朱建新推开门,笑着跟她打招呼:“叶总。”
    叶蔓看见他愣了一秒:“朱经理,坐,什么时候回来的,怎么没说一声?”
    朱建新坐到对面,笑着说:“刚到,临时决定回来的。叶总,我回来是想跟你说个事。”
    叶蔓知道他工作现在很忙,特意回来肯定是有重要的事,便道:“你说。”
    朱建新说:“叶总,咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗?听说效果非常不错。”
    叶蔓颔首:“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍,成效非常显著,彩电、洗衣机的产能有点跟不上了,好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关?”
    朱建新哭笑不得地说:“很多经销商看到了我们的这个广告,打电话给我,询问他们为什么没有这种活动?还说,很多顾客去店里询问他们,他们纷纷打电话给我,说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后,觉得将这个活动普及到各经销商也行,你觉得怎么样?”
    叶蔓没想到他特意回来是为了这个,想了想说:“也不是不可以,但是经销商太多了,这个活动如果要扩大到众经销商,可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题,我们只能放出去几十个工作岗位,并不是每一个经销商那里都能一定中奖的,此外,二三等奖的让利谁出?”
    这些可都是问题。
    经销商的拿货价去年年底就定了,有促销优惠,已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担,那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了,但如果销量没出现大幅度地增长呢?实际上削弱的是老师傅家电的利润,得利的是经销商。这一波,老师傅家电要答应,他们稳赚不亏。
    朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题:“确实,中高端产品在小地方的销量并不是很高,如果不能出现大幅度地增长,是咱们亏了。叶总,是我考虑不周。”
    “不,经销商们一个个找上你,你肯定得考虑这件事。这样吧,你回他们,参加可以,但仅限于独家代理商,此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额,谁拿到谁拿不到各凭运气,可以自己到省城来拿刮奖卡,最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下,看看有多经销商同意吧。”
    叶蔓最后下了决定,他们也不能完全拒绝经销商们的要求。
    朱建新连忙答应下来:“我这就一一跟他们联系。”
    叶蔓含笑道:“好,等统计好了,咱们再商量吧。”
    老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商,朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程,第二天他嗓子都哑了,好在结果也出来了。
    “叶总,一共有278名经销商同意,但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”
    五十个工作岗位,两百多名经销商,相当于四个多经销商才能平分一个工作名额,那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。
    叶蔓勾唇一笑:“他们当这是什么?萝卜吗?一个坑一个,不是我打击他们的,这上面有一部分经销商,一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额,那对大经销商们来说又公平吗?而且,谁能保证,这个名额一定会落到消费者手中?”
    经销商们两极分化也比较严重,卖的好的,一个月利润好几万,卖得差的,一个月就那么几台十几台家电,可能在当地算不错的收入了,但在经销商中,不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来,都比费力卖家电还划算。
    朱建新也觉得是这个理:“每个经销商一个名额显然不现实,不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”
    叶蔓笑道:“这是当然,去年销量前十的经销商,每家一个名额,这是额外增加的,其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里,看他们的运气。建新,抽奖这种事,最大的魅力就在于其不确定性,真要什么都明明白白,一是一,二是二,那才没有了吸引力呢。此外,奖券限量发,根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放,后期要收回的,一台中高端家电对一张刮奖卡,可以有5%的损耗,剩下的全部回收,以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”
    朱建新非常赞成这点:“是该这样,不然他们私底下将奖卡都刮了,想让谁中奖就让谁中奖,那咱们这活动还有什么吸引力?”
