第463章 教这些老外怎么做社区团购
“杨先生，那你赶紧说说这个社区团购到底是怎么回事。”
“我倒是在网上看过这个东西，但是没有特别深究，还真不知道具体怎么操作。”
“真的需要投入几百亿大夏币吗？那也太多了，万一没做成，岂不是巨亏？”
“确实，项目听起来还不错，但是投资真的有点大。投资大，风险就大啊。”
……
李智恩示意大家安静，让杨辰说明白一点。
杨辰站起来，走到小黑板前，将社区团购的每个环节画了出来。
想要做这个项目，最主要的就是解决货源，仓储，以及网点、配送问题。
货源方面都好解决，大夏作为农业大国，什么吃的都能买到。
杨辰可以帮忙解决货源问题，拿到质美价廉的各种蔬菜。
至于仓储等方面其实更好解决，整个棒子国还没有大夏的一个省面积大，投资会小很多。
最关键的就是定价问题，因为想要吸引消费者，唯一有效的方式就是价格低。
菜贩子的正常售价，包括超市在内，基本上是卖一斤菜，买利率要在66%以上才能赚钱。
简单粗暴点计算，一块钱一斤进来的菜，至少要卖3块钱一斤。
如果低于这个毛利率，菜贩子就不怎么赚钱，不如进厂打工。
如果销售价格压到两块钱一斤，菜贩子就做不下去了。
因为算上摊位费，仓储、运输、电费等成本，加上蔬菜的自然损耗等，翻一倍卖出去极有可能亏损。
做社区团购就是要把菜贩子做不到的价格送给消费者，只要是个人都会愿意接受。
杨辰：“我们的主要经营成本其实就是仓储，配送，以及网点。好在棒子国面积小，还不如我们大夏的一个省份面积大。一个市一个仓库就足够用了。一辆配送车一天配送4-5条街道轻轻松松，总计也用不了多少配送车。至于网点，这就是社区团购最精髓的一环。我们并不需要自己成立网点，而是去发展每个小区的便利店作为我们的网点。他们只需要提供一个3-5平米左右的货架和一台冰箱即可，所有经过网点的产品利润给他们5成。原本只卖零食、饮料的小卖部，突然多了一份卖菜的收入。换成你们是老板，你们愿意加入吗？”
股东们立马兴奋起来。
“还可以这么玩？有点意思啊。”
“我有个问题，如果按照菜贩子的致命底价两块钱一斤卖，我们不会亏本吗？”
“对哦，同样是卖菜，菜贩子可能一个月挣一份工资钱就满足。而我们不一样，我们还得负担仓储、司机等工资，按理说我们的成本更高啊。他们都不挣钱，我们哪里还有利润？”
……
杨辰随意画了两个圈，一个大圈里面套了一个很小的圈。
随后，他解释道：“对于普通的菜贩子，或者超市来说，他们的客户区域就这么点。所以，他们的客单价就必须高，否则没法挣钱。但是我们的一个仓库可以覆盖整个市区，虽然我们的客单价低，但是客户群体够多。即使每一个客户只挣一块钱，这几十万客户也能保证我们可以挣几十万。每天挣几十万的毛利，扣除各种成本之后还会挣不少钱。”
股东们点点头。
但是还是有人提出了新问题。
即使按照杨辰说的这样每天盈利几十万，但是跟投入相比较，这点钱不值一提。
杨辰笑着解释道：“这就要说到一种商业思维，先保本甚至亏本让客户养成消费习惯。当他们都习惯了这种生活方式，再提高价格收割韭菜。最恰当的例子就是网约车。我们大夏有一个弟弟打车，你们知道吧？”
众人点点头。
杨辰继续给他们讲解。
弟弟打车就是一个非常典型的砸钱培养用户习惯，然后再收割的案例。
起初为了占领市场，他们以远低于出租车的价格给用户乘车。
待整个网约车市场90%的份额都被他们占领之后，他们再悄悄提价。
要知道一趟车费提高1-2块钱，用户根本就察觉不到。
即使察觉到了，也可以用等红灯，赛车等理由搪塞过去。
可是对弟弟打车这家公司来说，每年就可以多出几百亿的乘车费可以抽成。
这还不算一些明目张胆的提价，比如油费上调增加了运营成本而提价等等。
换到社区团购这个项目来说。
首先，网站要培养用户每天下班回家从小区便利店顺手拿走自己在网上订购的菜品的习惯。
只要他们习惯了这种生活，他们就不会再去菜市场或者超市买菜了。
谁工作了一天，下班回来还想去菜市场或者超市买菜？
