别问我谁是迪斯科[八零] 第446节
“咱们北京很少有种猕猴桃的吧？这东西好种吗？”狄思科问。
“不知道啊，咱也没种过，”二舅妈担忧道，“小山上次来跟我拿钱，我没给他，就是怕猕猴桃在北京不好越冬，万一把果子冻死，那么多钱可就全都打水漂了。”
她观察着狄思科的表情问：“老五，你是不是有什么主意啊？有什么你就直说。”
“也不算是主意，我想着您要是不确定种什么，其实也可以考虑一下搞经济林和花卉养殖。”
他姥姥家那边有过很长时间的花卉养殖历史，后来上面要求大力发展农业，种花这一行，不当吃不当穿，大家都纷纷转去种地种果树了。
但老一辈人的养花手艺很拿得出手。
他家四合院里所有的植物都是二舅妈打理的，现在小院儿里的绿化非常好，每年春夏秋都有应季的鲜花盛开。
二舅妈这一手养花的本事，完全可以当成吃饭的手艺了。
“养花啊？”二舅妈有点动心，“这能行吗？”
狄思科点点头说：“市场行情跟上面的政策有很大关系，前两个月市绿化委刚开过首都绿化美化工作会，要利用市场机制，加大北京城区的绿化面积，发展经济林和花卉产业。只要上面重视，就不愁没有销路。”
而且于童公司每年采购的花卉盆栽数目不少，二哥那边也能采购一些。
他们再联系其他企业，给人家定向提供花卉和花卉养护服务，生意还是能做起来的。
二舅妈在城里待得时间久了，也有了些见识，闻言就犹豫道：“我倒是可以试着种花，但我家那几个都嘴笨，有销路也不知道怎么推销。”
以前种果树的时候，他们还能等着水果商上门收货。
可是种了花以后，就不能在家干等着了吧？
得想办法出去跑跑销路。
她家那几个只能在家种地，外面的业务可顶不起来。
“不让小山哥他们出去试试，您怎么知道人家不行？”狄思科给她推荐了一个人选，“您要是真的想做这门生意，其实也可以尝试跟我大嫂合作，我大嫂可是正经的销售人才。”
二舅妈对林桐搞传销没什么成见，人家这几年从每月赚几百，发展到每月赚几千上万，足以证明对方的能力了。
林桐给人推销时的那张嘴，她可是见识过的，只要被她盯上的人，少有能全身而退，不花一分钱的。
“小林能愿意吗？”
“不知道啊，我得先问问您跟小山哥他们的意见，你们要是决定了养花，并且有意向与我大嫂合作，我再跟大嫂提一提。”
二舅妈有点坐不住了，“要不我回去跟小山他们商量商量？”
“您先打电话通个气吧，要是小山哥有这个意思，您再回去。”
突然从种果树改成花卉养殖，家里当然不能拍脑袋决定。
二舅妈将消息带回去以后，全家老少聚在一起开了一次会，还去隔壁乡镇的一个花卉养殖园，以及几个大型花卉批发市场实地考察了一下。
最后得出的结论是，卖花的营生比种果树赚钱，能干。
但家里多少年都没养过花了，现在养花都需要温室大棚，谁也不能保证这营生一定赚钱。
所以，郭家人决定一半种果树，一半养花，哪怕花被养死了，至少还有果树的进项，不至于喝西北风。
狄思科听说了二舅妈的决定后，也很快邀请大哥大嫂来家里吃饭了。
林桐这次还算有分寸，没跟小叔子提过进腾飞工作的要求。
其实她要是提了，狄思科还真能给她安排一个销售工作。
销售是看业绩说话的，大嫂有这方面的能力，他也愿意举贤不避亲。
但大嫂只跟于童打听过她公司后勤岗的工资，听说只有几百块后就没再提过这茬，自己去人才市场找工作了。
不过，据大哥介绍，林桐找工作并不顺利。
她学历不高，而且已经四十多了，再有几年就到了退休的年龄。
有些她这般年纪的人，甚至早早就办了病退或内退。
人到中年出去找工作，不但要跟年轻人竞争，还要跟那些从国企下岗的同龄人竞争。
好不容易找了一份销售工作，却是只有提成，没有底薪的。她要是不想干，后面还有好多等着接替她位置的人。
林桐最近天天背着货品清单出门搞推销，人都黑了好几个色号。
狄思科斟酌着将二舅妈那边的生意跟大哥大嫂介绍了一下。
“姥姥家的生意能否赚钱还不好说，但室内室外花卉也确实是一个比较有前景的行业，现在市里在大搞绿化建设，要是能搭上这一班车，或许能吃到一些红利。”