    叶蔓也是为了防止这点:“你通知各经销商,绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为,一旦发现,取缔经销商资格,还会追究其法律责任。”
    朱建新笑着说:“叶总,你都这么说了,他们肯定不敢,我会一一书面通知他们。”
    叶蔓笑了笑:“好,这个事就交给你了。”
    话音刚落,天空中忽然传来一声闷雷,很是沉闷,似乎从遥远的天际传来。
    朱建新往窗外瞅了一眼,奇怪地说:“怎么回事?我刚才来的时候还艳阳高照,结果这才一会儿功夫,天就阴沉了下来,说下雨就下雨。”
    叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说:“看样子这雨要下一阵子。”
    天边乌云堆积,雷声滚滚,感觉要像这边蔓延了。
    这会儿天气预报还不是很准,也没有网络可以随时搜气象预告,只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息,错过就不知道了。
    朱建新叹气:“我这什么运气,在通省就天天下雨,这一回来又开始下雨了,烦死了,天天下,路上都是积水,出门都不方便。”
    叶蔓闻言,脑子仿佛被雷击了一下,骤然想起了前世发生的事。
    好像也是91年,从五六月开始,就经常下雨,然后是洪涝,很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县,生活困顿,接触的信息有限,具体的也不是很清楚,只知道那一年发生了大洪水,全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重,因此她的记忆没那么深刻,要不是朱建新突然提起通省连续下雨,她完全没想到这一点。
    现在就是五月,大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。
    这种天灾即便已经提前知道了,也没法阻止。她要考虑的是,这样的大洪水,会对他们老师傅的家电发展造成什么影响?
    她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾,接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响,很多规划都要从长计议。
    叶蔓想到这里,马上将钟小琴叫过来:“你联系一下咱们在其他几个省的经销商,随便问几个,他们那里最近的天气怎么样。”
    第177章
    钟小琴联系了好几个不同地方的经销商,带回来的消息都不是很乐观。
    “叶总,省内省外,我总共联系了八名经销商,有六个都表示,他们那现在正在下雨,余下两名表示,前两天他们当地也在下雨,阴雨绵绵,今年的雨水似乎比去年多。”
    见叶蔓特意过问这个事,还让钟小琴给这么多经销商打了电话,朱建新皱眉:“叶总,你特意问这个做什么?”
    叶蔓揉了揉额头说:“我担心这样的持续性的降雨会造成洪涝灾害。”
    朱建新觉得她有点杞人忧天:“叶总,这每年的降水量都会有所不同,而且集中的月份也不同。今年的雨水是比去年多了点,但前些年的降水量也不一样啊,大前年的雨水也比前两年多。说不定过几天,这雨就停了。现在报纸、电视台也没说有洪涝灾害啊,你想多了。”
    叶蔓也希望是自己想多了,更希望这辈子的91年跟上辈子不一样。但现在附近几个省份的降雨量明显偏多,继续下去,洪涝灾害的可能性很大。虽然云中省根据她的记忆不是受灾特别严重的地区,可也不得不防。
    “就当是我多想吧,这样,你们联系经销商的时候,随口问问当地今年的降雨量,另外咱们也要做好暴雨来临的准备,有备无患总是好的。”
    朱建新点头:“这倒是,咱们厂子还有各自营门店都要做好防暴雨的准备,其他的应该也没了吧。”
    叶蔓叹气:“不,还有一个最关键的事情,产能问题,让各厂稍微降低产能。小琴,二厂那边让他们通知应聘上的工人,八月份再到岗上班,就说厂里还要修建厂房和宿舍,推迟两个月入职。”
    朱建新没想到叶蔓一下子来这么猛,惊讶地说:“叶总,这,就算是暴雨,也不至于吧。咱们现在的产能快跟不上销量了,突然之间减产,后面经销商们缺货怎么办?”
    叶蔓淡淡地说:“生产线和原材料工人都有,缺货了随时可以生产。但生产太多,如果真的发生大暴雨洪涝灾害,下半年家电的销量势必会受影响,库存积压严重,现金流不畅,厂子经营就困难了。先按我说的办,要是没有洪涝灾害,让洗衣机厂的那批职工提前上岗就是。”
    朱建新还是觉得叶蔓有点过于的担心的,但叶蔓是老板,他是下属,也不好多说什么。回头他就把这个事告诉了庞勇,想让他劝劝叶蔓,他们老师傅家电正是高速发展的时候,一切欣欣向荣,这时候突然自己减产,这不是给富友、奉河市电视机厂还有抚西市洗衣机厂等这些牌子让出市场吗?
