酒过三巡,菜过五味,随着火锅下面碳火的逐渐熄灭,这顿别开生面的火锅盛宴,就此宣告结束。
    荀德华吃的并不多,毕竟,年纪大了,饭量本来就不大,但是,酒没少喝,这些酒自然不是普通的白酒,而是许一凡在回来之后,当天就从工坊让人送了一车白酒过来。
    人,年纪一大,话就多了,尤其是在喝多酒之后,话就更多了。
    在离开宴席,三个人坐在院子的石凳上,彼此说着一些闲话。
    主要都是荀德华再说,许一凡和宁致远在一旁听着,荀德华说的事情,都是一些琐碎的小事儿,而且大多数都是他在纵横书院求学,还有在朝中为官时候的事情,大多数,都是一些陈芝麻烂谷子的事情,在别人看来,听着很是无趣,但是,对于老人而言,这些琐碎的小事儿,才是记忆最深刻的东西。
    许一凡默默地听着,并没有半点的不耐烦,一来,许一凡小时候就跟着孙瞎子,而孙瞎子就喜欢唠唠叨叨的,那时候,许一凡还小,想不听都不行,二来,在上辈子的时候,许一凡最开心的时候,不是他一年蹦几级的求学生涯,也不是他依靠个人的天赋,成为学校的风云人物,更不是他备受女生喜爱的时候,当然,也不是他成为雇佣兵的那段时间,真正让许一凡感到开心的,还是回到老家,冬天围坐在火炉边,或者夏天坐在大树下,听着那些上了年纪,抽着旱烟,有一搭没一搭的说着他们年轻时候的事情的时候。
    倒不是故事有多么的有趣,恰恰相反,这些故事,反而十分的无趣和枯燥,但是,许一凡就喜欢听,尤其是他们每次说完,总是用过来人和长辈的语气,教训许一凡的时候,许一凡不但不恼,反而很开心,因为他喜欢这种被人关心、呵护的感觉。
    对于从出生到长大,父母都不怎么管他,身边又没有朋友的他而言,这种在很多人都极度不耐烦的话语当中,他却找到了家的感觉,这种感觉,不是什么人都能感受到的,也不是所有人都喜欢的。
    此刻,听着荀德华说着那些琐碎无趣的小事儿,许一凡很安静。
    荀德华说了很多,大多数都是毫无头绪的事情,到了最后,荀德华突然看着许一凡,问道:“安然啊,你有没有想过进入儒家啊?”
    许一凡闻言,微微一愣,然后,就一脸狐疑的看着荀德华,难道这老头儿还想要收自己为徒?
    见许一凡这么看着自己,荀德华笑了笑,说道:“我没有收你为徒的意思,我年纪大了,能教你的东西不多,其实,你也不用我教。”
    “荀老的意思是......”听到荀德华这么说,许一凡更加的疑惑了。
    “我的意思是,你有没有想过,进入儒家教学啊?”荀德华淡淡的说道。
    “啊?!”
    许一凡惊呼一声,整个人都愣住了,不单单是许一凡愣住了,宁致远也一脸诧异的看向荀德华,显然,他也没有料到自家先生会这么说。
    “荀老就不要拿小子开玩笑呢,小子何德何能,能进儒家教学,就我肚子那点儿墨水,糊弄别人还行,可不敢去儒家学院丢人现眼了。”许一凡连忙摇头拒绝道。
    “考虑考虑。”
    “我.......”
    然而,不等许一凡说什么,荀德华就开口打断了许一凡的话,说道:“你好好考虑考虑,不急着给出答案,就算最后依旧不愿去书院,也无妨,不要有太大的负担。”
    闻听此言,许一凡也不好说什么,只好说道:“那等我考虑清楚了,在回复荀老?”
    “好。”
    荀德华点点头,然后,挣扎着站起身,笑着说道:“年纪大了,酒量也大不如前了,喝几杯就醉了,我回房休息去了,小友自便。”
    “好。”
    许一凡也没有扭捏作态,而是直接站起身,准备离开。
    就在许一凡转身的时候,突然听到荀德华喊自己的名字。
    “安然啊。”
    许一凡停下脚步,转过身,看向荀德华,说道:“荀老......”
    “如果,我是说如果,如果有一天,儒家站在了你的对立面,希望你不要太过于介怀,务必要善待读书人。”
    许一凡皱了皱眉头,看着一脸严肃的荀德华,他沉默半晌之后,还是重重的点点头,说道:“如果真的有这么一天,我知道怎么做的,会善待他们的,请荀老放心。”
    “好!好!好!”