“姥姥家那边擅长养殖，但市场和销售就要差一些，他们也想找个能支应外面生意的销售人才。”狄思科笑了笑说，“大嫂在这方面很有天赋，我跟二舅妈都很看好大嫂。而且这一行多少要有些人脉关系，大嫂之前在外企工作，跟机关和企业都打过交道，也许能很顺利地打开市场。”
林桐爱面子，还一辈子好强，自己的能力得到了小叔子的肯定，让她整个人都亮堂了起来。
她半分犹豫都没有就说：“既然老五你说我能干这行，那我就去试试。不过二舅妈那边的花卉基地还没搞起来，我也从来没做过这一行。我想先去其他花卉公司或者花卉基地找一份临时工，看看人家是如何做生意的。”
“那就最好不过了。”狄思科端起酒杯跟嫂子碰了一下，“大嫂有决断，又有执行力，是个很适合做生意的人。但亲兄弟也要明算账，我先替二舅妈跟嫂子商量商量，到时候这工资要如何算。”
“你想要底薪加提成，还是只要提成？按照市场行情，不要底薪的话，提成能提高两个点。”
林桐沉默了好一阵，隔壁的兄弟二人已经碰了两次杯了，她才突然开口问：“老五，你说我投点钱，跟二舅妈合伙办这个花卉基地行不行？二舅妈负责养殖，我负责外面的销售。”
“嫂子想投多少钱啊？”
林桐在心里合计了一下，留下两个孩子上大学的学费，再留点日常开销，其他的都可以投进去，“我投五万块钱怎么样？”
她算是看明白了，给人家打工累死累活也赚不了多少钱，还不如自己做点生意。
她对小叔子盲目信任，既然这个生意是小叔子给二舅妈介绍的，那就一定能赚钱。
小叔子给二舅妈指了这条路，就不可能眼瞧着她亏钱。
所以，即使要冒一些花卉可能养殖失败的风险，她也愿意投一笔。
狄思科想了想说：“五万块钱不算少了，但是嫂子，二舅妈那边出土地，出人工，合计下来投资也不少，你这五万块钱恐怕占不了太多股份，想要五五分比较困难。而且咱们也要考虑风险的问题，土地是人家的，一旦二舅妈那边反悔，过几年不想养花想种点别的了，你现在投进去的钱可就打水漂了。”
郭美凤旁听了半天，这会儿终于忍不住插话说：“你二舅全家都是老实人，不是中途反悔的人，但做生意要一是一二是二，你二舅要是同意你入伙，那你们到时候就签个合同。把该规定的内容都规定好，咱们不占人家便宜，但也别吃亏！我看让小林跟你们二舅合伙还挺好的，你投了钱进去还能扩大一下基地规模。”
让林桐有个正经营生，她也就不用操心老大家了。
*
大嫂和二舅妈的生意，狄思科并没什么机会插手。
参加过市物价局听证会的郭美凤自认已经今非昔比了，径自接过了传声筒的工作，帮忙居中协调。
而狄思科也没时间管什么花卉基地了，腾飞最近遇上了一桩麻烦事。
虽然内地的金融市场并不成熟，但是席卷整个亚洲的金融危机，对内地也造成了很大影响。
国家在此时保持了大国风范，坚持人民币不贬值，间接帮助其他国家度过金融危机。
但人民币不贬值，对内地出口型企业的影响非常大。
咱们的商品与东南亚国家的商品相比，没有价格优势。
即使腾飞已经使用了自主研发的解码板，将出口价尽量压低了，依然没有什么作用。
今年以来，腾飞每月的出口额都在降低。
国际市场占有率大幅缩水，腾飞管理层接连开了好几次会议，仍然束手无策。
这是国际大环境的问题，全国的出口额都受到了巨大影响，并不是腾飞能凭借一己之力改变的。
所以，商量来商量去，大家决定还是将重点放在国内市场上，目前vcd影碟机的市场拥有量只有1000万出头，相比于电视机2.8亿台的社会拥有量，vcd影碟机还有很大的市场潜力。
然而，就在大家摩拳擦掌准备大干一场的时候，总经理全开瑞却突然提出了一个让所有人大跌眼镜的提议。
裁员！
狄思科听到这个提议时，简直满脑袋问号。
国企只有下岗，没有裁员。
铁饭碗之所以是铁饭碗，就是因为可以捧一辈子。
捧上以后，除非自己辞退公职，或企业经营不善，职工大面积下岗，否则单位是不会解雇职工的。
但全开瑞也有自己的道理。
他已经来腾飞任职一年了，这一年基本都是按照狄思科之前制定的规划来走的。