    庞勇晚上打电话给叶蔓,询问了这件事:“听建新说你准备减产?”
    叶蔓道:“我正想跟你说呢,我想通知经销商们一下,今年天气异常,让他们做好洪涝灾害的准备,家里多备一些水和粮食。”
    庞勇听出了叶蔓语气里的认真,说道:“我打了十几个电话给不同地方的经销商,包括冯肃和程周他们所在的省份,今年的天气确实比较怪异,多地阴雨绵绵,下个不停,这么下去,真的有可能会发生洪涝灾害。”
    面对这样的天灾,个人的力量实在是太微小了。
    叶蔓苦笑着说:“我就担心这个,如果发生了洪涝灾害,我们下半年的销量肯定会受影响。家电不比别的,不是刚需,大家肯定要先满足其他的东西,再考虑购买家电。”
    这个时候家电的价格对普通民众来说,还是比较贵的,说是奢侈品也不为过。灾后重建,肯定要先满足生活生存,再考虑其他的,短期内家电的销量肯定会受影响,不过等大家的生活生产恢复正常后,家电的销量应该又会上去。
    庞勇也清楚这点,他叹气说:“好好的,怎么突然开始下暴雨了呢?”
    叶蔓问庞勇:“我听建新说通省那边的下雨量比咱们省多,你也停下手头上的工作,回来吧,等这阵子暴雨过去了再说。”
    不然万一洪涝灾害来临,庞勇在外面出了什么事,她拿什么向庞嫂子交代?
    庞勇很震惊:“这就不用了吧?”
    他们可是计划在夏天结束之前,将直营门店开满通省主要的十几个城市,现在回去,今年的工作进度肯定会耽搁。
    但叶蔓却坚持:“你回来,你带的人也全部回来,还没完工的店暂时停工。回来之后,我们得商量商量后来怎么应对,而且,庞哥,万一真的发生洪涝灾害,咱们大家在一起也好商量对策啊。”
    听叶蔓这么说,庞勇才答应回来:“好,我把这边的工作处理一下,就回来,我让建新也一块儿回来。”
    接下来一段时间,叶蔓最关心的就是天气。每天晚上七点多的央视的全国天气预报,云中省天气预告,她都准时收看。
    形势不乐观,全国多地出现了强降雨。只是央视的全国天气预报,只报道全国主要的省会城市的天气,并不会详细报道每个城市,叶蔓就拿出笔,将每个城市每天的天气记下来。
    连续五天,全国有一大半的省会城市出现了降雨,而且有十来个省会连续五天都在下雨。同时,奉河市的天气也越发的糟糕,几乎天天都有降雨,路面刚干,雨又落了下来,人们都养成了出门必备雨伞的习惯。
    庞勇看着外面下个不停的雨水,心焦地说:“要这么一直下,今年只怕真会有水灾。”
    他也联系过不少经销商,询问过当地的天气,同样很不好,阴雨绵绵的。
    叶蔓看着办公室墙壁上的云中省地图说:“咱们省还好,只是一条大江的支流经过奉河,就算发生水灾应该也不会太严重,通省那边有好几条江河流过,还有几个比较大的湖泊,一旦发生水灾,他们那边肯定比咱们严重。”
    云中省地形没通省好,多山地丘陵,通省一马平川,发展的时候肯定是平原更好,但遇到洪涝灾害,平原也是最容易受影响的。
    庞勇说:“我已经复印了通知发给各经销商,让他们注意防灾。咱们两个厂也囤积了一批食物和水,而且弄了一些沙袋,万一发生水灾,还能挡一挡。”
    “那就好,尤其是仓库和各车间,一定要做好防水的准备。”叶蔓再次强调。里面的东西要是泡水了,机器设备、原材料都要毁了,这是不可估量的损失。
    庞勇道:“我明天再去检查一遍,对了,咱们要多备点原材料吗?”
