程尧东想了想:在回答问题之前,我想先知道你对这个品牌的定位。
    萧绮笑道:要么做下沉底层市场,一二百那种,要么就做高端市场,中部我是不会做的,竞争太激烈,做的不是文化,而是生死。定位么,就高端市场好了,四位数起。
    高端市场就意味着放长线钓大鱼,前期投资是很难听见响的,要有足够的耐心,要有决断力,在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时,还要忍得住不去分一杯羹。
    但反过来说,高端市场虽然是小众的,看似被挤压的没有生存空间,看似高销量与它无关,可一旦做起来,用户的黏性会非常大,而且只要特色足,就不怕有替代品。
    程尧东摇头:如果是这样,我绝对不会要求你打折促销。
    萧绮:哦,那卖不掉怎么办,库存怎么办?
    程尧东说:定价是一门学问,一旦定了就不能轻易更改,定了高价又搞促销,这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业,成本很低,库存可以用其他方式处理,哪怕是拆吊牌,哪怕是捐了,也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做,他们不是舍不得那点成本,他们根本亏不了钱,就是不甘心,还想再用自己的吊牌赚上一笔。
    这层答案萧绮再满意不过了,这才是她欣赏的商业思路。
    而她没有露出来,只是垂下眼,继续刁难:可是当财务报表送到你手里,当你看到逐渐下滑的销售数字,你就半点不慌么?
    程尧东说:做生意一定是有赔钱率的,而且还是大概率,首先我会先做好最坏的打算,给自己一个预估。至于你说的销售数字,下滑了就下滑了,这时候我非但不会降价,还会小幅度涨价。
    哦,为什么?萧绮看向他。
    程尧东:在不亏本的情况下,后面就要看赚多少了。这个数字没必要追高,钱是赚不完的,能在市场上长期站稳脚跟,就已经是赢家了。品牌的忠实用户,哪怕是涨价了也依然会买,既然会花几千块钱买一件衣服,就不会在乎涨的那几百块。反过来,不会买的人依然不会买,就算减价,那也超出了他们的心理预期和承受能力。所以我的结论就是,我不会因为这部分非目标用户,而改变自己的经营策略。
    这就跟明星的粉丝和黑粉是一样的道理,喜欢你的人,会跟你一起成长,会和你互相勉励,会共同进退,而不喜欢你的人,就算你低声下气的讨好,也不会喜欢你,他们甚至还会更鄙视你。
    萧绮笑了:最后一个问题,你投资我,你是投资人,我是创始人,咱们对公司进行股权分配,将来还发展了董事会。我想知道,有一天,你会不会动用董事会的力量将我踢出局。
    这个问题比前面两个问题更加犀利,甚至见血封喉。
    而且不论说会还是不会,都会引起怀疑。
    程尧东花了半分钟的时间思考,萧绮没有催促,只是玩着手机。
    直到程尧东这样回答说:可能会,但一定是有前提。
    萧绮转过头:哦,是什么?
    程尧东说:我投资你,是因为我看重你的能力和实力,我认为你可以帮我把钱成倍赚回来。这跟你我两家有多少交情没有关系。或者换个角度说,就算待会儿我跟你上楼了,咱们发生投资之外的关系,到了谈判桌上,我和你依然不会谈感情,只谈钱。
    萧绮笑了:也就是说,如果有一天我作为决策者,给公司带来的是弊大于利,我伤了你的钱,你就会踢我出局。
    公司的决策者就是掌舵人,下面谁都可以犯错,唯独这个人不能犯错。他错了,就等于直接开着船去撞礁石。电影里的泰坦尼克号是怎么沉的?冰山只是意外,从根上去,还是因为投资公司的人和船长最先做了一个鲁莽、错误的决定。
    程尧东点头道:这是事实。而且我认为丑话还是要说在前头,所以我不会骗你。
    很公平。萧绮应道。
    半晌过去,萧绮拿起酒杯,笑着碰了一下他的。
    只这一下,程尧东就明白了。
    我通过面试了?
    是啊,而且很优秀。
    两人将酒一饮而尽。
    萧绮呼了口气,又忽然来了句:你确定不跟我上楼么?
    当然,她是开玩笑的,不仅语气戏谑,眼神里还带着点揶揄。
    事实上,话都说得这么白了,她对这个男人真是一点胃口都没有了。
    可即便如此,程尧东仍是差点被这口酒呛着,忙说:还是不了。
    萧绮:都不考虑一下再拒绝,做做戏也好啊,你这么快回答,挺伤人的。
    她哪有半点受伤的样子。
    程尧东也笑了,还非常无奈地叹气说:我得承认,我心脏的承受能力没有姜禹那么强大,既能和你谈事业,又能和你谈感情。我这个人只能顾一头。
    话落,他还露出一副害怕的表情,逗笑了萧绮。
    萧绮挥挥手:那你就别在我这儿待着了,正事谈完了就去找节目吧,省得被人误会。
    程尧东很快起身,走向萧家的其他人。
    萧绮没有在楼下多待,坐了几分钟便上楼。
    她是有点认床的,但因为有酒精的帮助,这天晚上睡得很好。
    梦境有些乱七八糟,醒来时全都忘了。
    萧绮到楼下吃早餐时,大部分人都还没起来。
    餐厅里就程尧东一个人。
    萧绮拿了一份早餐,端了一杯咖啡,就在他对面坐下。
    起这么早,你作息倒是很健康。萧绮说。
    程尧东已经快吃完了:中午还有事,待会儿就走。
    萧绮哦了声,就低头吃饭。
    直到程尧东的空盘子被阿姨收走,他忽然问:你应该没有断片的毛病吧?
