今年江南省参加广交会的队伍，仍然是由外贸厅副厅长华克勤带队。轻化厅方面，赵连奎依然是组长，副组长则同林振华担任，工艺木雕厂的胡厂长只能屈尊当了个小兵。不过，胡厂长对此倒也十分淡定，成王败寇，汉华公司的出口额比工艺木雕厂多出10倍都不止，他也没资格和林振华去争了。
汉华公司带去参展的产品，仍然是五叶风扇，只不过在原来的台扇基础上，又开发出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的类型。美国gart公司的销售总监贝琳达给林振华寄来了不少国外的风扇资料，林振华从中获得不少启示，对风扇进行了一些外观设计上调整，使之更适应国外消费者的需求了。
“小林，去年你们的五叶风扇可是爆了一个大冷门啊，今年有没有把握更上一层楼啊？”
在前往广州的火车上，华克勤对林振华问道。
林振华道：“从我们掌握的信息来看，国外对五叶风扇的接受情况不错，我想，我们的风扇销售应当会在去年的基础上有一些提高吧。至于具体能够提高多少，还不太好说。”
“嗯，有所提高就行。”华克勤说道，“打开国际市场，也是需要一些时间的，咱们但求稳扎稳打就好了。”
“谢谢华厅长的支持。”林振华说道。
华克勤问道：“小林，你们现在除了五叶风扇之外，就没有其他出口创汇的产品吗？经委方面，对你们可是寄予了很大希望的。”
林振华道：“我们目前正在研发两个新的产品。一个是利用浔阳自行车厂原有的技术，结合欧美休闲社会的新趋势，开发一款运动型自行车。另外一个就是想搞一种新概念洗衣机，如果能够成功，相信也会像五叶风扇一样，引起轰动的。”
“太好了，你们要抓紧攻关，如果技术力量不足，可以向省里申请，由经委出面给你们调人。”华克勤兴奋地说道。他对于技术上的问题了解得不多，也不知道林振华说的这两个新产品是否靠谱，不过有五叶风扇的成功案例在前面摆着，他对林振华多少有些盲目的信任。
林振华介绍完汉华公司的情况，犹豫了一下，讷讷地说道：“华厅长，我这次去参加广交会，还想办一点私事，不知道算不算违反纪律。”
华克勤不以为然地说道：“这有什么违反纪律的，你是不是在和那个姓舒的小姑娘谈恋爱啊？不会是想请假去约会吧？”
“不是不是。”林振华连连摆手，“华厅长，你可别乱点鸳鸯谱，那个姓舒的小姑娘现在跟我们那位褚科长正打得火热呢，朋友妻，不可欺哦。”
“哦，还有这事？”华克勤也来了八卦之心，“我怎么觉得，那舒姑娘岁数有点大啊，比你和小褚都大吧？”
林振华道：“没错，她比褚红阳要大三岁呢。不过，小褚就喜欢比自己大的，我有什么办法？”
“女大三，抱金砖嘛，挺好的。”华克勤总结道。
“呃，我那个私事……”林振华苦着脸提醒道，这楼怎么歪成这样子，他想说的事情没说出来，怎么讨论起褚红阳的婚事来了？
“哦，对对，你说说看，有什么私事？”华克勤笑着问道。
林振华道：“是这样的，我有一个朋友，也算是我们公司的合作伙伴吧，开发了一些机床上的附件，也都是有国际专利的，想放到广交会上展示一下，华厅长，你看……”
华克勤表情严肃起来，他问道：“你那个朋友，是哪个单位的，他既然有产品想上广交会，为什么不通过机械厅报上来？”
林振华道：“他是一家乡镇企业，他们省机械厅根本不把他们放在眼里。”
“什么？不是咱们江南省的？”华克勤追问道。
“是湘平省的，岳峰县永禾公社农机厂。”
“乱弹琴。”华克勤不悦地说道，“湘平省的东西，怎么会拿到我们江南省的展位上来展出？咱们的展位是很紧张的。”
这也就是林振华有点地位，华克勤不好直接对他发脾气。如果换成其他人提出这样的要求，估计华克勤当场就要发飚了。哪有把别的省的产品放到自己展位上销售的，这不是要当活雷锋吗？
“可是……”林振华也是哑巴吃黄连，不知道从何说起才好，“华厅长，这个事情其实和我也有一些关系，你看看有没有什么折衷的办法。”
