庞嫂子端着果盘进来:“忙完了?出去看会电视,吃吃东西吧。”
    这个年就在紧张又忙碌的日子中过去。
    叶蔓分析得不错,年后,店里的销量逐步攀升,一天比一天高。
    初二那天比前两天都高。
    傍晚钟小琴就赶了回来。
    叶蔓当时还在店里,看到她很意外:“不是让你初六再回来的吗?”
    “在家里也没什么事。”钟小琴嘿嘿笑了笑,先关心店里的事,“这几天促销的销量怎么样?”
    “不错,初二两个店加起来,收到了三百多笔预付款。”叶蔓很满意,照这种势头下去,超过四百台也是很有可能的。
    钟小琴高兴极了,连忙问道:“叶总,还有什么工作,都交给我吧!”
    叶蔓合上资料,看了她一眼:“你就不累?今天就到这里,走吧,你陪我出去吃饭。”
    两人出门,走了两条街才找到一家还开着的餐馆,点菜之后,钟小琴说起了回家里的事。她就回去几天,走亲访友,安排得特别满。
    叶蔓没这个烦恼,有一搭没一搭地听着。
    聊着聊着,钟小琴忽然说:“叶总,我去叔叔家拜年的时候你猜我看到了谁?”
    “谁啊?”叶蔓随口问道。
    钟小琴说:“你……叶宝华,大年初一,他守在我叔叔家楼下,看到我的时候,还往我背后瞅了好几眼。”
    不用说,肯定是去蹲她的,厂门口蹲不到人,就去跟她交好的朋友家门口蹲着。
    叶蔓很无语:“他想干什么?这肯定不是一天两天的事了,木厂长怎么没跟我说。”
    要不现在厂里都下班了,木科长肯定也回家了,叶蔓一定要打电话回去问清楚。
    钟小琴说:“叔叔说怕你担心,内疚就没提。不止叔叔家,你……妈经常在赵主任家楼下徘徊。叔叔不让我告诉你,我觉得还是要跟你说一声,我感觉你弟弟跟以前不大一样了,比以前……我也说不上来那种感觉。”
    终归不是什么好印象,叶蔓转着茶杯说:“改天我找木厂长打听打听,想办法给他们找点事情做。”
    不然一直被他们这么盯着,虽然对她造不成什么影响,可对不起木厂长和赵叔啊。
    钟小琴解释:“你也别着急,他们只是经常过去转悠,不敢做什么的,不搭理他们就行了。”
    叶蔓揉了揉额头,没说话。上辈子这时候,他们应该也陆续下岗了,只是那会儿毛巧云没坐过牢,两口子没离婚,还有女儿接济,虽然困难,但应该也比这辈子全家支离破碎,又穷又落魄强。
    这人太穷,又没事做,时间长了会胡思乱想,很容易出事。等她忙完这边的工作后回去打听清楚他们的情况,她不露面,托人给叶宝华安排一个扫厕所的临时工工作。
    忙着搞新春大促销,这段插曲,叶蔓并未放在心上。因为初三的预付款又比初二高出了不少,成绩一天比一天好。
    不止奉河市两个门店传来捷报,省内其他13个直营门店的销量也在稳步增长,虽然没省城的两家门店销量高,可这么多店加起来也不是一个小数目。
    新春促销活动的第一周,老师傅家电总计卖出去了两千多台低端家电产品。18寸彩电、全自动洗衣机和空调的预订更是达到了惊人的3200台,2800台和852台。
    除了空调因为还没什么名气,价格又高,现在又是淡季,销量比较低,彩电和洗衣机的销量都达到了一个小高峰。
    这还只是老师傅家电直营门店的销量,各经销商的销量还没统计。
    对这份成绩,秦厂长非常满意,她对叶蔓说:“冬天,就是我们飞雪,想在一个月内卖出去三四千台低端空调也非常困难。”
    叶蔓说:“那不一样,经销商们拿的两千多台,不知道要卖多久呢。”
    秦厂长笑着说:“正好厂里刚开始生产,产量还没跟上来。”
    叶蔓没说话,她考虑的是另外一个问题,空调的销售季节性比较强。盛夏那三个月,卯足了马力生产,也会供不应求,所以资金雄厚的厂家一般都会提前囤一批货。
    她也想囤,到夏天空调肯定比较好卖。
    但囤这么多货需要一笔不菲的资金,即便现在厂里资金流转很快,也挪不出太多的钱给二厂囤空调。
    她跟秦厂长说了自己的顾虑:“我计划两步走,我想办法搞钱,你跟原材料商比较熟,跟他们商量商量,赊一批原材料给咱们,八月结清款项。”
    到那时候,空调卖出去不少,厂里就有钱了。
    秦厂长说道:“其实以前飞雪也是要缓好几个月才付原材料厂商的尾款,我试试吧。”
    “嗯,尽可能地将定金压低一点。”叶蔓嘱咐秦厂长。
