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“小光，别听你妈的。”
门外的王大林有些尴尬，他求助地看向秦念。
秦念的心情却还好，在砖厂参观时，她见到陆师傅身边跟着一个小工，因为小工沉默寡言，她没太注意，现在回忆起来，小工跟陆师傅长得有几分相似，再通过里头的吵架声可以断定，那小工就是陆师傅的儿子小光。
秦念飞快调整了方案，抬手敲响了房门，叩叩叩！
“谁啊！”
屋里的争吵声静了一瞬，随后响起陆妻不耐烦的喊声。
“嫂子你好，我是富江服饰的员工，来给您送一套衣服。”“我没买衣服呀，你是不是弄错了？”陆妻虽这么说，但飞快地打开了房门，疑惑地朝外看，就被送到眼前的精美布袋吸引了所有的目光。
布袋上绣着云纹，是如今县里最时髦的事物，因为这样的布袋是富江服饰专供的，只要买够一套衣服就赠送。
富江服饰的衣服制作精美，款式时髦，穿出来气质提高一大截。只有一点不好，那就是上货太少，没多久就被抢光了。
陆妻前几天想给要即将出嫁的小女儿买一套，跑去排队，连衣角都没摸着就卖光了。
所以，如今看到这熟悉的布袋，才会如此欣喜。
陆妻满脸带笑，邀请秦念进屋，但随即瞥见她身后的王大林，脸色微变：“你咋又来了？我家不欢迎你。”
“嫂子，我忘了跟你介绍，王大林同志是我们富江服饰的股东。”
“啥股东？”
第248章 做媒
秦念笑着解释道：“富江服饰是富江大队集体创办的，所以大队每个社员都算股东。”
陆妻还是有些懵，转头看向丈夫问道：“你之前说的那个砖厂是什么大队来着？”
“富江大队。”陆师傅回道，面上也有些懵。
秦念看见他们夫妻俩脸上微妙的表情，转头问王大林：“你没有告诉陆师傅富江制衣厂也是咱大队的吗？”
王大林挠了下头：“这个要说吗？”不是跟陆师傅说一下待遇和工资就行了吗？
秦念望了眼屋里愣住的陆师傅夫妻俩，笑道：“当然要说的，咱队里的青壮小伙们一致要求开砖厂，不就是为了跟制衣厂的姑娘们打擂台吗？之前是要聘请陆师傅做总工，你总得告诉他咱砖厂的目标吧。当然，现在换成小光师傅也是一样的。”
站在父亲身后的陆小光被点名，满脸惊讶和无措，他求助地看向父亲，但他的父亲还没给他回应，母亲就热情的请屋外的两人进了屋。
之后一顿早餐的时间，就定下他下乡给富江大队砖厂当总工，工资是他父亲现在的两倍，还有5%的股份，这让他很是惶恐，好在父亲答应请假一周陪他下乡起窑。
半个小时后，拿着聘任合同，秦念和王大林走出了砖厂家属院，远远的，陆师傅一家还朝他们挥手。
王大林高兴又钦佩，还有些愧疚：“嫂子，还是你有法子。我脑子太笨，差点耽误了事。”
秦念笑道：“你不是笨，是直，你之前在部队待的时间长，习惯了直线思维，但商场上要更灵活一些。以后跟人商谈时，不光要考虑自身，也要从对方的角度考虑问题。
比如陆师傅，他在意的是工资待遇，他要养家，同时他还要考虑家人的想法。他的家人当中，妻子反对他和他儿子下乡，首先一点就是城乡差异，让她不相信乡下大队真的有能力办起砖厂，其次也担心乡下的日子苦，抓住这两个问题，摆出咱们大队的实力，就不难说服她。”
王大林在秦念开口之初，就拿出了笔记本，快速地记录下来，然后问道：“从陆小光的表现看，他的技术应该不如陆师傅，咱们请他当总工，还开出之前给陆师傅的工资和股份，这是不是高了些？”
秦念笑了下：“总工虽然是陆小光，但我们开出这个待遇，陆师傅明白，我们请的不仅仅是他儿子，还有他这个技术指导，也就是说一份钱请了两个人。同时合同里我也写明了，要求他们教导五名学生以及改进技术，每一项有效的改进都会给予奖励。”
王大林也激动起来：“我现在就回队里，挑选出几个机灵的跟着陆师傅父子学习烧砖技术。”
王大林也是个说干就干的人，跟秦念告了别就骑车要走，秦念忙叫住他：“跟队里的人说清楚，第一批学生只选5个人，但他们学会了要教给大队里其他愿意学的人，咱们不做技术保密，咱们要做的是技术革新，不断的革新才能一直走到前面，不怕被别人赶超。”
王大林连连点头：“嫂子，我记住了，我会召开社员大会来说这个事情。”
1977年，政策开始松动，上山下乡的知青们，正想方设法回城之时，县砖厂陆师傅的儿子陆晓光，逆着潮流下乡的举动，在这个不大的县城里，引发了一片议论声。
富江大队的富江砖厂，也在这边议论声中，悄悄的起了窑，烧了第一窑砖头。
滚烫的热浪中，凉水泼上去，滋的一阵声响，雾气升腾，吸足了水的红砖头迅速转变成青黑色，恨不得把脑袋伸进窑里的青壮们，立刻欢呼起来。
他们将性子内向的总工陆小光抬起来，欢呼着抛向半空，吓得陆小光闭眼尖叫，但很快被稳稳接住，他睁开眼，对上社员们喜悦的笑脸，慢慢地也笑了。
