得到肯定回答,程蔓才出声问:“您家里有人要参加高考吗?”
    “是我大孙子,他明年六月份参加高考。”刘师傅叹气道,“这孩子挺用功的,初中那会成绩还挺好,靠上了咱们区里一中,上高中后也不知道怎么回事,高一那会还能考进全校前五十,现在想进前一百都难。他爸妈看着心里着急,看隔壁请家教后孩子成绩提上来了,也想过请一个,可一问价格吧,太贵了,请不起。”
    程蔓听后并不意外,她就是猜到了他家里有考生,才会特意问一句,但为了不显得那么上赶着,她假装沉思了会才说:“既然这样,你们可以把他送过来试一试。”
    刘师傅无奈道:“我是有这想法,就是不知道他爸妈怎么想的。”
    “这样,看在您今天干活用心的份上,我给您个优惠,您回去帮我宣传一下辅导班,能拉到三个学生,我就给您大孙子免单个课程一个月的费用,能拉到五个人,就给您免两个课程费用,您觉得怎么样?”
    刘师傅眉毛微动:“真的?我拉到人后你不会反悔了吧?”
    程蔓心想这是免学费,又不是让她出钱,有什么好反悔的?如果免学费可以吸引到免费推销员,别说给一个学生免学费,给一百个学生免费她眼睛都不会眨一下。
    唔,前提是她开的辅导班扩大到了这规模。
    作者有话说:
    第110章 招生中
    暮色四合之际, 刘师傅走进了区政府家属院。
    政府家属院不大,里面就七八栋三层小洋楼,并几栋独门独院的小别墅, 前者又分为两种,一种是一层两户, 每户都是三室两厅或者两室一厅的, 后者一层有四户,全是一室一厅的小房子。
    刘师傅运气好,调到区政府时正赶上新楼建成,分到了一套一室一厅的房子。
    刚住进来那会, 他家住得挺宽裕的,夫妻俩就一个儿子,隔个单间出来容易得很。但随着独子结婚生子, 原本住得还算宽裕的住房变得紧张了起来。
    没办法,谁让他儿子不成器呢,被他托关系安排到机关单位干了那么多年,还只是个临时工。
    在机关单位当临时工, 面上看着是挺光鲜,实际上好点的福利根本落不到头上, 就像这住房问题, 多少年了也没给解决。
    到现在, 他们家是七口人一起挤在这一室一厅的房子里, 为了能住得稍微宽敞点, 但凡能用来睡觉的地方, 都被隔成了房间, 其中就有厨房。
    把厨房灶台敲了后, 他们家只能用煤炉在走廊做饭。
    刘师傅刚上楼, 就看到他儿媳妇在走廊上忙活着,屋里黑漆漆的不见个人,便问:“小超不在家?”
    听见声音他儿媳妇吓了一跳,猛地转过头,看到是他拍着胸口道:“爸您回来了?”说着转过头,边继续炒菜边说,“这不是天黑了吗?小超学了一天,他爸怕他把眼睛弄坏,拉着他下楼散步去了。”
    刘师傅听着不住点头,他这大孙子确实很用功,暑假这段时间大院里其他孩子都在疯玩,就他,一天到晚坐在书桌前用功。
    可这学习怎么就提不上来呢?
    刘师傅心里想着,问道:“小超这成绩,你有没有什么想法?”
    刚将锅里的菜盛出锅的女人动作顿住,抬头问道:“您问我?”
    “你是小超亲妈,我问的当然是你。”刘师傅说道,“这孩子这么用功,可成绩却总是上不来,咱们当长辈的肯定不能眼睁睁看着,得拉他一把,你说是吧?”
    刘超妈不自觉伸手在围裙上抹了抹,说道:“小超是我儿子,我当然盼着他好,可请个稍微好点的家教,一个月来上几天课就要大几十,咱家……咱家哪拿得出那个钱?”