回家的时候，顺道从小区门口的便利店拿走已经包装好的菜品，这不舒服吗？
到那时候，网站再把每一种产品单价都提高几毛钱，用户根本就发现不了。
但是对于网站来说，这几毛钱就是纯利润。
甚至，网站还可以提供满额免费送货的服务。
这个要根据菜品利润和实际距离等综合决定，后续可以详细计算一下再聊。
李智恩点点头，道：“其实总结起来就是一句话，培养用户偷懒的习惯。一旦他们习惯了这种生活，我们就可以收割了。”
杨辰：“对，可以这么理解。这是很多大品牌的营销策略。比如微软，他们为了霸占我们大夏的操作系统和办公软件市场，故意免费给我们用，甚至到处都是盗版也不理会。当我们都习惯了使用免费和盗版，我们国家的公司就不会再研发这方面的产品。因为他们研发出来肯定要收费，否则研发团队的工资等各项投入都收不回来。但是用户已经习惯了免费和盗版，又怎么可能去买收费的产品呢？所以，这么多年过去了，我们国家依旧没有自己的操作系统。不是我们做不出来，而是大家都知道做出来也赚不了钱，纯粹是浪费时间和金钱罢了。”
众人明白了，这就是培养消费者消费习惯的好处。
听杨辰讲了这些，大家大概知道社区团购怎么做了。
李智恩：“相信大家都知道社区团购是怎么回事了。这样，我们举手表决一下吧。同意做这个项目的股东请举手。”
说完，李智恩第一个举了手。
大家都在看她的态度，她举手表示赞同，其他人赶紧都跟着举手表示赞同。
李智恩非常满意地点点头，现在这个局面才和谐嘛。
这些人能入股两星集团，成为亿万富翁，靠的就是李家。
他们要做的就是无条件服从和支持，可不能像郑载赫等人那样一边发财，一边还想着夺权。
李智恩：“嗯，那咱们接下来这段时间的重点项目就是社区团购。副会长暂时空缺，就由杨辰先生出任荣誉副会长，专门负责社区团购这个项目。大家有意见吗？”
股东们有些懵逼。
这个杨辰到底跟会长有什么关系，怎么就这么受她待见呢？
还没正式成为两星集团的股东，他就被任命为副会长了。
虽然只是荣誉副会长，但是只要他做着这个荣誉副会长，其他人就别想做副会长了。
一人之下，万人之上啊。
“我倒是在网上看过这个东西，但是没有特别深究，还真不知道具体怎么操作。”
“真的需要投入几百亿大夏币吗？那也太多了，万一没做成，岂不是巨亏？”
“确实，项目听起来还不错，但是投资真的有点大。投资大，风险就大啊。”
……
李智恩示意大家安静，让杨辰说明白一点。
杨辰站起来，走到小黑板前，将社区团购的每个环节画了出来。
想要做这个项目，最主要的就是解决货源，仓储，以及网点、配送问题。
货源方面都好解决，大夏作为农业大国，什么吃的都能买到。
杨辰可以帮忙解决货源问题，拿到质美价廉的各种蔬菜。
至于仓储等方面其实更好解决，整个棒子国还没有大夏的一个省面积大，投资会小很多。
最关键的就是定价问题，因为想要吸引消费者，唯一有效的方式就是价格低。
菜贩子的正常售价，包括超市在内，基本上是卖一斤菜，买利率要在66%以上才能赚钱。
简单粗暴点计算，一块钱一斤进来的菜，至少要卖3块钱一斤。
如果低于这个毛利率，菜贩子就不怎么赚钱，不如进厂打工。
如果销售价格压到两块钱一斤，菜贩子就做不下去了。
因为算上摊位费，仓储、运输、电费等成本，加上蔬菜的自然损耗等，翻一倍卖出去极有可能亏损。
做社区团购就是要把菜贩子做不到的价格送给消费者，只要是个人都会愿意接受。
杨辰：“我们的主要经营成本其实就是仓储，配送，以及网点。好在棒子国面积小，还不如我们大夏的一个省份面积大。一个市一个仓库就足够用了。一辆配送车一天配送4-5条街道轻轻松松，总计也用不了多少配送车。至于网点，这就是社区团购最精髓的一环。我们并不需要自己成立网点，而是去发展每个小区的便利店作为我们的网点。他们只需要提供一个3-5平米左右的货架和一台冰箱即可，所有经过网点的产品利润给他们5成。原本只卖零食、饮料的小卖部，突然多了一份卖菜的收入。换成你们是老板，你们愿意加入吗？”
股东们立马兴奋起来。
“还可以这么玩？有点意思啊。”