他没有企业工作经验，不敢擅自拿这么大的一家企业做实验，所以一直按部就班地走之前的路子。
可是随着这两年的技术进步和产业升级，腾飞的许多岗位已经不需要那么多人了。
以前是一项工作一人做，现在是一项工作两人甚至三人做。
这无形就给腾飞增加了很高的人力成本，所以他想裁掉冗员。
让腾飞继续轻装上阵。
“全总，我支持你的想法，也知道你这么做是对的。但是，”狄思科皱眉说，“今年以来国企的日子都不好过，咱们腾飞的情况还算是不错的，好多企业已经在进行大规模的下岗分流了。这次的下岗潮比之前任何一年的规模都庞大，我家里也有下岗的亲戚，据说那人才市场里都下不去脚了。”
“咱们要是在这关头凑热闹，让职工下岗，市里的压力会很大。”
被下岗的职工不可能乖乖下岗，八成会闹到市里去。
腾飞又不是过不下去了，为什么要在这个节骨眼上给领导找不痛快？
这不是擎等着挨批嘛！
全开瑞叹息道：“其他办法我也想过，想着可以把这三百多人往服务性岗位上调整一下，例如服务公司或者职工医院。”
但服务公司没有职位空缺，而职工医院的经营权在北医大手里，哪怕安排一个保洁或是门卫，都得经过人家同意。
多出来的这三百多号人都能重新成立一家企业了，根本找不到地方安置他们。
狄思科先将他稳住：“全总，这件事咱们再等一等，从长计议。裁员的消息你可务必捂严实了，千万别漏出口风去。”
他不是不想解决问题，但现在是真没时间，他明天就要去参加在职研究生的考试了！
有什么问题，等他考完试再说！
他从一月中旬开始复习，断断续续复习了四个月，总算是要上考场了。
硕士研究生是单位推荐去读的，所以自打高考以后，这次在职考试算是他经历的最正规的考试了。
他要读博的事只有自家人知道，单位这边，除了人事部门帮他出证明盖章的人知道，他并没向其他人透过半点口风。
万一落榜了，还怪尴尬的。
正式考试这天，狄思科按照平时的作息时间起床，然而等他洗漱好的时候，他家郭美凤、于总、狄思慧和双胞胎早就起床，而且梳妆打扮好了。
“不知道啊，咱也没种过，”二舅妈担忧道，“小山上次来跟我拿钱，我没给他，就是怕猕猴桃在北京不好越冬，万一把果子冻死，那么多钱可就全都打水漂了。”
她观察着狄思科的表情问：“老五，你是不是有什么主意啊？有什么你就直说。”
“也不算是主意，我想着您要是不确定种什么，其实也可以考虑一下搞经济林和花卉养殖。”
他姥姥家那边有过很长时间的花卉养殖历史，后来上面要求大力发展农业，种花这一行，不当吃不当穿，大家都纷纷转去种地种果树了。
但老一辈人的养花手艺很拿得出手。
他家四合院里所有的植物都是二舅妈打理的，现在小院儿里的绿化非常好，每年春夏秋都有应季的鲜花盛开。
二舅妈这一手养花的本事，完全可以当成吃饭的手艺了。
“养花啊？”二舅妈有点动心，“这能行吗？”
狄思科点点头说：“市场行情跟上面的政策有很大关系，前两个月市绿化委刚开过首都绿化美化工作会，要利用市场机制，加大北京城区的绿化面积，发展经济林和花卉产业。只要上面重视，就不愁没有销路。”
而且于童公司每年采购的花卉盆栽数目不少，二哥那边也能采购一些。
他们再联系其他企业，给人家定向提供花卉和花卉养护服务，生意还是能做起来的。
二舅妈在城里待得时间久了，也有了些见识，闻言就犹豫道：“我倒是可以试着种花，但我家那几个都嘴笨，有销路也不知道怎么推销。”
以前种果树的时候，他们还能等着水果商上门收货。
可是种了花以后，就不能在家干等着了吧？
得想办法出去跑跑销路。
她家那几个只能在家种地，外面的业务可顶不起来。
“不让小山哥他们出去试试，您怎么知道人家不行？”狄思科给她推荐了一个人选，“您要是真的想做这门生意，其实也可以尝试跟我大嫂合作，我大嫂可是正经的销售人才。”
二舅妈对林桐搞传销没什么成见，人家这几年从每月赚几百，发展到每月赚几千上万，足以证明对方的能力了。