    她工作的制衣厂早发不出来工资了,现在一家七口人,就指着丈夫和公公的工资过活。可他丈夫只是个临时工,一个月工资才二十出头,两人工资加起来也就七十出头,哪请得起家教啊。
    家里的情况,刘师傅当然是清楚的,要不然也不会这么愁。但现在他不用发愁了,说道:“我正好要跟你们说这个事。”
    刘超妈心思一动问:“啥事?”
    “你去把刘超爸爸叫回来,我跟你们一起说说这个事。”
    刘超妈闻言连忙道:“成,爸您先在家里坐会,我现在就去叫人。”
    说完把菜端进屋,放到饭桌上盖好罩子,刘超妈就匆匆忙忙地出门了。
    出去后没多久,夫妻俩就领着刘超回来了。
    看到大孙子,刘师傅有点踌躇,但想想觉得让他知道这事也行,便喝了口茶润润喉咙道:“事情是这样的……”
    刘超妈听完有些失望,她还以为公公是愿意把棺材本拿出来给儿子请家教了,结果说的是什么辅导班。
    但她不好明着表达不满,只能隐晦道:“这什么辅导班,一个班学生不少吧?老师顾得过来吗?”
    “一个班说是二十个人。”
    “二十个人?这也太多了!”刘超妈眉毛皱起,“隔壁晓军的家教老师只管他一个人,他高考也才多考了三十分,勉强上个大学。您说的辅导班一个班二十人,别到时候咱们花了钱,小超也多考两三分。”
    刘师傅现在觉得辅导班挺好的,不爱听这种话,皱着眉头道:“人小程说了,学习用功,成绩还没进步的,可能是没找对学习方法。只要找对了,成绩肯定能冲起来。”
    “呵!感情学校教了那么多年书的老师都找不到学习方法,她辅导班的老师就能?”刘超妈一脸不信,“难道她辅导班里的那些老师,比重点高中的都厉害?”
    “你懂什么?她辅导班里请的老师全是临江大学的学生,别的不说,他们学历肯定比小超学校里那些老师高,而且小程说了,那些老师自己也是重点高中毕业的尖子生,有自己的学习方法,小超要是能学到七八分,这成绩还愁提不上来?”
    听到刘师傅第一句话,刘超妈脸色缓和些许,但又有些不信:“都是临江大学的学生?这什么程老板不会忽悠您的吧?别到时候咱们报了名,老师换成了不知道从哪冒出来的人。”
    “应该是真的,我打听过了,小程自己也是临江大学毕业的,听说还是研究生,厉害着呢。”
    刘师傅活了大半辈子,当然不可能别人说什么就信什么,晚上干完活后,他特意跟附近邻居打听了下程蔓的情况,知道她是临江大学毕业才动心思。
    而且……刘师傅说道:“小程说了,她看我今天干活用心,能给咱们一个优惠。”
    刘超爸问道:“什么优惠?”
    “她说如果我能介绍三个学生到她辅导班报名,就免一个课程的费用,介绍五个学生报名,就免两个课程的费用。”
    刘超妈问:“就是说咱们给她介绍人,小超去上辅导班就不用给报名费了?”
