“白老板放心，我自然不会让自己人吃亏的，这件事过后，我会想办法弥补大家的损失！”
“言重了李总！”
彭福昌很诚恳的说道：“咱们多承李总恩惠才有如今的局面，现在您需要我们帮忙，要是还讲条件要好处那可就真的太不是东西了！”
旁边的白延礼也不甘落后，抢着给李秀成倒酒：“李总可不只对咱们几个有恩，对咱们整个义乌甚至浙城的制造企业可都有大恩！
别的不说，前些天我见到了曹区长，曹区长说了，咱们这一年的经济增长速度是去年的两倍，经济增长总量达到了3倍还要多。
人家曹区长都说了，这一切都是锦绣的功劳，没有锦绣的牵头计划就没有咱们这么快的崛起，还说有机会了一定要请李总吃饭，当面道谢了。
也就是李总您今天赶时间又不张扬，不然这顿饭啊保不准就是曹区长请了！”
其实人家并没有说的这么绝对，只是说锦绣有大功劳，但他可不在乎这些！
虽然接触时间不长，但李秀成看得出来这白延礼是个挺会说话的人，属于八面玲珑的角色！
即使他对曹区长没有什么兴趣，但这一番不高不低的吹捧确实让他很受用。
待酒水添好，他举杯冲几人笑道：“大环境好对我们来说是好事，我做的还不够多，希望今后大家能够一起努力维护好这欣欣向荣的局面。
来，我敬各位一杯！”
“李总客气。应该是我们敬您才对。”
“对，我们敬李总一杯。”
“干！”
“请请！”
一杯辛辣的酒水烧下肚，众人的表情也更加愉悦，很默契的没有再多谈物美的事，大家天南海北的闲扯了起来。
对这种应酬李秀成本就驾轻就熟，更何况现在他是众人捧着的核心，大家都顺着他的话题聊天，自然聊得非常愉快。
聊到一半就不知不觉聊到了现在的电子产品行业现状。
白延礼放下酒壶坐回原位，说道：“我发现啊，最近有越来越多单帮客跑咱们这来进货了，你们遇见没有？”
“没注意。”
“好像是听说过。”
“我知道！”彭福昌把正要入口的鱼块放进碗里，然后放下筷子说道：“我们主要是做元器件和零配件，跟这些人接触不上，但我一个亲戚是做小家电的，专门组装一些普通电子产品的小作坊那种。
我们还聊过这件事。
他说那些单帮客全是冲着那些小电子产品来的。比如说随身听，录音机，手持游戏机、小电风扇，充电电池，小手电和电子表这些东西。
听说这些东西被单帮客弄到一些偏远的城市去卖，利润极高，像寻呼机那样的电子表，成本十多块左右，人家能卖到八十到一百。”
“是啊，利润高得让人眼红！”白延礼附和道：“像随身听和小型录音机更是一台能赚一两百块，还特抢手。”
“也没你们说的那么夸张。”
李秀成倒是清楚这里面的门道，笑道：“人家能有这么高的利润是因为有自己的独家销售地点，知道特定的客户群体。
而且跑单帮的风险也大，加上一次带不了多少货，这其中的利益也只能说是比普通人强一些罢了。
咱们谁不是从这样的基础上走过来的？
不稀奇！”
“哈哈李总说的是！”白延礼扯了扯贴在胸口有些汗湿的衣服，一脸向往的追忆起来。
“现在这环境比起当年我们偷摸起家，生怕被逮住蹲班房不知道好到哪里去了。
说起来当年我也是风流人物，在外滩那会儿，晚上在肩上扛着个大双响跟一群朋友唱歌，路过的姑娘看我的眼睛像是在发电似的，别提多带劲儿了。”
“人家是在稀奇你这吨味怎么没把护堤压塌！”
哈哈哈哈~
一阵哄笑过过后，白延礼继续笑道：“那时候磁带都是稀奇货，全是香江和湾湾那边走水路过来的水货，那时歌曲听起来贼带劲！”
“呵呵，看不出来嘛，你这胖子还蹦迪？”
