她从头到尾没说外克的坏话，反而一个劲地夸，意思就是用外克的服装品牌都是实力雄厚、品味不凡，聊着聊着，莫惠清总算来了个“但是”。
“但是，我们国产品牌也不是没有优点。”莫惠清又吃又聊，出了点汗，摘下眼镜后温和地看着霍云舟，“我们操作更灵活，不管是交期、回款周期、还是翻单，我们都可以协商着来。我知道外克的付款账期比较严，很多事只能客户配合着他们来，而我们可以配合客户。总监，我给你打个比方。”
莫惠清笑着说，“春夏女装款式多，大多用隐形拉链，假设你某一款裙子量不多，你可以先从我们这儿拿一千条，用不完，剩下一两百条你退给我，我让你抵货款，这样你库存的压力会少很多，外克不会有这样的操作。”
霍云舟手指敲着台面，说：“那我也打个比方，量不大，外克说交期十天，没得商量，如果我要求你们四五天就交货，你们做得到吗？”
莫惠清说：“对于特别优质的客户，赶一赶当然是可以的，别说四五天了，两三天我们都能给你发出来。”
霍云舟笑了笑，和卢经理对视一眼，莫惠清说：“还有回款周期，我们是很弹性的，大家的厂都在钱塘，凡事都能商量着来。我们望金拉链的质量您尽管放心，总监，有空可以来厂里考察，我一定全程作陪。”
“可以啊。”霍云舟说，“我安排一下时间，过阵子就去贵厂参观一下。”
这话一说，莫惠清就知道有戏了，连唐亦宁和陆萧心中都一阵窃喜。
本来嘛，娅仕玫这样大的服装企业，底下好几个子品牌，每个子品牌每季度都会推出数不清的新款，拉链规格也跟着变多，外克不见得能全部吃下，很多拉链其实也会外包去做。
既然如此，娅仕玫为什么不考虑一下同在钱塘的望金拉链呢？从一些低端的子品牌、数量较少的新款服装入手，一千条、两千条地采购，当他们发现望金可以交期更快、价格更便宜、质量同样稳定、回款周期更长……还愁没有更多的生意做吗？
唐亦宁一直在听两位老板聊天，只觉受益匪浅。
莫惠清谈事的风格和彭玉不一样，也许是因为她俩职位就不是一个级别。
彭玉更泼辣，面对老客户就跟朋友一样热络，面对新客户还是会比较谦卑。莫惠清不是，她就是一个合作的态度：我把我们的优点摆出来给你看，也不求着你，你自己去考虑。
唐亦宁特别喜欢莫惠清讲话时的调调，不疾不徐，温和理性，也不会因为霍云舟身份的特殊性而对他“跪舔”。在他们聊天时，唐亦宁发现莫惠清竟是比霍云舟更耀眼，这种耀眼无关年龄、性别与外表，是一种由内而外散发出来的气质。
唐亦宁意识到，彭玉那样风风火火的销售风格似乎并不适合她，她更应该学习的，是莫惠清的这种路数。
这餐饭吃得很愉快，宾主尽欢，当然价格也很“愉快”，陆萧去买的单，回来给唐亦宁看了眼发票，九千四百多，唐亦宁一阵咋舌。
午餐结束后，众人一起离开餐厅往停车场走，莫惠清和霍云舟并肩而行，边走边聊，唐亦宁跟在他们身后几步远外。
霍云舟突然回头，叫她：“唐小姐！”
唐亦宁快步上前：“霍总监，什么事？”
“我听莫经理说，你过阵子要去厂里培训。”霍云舟微笑，“到时候我去考察，你也一起来吧，我要做你在厂里招待考察的第一位客户。”
唐亦宁很莫名其妙，什么第一位客户？这有什么可骄傲的吗？
她嘴里当然不会这么说：“好的，霍总监，只要时间对得上，我一定参与陪同。”
莫惠清把唐亦宁和陆萧带回办事处后就离开了，说是要去见另一位客户。唐亦宁回到工位上坐下，任颖不在，似乎跟着三部的一位老业务员出了门，杜春强还在，坐在桌前有点没精打采。
唐亦宁也没什么事干，又一次翻看起资料，去问周雯，什么时候入厂培训，周雯翻了下邮件，说要等几个城市办事处新招的业务员都到岗，大家一起去，估计再过一个多星期。
再过一个多星期……唐亦宁和江刻就要搬家了。
下午五点半，唐亦宁打卡下班，坐公交车回公寓，路上给江刻发微信。
【唐亦宁】：我下班了，现在回家，我先去买菜，你几点回来呀？
【江狗狗】：我争取8点前下班，你要是饿就先吃。
【唐亦宁】：我等你回来一起吃
【江狗狗】：好，你去买点五花肉，我给你做梅干菜扣肉。
【唐亦宁】：[OK]
江刻的梅干菜扣肉做得还不错，咸甜入味，算是他会做的猪肉菜系里的拿手菜。
唐亦宁想到中午吃的那只烤乳猪，这是她第一次吃烤乳猪，想当然地以为就是吃肉，结果厨师只给她片了几块皮，每一块还只有四分之一的手掌大，让她蘸酱和白糖吃。
唐亦宁本身就不爱吃肥肉，哪怕那皮烤得很焦香，也没觉得多好吃，一直惦记着小猪身上的瘦肉。
哪知一顿饭吃完，瘦肉也没来，她问陆萧，那小乳猪的肉呢？陆萧也是个土包子，说不知道。霍云舟听到了，隔着几个人告诉她：“烤乳猪只吃皮，不吃肉。”
