其他经销商纷纷看了过去,眼带希冀。
    冯肃是这次经销商大会的冠军,也是销量最高的,他一个人的销量能抵得上十几个经销商的销量。这样一位有份量的经销商,他说的话,庞勇也要顾虑一二。
    只要庞勇答应了冯肃的要求,那就不可能拒绝他们。大不了,他们也妥协,不跟王经理合作,一切都保持原样呗。
    确实,对于冯肃,庞勇也要认真以待。
    若是没叶蔓下午那番话,庞勇可能真的会妥协,但这次不一样,叶蔓说得对,产品才是他们底气,而不是经销商。他们不能一而再,再而三地容忍这些人的得寸进尺。否则迟早有一天,经销商会尾大不掉,脱离他们的管理,既然敢提出非分的要求,那就得承担这个要求的后果。
    庞勇爽朗一笑,大声说道:“冯老板,你的店开那么大,分店也开了好几家,如果加入新的产品,以后销量肯定会更上一层楼。怎么能因为我们跟王经理的私人恩怨耽误你们的发展呢?这不妥当!叶厂长说了,咱们厂跟经销商是合作的关系,在座的诸位都是自由的,未免让人说咱们太霸道,排挤王经理的洗衣机,这份协议大家都签了吧,这对大家都好。在这里,我也祝愿诸位的生意蒸蒸日上,来年发大财。”
    话说得委婉好听,但意思很明确,这次老师傅家电是铁了心要给大家签这份运输补充协议。
    当着这么多人的面被拒绝,冯肃的面子有些挂不住。他紧绷着唇问道:“庞经理,一定要这样吗?”
    庞勇淡淡地说:“这不是诸位的意思吗?是你们亲自去找的叶厂长,叶厂长也是为了满足大家的需要,因此特意破例,开了这个口子。”
    他们会说话,庞勇这样的老油条又如何不会说话,场面话说得那叫一个漂亮,但核心意思一点都没变。
    经销商们第一次见识到他如此强硬的态度,这才意识到,庞勇这回是来真的。冒着得罪他们这三十几个经销商的风险,他也要签这个补充协议。
    刚才的妥协是冯肃的底线了,当着这么多人的面,他也不好意思再向庞勇说软话,拿起笔,刷刷刷地写下了自己的名字。
    庞勇拿走一份,笑着说:“好了,现在冯老板已经签字了,轮到大家了,诸位请。”
    经销商们看到最强势的冯肃都没办法改变庞勇的主意,再不甘愿,也只能在协议上签了字。
    庞勇一一将协议收了回来,并检查了一遍,确认无误后,他高兴地将协议收进了包里,然后笑呵呵地说:“谢谢大家的配合。现在彩电、冰箱、洗衣机加在一起可是一笔不小的数目,大家如果没有领头人,可以请王经理组织一支运输队,专门帮大家送货嘛,到时候大家给王经理运费就是。这也只不过是换了一家运输单位而已。”
    底下的经销商没人接这个话,大家的心情都不好。
    庞勇也不在意,拎着包说:“我就先回去了,大家早些休息,再会。”
    说完也不管这些人,转身出了门。
    他一走,会议室里马上炸开了锅:“怎么办?以后真要咱们找运输队吗?冯老板还好,他要的货那么多,找运输公司也好商量,我们这一个月就两三卡车的货,运输队接吗?就算答应了,恐怕也要排队吧。”
    经销商们一个个发愁不已。
    早知道会是这个结果,他们今天说什么都不会去找叶蔓。
    “要不咱们去找王经理吧。庞经理说得也有道理,当初他不是说洗衣机太少,不好送货,给咱们10块钱,让咱们找老师傅家电帮忙运输吗?现在咱们反过来找他也行吧,这可都是他出的主意。洗衣机、冰箱、彩电加在一块儿,货可不少,运输成本不就压下来了吗?”
