到这个份上了,应该是很多资源了。”
    “还行吧!”张经理略带着自得,“毕竟也是在这一行做了这么久了,要说没有资源那肯定是假的。”
    “张经理,我有些好奇啊,你们码头是光做管理吗?”
    “对啊!”张经理点头,“就是包租公嘛。”
    “那货运集团呢?”
    “有其他公司运营!”张经理笑着说,“他们负责运货,我这边负责上下接收他们的货。”
    “公司就让货运集团承接货物,再经由你们转手上下对吧。”
    “没错,就是这么一个流程!”张经理点头应是。

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