田中四郎趁着端茶喝的时候，迅速扫了一眼坐在对面卫向东的表情，看不出来有什么变化。
于是岔开话题，打了两句哈哈就过去。
早茶结束后，双方约定十点钟在白天鹅宾馆一间会议室商谈，戴德芳笑着说她的任务完成，过会就要返回香江, 预祝你们合作成功。
谈判上的事，对于双方来说都是机密，她是不掺和的。
卫兵找的日语翻译也按时赶到东亚大酒店，是一个留着短发戴着眼镜秀气的女生，叫杨婷，今年上大四，是想来挣点外快。
十点钟, 双方会谈开始, 田中四郎和他的助手简单的说明情况，拿出了设备报价单，同时还有厚厚的一摞设备说明书。
卫向东没有管报价单而是拿过说明书一看愣住了，是英文和日文两种语言写的，竟然没有中文！
看到卫向东诧异的目光，田中四郎低头抱歉说，现在公司所有的产品说明书只有英文和日文两种语言，暂时还没有中文，后面我会向公司说明情况尽量解决这个问题。
听了杨婷的翻译，卫向东不置与否。
日本人就是这样，表面恭恭敬敬，骨子里却傲慢，估计下一次再买还是没有中文说明书！
不能惯着他们！
“田中先生，我要求贵公司提供中文说明书。”卫向东直截了当。
田中四郎面露难色，叽里咕噜又说出一大堆日语，翻译过来说卫先生提出的要求我会向总公司及时禀报，但这需要时间, 会影响双方的谈判进度。
“对不起, 那责任在于你们，田中先生你也清楚我们的工人和技术员大部分都不懂英语和日语，还得需要人翻译，这个成本不应该由我们出。”
这时候，坐在卫向东边上的曹梅花悄悄拉了拉卫向东的衣襟，在耳边低声说了句：“我学过英语，我能翻译。”
卫向东假装没听到，没有理会而是继续看着对面的田中四郎：“我希望贵公司尽快能满足我们的要求，这也是我们继续协商下去的基础，我相信，我能从德国人手里拿出一份中文说明书。”
田中四郎脸色变了变。
心里却在暗骂公司总部那些人，一个简单的中文说明书不愿意出？说白了就是傲慢，反正我不出中文说明书会买！
你看看，现在的电视冰箱洗衣机照相机，日本货在中国最抢手！
可是，时代在发生变化啊。
你看看，人家德国大众以及和中国在申城建合资厂，可日本各大汽车公司依旧无动于衷, 包括丰田！
当然内心吐槽这些是没用，这些都不是他一个小小的办事处主任能决定的。
但眼前这笔生意他还是想谈成功，于是站起来再一次表示抱歉说立刻组织任将说明书翻译成中文。
既然如此，卫向东就说我们可以等，但希望贵公司尽快。
“四天，四天时间一定给贵方拿出中文说明书！”
第一次谈判就这么匆匆结束，临走前卫向东拿走了报价单和说明书说自己回去也研究研究，对方同意了。
从白天鹅宾馆出来，卫向东把说明书交给曹梅花：“现在你拿去翻译。”
“你不是方对方翻译吗？”曹梅花有些不解。
“考考你的英语水平！”
曹梅花当然明白卫向东不会这么无聊，估计是想让她也翻译，看看双方翻译有没有不同之处。
可是，这么厚的说明书还不是一本，四天时间根本不够啊。
谷黪
旁边的杨婷一看，机会来了。
立刻笑着对卫向东说她会日语也懂英文，能否让她也帮忙？
呵？
这个姑娘到会做生意，为了赚钱课也不上了。
“行，”卫向东痛快的答应了。
几个人回到自己的酒店，卫向东就打发卫兵去忙自己的事去，曹梅花和杨婷在宾馆翻译，还专门去新华书店买了一本牛津英汉双语词典。
卫向东、李江红和张志轩就研究对方提供的报价单。
还好，丰田公司提供的这些设备在国内许多丝绸大厂都买过，特别是江浙一带丝绸厂，好多产品价格基本上都已经透明。
不管丰田公司如何傲慢，是不是故意不给弄说明书，但报价还是比较公道，毕竟这不是一锤子买卖，一般扩大规模还要从他们公司购进。