唐亦宁在心里为那只小猪默哀，还有那些被废弃的青菜叶子，以及那听着音乐长大的牛……
--
“但是，我们国产品牌也不是没有优点。”莫惠清又吃又聊，出了点汗，摘下眼镜后温和地看着霍云舟，“我们操作更灵活，不管是交期、回款周期、还是翻单，我们都可以协商着来。我知道外克的付款账期比较严，很多事只能客户配合着他们来，而我们可以配合客户。总监，我给你打个比方。”
莫惠清笑着说，“春夏女装款式多，大多用隐形拉链，假设你某一款裙子量不多，你可以先从我们这儿拿一千条，用不完，剩下一两百条你退给我，我让你抵货款，这样你库存的压力会少很多，外克不会有这样的操作。”
霍云舟手指敲着台面，说：“那我也打个比方，量不大，外克说交期十天，没得商量，如果我要求你们四五天就交货，你们做得到吗？”
莫惠清说：“对于特别优质的客户，赶一赶当然是可以的，别说四五天了，两三天我们都能给你发出来。”
霍云舟笑了笑，和卢经理对视一眼，莫惠清说：“还有回款周期，我们是很弹性的，大家的厂都在钱塘，凡事都能商量着来。我们望金拉链的质量您尽管放心，总监，有空可以来厂里考察，我一定全程作陪。”
“可以啊。”霍云舟说，“我安排一下时间，过阵子就去贵厂参观一下。”
这话一说，莫惠清就知道有戏了，连唐亦宁和陆萧心中都一阵窃喜。
本来嘛，娅仕玫这样大的服装企业，底下好几个子品牌，每个子品牌每季度都会推出数不清的新款，拉链规格也跟着变多，外克不见得能全部吃下，很多拉链其实也会外包去做。
既然如此，娅仕玫为什么不考虑一下同在钱塘的望金拉链呢？从一些低端的子品牌、数量较少的新款服装入手，一千条、两千条地采购，当他们发现望金可以交期更快、价格更便宜、质量同样稳定、回款周期更长……还愁没有更多的生意做吗？
唐亦宁一直在听两位老板聊天，只觉受益匪浅。
莫惠清谈事的风格和彭玉不一样，也许是因为她俩职位就不是一个级别。
彭玉更泼辣，面对老客户就跟朋友一样热络，面对新客户还是会比较谦卑。莫惠清不是，她就是一个合作的态度：我把我们的优点摆出来给你看，也不求着你，你自己去考虑。
唐亦宁特别喜欢莫惠清讲话时的调调，不疾不徐，温和理性，也不会因为霍云舟身份的特殊性而对他“跪舔”。在他们聊天时，唐亦宁发现莫惠清竟是比霍云舟更耀眼，这种耀眼无关年龄、性别与外表，是一种由内而外散发出来的气质。
唐亦宁意识到，彭玉那样风风火火的销售风格似乎并不适合她，她更应该学习的，是莫惠清的这种路数。
这餐饭吃得很愉快，宾主尽欢，当然价格也很“愉快”，陆萧去买的单，回来给唐亦宁看了眼发票，九千四百多，唐亦宁一阵咋舌。
午餐结束后，众人一起离开餐厅往停车场走，莫惠清和霍云舟并肩而行，边走边聊，唐亦宁跟在他们身后几步远外。
霍云舟突然回头，叫她：“唐小姐！”
唐亦宁快步上前：“霍总监，什么事？”
“我听莫经理说，你过阵子要去厂里培训。”霍云舟微笑，“到时候我去考察，你也一起来吧，我要做你在厂里招待考察的第一位客户。”
唐亦宁很莫名其妙，什么第一位客户？这有什么可骄傲的吗？
她嘴里当然不会这么说：“好的，霍总监，只要时间对得上，我一定参与陪同。”
莫惠清把唐亦宁和陆萧带回办事处后就离开了，说是要去见另一位客户。唐亦宁回到工位上坐下，任颖不在，似乎跟着三部的一位老业务员出了门，杜春强还在，坐在桌前有点没精打采。
唐亦宁也没什么事干，又一次翻看起资料，去问周雯，什么时候入厂培训，周雯翻了下邮件，说要等几个城市办事处新招的业务员都到岗，大家一起去，估计再过一个多星期。
再过一个多星期……唐亦宁和江刻就要搬家了。
下午五点半，唐亦宁打卡下班，坐公交车回公寓，路上给江刻发微信。
【唐亦宁】：我下班了，现在回家，我先去买菜，你几点回来呀？
【江狗狗】：我争取8点前下班，你要是饿就先吃。
【唐亦宁】：我等你回来一起吃
【江狗狗】：好，你去买点五花肉，我给你做梅干菜扣肉。
【唐亦宁】：[OK]
江刻的梅干菜扣肉做得还不错，咸甜入味，算是他会做的猪肉菜系里的拿手菜。
唐亦宁想到中午吃的那只烤乳猪，这是她第一次吃烤乳猪，想当然地以为就是吃肉，结果厨师只给她片了几块皮，每一块还只有四分之一的手掌大，让她蘸酱和白糖吃。
唐亦宁本身就不爱吃肥肉，哪怕那皮烤得很焦香，也没觉得多好吃，一直惦记着小猪身上的瘦肉。
哪知一顿饭吃完，瘦肉也没来，她问陆萧，那小乳猪的肉呢？陆萧也是个土包子，说不知道。霍云舟听到了，隔着几个人告诉她：“烤乳猪只吃皮，不吃肉。”
唐亦宁在心里为那只小猪默哀，还有那些被废弃的青菜叶子，以及那听着音乐长大的牛……
--