    可能是王经理这几天太捧着经销商们了。
    经销商们听了这主意后,竟然觉得挺有道理的:“是啊,王经理不是说量不够,没法送,让咱们找老师傅家电吗?现在量够了,找他们也是一样的,他们这样的大厂,厂里汽车都好几十台吧,都不用找运输队了。”
    “没错,那咱们明早就去找王经理。”大家有志一同地说道。
    ……
    翌日,王经理刚上班,小黄就告诉他:“王经理,冯肃他们来了。”
    “来了?莫非是谈成了?快请他们进来。”王经理心情大好,既卖出去了洗衣机,又让叶蔓这个死对头帮他运货,想想就痛快啊,可惜,昨天没亲眼见到叶蔓不得不答应时那憋屈的样子。
    不一会儿,小黄就领着经销商们进来了。
    王经理立马站了起来,笑呵呵地招呼大家:“请坐请坐,怎么一大早就来了?”
    “不用了,王经理咱们过来是想跟你商量一个事。”以冯肃为首的经销商当即说道。
    王经理这会儿还沉浸在利用了对手的喜悦中,没察觉到他们态度的反常,乐呵呵地说:“不着急,坐下说嘛,来来来,大家请坐,小黄,去搬些椅子来。”
    以冯肃为首的经销商依言坐下,其他的人都站在后面。
    冯肃还没开口,龙老三就迫不及待地问道:“王经理,你说货太少,运输成本太高,对吧?”
    王经理点头:“对,我是说过这话。你看看,你们就要十来台洗衣机,这怎么弄啊,你们说是不是?”
    龙老三马上说道:“那如果货多一点呢?”
    “多一点?”王经理诧异地看着他,“怎么,你们没跟老师傅家电谈妥吗?”
    龙老三当然不会说叶蔓不给他们面子的事。他换了副说辞:“王经理,是这样的,老师傅家电那边的运输队现在都忙不过来了,已经没有多余的运力。所以咱们想,由王经理你组织一支运输队,协调运输的事宜,咱们在原本说好拿货数量基础上翻倍,另外,老师傅彩电、冰箱也从你这儿走,一台给10元的运输费,王经理看怎么样?”
    不怎么样!就是拿货数量翻倍又怎么样?基数太少,翻个倍也过不了千。
    王经理本来是想恶心叶蔓,又搭趟顺风车,省力省事省钱的,现在竟然转过来让他给叶蔓卖力,哪有这样的事!赚不了几个钱,每个月还要帮老师傅家电运送几千上万台家电,他又不是疯了。
    王经理当然不答应:“这……咱们就一点点洗衣机,何必这么麻烦。找叶厂长送货多方便,就搭个顺风车的事。该不会是叶厂长不给大家这个面子吧?不会吧,你们可是老师傅家电的中坚力量,要没有你们,老师傅家电能走到今天这一步吗?这么点小忙叶厂长要是都不帮你们,也太说不过去了。”
    这话说得经销商们心里很不痛快。
    看经销商们复杂的脸色,王经理就知道自己猜中了。
    他心里乐开了花,巴不得叶蔓跟这些经销商闹翻,最好一拍两散,失去了经销商们的支持,他倒要看看叶蔓还拿什么嚣张。
    “哎,要换了我,你们这样的大客户,别说是顺手运几件货了,就是特意绕一圈,给你们送过去,那我也一百个乐意啊。”王经理啧啧摇头,一边给叶蔓上眼药,一边拉拢这些经销商,“老师傅家电就一款电视机,还是最廉价最低端的款式,哪比得上奉河市电视机厂啊。我正好认识奉河市电视机厂的人,他们厂子里的款式可多了,而且价格也很优惠,要不,我牵个线,大家认识认识?”