    他是担心发生洪灾后,道路受损以及有些原材料供应商受灾,没法再提供货了,到时候材料涨价,影响生产。
    叶蔓琢磨了一会儿说:“从账上拿三分之一的钱去囤一批原材料吧。”
    两人紧锣密鼓地做着灾前的准备工作,并吩咐员工们家里也囤一些食物,以防真的发生水灾,家里没吃的。
    而飞雪这边,言副厂长和章回的斗争进入了白热化阶段,两人就只差撕破脸皮了。
    章回不满意销售部的职工,想撤销掉销售经理刘鹏飞的职务,换上自己更满意的人,对销售部进行改革。但刘鹏飞是言副厂长的人,撤掉他的人,换上章回的人,意味着言副厂长的话语权下降,他当然不肯同意,双方在会上吵得不可开交,谁也不肯让步,最后这个会不了了之。
    章回的行为激怒了言副厂长,他说重启空调生产线,本来只是想借此给章回施压,让其退步而已,毕竟当初他也赞成撤掉大部分空调生产线,如今重启也是打他自己的脸。
    可谁知,章回不但没半点让步的意思,还在会上公开提议让左松担任销售经理,对销售部进行改革,重新招募经销商,扩大销售范围等等一系列要求。
    销售部门是厂里极其重要的一个部门,要都换成了章回的人,他这个厂长还有多少话语权?
    被触怒的言副厂长下了决心,大力扶持坚持要做空调的老人,而且还三番五次上门,找宋厂长,请他出山,说自己难当大任,还是只有宋厂长才最适合飞雪。
    这话自然是假的,宋厂长都一把年纪了,身体又不是很好,本来今年就要退休了,哪有退下又回去上任的事?这样的事,言副厂长说了也不算啊。
    但他拿准了宋厂长吃软不吃硬、厚道,惦记着飞雪这个牌子的心理,最终还是说动了宋厂长,宋厂长答应,可以帮他给上面写封信,支持厂里重新做空调。
    有了宋厂长的支持,厂里的老人很多都站到了他这边。
    然后言副厂长又拿着这封信跑上跑下,去找领导,一把鼻涕一把泪,说想好好发展飞雪这个牌子,将飞雪空调做到全国第一之类的。
    到底是自己人,自己的牌子,领导见宋厂长都写了信,怎么也要给面子,因此也表态支持言副厂长。
    上面发话了,厂里不少老职工又支持他,章回和高桥雄一这样的外来和尚,到底是根基浅,没法跟他争锋,只能暂时同意恢复两条空调生产线。
    暂时扳回一城,言副厂长得意极了,马上大量采购空调生产的各种原材料和零部件,准备大干一场。
    章回败了一局,冷眼看着,似乎没有任何表示。
    但关起门来,他却跟高桥雄一商量:“姓言的尾巴都快翘上天了,他这么不听话,不能留了。”
    高桥雄一也赞成:“大半年了,咱们的家电在云中省内推进进度太慢了,就更别提其他省的市场了,言副厂长太碍事了,得推个更有用的人上去。”
    章回也是这个意思:“过两个月厂里要正式定下厂长,不能让姓言的得意。他不是要做空调吗?就让他去跟老师傅家电争,就他那样的,能争得过老师傅家电?”
    老师傅虽然是做家电的新手,可当时秦副厂长带走了一批骨干过去,他们不缺人才,也不缺技术,更重要的是,当时言副厂长还将经销商的名单给秦副厂长带走了。也就是说,很多原来飞雪的经销商已经转投到老师傅家电门下了,言副厂长还以为他只要将生产线重新安装启动,生产出来的空调就能供不应求?真是想得美。
    提起老师傅家电,高桥雄一就叹气:“他们最近那个买家电送工作的活动,带动了不少销量吧?这个叶蔓,脑子真灵活,你们的男同志怎么连个女人都比不上?”
    章回笑了笑,没辩解,国内跟日本不一样,妇女能顶半边天喊了四十年,不是白喊的,全国各行各业都涌现出了不少优秀杰出的女性。

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