第155章 需要一座城（求月票）
听到江凡说给她带了好东西，梦婉周非常感兴趣。
江凡没急着拿出来，问梦婉周：“花大九天刘总呢？在不在？”
梦婉周点头：“他前两天跟我商量熊猫eda推广的事，还没走，我现在叫他过来。”
很快，三人都坐到了办公室里。
“梦总，找我过来是有什么事啊？”刘玮屏刚和团队分配完下一阶段推广的事，就接到梦婉周要赶紧过来的电话。
梦婉周看了看江凡笑着对刘玮屏道：“是江总要拉你过来的，说有好东西要给我们看。”
刘玮屏看向江凡笑道：“江总，到底是什么东西啊？”
“能够彻底解决鹰酱对我们eda封锁的东西。”江凡说话的同时已经打开电脑、连上投影仪，并拿出移动硬盘往电脑上插。
“能彻底解决eda封锁的东西？”刘玮屏一听这个可就来精神了，也好奇到底能是什么东西？和梦婉周一样目不转睛地盯着投影屏看。
江凡打开资料，上来就是包括‘光刻机’、‘刻蚀机’在内的制造芯片所需机器的目录，再打开，则分别介绍了不同机器的工艺原理、技术难点，非常地清晰。
刘玮屏看后眼前一亮，他虽然是搞eda的，但搞上游软件是必须懂下游工艺的，所以对于里面的很多知识他也是门清，一看之下便识别出了这份文档的价值。
“江总，这...这是光刻机的制造资料？”刘玮屏说话的声音都有些颤抖。
如果真如他所见，这是光刻机这些机器的制造资料，那也就是说，他们就能实现芯片上下游加工全流程的打通，所有的东西都咱自己做了，还怕他封锁个球啊。
江凡冲他点点头道：“不错，这是光刻机的资料，不光光刻机，镀膜机、刻蚀机、离子注入机，全套的制造芯片所需机器设备的资料这里都有。”
梦婉周听到也有些激动，这真是回国之后收到的最好的礼物，不，还有熊猫eda，这两样东西加在一起，是她觉得最有幸能收到的东西。
“那和鹰酱是不是就不用谈了，我要不要告诉他们现在就取消谈判。”梦婉周都有些兴奋地问道。
还不待江凡开口，刘玮屏率先就解释了：
“还不行，虽然资料有了，但我看里面有部分文档标了‘缺失’，所以我估计这还不是完全完整的技术文档，是吧江总？”
江凡点点头道：“不错，有很多还需要补全，不过关键技术都是有的，这点没问题。”
刘玮屏点点头：“嗯，那就好，但即使如此，把资料消化、解析、补全、再造出样机，最后形成批量化生产的能力，还需要一个不短的过程。
在这个过程中，我们依然依赖于他们控制的高端芯片代工厂，所以还不能停止谈判，否则我们的熊猫eda立马会遭到弃用。”
“明白了，他们还正在谈着，关于他们要求江总出面的事一直还在僵持着，你们看我们想想这件事怎么应对掉？”梦婉周说完也看向江凡。
江凡点头道：“嗯，我亲自过去把解决掉。”
......