“和你有什么关系？”华克勤问道。
“这个厂的厂长，是我当兵时候的排长，在战场上还救过我一命。所以嘛，他的事情，我也不好不管。我的想法，就是匀一个小角落，帮着展示一下，如果真的能够出口创汇，也是为国家做了贡献嘛。”林振华说道。
华克勤不屑地说：“小林，你真是太单纯了。他们的产品如果能够出口创汇，挣来的外汇也是属于湘平省的，和咱们江南省无关啊。更何况，湘平省的创汇如果高了，咱们江南省的排名就落后了，这相当于帮别人做嫁衣，自己落个里外不是人。”
“真的就一点办法都没有了？”林振华郁闷道，他不得不承认，华克勤的想法是对的，湘平省和江南省是邻省，两省之间既有相互合作，也有相互竞争。在出口创汇这个问题上，两个省是在暗中比赛的，永禾农机厂的产品如果能够出口，创造的外汇进的是湘平省的账户，华克勤当然不乐意了。
华克勤摇摇头：“小林，你的心情我能够理解。可是，这件事也不是我一个人能够说了算的，咱们的展位，替别的省创汇，这事一旦传到经委耳朵里，我也要受批评的。除非你能够让他把创造的外汇收入交给咱们江南省，那就没问题了。”
“这不难啊。”林振华脱口而出，这本来就是他名下的企业，外汇交给谁，还不是他一句话吗。
“真的？”华克勤来了精神，“小林，这可不是开玩笑的事情。”
林振华道：“当然没问题，他们那个厂长，也就是我的排长，和我关系非常好，我提出的要求，他肯定能够满足的。不过，他怎么能够把外汇交给江南省，我还没想好，是不是签个什么合同之类的？”
华克勤道：“如果他愿意合作，那就很简单了。他可以把产品卖给你们汉华公司，然后由你们汉华公司出口给外商。你们收了外汇之后，结算给江南省的外贸，换回人民币之后，再付给那个厂子，这样他们也不会吃亏了。”
“这样也行？”林振华郁闷了，其实这的确是一个最简单的办法，其中也不会涉及到扯不清楚的产权关系，这么简单的办法，他怎么就想不到呢？
“那么，如果这个出口能成，咱们省能给出口补贴吗？”林振华关心地问道。
“当然可以。”华克勤道，“补贴的标准，就看出口价格与国内市场价格之间的差价，和你们五叶风扇的情况一样。”
林振华拿出一张图纸，摊开给华克勤看：“华厅长，你看，这是一款机床上的自动换刀系统，如果在国内市场上销售，我们的售价大概是800元人民币。如果出口的话，我们初步打算定价是600美元的样子。你看省里的出口补贴能给多少。”
华克勤像是不认识一般地看着林振华，说道：“小林，你没说错吧？国内你卖800人民币，出口就敢要600美元？按外贸结算价计算，600美元相当于1700元人民币了，比国内市场还贵出一倍多呢。”
“嗯，差不多吧。”林振华说道。他报出的这两个价钱，都是有依据的，自动换刀系统的价值在于其知识产权，这样的产品在国内卖不出价钱，在国际市场上反而能够卖出价钱。他事先向斯皮舍尔公司的福特打听过了，像这样一套机床附件，在国际市场上卖到600美元并不夸张。
华克勤道：“如果你们在国际市场上的售价高于国内市场，那还要什么补贴？你们又没有吃亏。”
林振华想想也是，不过他还是不甘心地问道：“华厅长，就算不给补贴，奖励总该给一点吧，毕竟我们是出口创汇呢。”
华克勤笑道：“小林，你现在不还没有出口创汇吗？怎么就敢说出这样的大话来？怎么，这东西和五叶风扇一样，真的很有市场？”
林振华道：“现在不好说，不过，我想应当会很有市场的。”
关于机床附件的讨论，就告一段落了。华克勤同意，如果这些机床附件以汉华公司的名义销售，那么就可以放在轻化厅的展位上展出。林振华对此倒是满不在乎，两家企业的事情，他都能做得了主，以汉华公司的名义转一下手，对于机床公司这边来说，也是无所谓的。
经过一天多的旅程，江南省外贸代表团一行抵达了广州。大家在宾馆放下行李，便推着随车带来的展品前往广交会的会场去布展。
