hugelive的北美总部有两个地点。
    一个在硅谷的圣何塞,姚远从雅虎手里买了一栋大楼,能容纳1000人办公,主要作为技术人员的工作场所。
    另一个在好莱坞附近,两栋楼和一座摄影棚,作为日常运营和拍摄的地方。
    姚远和于佳佳先去圣何塞转了一圈,次日来到了好莱坞。
    “吉拉尔!”
    “姚!”
    在大楼的门口处,姚远和一个白人胡子男亲切握手,此人叫贾森·吉拉尔,视频网站hulu的前ceo。
    hulu是nbc环球公司和默多克的新闻集团在2007年创建的视频网站,早期不太顺利,去年一度想出售。
    但这不代表吉拉尔的能力不行,而是创始人们的思维尚未转变过来,生怕网站壮大,抢走自己传统影视的利润,不肯提供资源。
    在这种情况下,吉拉尔在去年也让网站增加了100万付费用户,能力出色。
    于是在美国股东的帮衬下,于佳佳把吉拉尔挖了过来,做hugelive北美区的ceo,承诺就是要人给人,要钱给钱,要资源给资源。
    “佳佳!”
    跟姚远问候完,吉拉尔又准确的吐出于佳佳的名字,发音还算纯正。于佳佳嫌弃的握了下手,对方的手背上全是汗毛。
    这感觉就像有一次与某个明星在地毯上打滚一样……哪个明星来着?
    于佳佳忽然走神了。
    “金球奖的时候以为你能来,可惜没有见到,我看过你的麦粒,运营模式简直独树一帜!”
    “当时正是我们的春节,我需要陪伴家人。”
    “哦,当然,我知道中国有句话叫‘不孝有三,无后为大’!”
    啥玩意?
    吉拉尔可能想夸姚远有孝心,引用的不太对,姚远呵呵两声,一块上了楼。
    一路上,吉拉尔积极又亲切,不断与其套近乎,于佳佳看的很神奇:谁特么说美国人不讲人情世故啊?谁说美国不是人情社会啊?你以为那些富豪都是白手起家啊?
    到了楼上,先参观了一圈,目前员工不太多,显得有些空旷。
    最后到了一间小会议室。
    “当今美国最大的付费流媒体是网飞,2200万会员;第二是亚马逊,200万;第三是hulu,150万!”
    “差距这么大?”姚远奇道。
    “网飞从dvd租赁起家,用户基础非常好,转化也最容易。付费的价格平台统一,基础费用都是每月美元,此外有套餐之类的,我就不详细说了。”
    “网飞也是我们最大的对手,他们去年进军了南美市场,在巴西提供葡萄牙语服务,为阿根廷、乌拉圭、巴拉圭提供西班牙语视频等等。但伱知道,南美的网络建设很差,网飞还在拓荒中。”
    吉拉尔介绍道:“hugelive去年12月才上线,尚无付费服务,凭借庞大的片库和宣传,我们已经有600万的月活用户。
    根据前期调查,我们有希望在《黑袍纠察队》身上发展60万付费会员——这是比较理想的情况。”
    “60万这么少?”于佳佳问。
    “少么?”
    吉拉尔很诧异,道:“我们基础很薄,片库的老影视剧代表不了什么,用户想看新片,而这只是一部剧,谁也不能保证后续还有自己想看的作品,花钱看8集电视剧,很多人会觉得亏。”
    “如果价格优惠呢?”姚远问。
    “这已经是我把优惠活动算在内的结果了。”吉拉尔道。
    “……”
    姚远陷入思索。
    历史上,网飞会在2013年推出投资1亿美元的原创剧集《纸牌屋》,导演大卫芬奇,主演凯文史派西。
    大获成功,开启了网飞的辉煌故事。
    为什么是这两个人呢?
    因为网飞的大数据算出,同时喜欢大卫芬奇和凯文史派西的有几百万人,也就是说,将他们弄到一部作品里,这几百万人就是保底。
    姚远现在也弄这种大数据,但hugelive上线时间太短了,用户太少,采集的数据不足以令人信服。
    他理解一切原因,但60万显然不能让自己满意,怎么能增加呢……哎?
    姚远眨了眨眼,身子前倾,问:“你算香港地区的用户了么?”
    “???”
    吉拉尔被问的一愣,莫名其妙道:“姚,我是北美的负责人!”
    “哦,不过无所谓……我想说的是,香港350万网民,全是hugelive的用户。如果《黑袍纠察队》实施付费,至少有50万人愿意掏钱。”
    “转化率这么大?”
    吉拉尔吓了一跳。
    “哇,香港观众最喜欢看(tian)西片了!”
    于佳佳赞道。
    “网飞在美国基础深厚,如今又进军南美,我们不跟它抢南美,我们有自己的优势区域,亚洲!尤其是亿人口的东亚、6亿人口的东南亚……”
    “东亚怎么可能才亿人口,仅仅中国就……”
    “大陆进不去,不要想了!”
    姚远打断吉拉尔,继续道:“无论网飞还是亚马逊,必先发展欧美用户,我们要做的就是在他们进入亚洲市场之前,先行抢占份额。
    美国与亚洲齐头并进,欧洲次之!”
    他明确了hugelive的发展方向。
    紧跟着,就《黑袍纠察队》的宣传策略,又进行了一番研究,到了下午,姚远一行才离开。
    …………
    夜晚,酒店。
    姚远和茵茵通完电话,抱着笔记本电脑瘫在床上,开始快进追剧,配了中文字幕的《黑袍纠察队》。
    传统的超级英雄都是拯救世界的,这部剧恰恰相反。
    纳粹德国在二战时研发了一种叫“五号化合物”的药物,嗯,纳粹是老反派了。到了现代社会,一家公司通过给普通人注射药物,来批量生产超级英雄。
    他们像偶像明星一样被打造,实则道貌岸然,祸害世界。而其中的几个受害者家属,组成了黑袍纠察队,与这些超级英雄对抗……
    在北美照常宣传就行了,网站刚上线,还是原创剧集,主打的是口碑。等第二季的时候,情况会好很多。
    不能拿美国和中国比。
    中国用户增长跟坐火箭似的,美国才多少人啊?
    网飞、迪士尼、亚马逊布局全球,最巅峰也不过2亿付费会员,其中美国才3、4千万,而腾讯、爱奇艺光做国内,付费会员都能分别过亿。
    钱好赚啊!
    姚远的预期目标,今年hugelive付费会员200万,大概一分为二,北美一半,香港一半。
    香港的关键是,不能光宣传剧,得宣传网站,把网站与本土影视产业连接起来,让他们在互联网时代,还能够继续看(tian)西片……
    (冇了!!
    回家必相亲……)
    (本章完)

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