104诚信为本
这家商铺，唔，就是刚刚跟朱珠说西裤一打42块，花衬衣一件15块的那家。
老板娘三十出头，烫着这个时代流行的蓬蓬松松的小卷发，显得头特别大。
老板娘刚刚送走一位客户，见朱珠和李香兰又进来了，笑着对二人道：
“小姑娘，大姐儿，我这里的货，不是我自夸，比其他家的都要好，你去对比过你就知道的，对吧？”
李香兰只是微笑没说话。
朱珠却把她方才看中的几个款式从架子上拿了下来。
“老板娘，我们真的是拿批发的，不是买零售，你刚刚报的价位，确实高了点。
你这边价格能再调一下的话，我们还能长期合作的。”
老板娘这会儿也算看出来了，真正有话语权的人，居然是眼前这个年轻的姑娘。
做买卖要的可不就是积累一群固定的客户，达成长期合作的关系么？
能长时间来店里走货，形成稳定的客源，这怎么也比宰上一刀就只做一次性的买卖强啊！
老板娘想了想，笑着问朱珠：“那你们打算怎么拿？一个款式拿多少货？”
“有尺码的，我肯定是要尺码配齐的，没有尺码的，就看款式颜色选。
老板娘，你看我挑出来的这些款，如果都配齐尺码颜色的话，也不少吧？
一会儿，我还要再加点男装的衬衣和西裤。
我们爽快，你也爽快些，合作嘛，不就是讲究个诚意么？”朱珠面上含笑，语气不疾不徐，看着就很经验老到。
老板娘现在也明白了，这桩生意她今日要是不拿下，就会便宜其他商铺。
她就是宁愿少挣一点，也不能眼睁睁看着财神爷入了其他家的门！
“行行行，姑娘，咱都是正经做生意的，诚信为本。
你要的货，我都给你算便宜，你在我家多选些款式，保证你货如轮转，卖得脱销！”
朱珠忍不住想要笑，这老板娘嘴巴倒是能说会道的很！
她悄悄望向有点惊讶的李香兰，朝她眨眨眼睛，随后，她就开始一款款问老板娘价钱，开始下单了。
“花色衬衣除了这个樱桃图案的，还有其他的没？”
朱珠一边问的时候，一边帮着手中的樱桃衬衣找搭配的下装。
老板娘忙放下手中的笔，起身去架子上翻出同款不同花色的衬衣来给朱珠看。
如今入秋了，衬衣都是长袖的，料子也比夏天的要稍微厚实一些。
樱桃衬衣的领子是有车一圈木耳边的，显得甜美又俏皮。
同款其他花色的，还有紫色丁香花的、黄色菠萝图案的，还有粉色圆点的，小细节稍有改动。
对比过另外三个花色后，朱珠还是觉得樱桃花纹的最好看。
她拿了四件，码数就按小码一、中码二、大码一的配比。
老板娘见朱珠只拿一个色，忍不住推销起另外三个颜色来，说都好卖的很。
朱珠还是有自己的判断的，她最终选了紫色的丁香花的。
这个花色相对比较成熟一点，而且领子不是木耳边的领，就是常规的衬衣领。
年纪大点的，像她妈妈李香兰穿这个款式，也不会让人觉得不符合年龄。
尺码还是按照这个配比。
之后，朱珠就拿了两款可与这衬衣搭配的下装。
一条是红色的半身中长款a字裙，这裙子是百褶的，很正的红，而且裙长到小腿肚下一点。
这个长度是朱珠看中也最满意的地方，短一寸嫌轻飘，长一寸嫌累赘，这个就正正好。
另一条则是修身黑色裤子。
这裤子不是那种软软的带褶皱的面料，那种面料的健美裤过两年就会很流行，但说实话，朱珠真心有点欣赏不了。
那种褶皱软趴趴的面料上身是完全贴腿型的，笔直匀称大长腿的人穿上，自然是性感又吸睛的。
但事实上就是，这个世界上还是普通人居多啊，普通人哪有那么多的明星身材？
以至于，后来大街小巷老少女性都穿上风靡一时的健美裤时，就是各种各样的腿型在眼前乱晃。
萝卜腿、x型腿、大象腿、o型腿......