    如果能将这些经销商撬走,老师傅家电这次不伤筋动骨也要元气大伤。
    这是叶蔓自己给他送上门来的机会,怪不得他了。
    经销商们没作声,都在认真考虑这个事的可行性。
    这次叶蔓实在是太不给面子了,不答应捎带洗衣机就算了,还蛮横地不给他们送货了,让他们自己承担运输成本,根本就不重视他们嘛。
    他们这些老板,在家乡也是有头有脸的人物,哪怕是到了国营大厂也颇受礼遇,谁甘心受这个委屈。
    只是,龙老三挠了挠头说:“这个……咱们跟老师傅家电签了独家协议的,违约要赔钱的,可不是小数目。”
    一听这话,王经理就知道有戏,他笑眯眯地说:“这有什么难的。老师傅家电的店继续开着嘛,就租个十来平米的地方,挂上招牌,回头再用家里人的身份另外办个营业执照,重新开个店就是,既不违约嘛,又能赚双份的钱,哪个好卖就卖哪个,产品更多利润也就更多,你们说是不是?”
    这话还真是诱人,谁嫌钱多呢!
    经销商们很不爽叶蔓这次的强势,而且经过这事,他们也意识到,自己被老师傅捏住了鼻子,这种受制于人的感觉很不好,因此对王经理的提议不禁有些心动。
    王经理看出了这些人的犹豫,异常好说话:“大家要是没意见,我就安排你们碰个头,具体的等碰了头再说嘛,要是觉得不合算,大家完全可以拒绝的。这对你们也没有任何影响,如果谈成了,你们担心的运输问题也都能迎刃而解,又能多好些产品,岂不是很好?”
    他抛出的这枚诱饵还真是让人无法拒绝。
    龙老三磨了磨牙说:“我同意。老师傅家电太不把咱们这些经销商当回事了,咱就不信了,离了他们,我们的店就开不下去了吗?”
    第116章
    “庞哥,冯老板来了,在外面,说要见叶厂长。”朱建新进门,悄声对庞勇说。
    庞勇搓了搓下巴,有些不耐烦:“这些人怎么又来了。”
    经过这几天的事,他有些不待见经销商们,但大家有合作,对方找上门来了,也不能不见。他推开办公室的门出去,笑呵呵地冲坐在外面的冯肃打招呼:“冯老板,什么风把你给刮来了,这都要过年了,你们还不回去啊?”
    冯肃装作没听到最后一句话,站起身,一脸肃穆:“庞经理,叶厂长不在吗?我有个消息要告诉你们。”
    庞勇摇头道:“叶厂长回厂里召开职工表彰大会,给大伙儿发年终奖去了。有什么事你跟我说吧,回头我帮你转告叶厂长。”
    “也好,跟你说也是一样的。”冯肃目光落到店里的售货员身上,“庞经理,能否借一步说话?”
    庞勇明白了他的意思,伸手做出一个邀请的姿势:“里面谈吧。”
    两人进了办公室,庞勇开门见山地问道:“冯老板,可以直说了吗?”
    冯肃也没卖关子,直言道:“庞经理,最近我接到消息,有一部分老板联系王经理,双方达成了协议,打算私底下联络奉河市电视机厂那边。”
    庞勇瞪大眼:“还有这种事?咱们可是签了合约的,他们想违约不成?”
    冯肃叹了口气,将王经理出的主意和盘托出:“……这主意太损了,我当时就觉得不好,但人微言轻,也不好说什么。庞经理,说实话,咱们虽然最近出现了一点分歧,但合作一直很愉快,我也只信得过你和叶厂长,实在不希望出现这种事,因此才特意过来告诉你。”
    庞勇明白了,冯肃这是投诚呢,借着通风报信的机会,表明自己的立场,借机跟老师傅家电修复关系。
    他倒是个明白人。奉河市电视机厂在低端电视机这块儿,明显争不过他们,没看萧舒阳都放弃了吗?那些不清楚状况的经销商为了争一口气,被王经理怂恿,真闹掰了,才是大错特错呢。
    冯肃是他们的大经销商,又能“迷途知返”,有心修好,庞勇没道理不接这根橄榄枝。他笑着肯定地说:“那是,咱们跟冯老板合作一直很痛快,叶厂长也说了,以有冯老板这样明事理,遵守合同,重信守诺的合作伙伴而感到骄傲。谢谢冯老板告诉我这个消息,不然我们还要一直被瞒在鼓里呢!”