来到谈判会议室，双方还在僵持，汤姆一直在喋喋不休地对花伟谈判组长念叨：“你们上次那位高管可是承诺过我的，5g技术转让这些都是小问题，怎么现在你就开出这样的条件呢？完全没有诚意嘛。”
“汤姆先生，我们是做了详细评估之后，认为这样的出价是符合双方利益的，我们自始至终是抱着诚意而来，是你们太狮子大开口了。”
花伟谈判组长不管实际真的假的，但态度上一定要表现的很真。
汤姆还要继续争辩，看到门开了，而进来的正是上次那位先生，赶忙过来把江凡拉进来：
“哎，这位先生，你来的正好，你和你们这个组员说说，上次咱们不都说好的，5g这个事没有问题的，凡事都好说，怎么现在就给出这样的报价？”
汤姆边说还边把花伟谈判组的报价单给到江凡。
江凡假模假样的看了一下，其实他早就看过了，当时就是他们一起商量出来的，梦婉周他们意见原本是评估对方能接受的最低底线，然后再砍掉一半，让对方不会这么容易同意。
但江凡觉得这样不保险，万一对方的底线比这个还低呢？
所以他建议直接砍到评估对方能够接受底线的十分之一，这样可以确保对方一定不会接受，才有的谈，也更方便拖时间。
梦婉周担心对方会不会因为报价太低直接掀桌子走人，江凡表示没事的。
他之前给对方留下的那副大大方方的态度其实就是在做铺垫，在没有找到他这一层前，对方是不会轻易放弃的，毕竟对方也很需要花伟的5g技术。
所以江凡假装看了下报价单后也说道：“这确实太低了，怎么也得翻个十倍八倍的才像话嘛。”
“你看是吧。”汤姆觉得江凡还是不错的，是个讲道理的人，真翻个十倍八倍的那就可以谈一谈了。
但江凡刚说完就拍拍脑门道：“你看我这记性，汤姆先生，有这么个情况，上面刚给我们企业颁布了内部的政策，关于一些核心技术的交易超过一定程度需要提交给上面审批。
你看如果我们帮你们把交易条件给加上去，就会触发上面的审核机制，那搞不好最后就交易不成了。
所以你看看，你们是不是也体谅下我们，把条件降一降，这样咱们大家都好做。”
“但是你们现在提出的条件也太少了，哪怕就像你说的加到现有的10倍，这依然还是太少了点。”汤姆说道。
江凡心里有数了，10倍太少的话，那只要加在10倍以下都是安全的。
所以他接着说道：“10倍有点困难，肯定触发审核条件了，我看这样，我做主，先加到两倍。
然后你们在具体细节上再想想有没有变通的办法，比如用一个重要专利换掉2个次要专利，这样数量少了，也能够避开审批，你们具体细聊，你看怎么样？”
江凡这样就把谈判引导到抠细节上去了，动辄都是几百上千个专利，让他们慢慢抠吧，这样才好给自己留下充足的时间。
“行吧。”汤姆没察觉其实江凡先用一个好人人设骗取了他潜意识里的信任，然后又用一个锚定效应让他先把期望值降的很低，后面只要稍微抬高一点，他都觉得似乎好像能够谈一谈了。
“好，你们慢慢谈，希望咱们这次合作愉快。”江凡走前还不忘客气地又和汤姆握手打了个招呼，他这个红脸要做到位，这样哪怕后面真谈崩了，他这个红脸还可以再次出场救场。
有他这个兜底的，这样花伟谈判组长就可以放心大胆地去撕扯和拖时间了。
......
“江总，你可真牛！”梦婉周和刘玮屏都给江凡竖起大拇指，他们是知道压根就没有什么上面给的指令，所以由此联想，猜到江凡不过是策略罢了。
汤姆由于先入为主以为江凡是好人，并且他也搞不清楚华夏尤其细到花伟一个公司的政策指令什么的，所以很难察觉。
江凡笑笑，这都是在海油包括这段时间总是参与国际pk积累的经验。
夸完江凡，正好回到了办公室，几人坐定，刘玮屏又给两人提出了下一个问题道：“那下面我们就是要考虑下怎么把这套芯片制造技术给实际用起来的问题了。”
“我们自己建？我可以请上面来协助帮忙，利用咱们国家的基建能力，把这一整套全流程的工业全部建设起来，而且这样保密性也强。”江凡提议道。