    他们不是飞雪这种国营大厂,原材料厂商不一定愿意赊账,还是得想办法,快速搞钱,这才是正道。
    预付款这点定金不够,大头还得指望经销商们。
    随着元宵佳节的临近,没有参加经销商大会的经销商们的信也陆续寄了回来。这些经销商的资金相对没那么雄厚,因此选预付款订货的很少,大部分都选的定金预付模式,因此拿货的量也不是很多,十几台、几十台,甚至有几台的。
    蚊子再小也是肉,叶蔓不嫌弃,积少成多,最后一统计,截至正月十二那天,经销商订了两千多台中高端产品,而且还有一部分距离比较远的经销商还没有回信。
    这个成绩让叶蔓稍稍放宽了心,她琢磨了一下,将这些货都交了之后,厂里应该有一笔空闲资金可以囤空调了。
    但还不够,想要夏天大干一场,让老师傅空调彻底一炮而红,赚大钱,还得准备更充足的弹药。
    就在叶蔓琢磨着上哪儿搞钱的时候,向科长主动送上了门。
    “向科长,新年快乐!今年太忙了,都没去给你和苏厂长拜年。”叶蔓一边把他请进办公室,一边解释道。
    向科长摆手,指着外面说:“我都看到了,你们这个春节热闹啊。前几天我走亲戚,都还在亲戚家看到你们老师傅家电的挂历,真漂亮,挂在墙上挺好看的。”
    叶蔓笑了笑说:“是吗?向科长要喜欢,一会儿走的时候带几份回去。”
    “那就这么说定了。你这一人一次只能领一份,咱办公室和家里都想放一份呢,哪够啊,多给我几份,我送亲戚朋友。”向科长很捧场地说。
    叶蔓笑呵呵地说:“向科长看得上,要多少有多少。向科长特意过来,是有什么消息要告诉我吗?”
    向科长摆手,犹豫了一下,问道:“叶总,我冒昧地问一问,你们这个预付款促销活动,销量怎么样?”
    他看了老半天,也看不出来,因为很多人进门就是为了领免费的挂历,下没下订单就不知道了。
    叶蔓含糊地说:“还行吧,跟我预期的效果差不多,比前阵子好多了。”
    “这样啊……”向科长挠了挠头说,“我看你们的预付款促销产品只有老师傅家电生产的洗衣机、彩电和空调,独独缺了冰箱,这三大件哪能少一样呢。叶总,你看把咱们的冰箱也加上怎么样?”
    第165章
    叶蔓既意外,又不意外。
    冰箱厂是省内为数不多的几个盈利的家电厂之一,自然有其独到之处。只是向科长这么快就看准商机,找上门来跟他们合作,还是有点让叶蔓吃惊。
    她笑着说:“加上肯定没问题,咱们都老朋友了。不过,你也看到了,咱们这是让利顾客,成本不低,这个得你们出才行!”
    叶蔓一开始没带上冰箱一起搞活动,还不就是因为冰箱厂的拿货成本没降吗?让利等于他们店里的利润也会跟着减少,销量要是大增还划算,要涨得不多,那就白忙活一场了。相较之下,她还是更愿意将精力和成本投入到自有品牌上面,这可能就是自己家孩子跟别人家孩子的区别吧。
    不过若是冰箱厂那边愿意让利,她也乐见其成。让利销量肯定会增加,他们老师傅也能跟着多赚点。
    “成本我们出啊,那我能问问成本多少钱吗?”向科长没先答应,而是选择问清楚。
    叶蔓在心里盘算了一下说道:“目前我们采取了两种优惠模式,对普通消费者是交预付款减一定数量的货款,空调是预付20减100元,洗衣机和彩电是预付10元减50,低端洗衣机和彩电这块因为利润比较薄,所以预付10元减20元。经销商那边是预付款订货跟返利相结合,预付款订货跟店里的模式差不多,返利的让利会更大,拿得多的能少上百元,不过返利不涉及低端产品。如果冰箱厂想加入,咱们就统一一下,低端产品你们优惠10元,中高端产品优惠30元每台,我们老师傅家电也分摊一部分成本。向科长,你看怎么样?”
    向科长也是会算账的,一听就知道叶蔓没有狮子大开口。他当即道:“我没意见,不过我还得向厂里反映一下,过两天才能给你答复。”
    叶蔓笑着说:“行,那我等你的好消息。”
    向科长指了指挂历说:“那……我看过了,你们这挂历上没有冰箱,要不要一块儿加上?”
    这向科长可真会蹭流量。叶蔓哭笑不得:“向科长,你看这年都过完了,挂历也发得差不多了,再印接着发也不值钱了,很多人家里都有了,搞不好就丢哪个角落里生灰尘去了,太不划算了。你要想将冰箱印上挂历,明年成不成?我给你印到第一页?”
