303特意为我留的
第二天一早，聂磊就开车送朱志勇和李香兰他们去了渡口。
李香兰和朱玥提着大包小包，都是昨晚上他们去逛百货大楼买回来的。
有麦乳精、有肉脯、饼干、大白兔奶糖和茶叶，也有给高雅欣和高建伟姐弟俩的学习用品。
朱珠站在渡口目送他们上了轮渡后，就和聂磊一起去了市里的商业街道考察铺面去了。
沙汕市与鹏城、海城、厦市在八零年的时候同时被划为经济特区。
而这几个城市都有一个相同的地方，那就是都属于沿海开放城市。
将小渔村发展成贸易港口，引进外资前来投资建设拉动当地的经济发展，这是国家设定的长期战略目标。
也因此，沙汕市这几年的发展势头非常好。
虽然沙汕市日后会被另外三个经济特区远远的甩到身后去，可就目前而言，这里是一处值得投资发展的黄金口岸。
商业街就在市中心，是八一年才建起来的。
开始的时候当个体户开固定档口做生意的人还比较少，多数人都是在码头就近卖一些渔货。
后来政府开始鼓励百姓们做买卖了，这条商业街才渐渐有了一些人气和规模。
现如今，小吃一条街、海产品干货一条街、日用品杂货的以及服装鞋袜的，全都分成不同的板块错落有致的铺开了。
聂磊一路带着朱珠一边走一边看，他们发现卖衣服的商铺还不少，就是逛一圈看下来，没有一家是像朱珠的嘉人服装店那样，敢下本投钱好好装修的。
聂磊问朱珠：“珠珠，你只想做零售生意么？
如果只是做零售的话，差不多就是在商业街这个地段找了。
如果你想做批发，我建议你去广场那边。”
聂磊说的广场刚好就在海滨路那边，跟县城的明珠广场相似，海滨广场也是一处批发市场的地标。
但规模相对而言，要比明珠广场更大。
原先的海滨广场批发市场，也是铁皮屋档口，前几年因为要发展规划建立新城市面貌，所以上面拨款下来重新修建了广场的临街商铺。
现在的海滨广场，全都是贴了马赛克外墙的水泥结构铺面，形象比之原先的，要上了好几个档次。
朱珠听了聂磊这话，微微沉吟了一息。
她其实也是刚接触服装这个行业，但据朱珠的了解和判断，八十年代中期到九十年代末，靠做服装零售生意挣到的钱，并不比做批发的少。
卖零售一件衣服挣到的利润，做批发的可能要批出去十件八件才能挣到。
一个是销售一线，靠包装和推销技巧盈利。
一个是销售二线，靠跑量来盈利。
总之，面对的客户群体不同，要操的心、要掌握的方向也会完全不一样。
朱珠现在也说不好哪一个更好发展一些。
她如实将自己的想法告诉了聂磊：“我们现在还只处于发展阶段。
所以，我觉得先做零售会比较适合。
等我们有一定的积累，能有能力开始做自主开发后，肯定要一点一点慢慢转型的。
聂磊，卖杂牌、卖别人的款式这并不是我的目的。
嘉人服装，我是希望有一天能把它做成自己的品牌，一个能在华国家喻户晓的女装品牌，这才是我的目标。”
媳妇儿有自己的梦想和追求，聂磊是一定要支持的。
“好，就按着你的规划来，咱不着急，一步一个脚印慢慢走。”
朱珠嗯了声，跟聂磊说她刚刚相中的是哪一个位置。
“你想拿的是那个最大的？”
朱珠颔首。
她相中的那个铺面是整条服装街里面最大的一间。
因为商业街道这里的铺面全部是按照平方数来计算租赁费用的，一些人只是做小本生意，不敢冒险拿太大的铺面。
也因此，那个最大的铺面就在商业街道的黄金位置，却至今无人租赁，被充当临时放货的仓库，堆放着各种杂物。
朱珠自信又俏皮的说：“我觉得这个档口就是‘特意’为我留的。”
聂磊也觉得有些时候机会稍纵即逝。