刘玮屏想了想回答道：“不现实，自己搞一条研发性质的流水线弄弄还差不多，但你要想产业化，上百个门类可能需要几百乃至上千家企业，再算上工作的工人、服务配套等等可能需要几十万人，国家得拨给你一座城市专门就来建你这套工业。
而且从零开始需要的资金也是海量的，进度更是会拖慢。
最关键你这法子不按照市场规律来搞的话，建成后虽然高端芯片生产这块有成效，但其他方面却会极大地扰乱市场秩序。
比如随便举个例子，光源领域，本来现在已经达到市场平衡了，你花了大量资金从零开始又构造了大规模的生产力，那就会出现生产力过剩，原来国内做光源的企业就得倒闭。
一边从零开始的新建，另一边本来有基础，改改就可以用的企业却因此要把厂房设备全部拆掉归零，反而造成两边都是浪费，所以我不建议这么做。”
梦婉周听后也插话道：“还有一点，我们现在正在和对方谈判组谈判，如果弄出一座城市来搞基建工业，太显眼了，必然会引起对方的关注和调查，不利于我们谈判的拖延时间。”
江凡想想确实有道理，集中力量办大事是好，但有时也要考虑实际效率，学会利用市场的规律。
“那刘总你的看法呢？”江凡看向刘玮屏问道。
江凡没急着拿出来，问梦婉周：“花大九天刘总呢？在不在？”
梦婉周点头：“他前两天跟我商量熊猫eda推广的事，还没走，我现在叫他过来。”
很快，三人都坐到了办公室里。
“梦总，找我过来是有什么事啊？”刘玮屏刚和团队分配完下一阶段推广的事，就接到梦婉周要赶紧过来的电话。
梦婉周看了看江凡笑着对刘玮屏道：“是江总要拉你过来的，说有好东西要给我们看。”
刘玮屏看向江凡笑道：“江总，到底是什么东西啊？”
“能够彻底解决鹰酱对我们eda封锁的东西。”江凡说话的同时已经打开电脑、连上投影仪，并拿出移动硬盘往电脑上插。
“能彻底解决eda封锁的东西？”刘玮屏一听这个可就来精神了，也好奇到底能是什么东西？和梦婉周一样目不转睛地盯着投影屏看。
江凡打开资料，上来就是包括‘光刻机’、‘刻蚀机’在内的制造芯片所需机器的目录，再打开，则分别介绍了不同机器的工艺原理、技术难点，非常地清晰。
刘玮屏看后眼前一亮，他虽然是搞eda的，但搞上游软件是必须懂下游工艺的，所以对于里面的很多知识他也是门清，一看之下便识别出了这份文档的价值。
“江总，这...这是光刻机的制造资料？”刘玮屏说话的声音都有些颤抖。
如果真如他所见，这是光刻机这些机器的制造资料，那也就是说，他们就能实现芯片上下游加工全流程的打通，所有的东西都咱自己做了，还怕他封锁个球啊。
江凡冲他点点头道：“不错，这是光刻机的资料，不光光刻机，镀膜机、刻蚀机、离子注入机，全套的制造芯片所需机器设备的资料这里都有。”
梦婉周听到也有些激动，这真是回国之后收到的最好的礼物，不，还有熊猫eda，这两样东西加在一起，是她觉得最有幸能收到的东西。
“那和鹰酱是不是就不用谈了，我要不要告诉他们现在就取消谈判。”梦婉周都有些兴奋地问道。
还不待江凡开口，刘玮屏率先就解释了：
“还不行，虽然资料有了，但我看里面有部分文档标了‘缺失’，所以我估计这还不是完全完整的技术文档，是吧江总？”
江凡点点头道：“不错，有很多还需要补全，不过关键技术都是有的，这点没问题。”
刘玮屏点点头：“嗯，那就好，但即使如此，把资料消化、解析、补全、再造出样机，最后形成批量化生产的能力，还需要一个不短的过程。
在这个过程中，我们依然依赖于他们控制的高端芯片代工厂，所以还不能停止谈判，否则我们的熊猫eda立马会遭到弃用。”
“明白了，他们还正在谈着，关于他们要求江总出面的事一直还在僵持着，你们看我们想想这件事怎么应对掉？”梦婉周说完也看向江凡。
江凡点头道：“嗯，我亲自过去把解决掉。”
......