    冯肃连忙摆手:“应该的,咱们大家都是一体的,谁要破坏咱们的合作,我老冯第一个不答应。”
    “要是大家都能像冯老板你这么想就好了,叶厂长能省不少心。真是太感谢冯老板对咱们老师傅家电的支持了。”庞勇一脸客气地说道。
    庞勇领了情,又说了几句场面话,借口还有工作要忙,将冯肃送走了。
    等他回来,朱建新连忙凑上前问道:“庞哥,这个姓冯的想干嘛?不会是想找叶厂长说情吧?”
    “不是。我先给叶厂长打个电话汇报……”庞勇话没说完,门口又出现了一个经销商。
    “庞经理打扰了!”对方站在门口,热情地打招呼。
    庞勇刚拿出来的大哥大又别了回去,笑着将人请进了办公室。坐下茶都还没喝,这个经销商也神神秘秘地向庞勇表示,龙老三他们跟王经理勾结,准备去找奉河市电视机厂谈生意,想彻底摆脱老师傅家电。
    间隔不超过十分钟,再次听到这个消息,庞勇真是哭笑不得。
    他还只能装什么都不知道,将先前的场面话又说了一遍,总算送走了这个经销商。
    但没过两分钟,又有经销商单独过来了,还是表示有话要对他说。这次不用对方说,庞勇大致就猜到了他要说的内容,但也只能装不知道,再听一遍。
    一回生二回熟,次数多了,庞勇也总结了一套行之有效的方式对付他们,先是表示惊讶,然后领情,说几句好听的,再将经销商们送走。
    一下午,连续来了七波经销商,还有两个人凑到一块儿,前后脚进门,真的荒唐又滑稽。
    总算打发走这些人之后,已经是下午四点多了,庞勇这才逮着了机会给叶蔓打电话汇报这事。
    叶蔓回长永县参加职工表彰总结大会了。
    上午就开完了会,下午放假,直到初三再上班,现在厂里除了轮班值守的工作人员,已经没人了,非常冷清。
    叶蔓的房子已经退租了,跟家里人关系也不好,她也没心情走什么亲戚之类的,因此窝在办公室里看报表。就在这时候,她接到了庞勇的电话。
    “庞哥,下午好,表彰大会很顺利,厂里已经放假了。我明天跟几个要回家的大学生一块儿去奉河,到时候我看着店里,你回家好好过个年。”叶蔓在电话里主动提到。
    过年期间是销售的旺季,店里不可能像厂里那样连续放好几天的假,因此销售员都是做了排班表的,轮流放假。但员工可以放假,领导却不行,过年期间总得有人盯着。
    叶蔓左右无事,留在长永县,叶宝华叶大妮他们还可能找上门,索性还不如回省城工作。
    庞勇没异议:“你先回来再说吧,既然回了奉河,那去我们家过年。我给你打电话是为了另外一个事,今天下午……”
    叶蔓听完庞勇的叙述,真的是哭笑不得。估计王经理还在沾沾自喜呢,殊不知,这些经销商们扭头就将他卖了,作为向老师傅家电表衷心,投诚的诚意。
    他在体制内呆惯了,哪晓得这些草根底层经销商们油滑得跟泥鳅一样,心眼多得很呢。
    叶蔓本来就不惧这些经销商反水,如今他们私底下又这样旗帜鲜明的站队,那她更没有顾虑了。
    既然经销商们主动投了诚,表达了悔意,那也没必要揪着不放,说到底,大家的目的是一致的,那就是赚钱。只要经销商们还能帮她卖货挣钱,就算有过其他念头,那也一样是好经销商。
    叶蔓笑盈盈地说:“现在要过年了,你按兵不动吧,他们愿意回去的就回去,想跟王经理搅合到一块儿也随他们,咱们装作不知道。过完年统计一下,跟奉河市电视机厂签了合同的,咱们在当地再招几个经销商就是。至于给你通风报信的经销商,过完年让他们签个委托运输协议就是,货还是我们送,也不给他们补偿运费了,按老规矩办事。”

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