一进会场，林振华就觉得有点不对劲，他环顾了一周之后，不由得大叫起来。
原来，在七八个省份的轻工产品展台上，都赫然摆着一台台各式各样的五叶风扇。
（未完待续）
汉华公司带去参展的产品，仍然是五叶风扇，只不过在原来的台扇基础上，又开发出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的类型。美国gart公司的销售总监贝琳达给林振华寄来了不少国外的风扇资料，林振华从中获得不少启示，对风扇进行了一些外观设计上调整，使之更适应国外消费者的需求了。
“小林，去年你们的五叶风扇可是爆了一个大冷门啊，今年有没有把握更上一层楼啊？”
在前往广州的火车上，华克勤对林振华问道。
林振华道：“从我们掌握的信息来看，国外对五叶风扇的接受情况不错，我想，我们的风扇销售应当会在去年的基础上有一些提高吧。至于具体能够提高多少，还不太好说。”
“嗯，有所提高就行。”华克勤说道，“打开国际市场，也是需要一些时间的，咱们但求稳扎稳打就好了。”
“谢谢华厅长的支持。”林振华说道。
华克勤问道：“小林，你们现在除了五叶风扇之外，就没有其他出口创汇的产品吗？经委方面，对你们可是寄予了很大希望的。”
林振华道：“我们目前正在研发两个新的产品。一个是利用浔阳自行车厂原有的技术，结合欧美休闲社会的新趋势，开发一款运动型自行车。另外一个就是想搞一种新概念洗衣机，如果能够成功，相信也会像五叶风扇一样，引起轰动的。”
“太好了，你们要抓紧攻关，如果技术力量不足，可以向省里申请，由经委出面给你们调人。”华克勤兴奋地说道。他对于技术上的问题了解得不多，也不知道林振华说的这两个新产品是否靠谱，不过有五叶风扇的成功案例在前面摆着，他对林振华多少有些盲目的信任。
林振华介绍完汉华公司的情况，犹豫了一下，讷讷地说道：“华厅长，我这次去参加广交会，还想办一点私事，不知道算不算违反纪律。”
华克勤不以为然地说道：“这有什么违反纪律的，你是不是在和那个姓舒的小姑娘谈恋爱啊？不会是想请假去约会吧？”
“不是不是。”林振华连连摆手，“华厅长，你可别乱点鸳鸯谱，那个姓舒的小姑娘现在跟我们那位褚科长正打得火热呢，朋友妻，不可欺哦。”
“哦，还有这事？”华克勤也来了八卦之心，“我怎么觉得，那舒姑娘岁数有点大啊，比你和小褚都大吧？”
林振华道：“没错，她比褚红阳要大三岁呢。不过，小褚就喜欢比自己大的，我有什么办法？”
“女大三，抱金砖嘛，挺好的。”华克勤总结道。
“呃，我那个私事……”林振华苦着脸提醒道，这楼怎么歪成这样子，他想说的事情没说出来，怎么讨论起褚红阳的婚事来了？
“哦，对对，你说说看，有什么私事？”华克勤笑着问道。
林振华道：“是这样的，我有一个朋友，也算是我们公司的合作伙伴吧，开发了一些机床上的附件，也都是有国际专利的，想放到广交会上展示一下，华厅长，你看……”
华克勤表情严肃起来，他问道：“你那个朋友，是哪个单位的，他既然有产品想上广交会，为什么不通过机械厅报上来？”
林振华道：“他是一家乡镇企业，他们省机械厅根本不把他们放在眼里。”
“什么？不是咱们江南省的？”华克勤追问道。
“是湘平省的，岳峰县永禾公社农机厂。”
“乱弹琴。”华克勤不悦地说道，“湘平省的东西，怎么会拿到我们江南省的展位上来展出？咱们的展位是很紧张的。”
这也就是林振华有点地位，华克勤不好直接对他发脾气。如果换成其他人提出这样的要求，估计华克勤当场就要发飚了。哪有把别的省的产品放到自己展位上销售的，这不是要当活雷锋吗？
“可是……”林振华也是哑巴吃黄连，不知道从何说起才好，“华厅长，这个事情其实和我也有一些关系，你看看有没有什么折衷的办法。”
“和你有什么关系？”华克勤问道。