朱力波一脸的怀疑，顿时惹急了白延礼，哼哼道：“不相信？哪天去舞厅咱两比划比划，别看我现在胖了，那也是个灵活的胖子。”
“嗤，还灵活的胖子，别到时候自己把自己绊倒了。
行、你赢了行吧！”朱力波倒也没有较真，打趣了白延礼一句转而对李秀成说道：“说起来，我也有意开家小家电公司。
就我看来，现在咱们国内的家电真的很缺，质量一般也无所谓，只要价格便宜就会有人抢着买，哪怕是那些外国公司也竞争不过，毕竟咱们现在的情况是人民普遍贫困。
对外形和功能这些并没有太高的要求，反正实用就行。”
听到这话，李秀成若有所思，这个问题跟他下午所考虑的问题其实差不多。
虽然下午他没有想出该如何提前开始定型移动电话，但却有了一点点思路。
那就是以摩托罗拉完全相反的策略去抢占低端市场！
摩托罗拉的产品从一开始就价格昂贵，到了现在新品迭出却依然价格昂贵，但哪怕是身为竞争对手，李秀成对摩托罗拉的产品也不得不竖起大拇指说一个服字。
以锦绣现在的实力与这样的产品竞争是完全没有胜算的，但是正如朱力波所说，现在人们普通贫困，先富起来的一部分人是极少数，摩托罗拉移动电话已经抓住了这部分极少数的客户，自己完全可以去抓正走在致富路上的大多数人！
那么对这大多数人，他们需要的是什么？
是实用！
是便宜！
要是加上一定的可炫耀属性就更完美了！
顺着这个思路延伸，李秀成一下子想到了许多东西，眼睛也越来越亮，连朱力波继续说什么都没有再听进去。
等到众人酒足饭饱讨论着散场后要不要再找个地儿去潇洒时，李秀成突然曲指敲了敲玻璃台面吸引了所有人的注意。
“怎么了李总？”
李宣平此时虽然也喝得脸红脖子粗，但眼神还很清明。
自从上次跟彭福昌宿酸醉睡了桥洞闹出了大笑话来，他再喝酒就会相当克制，喝可以，但不能喝醉，更不能烂醉！
“言重了李总！”
彭福昌很诚恳的说道：“咱们多承李总恩惠才有如今的局面，现在您需要我们帮忙，要是还讲条件要好处那可就真的太不是东西了！”
旁边的白延礼也不甘落后，抢着给李秀成倒酒：“李总可不只对咱们几个有恩，对咱们整个义乌甚至浙城的制造企业可都有大恩！
别的不说，前些天我见到了曹区长，曹区长说了，咱们这一年的经济增长速度是去年的两倍，经济增长总量达到了3倍还要多。
人家曹区长都说了，这一切都是锦绣的功劳，没有锦绣的牵头计划就没有咱们这么快的崛起，还说有机会了一定要请李总吃饭，当面道谢了。
也就是李总您今天赶时间又不张扬，不然这顿饭啊保不准就是曹区长请了！”
其实人家并没有说的这么绝对，只是说锦绣有大功劳，但他可不在乎这些！
虽然接触时间不长，但李秀成看得出来这白延礼是个挺会说话的人，属于八面玲珑的角色！
即使他对曹区长没有什么兴趣，但这一番不高不低的吹捧确实让他很受用。
待酒水添好，他举杯冲几人笑道：“大环境好对我们来说是好事，我做的还不够多，希望今后大家能够一起努力维护好这欣欣向荣的局面。
来，我敬各位一杯！”
“李总客气。应该是我们敬您才对。”
“对，我们敬李总一杯。”
“干！”
“请请！”
一杯辛辣的酒水烧下肚，众人的表情也更加愉悦，很默契的没有再多谈物美的事，大家天南海北的闲扯了起来。
对这种应酬李秀成本就驾轻就熟，更何况现在他是众人捧着的核心，大家都顺着他的话题聊天，自然聊得非常愉快。
聊到一半就不知不觉聊到了现在的电子产品行业现状。
白延礼放下酒壶坐回原位，说道：“我发现啊，最近有越来越多单帮客跑咱们这来进货了，你们遇见没有？”