既然朱珠看中了，他也觉得可以，那就抓紧时间去找管理处谈一谈吧。
二人商量好了后，就直接去了商业街的管理处。
这会儿管理处里只有两个人在办公，一男一女，都是三十四岁的年纪。
聂磊敲了下办公室的门，礼貌的朝里面的人打了声招呼。
“你好，同志，我们是来咨询商业服装街的铺面的。”
中年干事名字叫蒋红，她一听忙站起来，笑着请聂磊和朱珠二人入内。
一番询问后，蒋红就说：“我们这里商铺都是统一按照使用的铺面方数来算租金的，你们是想要大的还是小的？”
朱珠直接问道：“你们最大的那一间是不是还没有租出去？
我要那一间铺面的话，租金每个月算下来要多少钱？
还有合同要怎么签？一年一签还是三年一签？”
蒋红一听朱珠这话就知道，这是个熟悉个中门道的。
知道这些比那些刚出来做生意什么都不懂的要好打交道得多了。
她将商业街的平面图拿出来给朱珠和聂磊看。
正好服装街道是整个商业街的中心位置，这个位置前面没有其他的建筑遮挡视线，往前再走十米左右，就是大路了。
路过的车辆和行人，也能看到，可以说是最打眼最吸睛的一个店铺了。
做生意除了产品的定位最重要之外，营业的商铺位置，也是决定生意好坏最大的因素。
要不然，人流地段的旺铺和偏僻的铺面价格不会差距那么大。
所以，当蒋红说这个商铺每个月光租金就要两百块钱的时候，朱珠也没有表现得太吃惊。
这位置要是一百块的租金，早就被人租走了，怎么也不可能轮到她。
朱珠问蒋红：“蒋同志，如果我们一次性签五年的话，这个租金还有没有得优惠？”
虽然两百块钱每月的租金朱珠觉得完全可以承担，但该讲价的还是要讲一讲的。
“这个，我们都是统一签三年哦。
你要签五年的话，我得打个电话请示一下我们领导。”蒋红笑盈盈的说道。
李香兰和朱玥提着大包小包，都是昨晚上他们去逛百货大楼买回来的。
有麦乳精、有肉脯、饼干、大白兔奶糖和茶叶，也有给高雅欣和高建伟姐弟俩的学习用品。
朱珠站在渡口目送他们上了轮渡后，就和聂磊一起去了市里的商业街道考察铺面去了。
沙汕市与鹏城、海城、厦市在八零年的时候同时被划为经济特区。
而这几个城市都有一个相同的地方，那就是都属于沿海开放城市。
将小渔村发展成贸易港口，引进外资前来投资建设拉动当地的经济发展，这是国家设定的长期战略目标。
也因此，沙汕市这几年的发展势头非常好。
虽然沙汕市日后会被另外三个经济特区远远的甩到身后去，可就目前而言，这里是一处值得投资发展的黄金口岸。
商业街就在市中心，是八一年才建起来的。
开始的时候当个体户开固定档口做生意的人还比较少，多数人都是在码头就近卖一些渔货。
后来政府开始鼓励百姓们做买卖了，这条商业街才渐渐有了一些人气和规模。
现如今，小吃一条街、海产品干货一条街、日用品杂货的以及服装鞋袜的，全都分成不同的板块错落有致的铺开了。
聂磊一路带着朱珠一边走一边看，他们发现卖衣服的商铺还不少，就是逛一圈看下来，没有一家是像朱珠的嘉人服装店那样，敢下本投钱好好装修的。
聂磊问朱珠：“珠珠，你只想做零售生意么？
如果只是做零售的话，差不多就是在商业街这个地段找了。
如果你想做批发，我建议你去广场那边。”
聂磊说的广场刚好就在海滨路那边，跟县城的明珠广场相似，海滨广场也是一处批发市场的地标。
但规模相对而言，要比明珠广场更大。
原先的海滨广场批发市场，也是铁皮屋档口，前几年因为要发展规划建立新城市面貌，所以上面拨款下来重新修建了广场的临街商铺。