林桐给人推销时的那张嘴，她可是见识过的，只要被她盯上的人，少有能全身而退，不花一分钱的。
“小林能愿意吗？”
“不知道啊，我得先问问您跟小山哥他们的意见，你们要是决定了养花，并且有意向与我大嫂合作，我再跟大嫂提一提。”
二舅妈有点坐不住了，“要不我回去跟小山他们商量商量？”
“您先打电话通个气吧，要是小山哥有这个意思，您再回去。”
突然从种果树改成花卉养殖，家里当然不能拍脑袋决定。
二舅妈将消息带回去以后，全家老少聚在一起开了一次会，还去隔壁乡镇的一个花卉养殖园，以及几个大型花卉批发市场实地考察了一下。
最后得出的结论是，卖花的营生比种果树赚钱，能干。
但家里多少年都没养过花了，现在养花都需要温室大棚，谁也不能保证这营生一定赚钱。
所以，郭家人决定一半种果树，一半养花，哪怕花被养死了，至少还有果树的进项，不至于喝西北风。
狄思科听说了二舅妈的决定后，也很快邀请大哥大嫂来家里吃饭了。
林桐这次还算有分寸，没跟小叔子提过进腾飞工作的要求。
其实她要是提了，狄思科还真能给她安排一个销售工作。
销售是看业绩说话的，大嫂有这方面的能力，他也愿意举贤不避亲。
但大嫂只跟于童打听过她公司后勤岗的工资，听说只有几百块后就没再提过这茬，自己去人才市场找工作了。
不过，据大哥介绍，林桐找工作并不顺利。
她学历不高，而且已经四十多了，再有几年就到了退休的年龄。
有些她这般年纪的人，甚至早早就办了病退或内退。
人到中年出去找工作，不但要跟年轻人竞争，还要跟那些从国企下岗的同龄人竞争。
好不容易找了一份销售工作，却是只有提成，没有底薪的。她要是不想干，后面还有好多等着接替她位置的人。
林桐最近天天背着货品清单出门搞推销，人都黑了好几个色号。
狄思科斟酌着将二舅妈那边的生意跟大哥大嫂介绍了一下。
“姥姥家的生意能否赚钱还不好说，但室内室外花卉也确实是一个比较有前景的行业，现在市里在大搞绿化建设，要是能搭上这一班车，或许能吃到一些红利。”
“姥姥家那边擅长养殖，但市场和销售就要差一些，他们也想找个能支应外面生意的销售人才。”狄思科笑了笑说，“大嫂在这方面很有天赋，我跟二舅妈都很看好大嫂。而且这一行多少要有些人脉关系，大嫂之前在外企工作，跟机关和企业都打过交道，也许能很顺利地打开市场。”
林桐爱面子，还一辈子好强，自己的能力得到了小叔子的肯定，让她整个人都亮堂了起来。
她半分犹豫都没有就说：“既然老五你说我能干这行，那我就去试试。不过二舅妈那边的花卉基地还没搞起来，我也从来没做过这一行。我想先去其他花卉公司或者花卉基地找一份临时工，看看人家是如何做生意的。”
“那就最好不过了。”狄思科端起酒杯跟嫂子碰了一下，“大嫂有决断，又有执行力，是个很适合做生意的人。但亲兄弟也要明算账，我先替二舅妈跟嫂子商量商量，到时候这工资要如何算。”
“你想要底薪加提成，还是只要提成？按照市场行情，不要底薪的话，提成能提高两个点。”
林桐沉默了好一阵，隔壁的兄弟二人已经碰了两次杯了，她才突然开口问：“老五，你说我投点钱，跟二舅妈合伙办这个花卉基地行不行？二舅妈负责养殖，我负责外面的销售。”
“嫂子想投多少钱啊？”
林桐在心里合计了一下，留下两个孩子上大学的学费，再留点日常开销，其他的都可以投进去，“我投五万块钱怎么样？”
她算是看明白了，给人家打工累死累活也赚不了多少钱，还不如自己做点生意。
她对小叔子盲目信任，既然这个生意是小叔子给二舅妈介绍的，那就一定能赚钱。
小叔子给二舅妈指了这条路，就不可能眼瞧着她亏钱。
所以，即使要冒一些花卉可能养殖失败的风险，她也愿意投一笔。
狄思科想了想说：“五万块钱不算少了，但是嫂子，二舅妈那边出土地，出人工，合计下来投资也不少，你这五万块钱恐怕占不了太多股份，想要五五分比较困难。而且咱们也要考虑风险的问题，土地是人家的，一旦二舅妈那边反悔，过几年不想养花想种点别的了，你现在投进去的钱可就打水漂了。”