“这个厂的厂长，是我当兵时候的排长，在战场上还救过我一命。所以嘛，他的事情，我也不好不管。我的想法，就是匀一个小角落，帮着展示一下，如果真的能够出口创汇，也是为国家做了贡献嘛。”林振华说道。
华克勤不屑地说：“小林，你真是太单纯了。他们的产品如果能够出口创汇，挣来的外汇也是属于湘平省的，和咱们江南省无关啊。更何况，湘平省的创汇如果高了，咱们江南省的排名就落后了，这相当于帮别人做嫁衣，自己落个里外不是人。”
“真的就一点办法都没有了？”林振华郁闷道，他不得不承认，华克勤的想法是对的，湘平省和江南省是邻省，两省之间既有相互合作，也有相互竞争。在出口创汇这个问题上，两个省是在暗中比赛的，永禾农机厂的产品如果能够出口，创造的外汇进的是湘平省的账户，华克勤当然不乐意了。
华克勤摇摇头：“小林，你的心情我能够理解。可是，这件事也不是我一个人能够说了算的，咱们的展位，替别的省创汇，这事一旦传到经委耳朵里，我也要受批评的。除非你能够让他把创造的外汇收入交给咱们江南省，那就没问题了。”
“这不难啊。”林振华脱口而出，这本来就是他名下的企业，外汇交给谁，还不是他一句话吗。
“真的？”华克勤来了精神，“小林，这可不是开玩笑的事情。”
林振华道：“当然没问题，他们那个厂长，也就是我的排长，和我关系非常好，我提出的要求，他肯定能够满足的。不过，他怎么能够把外汇交给江南省，我还没想好，是不是签个什么合同之类的？”
华克勤道：“如果他愿意合作，那就很简单了。他可以把产品卖给你们汉华公司，然后由你们汉华公司出口给外商。你们收了外汇之后，结算给江南省的外贸，换回人民币之后，再付给那个厂子，这样他们也不会吃亏了。”
“这样也行？”林振华郁闷了，其实这的确是一个最简单的办法，其中也不会涉及到扯不清楚的产权关系，这么简单的办法，他怎么就想不到呢？
“那么，如果这个出口能成，咱们省能给出口补贴吗？”林振华关心地问道。
“当然可以。”华克勤道，“补贴的标准，就看出口价格与国内市场价格之间的差价，和你们五叶风扇的情况一样。”
林振华拿出一张图纸，摊开给华克勤看：“华厅长，你看，这是一款机床上的自动换刀系统，如果在国内市场上销售，我们的售价大概是800元人民币。如果出口的话，我们初步打算定价是600美元的样子。你看省里的出口补贴能给多少。”
华克勤像是不认识一般地看着林振华，说道：“小林，你没说错吧？国内你卖800人民币，出口就敢要600美元？按外贸结算价计算，600美元相当于1700元人民币了，比国内市场还贵出一倍多呢。”
“嗯，差不多吧。”林振华说道。他报出的这两个价钱，都是有依据的，自动换刀系统的价值在于其知识产权，这样的产品在国内卖不出价钱，在国际市场上反而能够卖出价钱。他事先向斯皮舍尔公司的福特打听过了，像这样一套机床附件，在国际市场上卖到600美元并不夸张。
华克勤道：“如果你们在国际市场上的售价高于国内市场，那还要什么补贴？你们又没有吃亏。”
林振华想想也是，不过他还是不甘心地问道：“华厅长，就算不给补贴，奖励总该给一点吧，毕竟我们是出口创汇呢。”
华克勤笑道：“小林，你现在不还没有出口创汇吗？怎么就敢说出这样的大话来？怎么，这东西和五叶风扇一样，真的很有市场？”
林振华道：“现在不好说，不过，我想应当会很有市场的。”
关于机床附件的讨论，就告一段落了。华克勤同意，如果这些机床附件以汉华公司的名义销售，那么就可以放在轻化厅的展位上展出。林振华对此倒是满不在乎，两家企业的事情，他都能做得了主，以汉华公司的名义转一下手，对于机床公司这边来说，也是无所谓的。
经过一天多的旅程，江南省外贸代表团一行抵达了广州。大家在宾馆放下行李，便推着随车带来的展品前往广交会的会场去布展。
一进会场，林振华就觉得有点不对劲，他环顾了一周之后，不由得大叫起来。
原来，在七八个省份的轻工产品展台上，都赫然摆着一台台各式各样的五叶风扇。
（未完待续）