现在的海滨广场，全都是贴了马赛克外墙的水泥结构铺面，形象比之原先的，要上了好几个档次。
朱珠听了聂磊这话，微微沉吟了一息。
她其实也是刚接触服装这个行业，但据朱珠的了解和判断，八十年代中期到九十年代末，靠做服装零售生意挣到的钱，并不比做批发的少。
卖零售一件衣服挣到的利润，做批发的可能要批出去十件八件才能挣到。
一个是销售一线，靠包装和推销技巧盈利。
一个是销售二线，靠跑量来盈利。
总之，面对的客户群体不同，要操的心、要掌握的方向也会完全不一样。
朱珠现在也说不好哪一个更好发展一些。
她如实将自己的想法告诉了聂磊：“我们现在还只处于发展阶段。
所以，我觉得先做零售会比较适合。
等我们有一定的积累，能有能力开始做自主开发后，肯定要一点一点慢慢转型的。
聂磊，卖杂牌、卖别人的款式这并不是我的目的。
嘉人服装，我是希望有一天能把它做成自己的品牌，一个能在华国家喻户晓的女装品牌，这才是我的目标。”
媳妇儿有自己的梦想和追求，聂磊是一定要支持的。
“好，就按着你的规划来，咱不着急，一步一个脚印慢慢走。”
朱珠嗯了声，跟聂磊说她刚刚相中的是哪一个位置。
“你想拿的是那个最大的？”
朱珠颔首。
她相中的那个铺面是整条服装街里面最大的一间。
因为商业街道这里的铺面全部是按照平方数来计算租赁费用的，一些人只是做小本生意，不敢冒险拿太大的铺面。
也因此，那个最大的铺面就在商业街道的黄金位置，却至今无人租赁，被充当临时放货的仓库，堆放着各种杂物。
朱珠自信又俏皮的说：“我觉得这个档口就是‘特意’为我留的。”
聂磊也觉得有些时候机会稍纵即逝。
既然朱珠看中了，他也觉得可以，那就抓紧时间去找管理处谈一谈吧。
二人商量好了后，就直接去了商业街的管理处。
这会儿管理处里只有两个人在办公，一男一女，都是三十四岁的年纪。
聂磊敲了下办公室的门，礼貌的朝里面的人打了声招呼。
“你好，同志，我们是来咨询商业服装街的铺面的。”
中年干事名字叫蒋红，她一听忙站起来，笑着请聂磊和朱珠二人入内。
一番询问后，蒋红就说：“我们这里商铺都是统一按照使用的铺面方数来算租金的，你们是想要大的还是小的？”
朱珠直接问道：“你们最大的那一间是不是还没有租出去？
我要那一间铺面的话，租金每个月算下来要多少钱？
还有合同要怎么签？一年一签还是三年一签？”
蒋红一听朱珠这话就知道，这是个熟悉个中门道的。
知道这些比那些刚出来做生意什么都不懂的要好打交道得多了。
她将商业街的平面图拿出来给朱珠和聂磊看。
正好服装街道是整个商业街的中心位置，这个位置前面没有其他的建筑遮挡视线，往前再走十米左右，就是大路了。
路过的车辆和行人，也能看到，可以说是最打眼最吸睛的一个店铺了。
做生意除了产品的定位最重要之外，营业的商铺位置，也是决定生意好坏最大的因素。
要不然，人流地段的旺铺和偏僻的铺面价格不会差距那么大。
所以，当蒋红说这个商铺每个月光租金就要两百块钱的时候，朱珠也没有表现得太吃惊。
这位置要是一百块的租金，早就被人租走了，怎么也不可能轮到她。
朱珠问蒋红：“蒋同志，如果我们一次性签五年的话，这个租金还有没有得优惠？”
虽然两百块钱每月的租金朱珠觉得完全可以承担，但该讲价的还是要讲一讲的。
“这个，我们都是统一签三年哦。
你要签五年的话，我得打个电话请示一下我们领导。”蒋红笑盈盈的说道。