看多了真是辣眼睛！
朱珠觉得能修饰腿型的裤子，一定要具有挺括的版型。
她看中的这款黑色女士长裤，版型比较修身，还是高腰的，这是一款闭眼入的百搭款。
朱珠问了价格，老板娘这次不敢宰客，报了个实惠价：十三块。
十三块这个报价，老板娘挣的可能也就两三块钱，朱珠也就没再讲价了，一口气要了六条，三个尺码各二。
“我这里还有一款薄风衣，你要不要？
刚到的货，我都没舍得挂出来！”老板娘问朱珠。
朱珠觉得老板年这嘴就是浮夸，做生意还能舍不得挂货出来卖？骗鬼去吧。
不过刚到的货，朱珠倒是信的，没挂上就是来不及呗，倒是让她赶上拿头批了。
老板娘将风衣取出一件样品，打开给朱珠看。
“这风衣是用尼龙防水面料做的，轻薄，但能保暖，还挡风，秋天穿简直再合适不过了！”
朱珠第一眼也看上了这风衣。
这款风衣的外型是休闲范儿那一卦的，领子里藏着兜帽。
喜欢带兜帽可以抽出来，不喜欢就叠平整塞进去，把隐形拉链拉上，领子看起来越发挺立有型。
“这风衣男女同款，设计简洁，看着就很大气，上档次。”老板娘笑眯眯的说。
朱珠问老板娘价格，老板娘报了三十二块。
李香兰皱起了眉头，这价格也太贵了。
三十二块钱拿货，回去他们得卖多少钱？
要知道如今镇上工人们的工薪也就差不多每个月四十多块钱，他们能花上一个月工资买一件风衣穿？
这也太奢侈了！
“珠珠，这风衣太贵了。”李香兰轻轻拉了拉女儿的手臂。
朱珠也有点迟疑，她问老板娘：“还能再优惠一点不？”
“真的优惠不了了。
不瞒你们，我这批货，其实是制衣厂做出口订单的。
要不是国外客人外汇有点问题，没办法来出这批货，我也拿不到出口订单这样的货。”老板娘说道。
朱珠摸着风衣外套的面料，品质做工确实是很好的。
但这种料子如今还没有在国内流行起来，所以大家还不知道这种料子的耐磨防风防水的好处。
老板娘三十出头，烫着这个时代流行的蓬蓬松松的小卷发，显得头特别大。
老板娘刚刚送走一位客户，见朱珠和李香兰又进来了，笑着对二人道：
“小姑娘，大姐儿，我这里的货，不是我自夸，比其他家的都要好，你去对比过你就知道的，对吧？”
李香兰只是微笑没说话。
朱珠却把她方才看中的几个款式从架子上拿了下来。
“老板娘，我们真的是拿批发的，不是买零售，你刚刚报的价位，确实高了点。
你这边价格能再调一下的话，我们还能长期合作的。”
老板娘这会儿也算看出来了，真正有话语权的人，居然是眼前这个年轻的姑娘。
做买卖要的可不就是积累一群固定的客户，达成长期合作的关系么？
能长时间来店里走货，形成稳定的客源，这怎么也比宰上一刀就只做一次性的买卖强啊！
老板娘想了想，笑着问朱珠：“那你们打算怎么拿？一个款式拿多少货？”
“有尺码的，我肯定是要尺码配齐的，没有尺码的，就看款式颜色选。
老板娘，你看我挑出来的这些款，如果都配齐尺码颜色的话，也不少吧？
一会儿，我还要再加点男装的衬衣和西裤。
我们爽快，你也爽快些，合作嘛，不就是讲究个诚意么？”朱珠面上含笑，语气不疾不徐，看着就很经验老到。
老板娘现在也明白了，这桩生意她今日要是不拿下，就会便宜其他商铺。
她就是宁愿少挣一点，也不能眼睁睁看着财神爷入了其他家的门！
“行行行，姑娘，咱都是正经做生意的，诚信为本。
你要的货，我都给你算便宜，你在我家多选些款式，保证你货如轮转，卖得脱销！”
朱珠忍不住想要笑，这老板娘嘴巴倒是能说会道的很！
她悄悄望向有点惊讶的李香兰，朝她眨眨眼睛，随后，她就开始一款款问老板娘价钱，开始下单了。