曹梅花和杨婷白天黑夜忙着搞翻译，别人也帮不上忙，卫向东虽然懂些，基本上口语居多这种科技英语也不精通。
更重要的是，这种具体事务不是他作为掌舵人操心的。
三天时间呆着酒店也无聊，卫向东就提议出去逛逛。
“去哪里？”
“友谊商店！”
在八十年代，改革开放初期，国内一些大城市如申城、燕京、花城等都有一家友谊商店，专门向外国人和归国度假的华侨销售国内产的商品和进口商品。
前两年，友谊商店是不对普通中国国民开放的。只有香江同胞，澳门同胞，国外侨胞和外国人，才允许进入购物。友
谊商店使用的是兑换券（外国人或港澳同胞入境，用外币兑换成的一种国内使用的“代人民币”），你拿着人民币进去也没用。
卫向东记得，六年前也就是80年，自己带着李江红曹红军等人来南方考察，在花城曾经站在环市中路，友谊商店门口前望门兴叹，自己根本进不去！
门口还挂着一块牌子上面写着：“本店接待外宾，无关人员勿进。”
不过听说，今年年初开始，允许普通中国公民进去购物，
不过，你还得使用外汇券！
就在85年，为增加国家的外汇储备，国家鼓励个人把外汇卖给国家，而国家除了按外汇牌价支付人民币外，还会返还一定数额的外汇券。在这种政策的鼓励下，友谊商店有限制地向市民开放了，外汇券则成了老百姓进入友谊商店的“入场券”。
卫向东想去看看。
李江红一听反对：“我听说里面东西很贵的，咱们还不如去逛高第街呢，那里衣服便宜。”
“贵，我们看看不买不行吗？！”
光看不买有啥意思？
李江红这次来还想给自己儿子买些衣服呢，听了卫向东的话撇撇嘴。
旁边的张志轩听了却笑了笑：“卫支书，你去友谊商店，是看丝绸品吧？”
呵？
果然猜到了。
友谊商店里面的东西都是卖给外国人的，怎么会少到了丝绸这种高档品？去看看，开开眼界，看看那些高档丝绸花色质量到底如何！
于是岔开话题，打了两句哈哈就过去。
早茶结束后，双方约定十点钟在白天鹅宾馆一间会议室商谈，戴德芳笑着说她的任务完成，过会就要返回香江, 预祝你们合作成功。
谈判上的事，对于双方来说都是机密，她是不掺和的。
卫兵找的日语翻译也按时赶到东亚大酒店，是一个留着短发戴着眼镜秀气的女生，叫杨婷，今年上大四，是想来挣点外快。
十点钟, 双方会谈开始, 田中四郎和他的助手简单的说明情况，拿出了设备报价单，同时还有厚厚的一摞设备说明书。
卫向东没有管报价单而是拿过说明书一看愣住了，是英文和日文两种语言写的，竟然没有中文！
看到卫向东诧异的目光，田中四郎低头抱歉说，现在公司所有的产品说明书只有英文和日文两种语言，暂时还没有中文，后面我会向公司说明情况尽量解决这个问题。
听了杨婷的翻译，卫向东不置与否。
日本人就是这样，表面恭恭敬敬，骨子里却傲慢，估计下一次再买还是没有中文说明书！
不能惯着他们！
“田中先生，我要求贵公司提供中文说明书。”卫向东直截了当。
田中四郎面露难色，叽里咕噜又说出一大堆日语，翻译过来说卫先生提出的要求我会向总公司及时禀报，但这需要时间, 会影响双方的谈判进度。
“对不起, 那责任在于你们，田中先生你也清楚我们的工人和技术员大部分都不懂英语和日语，还得需要人翻译，这个成本不应该由我们出。”
这时候，坐在卫向东边上的曹梅花悄悄拉了拉卫向东的衣襟，在耳边低声说了句：“我学过英语，我能翻译。”
卫向东假装没听到，没有理会而是继续看着对面的田中四郎：“我希望贵公司尽快能满足我们的要求，这也是我们继续协商下去的基础，我相信，我能从德国人手里拿出一份中文说明书。”
田中四郎脸色变了变。