    萧绮眼皮子都没抬:你是想问我,昨晚的话算不算数么算。
    程尧东这才放心:那好,具体的咱们稍后再谈。
    萧绮却说:前面两三年我不会离开之昀,要兼顾。
    程尧东:明白。身兼之昀的设计总监,其实这对成立自己的品牌也有帮助。
    萧绮:我倒不是为了沾光。其实我想利用这几年,将任熙熙培养起来。看在姜禹的面子上,我不可能甩脸就走。
    说到任熙熙,程尧东安静了。
    萧绮看向他,也注意到他的眼神,琢磨了几秒钟,忽然就懂了:你可不要告诉我,你还打算挖她哦,这件事没得商量。
    程尧东轻咳一声,第一次脸上浮现出不自在:如果我说,我想的是另外一种挖角呢?
    另外一种?
    萧绮品了品,先是惊讶,随即不可思议道:你不是吧什么时候发生的?
    程尧东:还没发生,只是我单方面有这个意思。
    萧绮彻底停了筷子,看他的眼神都变了。
    程尧东:你这是什么眼神?
    萧绮不禁摇头笑道:我劝你还是想清楚吧。如果只是随便玩玩,最好换个人,如果是认真的,就要做好心理准备。你这前脚才挖了姜禹的现任设计总监,他的前妻我,后脚就又开始惦记接班人了,还是那种别有用心的惦记。程尧东,你是不是疯了,其实你爱的是姜禹吧?
    好一会儿,程尧东才嘀咕道:我也没想到这么巧啊。
    话落,他也笑了,又问萧绮:以你对他的了解,他会不会一边继续跟我合作,一边暗搓搓的记仇?
    萧绮:如果我说会,你怕么?
    程尧东做了个发抖的表情,逗笑了萧绮。
    就在这时,阿姨从大门口迎进来一人。
    正在说笑的两人同时看去,萧绮脸上的笑容顿时收了一半。
    真是说曹操曹操到。
    作者有话说:
    这篇文虽然有一点幻想元素,但比重非常小,大部分剧情还是基于正常世界观。
    不过因为开文之后老有人问为什么在幻想频道,问得多了就懒得解释了,今天和编辑商量了下,还是回都市频道。
    要回去的话,要榜单轮空(无所谓,反正都轮空两周了),现在频道已经改了,特此告知~
    第33章
    你真的疯了
    姜禹来到桌前, 阿姨多拿出一份早餐。
    姜禹就坐在萧绮旁边慢慢地吃,他表情很淡, 看不出心情, 但一大早过来这里,萧绮也摸不准他的意思。
    萧绮没有问,姜禹也没解释, 毕竟对面还有程尧东在。
    程尧东和姜禹聊了会儿生意和合作的事,两人一来一往,都很平和,直到程尧东吃完了,起身离开。
    餐厅里就只剩下萧绮和姜禹。
    姜禹已经放了筷子,他吃得不多。
    萧绮看了眼,问:不合胃口?
    姜禹说:不是, 这两天胃不舒服。
    萧绮这才发现, 他的气色并不是很好。
    姜禹从身上拿出一瓶药, 取了一颗出来吃了。
    萧绮瞄到瓶身, 当即说:不是叫你不要吃这种药了么,虽然可以缓解症状, 但也会有依赖的,你的胃需要养, 不要一难受就用药压。
    嗯。姜禹勉强扯了下唇角, 目光比刚才温和些了。
    萧绮这才问:怎么突然来这里了?
    姜禹说:萧歆订婚, 我买了份礼物送过来。
    萧绮正要问你们关系什么时候修复了,便转而想到,大概是因为邵晓菲和许焉的争斗, 姜禹和萧歆也算是站在统一战线了, 趁机修复过去的误会也好。
    萧绮说:应该的, 你亲自送过来更有诚意。她现在和祁杰订婚了,祁杰在程家挺受宠的,自己家里的背景也不差。
    姜禹应了:嗯。
    但只这一个字,他就安静地待在一边,不再多言。
    萧绮慢条斯理的将早餐吃完,姜禹就在旁边刷手机处理工作消息。
    等到萧绮吃完,说:萧歆估计要中午才起,你不舒服,先去我房间里躺会儿吧。其他客房都满了。
    姜禹又应了一声,却没动,只说:我和你一起上去。
    萧绮想了想,她好像也没别的节目安排,本来今天就打算挺尸的。
    可现在情况有变,她可能要和前夫一起挺尸了,而他们之前还吵了一架,她知道他在相亲,为了避嫌,还特意把他的行李收拾出来了,此时正是划清界限的好时候。
    偏偏,姜禹胃病犯了。
    她不想欺负病人,也知道胃疼有多难受,带病而来,情绪已经够差了,还要听前妻叨叨一刀两断的宣告,换做是她也不会高兴。
    还是再等等。
    萧绮想得入了神,并没有察觉姜禹已经将手机收起来。
    直到他用手顺了下她的头发,她才如梦初醒。
    嗯?