“花色衬衣除了这个樱桃图案的，还有其他的没？”
朱珠一边问的时候，一边帮着手中的樱桃衬衣找搭配的下装。
老板娘忙放下手中的笔，起身去架子上翻出同款不同花色的衬衣来给朱珠看。
如今入秋了，衬衣都是长袖的，料子也比夏天的要稍微厚实一些。
樱桃衬衣的领子是有车一圈木耳边的，显得甜美又俏皮。
同款其他花色的，还有紫色丁香花的、黄色菠萝图案的，还有粉色圆点的，小细节稍有改动。
对比过另外三个花色后，朱珠还是觉得樱桃花纹的最好看。
她拿了四件，码数就按小码一、中码二、大码一的配比。
老板娘见朱珠只拿一个色，忍不住推销起另外三个颜色来，说都好卖的很。
朱珠还是有自己的判断的，她最终选了紫色的丁香花的。
这个花色相对比较成熟一点，而且领子不是木耳边的领，就是常规的衬衣领。
年纪大点的，像她妈妈李香兰穿这个款式，也不会让人觉得不符合年龄。
尺码还是按照这个配比。
之后，朱珠就拿了两款可与这衬衣搭配的下装。
一条是红色的半身中长款a字裙，这裙子是百褶的，很正的红，而且裙长到小腿肚下一点。
这个长度是朱珠看中也最满意的地方，短一寸嫌轻飘，长一寸嫌累赘，这个就正正好。
另一条则是修身黑色裤子。
这裤子不是那种软软的带褶皱的面料，那种面料的健美裤过两年就会很流行，但说实话，朱珠真心有点欣赏不了。
那种褶皱软趴趴的面料上身是完全贴腿型的，笔直匀称大长腿的人穿上，自然是性感又吸睛的。
但事实上就是，这个世界上还是普通人居多啊，普通人哪有那么多的明星身材？
以至于，后来大街小巷老少女性都穿上风靡一时的健美裤时，就是各种各样的腿型在眼前乱晃。
萝卜腿、x型腿、大象腿、o型腿......
看多了真是辣眼睛！
朱珠觉得能修饰腿型的裤子，一定要具有挺括的版型。
她看中的这款黑色女士长裤，版型比较修身，还是高腰的，这是一款闭眼入的百搭款。
朱珠问了价格，老板娘这次不敢宰客，报了个实惠价：十三块。
十三块这个报价，老板娘挣的可能也就两三块钱，朱珠也就没再讲价了，一口气要了六条，三个尺码各二。
“我这里还有一款薄风衣，你要不要？
刚到的货，我都没舍得挂出来！”老板娘问朱珠。
朱珠觉得老板年这嘴就是浮夸，做生意还能舍不得挂货出来卖？骗鬼去吧。
不过刚到的货，朱珠倒是信的，没挂上就是来不及呗，倒是让她赶上拿头批了。
老板娘将风衣取出一件样品，打开给朱珠看。
“这风衣是用尼龙防水面料做的，轻薄，但能保暖，还挡风，秋天穿简直再合适不过了！”
朱珠第一眼也看上了这风衣。
这款风衣的外型是休闲范儿那一卦的，领子里藏着兜帽。
喜欢带兜帽可以抽出来，不喜欢就叠平整塞进去，把隐形拉链拉上，领子看起来越发挺立有型。
“这风衣男女同款，设计简洁，看着就很大气，上档次。”老板娘笑眯眯的说。
朱珠问老板娘价格，老板娘报了三十二块。
李香兰皱起了眉头，这价格也太贵了。
三十二块钱拿货，回去他们得卖多少钱？
要知道如今镇上工人们的工薪也就差不多每个月四十多块钱，他们能花上一个月工资买一件风衣穿？
这也太奢侈了！
“珠珠，这风衣太贵了。”李香兰轻轻拉了拉女儿的手臂。
朱珠也有点迟疑，她问老板娘：“还能再优惠一点不？”
“真的优惠不了了。
不瞒你们，我这批货，其实是制衣厂做出口订单的。
要不是国外客人外汇有点问题，没办法来出这批货，我也拿不到出口订单这样的货。”老板娘说道。
朱珠摸着风衣外套的面料，品质做工确实是很好的。
但这种料子如今还没有在国内流行起来，所以大家还不知道这种料子的耐磨防风防水的好处。