    荀德华一连说了三个好字,这才继续说道:“那就请小友记住今天的话。”
    “小子谨记!”许一凡躬身施礼道。
    荀德华不在说什么,在宁致远的搀扶下,转身离开了,而许一凡看着荀德华远去的背影,微邹的眉头,愈发的紧蹙起来,他有些莫名其妙,不明白荀德华为什么突然要跟自己说这些,也不明白,荀德华说的以后,会不会真的发生,不过,荀德华没有解释,而许一凡也没有问。
    等到荀德华回到房间之后,许一凡也转身去了观海亭。
    观海亭就是上次许一凡来沧海别苑的时候,他去过的那个三层小楼。
    许一凡之所以去观海亭,自然是因为齐若兮她们都在哪儿。
    当许一凡到了观海亭之后,发现齐若兮她们已经换了一套衣裳,头发上还沾着水珠,显然,她们是刚刚洗过澡的,其实,这也很正常,毕竟,大夏天的吃火锅,吃的时候虽然刺激、有趣,可是,吃完之后,出了一身汗,也挺让人难受的,对于爱干净的女孩子来说,这是无论如何都无法忍受的事情。
    三楼还是老样子,一张茶几,几张躺椅,此刻,齐若兮正端坐在茶几后面,而桂寒烟则坐在旁边,正在专心的煮茶,至于徐诗芷,她则大咧咧的躺在躺椅上,一边摇晃着躺椅,一边拿着一个蒲扇,不停的扇着,除了她们三人之外,只有两个丫鬟,站在楼梯口的位置。
    看到许一凡上来了,桂寒烟抬起头,笑着说道:“公子来的真是时候,茶刚刚泡好。”
    齐若兮也笑着说道:“过来坐,喝茶,醒醒酒。”
    至于徐诗芷,她只是斜瞥了许一凡一眼,就没有理会他,倒不是徐诗芷变乖了,而是刚才的火锅太好吃,她吃了不少,吃撑着了,再加上,后面又被许一凡忽悠着喝了一大口酒,虽然不至于醉倒,可是,却也晕晕乎乎的,到现在都没有回过神来,根本没有工夫和力气去理会许一凡。
    许一凡也没有客气,径直走过去,坐下之后,端起桂寒烟递过来的一杯茶,抿了一口,然后,就一饮而尽,说道:“好茶,好水,好手艺,泡茶之人果然不简单,再来一杯。”
    “噗嗤。”
    齐若兮她们听到前面的话,还觉得很舒服,虽然,许一凡这句话有很明显拍马屁的嫌疑,可是,女人嘛,都是听觉动物,好听的话,谁不喜欢听呢,只是,在听到最后一句的时候,两女忍不住笑了起来。
    喝茶,往往是很有讲究的,往往都是用来静心的,像许一凡这种牛嚼牡丹的喝法,怎么看,都有些暴殄天物,而且他还说的那么大义凛然,让人忍不住发笑。
    齐若兮白了许一凡一眼,而桂寒烟则是笑着摇摇头,又给许一凡续上一杯。
    茶台距离围栏不远,这里又没有外人,许一凡索性后移几步,这个人靠在栏杆上,整个人呈现一个半坐半靠的慵懒姿势,一边喝着茶,一边感受着微凉的海风吹拂,好不惬意。
    对于许一凡这放肆的举动,齐若兮并没有说什么,因为她已经习惯了。
    “你这几天很忙啊?”齐若兮也端起一杯茶,一边品茶,一边问道。
    许一凡点点头,然后,又摇摇头,说道:“忙,也不算忙,就是去的地方有点多。”
    “百货楼现在就关门歇业了,是不是早了些?”齐若兮端着茶杯问道。
    桂寒烟也好奇的看向许一凡。
    对于百货楼在这个时候关门歇业,她们三个人之前也议论过,原本,齐若兮以为,到了东海城之后,许一凡肯定要邀请她们去百货楼的,帮忙打打广告什么的,当然,对此,齐若兮是觉得没什么,可是,许一凡并没有这么做,他不但没有邀请齐若兮她们去百货楼,反而在这个时候,开始关门歇业了,这让齐若兮很是疑惑。
    上次,许一凡来借钱的时候,她就想问了,只是,许一凡当时急着要走,她就没多问,今天,许一凡又来了,她自然要问问了。
    “不早,这个时候,关门歇业是最好的时机。”许一凡淡淡的说道。
    “哦?为何?”
    “这叫饥饿营销。”
    “嗯?”
    此话一出,三女都好奇的看向许一凡,她们又听到一个新名词,饥饿营销。
    “何为饥饿营销?”齐若兮好奇的问道。
    “之前,我们没有回来之前,百货楼推出了限销,你们知道吧?”许一凡反问道。
    齐若兮点点头,这个她自然知道了,对于限销这件事,她不觉得陌生,也不觉得好奇,毕竟,类似的事情,她娘亲管理的那些皇商偶尔也会这么做,毕竟,有些东西,是要看季节的,不是说有就有的,而且,有些东西,是需要留给一些大人物的,货物少,又有了买主,其他人想买,自然买不到,限销也正常。
    当然了,还有一种情况,也会采取限销,那就是遇到灾荒年的时候,很多商人,在面对犹如海潮一般的难民的时候,都会采取这个措施,他们这么做,主要是为了提高货物价格,而这种手段,往往是被朝廷禁止的,但是,当灾荒真正出现的时候,这些禁令都形成虚实了。
    起初,齐若兮在得知这个消息的时候,她以为这是百货楼打算涨价的缘故,可是,现在她发现不是。
    限销作为一种常规商业手段,其带来的影响也是很明显的,一旦限销出现之后,之前的货物,不但不会卖不出去,反而会引起人们的哄抢,这就是所谓的物以稀为贵!