郭美凤旁听了半天，这会儿终于忍不住插话说：“你二舅全家都是老实人，不是中途反悔的人，但做生意要一是一二是二，你二舅要是同意你入伙，那你们到时候就签个合同。把该规定的内容都规定好，咱们不占人家便宜，但也别吃亏！我看让小林跟你们二舅合伙还挺好的，你投了钱进去还能扩大一下基地规模。”
让林桐有个正经营生，她也就不用操心老大家了。
*
大嫂和二舅妈的生意，狄思科并没什么机会插手。
参加过市物价局听证会的郭美凤自认已经今非昔比了，径自接过了传声筒的工作，帮忙居中协调。
而狄思科也没时间管什么花卉基地了，腾飞最近遇上了一桩麻烦事。
虽然内地的金融市场并不成熟，但是席卷整个亚洲的金融危机，对内地也造成了很大影响。
国家在此时保持了大国风范，坚持人民币不贬值，间接帮助其他国家度过金融危机。
但人民币不贬值，对内地出口型企业的影响非常大。
咱们的商品与东南亚国家的商品相比，没有价格优势。
即使腾飞已经使用了自主研发的解码板，将出口价尽量压低了，依然没有什么作用。
今年以来，腾飞每月的出口额都在降低。
国际市场占有率大幅缩水，腾飞管理层接连开了好几次会议，仍然束手无策。
这是国际大环境的问题，全国的出口额都受到了巨大影响，并不是腾飞能凭借一己之力改变的。
所以，商量来商量去，大家决定还是将重点放在国内市场上，目前vcd影碟机的市场拥有量只有1000万出头，相比于电视机2.8亿台的社会拥有量，vcd影碟机还有很大的市场潜力。
然而，就在大家摩拳擦掌准备大干一场的时候，总经理全开瑞却突然提出了一个让所有人大跌眼镜的提议。
裁员！
狄思科听到这个提议时，简直满脑袋问号。
国企只有下岗，没有裁员。
铁饭碗之所以是铁饭碗，就是因为可以捧一辈子。
捧上以后，除非自己辞退公职，或企业经营不善，职工大面积下岗，否则单位是不会解雇职工的。
但全开瑞也有自己的道理。
他已经来腾飞任职一年了，这一年基本都是按照狄思科之前制定的规划来走的。
他没有企业工作经验，不敢擅自拿这么大的一家企业做实验，所以一直按部就班地走之前的路子。
可是随着这两年的技术进步和产业升级，腾飞的许多岗位已经不需要那么多人了。
以前是一项工作一人做，现在是一项工作两人甚至三人做。
这无形就给腾飞增加了很高的人力成本，所以他想裁掉冗员。
让腾飞继续轻装上阵。
“全总，我支持你的想法，也知道你这么做是对的。但是，”狄思科皱眉说，“今年以来国企的日子都不好过，咱们腾飞的情况还算是不错的，好多企业已经在进行大规模的下岗分流了。这次的下岗潮比之前任何一年的规模都庞大，我家里也有下岗的亲戚，据说那人才市场里都下不去脚了。”
“咱们要是在这关头凑热闹，让职工下岗，市里的压力会很大。”
被下岗的职工不可能乖乖下岗，八成会闹到市里去。
腾飞又不是过不下去了，为什么要在这个节骨眼上给领导找不痛快？
这不是擎等着挨批嘛！
全开瑞叹息道：“其他办法我也想过，想着可以把这三百多人往服务性岗位上调整一下，例如服务公司或者职工医院。”
但服务公司没有职位空缺，而职工医院的经营权在北医大手里，哪怕安排一个保洁或是门卫，都得经过人家同意。
多出来的这三百多号人都能重新成立一家企业了，根本找不到地方安置他们。
狄思科先将他稳住：“全总，这件事咱们再等一等，从长计议。裁员的消息你可务必捂严实了，千万别漏出口风去。”
他不是不想解决问题，但现在是真没时间，他明天就要去参加在职研究生的考试了！
有什么问题，等他考完试再说！
他从一月中旬开始复习，断断续续复习了四个月，总算是要上考场了。
硕士研究生是单位推荐去读的，所以自打高考以后，这次在职考试算是他经历的最正规的考试了。
他要读博的事只有自家人知道，单位这边，除了人事部门帮他出证明盖章的人知道，他并没向其他人透过半点口风。
万一落榜了，还怪尴尬的。
正式考试这天，狄思科按照平时的作息时间起床，然而等他洗漱好的时候，他家郭美凤、于总、狄思慧和双胞胎早就起床，而且梳妆打扮好了。