来到谈判会议室，双方还在僵持，汤姆一直在喋喋不休地对花伟谈判组长念叨：“你们上次那位高管可是承诺过我的，5g技术转让这些都是小问题，怎么现在你就开出这样的条件呢？完全没有诚意嘛。”
“汤姆先生，我们是做了详细评估之后，认为这样的出价是符合双方利益的，我们自始至终是抱着诚意而来，是你们太狮子大开口了。”
花伟谈判组长不管实际真的假的，但态度上一定要表现的很真。
汤姆还要继续争辩，看到门开了，而进来的正是上次那位先生，赶忙过来把江凡拉进来：
“哎，这位先生，你来的正好，你和你们这个组员说说，上次咱们不都说好的，5g这个事没有问题的，凡事都好说，怎么现在就给出这样的报价？”
汤姆边说还边把花伟谈判组的报价单给到江凡。
江凡假模假样的看了一下，其实他早就看过了，当时就是他们一起商量出来的，梦婉周他们意见原本是评估对方能接受的最低底线，然后再砍掉一半，让对方不会这么容易同意。
但江凡觉得这样不保险，万一对方的底线比这个还低呢？
所以他建议直接砍到评估对方能够接受底线的十分之一，这样可以确保对方一定不会接受，才有的谈，也更方便拖时间。
梦婉周担心对方会不会因为报价太低直接掀桌子走人，江凡表示没事的。
他之前给对方留下的那副大大方方的态度其实就是在做铺垫，在没有找到他这一层前，对方是不会轻易放弃的，毕竟对方也很需要花伟的5g技术。
所以江凡假装看了下报价单后也说道：“这确实太低了，怎么也得翻个十倍八倍的才像话嘛。”
“你看是吧。”汤姆觉得江凡还是不错的，是个讲道理的人，真翻个十倍八倍的那就可以谈一谈了。
但江凡刚说完就拍拍脑门道：“你看我这记性，汤姆先生，有这么个情况，上面刚给我们企业颁布了内部的政策，关于一些核心技术的交易超过一定程度需要提交给上面审批。
你看如果我们帮你们把交易条件给加上去，就会触发上面的审核机制，那搞不好最后就交易不成了。
所以你看看，你们是不是也体谅下我们，把条件降一降，这样咱们大家都好做。”
“但是你们现在提出的条件也太少了，哪怕就像你说的加到现有的10倍，这依然还是太少了点。”汤姆说道。
江凡心里有数了，10倍太少的话，那只要加在10倍以下都是安全的。
所以他接着说道：“10倍有点困难，肯定触发审核条件了，我看这样，我做主，先加到两倍。
然后你们在具体细节上再想想有没有变通的办法，比如用一个重要专利换掉2个次要专利，这样数量少了，也能够避开审批，你们具体细聊，你看怎么样？”
江凡这样就把谈判引导到抠细节上去了，动辄都是几百上千个专利，让他们慢慢抠吧，这样才好给自己留下充足的时间。
“行吧。”汤姆没察觉其实江凡先用一个好人人设骗取了他潜意识里的信任，然后又用一个锚定效应让他先把期望值降的很低，后面只要稍微抬高一点，他都觉得似乎好像能够谈一谈了。
“好，你们慢慢谈，希望咱们这次合作愉快。”江凡走前还不忘客气地又和汤姆握手打了个招呼，他这个红脸要做到位，这样哪怕后面真谈崩了，他这个红脸还可以再次出场救场。
有他这个兜底的，这样花伟谈判组长就可以放心大胆地去撕扯和拖时间了。
......
“江总，你可真牛！”梦婉周和刘玮屏都给江凡竖起大拇指，他们是知道压根就没有什么上面给的指令，所以由此联想，猜到江凡不过是策略罢了。
汤姆由于先入为主以为江凡是好人，并且他也搞不清楚华夏尤其细到花伟一个公司的政策指令什么的，所以很难察觉。
江凡笑笑，这都是在海油包括这段时间总是参与国际pk积累的经验。
夸完江凡，正好回到了办公室，几人坐定，刘玮屏又给两人提出了下一个问题道：“那下面我们就是要考虑下怎么把这套芯片制造技术给实际用起来的问题了。”
“我们自己建？我可以请上面来协助帮忙，利用咱们国家的基建能力，把这一整套全流程的工业全部建设起来，而且这样保密性也强。”江凡提议道。
刘玮屏想了想回答道：“不现实，自己搞一条研发性质的流水线弄弄还差不多，但你要想产业化，上百个门类可能需要几百乃至上千家企业，再算上工作的工人、服务配套等等可能需要几十万人，国家得拨给你一座城市专门就来建你这套工业。
而且从零开始需要的资金也是海量的，进度更是会拖慢。
最关键你这法子不按照市场规律来搞的话，建成后虽然高端芯片生产这块有成效，但其他方面却会极大地扰乱市场秩序。
比如随便举个例子，光源领域，本来现在已经达到市场平衡了，你花了大量资金从零开始又构造了大规模的生产力，那就会出现生产力过剩，原来国内做光源的企业就得倒闭。
一边从零开始的新建，另一边本来有基础，改改就可以用的企业却因此要把厂房设备全部拆掉归零，反而造成两边都是浪费，所以我不建议这么做。”
梦婉周听后也插话道：“还有一点，我们现在正在和对方谈判组谈判，如果弄出一座城市来搞基建工业，太显眼了，必然会引起对方的关注和调查，不利于我们谈判的拖延时间。”
江凡想想确实有道理，集中力量办大事是好，但有时也要考虑实际效率，学会利用市场的规律。
“那刘总你的看法呢？”江凡看向刘玮屏问道。