    百货楼当初在推出限销令的时候,就导致很多人疯狂的购买百货楼的商品,给百货楼带来了很大的利益。
    “所谓的饥饿营销,听起来很神秘,其实,道理很简单,就是当一样东西火爆之后,开始慢慢减少它的货物,让它慢慢地成为一个奢侈品,如此一来,人们都会进行抢购,哪怕是那些之前还犹豫不决的人,都会选择购买,因为她们担心,现在不买,以后买不到了,而这只是饥饿营销的第一步。”
    “第二步就是让市场出现一个真空期,在一段时间内,市场上没有货物,这样一来,不但之前购买的人,会觉得自己赚到了,而那些没有购买的人,也会追悔莫及,等到货物再次出现之后,就会引起人们的哄抢,而这就是饥饿营销。”
    听完许一凡的解释,三女顿时明白了什么是饥饿营销,听起来,确实挺神秘的,但是,经过许一凡这么深入浅出的解释之后,瞬间就觉得,没有什么了不起的了。
    其实,饥饿营销也是常见的一种商业手段,只不过,在这个时代,人们还没有意识到,或者说,没有注意到而已,不过,他们有时候在无意间,也会做出类似的事情。
    “你打算涨价?”齐若兮沉默了半天,然后问道。
    许一凡却摇摇头,整个人的重心都放在栏杆上,懒散的说道:“现在推出的商品,我不会涨价。”
    “那......”
    齐若兮刚想发问,就被许一凡打断了。
    “之前,我就说过,我要让百货楼成为东海城的时尚标杆,既然是时尚,那么,自然不是一般人能够消费的起的,而想要引领时尚,除了货物本身过硬之外,一些外在设施,也要跟上,你知道为什么之前我没有邀请你们去百货楼吗?”许一凡看向齐若兮问道。
    “为何?”
    “现在的百货楼,只是一个小店铺而已,而你是郡主,虽然郡主去小商铺,也没有什么稀奇的,可是,问题在于,百货楼在很多人眼中是你的,既然是皇室子弟的店铺,建筑方面怎么可能那么随意呢?而想要彻底让百货楼在东海城立足,想要赚钱,是需要跟别人不一样的,而百货楼的扩建,随着你的到来,就必须重建,只有这样,才能配得上你的身份,同时,也能做实之前的谣言。”
    齐若兮听完之后,若有所思的点点头。
    “那你打算把百货楼弄成什么样子的?”齐若兮好奇的问道。
    许一凡却笑着摇摇头,说道:“这个暂时不能告诉你。”
    “为何?”
    “现在说出来,就没有神秘感了,我打算等百货楼再次开业的时候,邀请你们去现场看看,到时候,你们就知道了。”许一凡笑着说道。
    本来,齐若兮就对百货楼很感兴趣,听到许一凡这么说,她就很感兴趣了,甚至都有些迫不及待了。
    “何时能建好?”
    “嗯,大概一个月左右吧。”
    “这么快?”桂寒烟诧异的问道。
    许一凡笑了笑,说道:“我打算用二十天的时间,就把百货楼建好,剩下的时间,全都用在装修上,一个月的时间,已经够慢了。”
    “这么快的速度,那可需要不少人力啊,你......”
    不等齐若兮说完,许一凡就说道:“要不了多少人,而且,人手问题,我已经解决了。”
    “哦,既然你心里有数那就好。”齐若兮说道。
    三个人又聊了一些关于百货楼的事情之后,齐若兮突然说道:“今天崔刺史来找我了。”
    “哦。”
    许一凡闻言,只是淡淡的哦了一声,没有放在心上。
    “跟崔叔叔一起来的,还有府尹常大人。”
    “哦、”
    “他们来的时候,手里拿了一份图纸,听说是你提供给他们的?”齐若兮看着许一凡。
    许一凡愣了一下,然后,点点头,说道:“是啊,我们做了一笔交易而已。”
    齐若兮看着满不在乎的许一凡,皱起了眉头,问道:“你真的能提高铁的产量。”
    许一凡看了齐若兮一眼,点点头,说道:“当然。”
    “你知道,那份图纸意味着什么吗?”齐若兮又问道。
    “我当然知道,如果我不是继续用铁,我也不会拿出来。”许一凡淡淡的说道。
    “你要那么多铁做什么?”
    “盖房子。”
    “就因为这个?”
    “不然呢?”
    齐若兮不说话了,她只是看着许一凡,心中在盘算着一些事情。
    图纸,她看过了,虽然她看不懂,但是,荀德华看得懂,他在看完之后,顿时大呼人才,很显然,图纸是可行的,也正因为如此,崔东海他们在离开之后,就已经开始按照图纸派人开始建造工坊,开始试验了。
    齐若兮现在在想的是,许一凡既然能拿出图纸,这说明,他肯定有很大的把握做成这件事,可是,也正因为如此,她发现,她越来越看不懂许一凡了。

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