    向科长只能遗憾地说:“好吧。叶总,咱们都老朋友了,以后有这么的好事,你可得知会我一声啊。”
    叶蔓好笑地点头:“一定。今年我们也是第一次做,事情多,而且年底工作非常忙,有许多疏忽的地方,还请你谅解。”
    向科长摆手:“咱们之间还说什么谅解不谅解的,大家都老朋友了,有什么事坐下来好好商量就是,我老向说话直,你可别介意啊。”
    “不会。”叶蔓赶紧笑道,“向科长直爽义气,跟你交朋友是我的荣幸呢。大家自己人,有什么说什么大家都轻松。”
    两人又聊了一会儿,向科长才离开。
    第二天,他就给叶蔓回了电话,说苏厂长同意了这个方案。
    挂断电话后,叶蔓叫来钟小琴,将这件事简单地说了一下。
    钟小琴皱眉说:“可是咱们的预付款活动在元宵节这天就截至了,我们广告牌上写得清清楚楚,要延期吗?我觉得这样不大好,有出尔反尔的嫌疑,而且活动时间拉得太长,前面交了预付款的顾客可能也会觉得不划算,说不定会改变主意,放弃付尾款了。”
    叶蔓笑了:“不错嘛。小琴,你的考虑非常有道理,确实不能延长时间,不管什么东西,多了就不值钱,促销搞活动也一样,天天都优惠,那就等于没优惠,消费者会有一种上当被欺骗的感觉。因此咱们的原计划不变,还是截至到元宵节为止。”
    钟小琴点头:“好,可是冰箱厂那边,你已经跟向科长谈好了,那现在还要推出冰箱吗?”
    叶蔓轻轻摇头:“不用,我找你来就是为了这个事。冰箱肯定是要推出的,但换个方式,你一会儿让人贴个公告在店外,宣布,凡是参加了预付款活动的同志,在付尾款时可获赠一张冰箱优惠券,购买低端冰箱减免10元,购买中高端冰箱减免30元,每单只能选一张优惠券,时间从元宵节后开始,期限一个月,这样可以变相催促有购买冰箱意向的顾客付尾款,提高他们买单的几率。”
    一环扣一环,而且还有几天时间才到正月16,这几天,说不定因为要发放冰箱优惠券,还能再吸引一波顾客。
    钟小琴听得眼睛发亮:“好,那得通知王店长那边了?”
    叶蔓笑了笑说:“不止小王那边,还有其他十几个店也要通知,你去印刷厂下个加急的单子,让他们尽快将优惠券印出来,赶在新春促销活动结束之前邮寄给他们。另外,让朱建新过来一趟。”
    “好。”钟小琴记下来,赶紧出去办事。
    下午朱建新才过来,他进门先灌了一杯水,然后抬起手扇了扇风,问道:“叶总,你找我有什么事吗?”
    叶蔓指了指对面的椅子:“坐,是这样的,冰箱厂那边的向科长前两天找我……我答应了。经销商那边,回头你联系一下,通知他们,中高端冰箱也一块儿加入促销,他们要是有兴趣的可以提前订货。”
    朱建新乐呵呵地说:“好,我尽快联系他们。”
    叶蔓又问:“通省那边的招商情况怎么样了?”
    年前就该讨论这个事,但当时要搞经销商大会,新春促销,完全没时间。
    朱建新是回来了,但他团队还有一批人留在那边主持工作,他几乎每天都会打电话问一下工作进展,因此叶蔓问起,他脑子里马上就蹦出一堆的数字:“从去年12月到昨天为止,我们目前总共招募到了八十多名经销商,具体的数字,还要统计一下我才能回复你。另外,关于广告推出后的销量,经销商那边还没有反馈,估计要到月底。”
    “好,我等你的具体数据。”叶蔓欣慰地点头,“既然有效果,那电视广告再播一个月。”
    说到广告,叶蔓就想起程周和冯肃了。元宵节马上就要到了,两人最后的订单还没报上来,究竟是在江省还是菖兰省先打广告,就看他们的成绩了。
    两人似乎都卯足了干劲,直到正月十五那天才将订货的数量报到了叶蔓这儿,并将先期的预付款也汇入了老师傅家电的账户中。
    叶蔓查过之后,分别给两人回了电话。
    她先打给冯肃:“冯老板,恭喜,你的订单量和销售额要略微高一些,下个月我们老师傅家电将在菖兰省省台投放一个月的广告。”
    冯肃乐呵呵地说:“好,谢谢叶总支持我们的工作,我们不会让叶总失望的。”
    “有你这话我就放心了,希望今年我们老师傅家电和冯老板的事业都更上一层楼!”叶蔓笑着说道。
    随后,她又通知了程周:“程老板,很遗憾,你这边的订单量比冯老板少了五百台,因此先在菖兰省投放广告,请你谅解。”
    “好,我明白了。”程周很郁闷,他还是输给了冯肃那个老狐狸。真是一步落后,步步落后,当初就是因为他走错一步,上了东方红的贼船,耽误了好几个月,还失去了他最熟悉的市场,以至于落后冯肃一大截,现在都没追上。

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