小姑娘也不矫情,落落大方的回答,拿了把椅子也坐下了。弯弯的眼睛笑起来像小月亮,特别可爱,抄起一个丸子放进嘴里,她的眼睛一亮:
    “叶姐,你太厉害了,这丸子真好吃,一点儿豆腥气也没有,和肉馅混在一起真是太好吃了。”
    “喜欢吃就多吃点。今天没课吗?”
    “没课,我是打算出去找个兼职,我哥哥娶媳妇,家里压力有点大,赚一点是一点,贴补一下家用,你呢姐,你在哪儿上班呢?”
    “我没上班,在老家做生意,这次是来市里转转,看看有没有新门道。对了,玲玲,我问你个事。”
    李文玲吃完饭手脚麻利的收拾碗筷,叶焕英也没拦着,斜倚着厨房门口问她,眼前的曲别针门帘晃来晃去,门帘还很新,应该是房东两夫妻做的,花花绿绿的,看起来特别喜庆。
    “什么事?姐,你说说看。”
    李文玲个子小小的,看起来很文静,但说起话来却很爽利。把碗放进碗橱,把手使劲的甩了甩,也没擦仰着小脸问道。
    “就是做个小调查,看看生意能不能做。”
    “那你问吧姐。”
    “玲玲,你们学校有用卫生巾的吗?你用哪个牌子的卫生巾?”
    “当然有了,我们宿舍八个人,有一半都用卫生巾,还有的用卫生纸,方便。”
    叶焕英略微有点失望,她以为w县没有卖卫生巾,s市应该也不多,不过想想也就明白了,s市要比w县发展的快多了,80年代就有广告了,现在被大学生认同是很正常的,不管哪个年代,大学生都是引领潮流的一波,从来没有意外过。
    “那你们都用什么牌子的卫生巾啊?是只用卫生巾吗?”
    “我用的少,用那个最便宜的永乐,平时来事都用卫生纸,除非量很大,或者姨妈期需要参加什么活动才用,有点贵,你问这个干什么?”
    永乐是隔壁省生产的,质量还算不错,在s市电视台也打了广告。倒是叶焕英知道,这个永乐其实质量一般,它太厚了,还有点贵,
    “你买的多少钱一包?来事需要用几片?”
    “一包五块钱,里边16片,来事的话用五六片吧。”
    这年头舍得用卫生巾的人不少,但是舍得敞开用的应该不多,大部分人都是下面用卫生巾,上面厚厚的叠一层卫生纸,脏了就换卫生纸,有的人来一次月经就用一片卫生巾。不是不知道卫生巾的用法,实在是舍不得。
    “如果有又便宜又好用的卫生巾你会买吗?”
    “多便宜?多少钱一片?如果确实便宜质量又好当然会用了。”
    “你听说过二月花卫生巾吗?”
    “二月花?没有,新牌子吗?和永乐比怎么样?好用吗?”
    身在s市却没用过二月花卫生巾一点也不奇怪,中国有句古话,外来的和尚会念经。相当一大部分人都有这种偏见,觉得本县本市本省生产的商品都不如外地的。
    二月花卫生用品厂建立的时间才两年多,这两年一直把销售方向放在大城市,s市认可度一般也在情理当中,自己去厂子时就发现了,现在的学生都普遍认永乐,虽然二月花也一直在做推广,但是效果一般。
    叶焕英把昨天从工厂带回来的样品递给李文玲,李文玲接过来仔细看了看,这才疑惑的问:“你们那儿生产的?”
    “不是,就是咱们市厂家产的,质量杠杠的,这一包是十二片,我打算卖三块五,你觉得怎么样?”
    “我觉得稍微有点贵,虽然永乐也贵,但是毕竟大家都用惯了,宁愿多花点钱买老牌子了。”
    “贵吗?你打开包装看看。”
    刚才李文玲只是简单的看了一下,并没有打开包装,听见叶焕英这么说,就拆开了,仔细一看,就发现了问题。
    二月花卫生巾看起来好像比永乐要薄,手感好像也更细腻,闻起来还有淡淡的香味,而且还多两个小翅膀,这也是叶焕英选择这家厂子的原因,李薇的眼光非常好,二月花的生产机器是当时最好的,做出来的卫生巾也更细致,而且成本也很划算,品质更是可以媲美其他品牌卫生巾。
    “这么薄用不了一会儿就得换吧,不过这个小翅膀倒是真没见过,是用来固定的吗?”
    “不会,这个是国外最新技术,这个卫生巾你别看薄,比厚的吸水性还好,更轻薄更透气,两边的叫护翼,是最近推出的王牌产品,到时候你们就知道了。
    “如果是这样的话,我可能会愿意试试看,不过总不能谁来买都拆开吧。”
    李文玲一脸跃跃欲试,不过想了一下,还是笑着摇摇头。
    “姐,你是打算做这个吗?如果是的话,我感觉应该有市场,不过应该很难。你跟厂家商量好了吗?”
    “没有,我上次去的时候老板没在厂子,也没见面沟通,就是定了一小部分看看销售情况怎样再说。”
    又跟李文玲聊了半天,这小姑娘心思清澈,有啥说啥,说到兴奋处,头还一点一点的,看起来可爱极了。
    得知了自己想知道的消息,叶焕英也没有继续跟李文玲聊天,招呼了一下就回屋了,她得抽时间冷静一下,这跟她设想的不太一样,她得再想想,看看以后怎么办。目前他口袋也就大几百块钱可以动。
    李薇上次没在二月花,听说是回bj了,她是地地道道的bj人,留学海归,三年前才回来的,要不然也不会这么有眼光了,可惜的是挑男人的眼光马马虎虎。
    她的“竹马”叫王康,也是bj人,就是个人面兽心的伪君子。
    叶焕英休息了一小会,就背着一大卫生巾出去了,她打算去周围几个大学的女生宿舍,要是能行,估计想不赚钱多难。
    “同学,你要卫生巾吗?质量好,还很便宜。”
    “同学,二月花可比永乐舒服多了,你用了就知道了”
    95年的人比较保守,在跑了好几个宿舍之后,叶焕英卖的并不多,大部分人都对二月花卫生巾不了解,担心会不好用。
    这天,不死心的叶焕英又背着卫生巾转悠了一上午,才买了二十多包,根本赚不了几个钱,和她想象中差太远了。她有点灰心又觉得失望,浑浑噩噩的抱着没销完的东西回去了。

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