“没注意。”
“好像是听说过。”
“我知道！”彭福昌把正要入口的鱼块放进碗里，然后放下筷子说道：“我们主要是做元器件和零配件，跟这些人接触不上，但我一个亲戚是做小家电的，专门组装一些普通电子产品的小作坊那种。
我们还聊过这件事。
他说那些单帮客全是冲着那些小电子产品来的。比如说随身听，录音机，手持游戏机、小电风扇，充电电池，小手电和电子表这些东西。
听说这些东西被单帮客弄到一些偏远的城市去卖，利润极高，像寻呼机那样的电子表，成本十多块左右，人家能卖到八十到一百。”
“是啊，利润高得让人眼红！”白延礼附和道：“像随身听和小型录音机更是一台能赚一两百块，还特抢手。”
“也没你们说的那么夸张。”
李秀成倒是清楚这里面的门道，笑道：“人家能有这么高的利润是因为有自己的独家销售地点，知道特定的客户群体。
而且跑单帮的风险也大，加上一次带不了多少货，这其中的利益也只能说是比普通人强一些罢了。
咱们谁不是从这样的基础上走过来的？
不稀奇！”
“哈哈李总说的是！”白延礼扯了扯贴在胸口有些汗湿的衣服，一脸向往的追忆起来。
“现在这环境比起当年我们偷摸起家，生怕被逮住蹲班房不知道好到哪里去了。
说起来当年我也是风流人物，在外滩那会儿，晚上在肩上扛着个大双响跟一群朋友唱歌，路过的姑娘看我的眼睛像是在发电似的，别提多带劲儿了。”
“人家是在稀奇你这吨味怎么没把护堤压塌！”
哈哈哈哈~
一阵哄笑过过后，白延礼继续笑道：“那时候磁带都是稀奇货，全是香江和湾湾那边走水路过来的水货，那时歌曲听起来贼带劲！”
“呵呵，看不出来嘛，你这胖子还蹦迪？”
朱力波一脸的怀疑，顿时惹急了白延礼，哼哼道：“不相信？哪天去舞厅咱两比划比划，别看我现在胖了，那也是个灵活的胖子。”
“嗤，还灵活的胖子，别到时候自己把自己绊倒了。
行、你赢了行吧！”朱力波倒也没有较真，打趣了白延礼一句转而对李秀成说道：“说起来，我也有意开家小家电公司。
就我看来，现在咱们国内的家电真的很缺，质量一般也无所谓，只要价格便宜就会有人抢着买，哪怕是那些外国公司也竞争不过，毕竟咱们现在的情况是人民普遍贫困。
对外形和功能这些并没有太高的要求，反正实用就行。”
听到这话，李秀成若有所思，这个问题跟他下午所考虑的问题其实差不多。
虽然下午他没有想出该如何提前开始定型移动电话，但却有了一点点思路。
那就是以摩托罗拉完全相反的策略去抢占低端市场！
摩托罗拉的产品从一开始就价格昂贵，到了现在新品迭出却依然价格昂贵，但哪怕是身为竞争对手，李秀成对摩托罗拉的产品也不得不竖起大拇指说一个服字。
以锦绣现在的实力与这样的产品竞争是完全没有胜算的，但是正如朱力波所说，现在人们普通贫困，先富起来的一部分人是极少数，摩托罗拉移动电话已经抓住了这部分极少数的客户，自己完全可以去抓正走在致富路上的大多数人！
那么对这大多数人，他们需要的是什么？
是实用！
是便宜！
要是加上一定的可炫耀属性就更完美了！
顺着这个思路延伸，李秀成一下子想到了许多东西，眼睛也越来越亮，连朱力波继续说什么都没有再听进去。
等到众人酒足饭饱讨论着散场后要不要再找个地儿去潇洒时，李秀成突然曲指敲了敲玻璃台面吸引了所有人的注意。
“怎么了李总？”
李宣平此时虽然也喝得脸红脖子粗，但眼神还很清明。
自从上次跟彭福昌宿酸醉睡了桥洞闹出了大笑话来，他再喝酒就会相当克制，喝可以，但不能喝醉，更不能烂醉！