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门外的王大林有些尴尬，他求助地看向秦念。
秦念的心情却还好，在砖厂参观时，她见到陆师傅身边跟着一个小工，因为小工沉默寡言，她没太注意，现在回忆起来，小工跟陆师傅长得有几分相似，再通过里头的吵架声可以断定，那小工就是陆师傅的儿子小光。
秦念飞快调整了方案，抬手敲响了房门，叩叩叩！
“谁啊！”
屋里的争吵声静了一瞬，随后响起陆妻不耐烦的喊声。
“嫂子你好，我是富江服饰的员工，来给您送一套衣服。”“我没买衣服呀，你是不是弄错了？”陆妻虽这么说，但飞快地打开了房门，疑惑地朝外看，就被送到眼前的精美布袋吸引了所有的目光。
布袋上绣着云纹，是如今县里最时髦的事物，因为这样的布袋是富江服饰专供的，只要买够一套衣服就赠送。
富江服饰的衣服制作精美，款式时髦，穿出来气质提高一大截。只有一点不好，那就是上货太少，没多久就被抢光了。
陆妻前几天想给要即将出嫁的小女儿买一套，跑去排队，连衣角都没摸着就卖光了。
所以，如今看到这熟悉的布袋，才会如此欣喜。
陆妻满脸带笑，邀请秦念进屋，但随即瞥见她身后的王大林，脸色微变：“你咋又来了？我家不欢迎你。”
“嫂子，我忘了跟你介绍，王大林同志是我们富江服饰的股东。”
“啥股东？”
第248章 做媒
秦念笑着解释道：“富江服饰是富江大队集体创办的，所以大队每个社员都算股东。”
陆妻还是有些懵，转头看向丈夫问道：“你之前说的那个砖厂是什么大队来着？”
“富江大队。”陆师傅回道，面上也有些懵。
秦念看见他们夫妻俩脸上微妙的表情，转头问王大林：“你没有告诉陆师傅富江制衣厂也是咱大队的吗？”
王大林挠了下头：“这个要说吗？”不是跟陆师傅说一下待遇和工资就行了吗？
秦念望了眼屋里愣住的陆师傅夫妻俩，笑道：“当然要说的，咱队里的青壮小伙们一致要求开砖厂，不就是为了跟制衣厂的姑娘们打擂台吗？之前是要聘请陆师傅做总工，你总得告诉他咱砖厂的目标吧。当然，现在换成小光师傅也是一样的。”
站在父亲身后的陆小光被点名，满脸惊讶和无措，他求助地看向父亲，但他的父亲还没给他回应，母亲就热情的请屋外的两人进了屋。
之后一顿早餐的时间，就定下他下乡给富江大队砖厂当总工，工资是他父亲现在的两倍，还有5%的股份，这让他很是惶恐，好在父亲答应请假一周陪他下乡起窑。
半个小时后，拿着聘任合同，秦念和王大林走出了砖厂家属院，远远的，陆师傅一家还朝他们挥手。
王大林高兴又钦佩，还有些愧疚：“嫂子，还是你有法子。我脑子太笨，差点耽误了事。”
秦念笑道：“你不是笨，是直，你之前在部队待的时间长，习惯了直线思维，但商场上要更灵活一些。以后跟人商谈时，不光要考虑自身，也要从对方的角度考虑问题。
比如陆师傅，他在意的是工资待遇，他要养家，同时他还要考虑家人的想法。他的家人当中，妻子反对他和他儿子下乡，首先一点就是城乡差异，让她不相信乡下大队真的有能力办起砖厂，其次也担心乡下的日子苦，抓住这两个问题，摆出咱们大队的实力，就不难说服她。”
王大林在秦念开口之初，就拿出了笔记本，快速地记录下来，然后问道：“从陆小光的表现看，他的技术应该不如陆师傅，咱们请他当总工，还开出之前给陆师傅的工资和股份，这是不是高了些？”
秦念笑了下：“总工虽然是陆小光，但我们开出这个待遇，陆师傅明白，我们请的不仅仅是他儿子，还有他这个技术指导，也就是说一份钱请了两个人。同时合同里我也写明了，要求他们教导五名学生以及改进技术，每一项有效的改进都会给予奖励。”
王大林也激动起来：“我现在就回队里，挑选出几个机灵的跟着陆师傅父子学习烧砖技术。”
王大林也是个说干就干的人，跟秦念告了别就骑车要走，秦念忙叫住他：“跟队里的人说清楚，第一批学生只选5个人，但他们学会了要教给大队里其他愿意学的人，咱们不做技术保密，咱们要做的是技术革新，不断的革新才能一直走到前面，不怕被别人赶超。”
王大林连连点头：“嫂子，我记住了，我会召开社员大会来说这个事情。”
1977年，政策开始松动，上山下乡的知青们，正想方设法回城之时，县砖厂陆师傅的儿子陆晓光，逆着潮流下乡的举动，在这个不大的县城里，引发了一片议论声。
富江大队的富江砖厂，也在这边议论声中，悄悄的起了窑，烧了第一窑砖头。
滚烫的热浪中，凉水泼上去，滋的一阵声响，雾气升腾，吸足了水的红砖头迅速转变成青黑色，恨不得把脑袋伸进窑里的青壮们，立刻欢呼起来。
他们将性子内向的总工陆小光抬起来，欢呼着抛向半空，吓得陆小光闭眼尖叫，但很快被稳稳接住，他睁开眼，对上社员们喜悦的笑脸，慢慢地也笑了。
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