“我有个问题，如果按照菜贩子的致命底价两块钱一斤卖，我们不会亏本吗？”
“对哦，同样是卖菜，菜贩子可能一个月挣一份工资钱就满足。而我们不一样，我们还得负担仓储、司机等工资，按理说我们的成本更高啊。他们都不挣钱，我们哪里还有利润？”
……
杨辰随意画了两个圈，一个大圈里面套了一个很小的圈。
随后，他解释道：“对于普通的菜贩子，或者超市来说，他们的客户区域就这么点。所以，他们的客单价就必须高，否则没法挣钱。但是我们的一个仓库可以覆盖整个市区，虽然我们的客单价低，但是客户群体够多。即使每一个客户只挣一块钱，这几十万客户也能保证我们可以挣几十万。每天挣几十万的毛利，扣除各种成本之后还会挣不少钱。”
股东们点点头。
但是还是有人提出了新问题。
即使按照杨辰说的这样每天盈利几十万，但是跟投入相比较，这点钱不值一提。
杨辰笑着解释道：“这就要说到一种商业思维，先保本甚至亏本让客户养成消费习惯。当他们都习惯了这种生活方式，再提高价格收割韭菜。最恰当的例子就是网约车。我们大夏有一个弟弟打车，你们知道吧？”
众人点点头。
杨辰继续给他们讲解。
弟弟打车就是一个非常典型的砸钱培养用户习惯，然后再收割的案例。
起初为了占领市场，他们以远低于出租车的价格给用户乘车。
待整个网约车市场90%的份额都被他们占领之后，他们再悄悄提价。
要知道一趟车费提高1-2块钱，用户根本就察觉不到。
即使察觉到了，也可以用等红灯，赛车等理由搪塞过去。
可是对弟弟打车这家公司来说，每年就可以多出几百亿的乘车费可以抽成。
这还不算一些明目张胆的提价，比如油费上调增加了运营成本而提价等等。
换到社区团购这个项目来说。
首先，网站要培养用户每天下班回家从小区便利店顺手拿走自己在网上订购的菜品的习惯。
只要他们习惯了这种生活，他们就不会再去菜市场或者超市买菜了。
谁工作了一天，下班回来还想去菜市场或者超市买菜？
回家的时候，顺道从小区门口的便利店拿走已经包装好的菜品，这不舒服吗？
到那时候，网站再把每一种产品单价都提高几毛钱，用户根本就发现不了。
但是对于网站来说，这几毛钱就是纯利润。
甚至，网站还可以提供满额免费送货的服务。
这个要根据菜品利润和实际距离等综合决定，后续可以详细计算一下再聊。
李智恩点点头，道：“其实总结起来就是一句话，培养用户偷懒的习惯。一旦他们习惯了这种生活，我们就可以收割了。”
杨辰：“对，可以这么理解。这是很多大品牌的营销策略。比如微软，他们为了霸占我们大夏的操作系统和办公软件市场，故意免费给我们用，甚至到处都是盗版也不理会。当我们都习惯了使用免费和盗版，我们国家的公司就不会再研发这方面的产品。因为他们研发出来肯定要收费，否则研发团队的工资等各项投入都收不回来。但是用户已经习惯了免费和盗版，又怎么可能去买收费的产品呢？所以，这么多年过去了，我们国家依旧没有自己的操作系统。不是我们做不出来，而是大家都知道做出来也赚不了钱，纯粹是浪费时间和金钱罢了。”
众人明白了，这就是培养消费者消费习惯的好处。
听杨辰讲了这些，大家大概知道社区团购怎么做了。
李智恩：“相信大家都知道社区团购是怎么回事了。这样，我们举手表决一下吧。同意做这个项目的股东请举手。”
说完，李智恩第一个举了手。
大家都在看她的态度，她举手表示赞同，其他人赶紧都跟着举手表示赞同。
李智恩非常满意地点点头，现在这个局面才和谐嘛。
这些人能入股两星集团，成为亿万富翁，靠的就是李家。
他们要做的就是无条件服从和支持，可不能像郑载赫等人那样一边发财，一边还想着夺权。
李智恩：“嗯，那咱们接下来这段时间的重点项目就是社区团购。副会长暂时空缺，就由杨辰先生出任荣誉副会长，专门负责社区团购这个项目。大家有意见吗？”
股东们有些懵逼。
这个杨辰到底跟会长有什么关系，怎么就这么受她待见呢？
还没正式成为两星集团的股东，他就被任命为副会长了。
虽然只是荣誉副会长，但是只要他做着这个荣誉副会长，其他人就别想做副会长了。
一人之下，万人之上啊。