    吃好了么?
    碗盘已经空了。
    萧绮哦了声,起身说:好了,走吧,先上楼。
    姜禹一路跟着她。
    进了房间,他脱掉外套。
    萧绮离开了几分钟,也不知道从哪里翻出来一身干净的男士睡衣,说:这是别墅里给客人备用的,刚好还剩下一套,先换上。
    姜禹依言换好衣服,萧绮又跟阿姨要了另外一种胃药,但两种药服用的时间不能太近,她就放在桌上,同时递了一杯温水给姜禹。
    姜禹全程表现得非常乖巧,甚至可以说是逆来顺受,就任凭萧绮摆布,直到他终于躺下。
    而萧绮,她已经在心里将划清界限暂缓了,就从另一边上床,靠着床头看了看微信,又拨冗看了眼姜禹。
    他闭着眼,眉头却还皱着,唇色隐隐有点泛白。
    萧绮一手落在他额头上,看到他睫毛轻轻眨了下,随即眼睛睁开了。
    萧绮说:还好不发烧,睡会儿吧。
    姜禹点头,遂就势握住她的手。
    萧绮索性放下手机,打算睡个回笼觉。
    床头柜上放着一个包装精美的小盒子,是之前他从外套兜里拿出来的。
    萧绮问:那是给萧歆的礼物?是什么?
    姜禹:一个钻石吊坠,限量版。
    萧绮点头,又道:你这胃痛的毛病还是要早点治,等这次过去看看医生,调理一下吧。
    姜禹吸了口气,呼吸比平时重一点,似乎正在和胃疼做搏斗:每次都是连续几天睡不好,就会犯这个毛病,我好好睡一觉就能缓解了。
    萧绮问:为什么睡不好,现在公司应该没什么事。
    不是公事,那就是私事?
    因为相亲不顺利么?
    隔了几秒,姜禹才说:就是情绪导致的,不是因为什么事。
    话落,他的唇角就抿起来了。
    萧绮观察了他几秒,看出来他在绷着劲儿,却不知道为哪般,便也没有多问。
    萧绮打了个哈欠,这样说道:睡吧,等你好了,咱们谈谈。
    这一次,姜禹没吭声,只是将她搂紧了,就和过去无数个同床共枕的姿势一样。
    通过皮肤接触,萧绮还是感觉出一点他的低气压,可她并不打算跟病人计较,在他怀里翻个了身,很快就睡着了。
    这后面的发展,令萧绮有点始料未及。
    萧绮是被搅醒的。
    她一开始还以为自己做了春梦,直到睁开,看到姜禹,才意识到他们在做什么。
    萧绮只象征性的挣扎了一下,就躺平了。
    她投入的也很快,脑子还没完全清醒,就已经开始给自己找借口,想着就当是分手炮好了,先睡了再说。
    事后,萧绮洗了澡,心情愉快的下楼。
    此时已经过了午饭时间,萧歆和祁杰,以及萧家的其他兄弟姐妹,正在楼下吃下午茶,说说笑笑,好不热闹。
    姜禹也在其中,礼物已经交给萧歆了。
    萧绮落座,喝口茶润了润。
    萧歆用一种诡异的眼神看过来,在萧绮和姜禹之间徘徊,透着暧昧,然而当姜禹若无其事的聊起生意时,萧歆又很快切换频道。
    萧绮刚经历了一场运动,此时脑子还有点懵,就托着腮,对于大家的话题并没有过多的参与,就当个纯粹的旁听者,时不时还会走一下神。
    若不是姜禹偶尔表现出来的小动作,她恐怕已经开始放空了。
    是的,就是小动作。
    姜禹不知何时一手环住她的腰,另一手去给她顺耳边的碎发,有时候还会抓她的手,有时候将手搭在她的膝盖上,她的茶杯要是空了,他会立刻关注到,给她添上。
    总之,他看上去像是在认真回应萧家兄弟的请教,却有一半注意力凝聚在她身上,说是殷勤也不过分,但更像是一种润物细无声的体贴。
    即便萧绮再迟钝,也能感受到这些细节,更不要说大家纷纷投来的注目礼了。
    萧绮越来越坐不住,不好当众发作,又不好在姜禹表现出亲昵的时候,拨开他的手。
    她只好起身去洗手间。
    不会儿,萧歆也来了,还斜了她一眼说:到底是谁订婚啊,比我们还亲热,难怪你会拒绝程尧东

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