心里却在暗骂公司总部那些人，一个简单的中文说明书不愿意出？说白了就是傲慢，反正我不出中文说明书会买！
你看看，现在的电视冰箱洗衣机照相机，日本货在中国最抢手！
可是，时代在发生变化啊。
你看看，人家德国大众以及和中国在申城建合资厂，可日本各大汽车公司依旧无动于衷, 包括丰田！
当然内心吐槽这些是没用，这些都不是他一个小小的办事处主任能决定的。
但眼前这笔生意他还是想谈成功，于是站起来再一次表示抱歉说立刻组织任将说明书翻译成中文。
既然如此，卫向东就说我们可以等，但希望贵公司尽快。
“四天，四天时间一定给贵方拿出中文说明书！”
第一次谈判就这么匆匆结束，临走前卫向东拿走了报价单和说明书说自己回去也研究研究，对方同意了。
从白天鹅宾馆出来，卫向东把说明书交给曹梅花：“现在你拿去翻译。”
“你不是方对方翻译吗？”曹梅花有些不解。
“考考你的英语水平！”
曹梅花当然明白卫向东不会这么无聊，估计是想让她也翻译，看看双方翻译有没有不同之处。
可是，这么厚的说明书还不是一本，四天时间根本不够啊。
谷黪
旁边的杨婷一看，机会来了。
立刻笑着对卫向东说她会日语也懂英文，能否让她也帮忙？
呵？
这个姑娘到会做生意，为了赚钱课也不上了。
“行，”卫向东痛快的答应了。
几个人回到自己的酒店，卫向东就打发卫兵去忙自己的事去，曹梅花和杨婷在宾馆翻译，还专门去新华书店买了一本牛津英汉双语词典。
卫向东、李江红和张志轩就研究对方提供的报价单。
还好，丰田公司提供的这些设备在国内许多丝绸大厂都买过，特别是江浙一带丝绸厂，好多产品价格基本上都已经透明。
不管丰田公司如何傲慢，是不是故意不给弄说明书，但报价还是比较公道，毕竟这不是一锤子买卖，一般扩大规模还要从他们公司购进。
曹梅花和杨婷白天黑夜忙着搞翻译，别人也帮不上忙，卫向东虽然懂些，基本上口语居多这种科技英语也不精通。
更重要的是，这种具体事务不是他作为掌舵人操心的。
三天时间呆着酒店也无聊，卫向东就提议出去逛逛。
“去哪里？”
“友谊商店！”
在八十年代，改革开放初期，国内一些大城市如申城、燕京、花城等都有一家友谊商店，专门向外国人和归国度假的华侨销售国内产的商品和进口商品。
前两年，友谊商店是不对普通中国国民开放的。只有香江同胞，澳门同胞，国外侨胞和外国人，才允许进入购物。友
谊商店使用的是兑换券（外国人或港澳同胞入境，用外币兑换成的一种国内使用的“代人民币”），你拿着人民币进去也没用。
卫向东记得，六年前也就是80年，自己带着李江红曹红军等人来南方考察，在花城曾经站在环市中路，友谊商店门口前望门兴叹，自己根本进不去！
门口还挂着一块牌子上面写着：“本店接待外宾，无关人员勿进。”
不过听说，今年年初开始，允许普通中国公民进去购物，
不过，你还得使用外汇券！
就在85年，为增加国家的外汇储备，国家鼓励个人把外汇卖给国家，而国家除了按外汇牌价支付人民币外，还会返还一定数额的外汇券。在这种政策的鼓励下，友谊商店有限制地向市民开放了，外汇券则成了老百姓进入友谊商店的“入场券”。
卫向东想去看看。
李江红一听反对：“我听说里面东西很贵的，咱们还不如去逛高第街呢，那里衣服便宜。”
“贵，我们看看不买不行吗？！”
光看不买有啥意思？
李江红这次来还想给自己儿子买些衣服呢，听了卫向东的话撇撇嘴。
旁边的张志轩听了却笑了笑：“卫支书，你去友谊商店，是看丝绸品吧？”
呵？
果然猜到了。
友谊商店里面的东西都是卖给外国人的，怎么会少到了丝绸这种高档品？去看看，开开眼界，看看那些高档丝绸花色质量到底如何！