    “没错。”
    之前还嫌弃这嫌弃那刘超妈立刻改了口:“那咱们必须把小超送进去啊,要是这辅导班真这什么小程说的那么好,小超进去后能多考几分,考上大学的希望也能更大。”
    刘师傅点头:“我也是这么想的,只是咱们大院这些老爷们儿管孩子学习的少,我突然跟他们提这个事有点奇怪,而且万一辅导班没咱们想的那么好,过后他们会不会埋怨我也不好说。”
    埋怨都是小事,他就怕得罪人影响工作,他们一大家子可都指着他一个人工资呐。
    想到这刘超妈赶紧道:“爸,介绍人这件事我来办好了,反正要是辅导班不行,我就跟他们说我耳根子软,被人骗了,三块五块的大院里这些人应该也不好意思太计较。”
    刘师傅正等着这话,毫不犹豫道:“行,这事就交给你了。”
    “您放心,我肯定能拉到人。”
    ……
    虽然程蔓答应刘师傅拉到人就免费用,但其实她对此没有抱太高期待,毕竟,不止她这个辅导班是刚起步,整个行业都没什么名气,家长信不过很正常。
    她觉得只要刘师傅能拉来人,她都能按照一个学生一块钱的方式减钱。
    但她没想到刘师傅这么给力,哦不对,不应该说刘师傅给力,厉害的是他儿媳妇杨美虹,直接拉了十个人来报名。
    那天是十四号,八月份的第二个星期天。
    在此之前,程蔓已经完成了前期准备工作,正要开始着手招生的事。
    其实正常来说,要开辅导机构,招生跟□□装修这些事应该同步着来,毕竟学生难招,万一其他事都搞好了,却连两位数的学生都招不到,不纯粹白费劲嘛。
    但问题还是那一个,别人连辅导班是什么都不知道,再看不到场地,凭什么相信她愿意交钱?
    哦,这样的人也不是没有,巷子里就有街坊邻居愿意相信她,提前交了钱的。
    但他们敢交钱,主要是因为知道她家在这里,也知道她丈夫是军人,不怕她卷钱跑路。
    这样的人也不多,满打满算也不到两位数,连一个班都凑不齐。
    倒不是愿意相信程蔓的只有这么点人,而是她辅导班太小了,前期只招高三生,而这条巷子总共就百来户人家,家里有高三生的家庭不多。
    而且有的家庭就算有高三生,家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班,可能是家里穷了,又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。当然也有成绩很好,没必要上辅导班的。
    林林总总,能有八、九个人肯报名已经很不错了。
    熟人愿意相信她,陌生人却不会轻易掏钱,什么都没有的情况下去街上拉人,结果只会是白费功夫。
    所以之前一个多月,程蔓全部心神都放在了装修□□上面。
    现在证下来了,场地也弄好了,招生这事也该提上日程。
    这事上程蔓有两个想法,一是去机械厂职工院或者驻地家属院,利用人情拉人;二是广撒网,用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班,继而促成报名。
    前者优势是机械厂和部队的人她都熟悉,拉学生更容易,劣势是人情债容易欠不容易还,拉来的学生成绩能进步还好,要是高考没考好,难缠的家长可能还会怪在她头上。
    后者劣势是陌生人很难相信她,可能会拉不到人,但优势是没有人情往来,少了后顾之忧。
    考虑过后,程蔓决定选择后者。
    前期她也不打算用送礼物,因为这世上总是少不了爱占便宜的人,这样的方式吸引来的人太杂,还很浪费钱。
    还是找人发传单比较好,虽然短时间内可能吸引不到那么多人,但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。
    至于拉学生免学费这个办法,用一次两次还行,多了会有风险,可能会发生家长为了生前,拉人时吹得天花乱坠,影响到辅导班名声的情况。
    前期还是稳扎稳打比较好。
    抱着这种想法,程蔓选择了最稳妥的方式,也就是发传单。
    杨美虹带人过来时,程蔓一家三口正好在辅导班,他们围着一张桌子在讨论传单排版。
    之所以在辅导班讨论这件事,是程蔓想着广告墙上的油漆都干透了,这段时间说不定会有路过的人进来打听情况。
    为了避免有意愿的人进来看不到人,这段时间程蔓每天吃过早饭就到辅导班,一待就是整个白天,直到晚上陆平洲从部队回来,顺道接她回家。
    喏,中午饭都是王芳做好了送过来的。
    可惜程蔓愿意朝七晚七,广告效果却不怎么给力,快一个星期了,她也没看到谁进来问招生情况。
    传单排版其实不难,程蔓觉得按照广告墙的排版来就行,但细节上需要再润色一下。
    润色内容基本都是程蔓自己琢磨的,陆平洲偶尔能提两句意见,程程嘛……小姑娘就是来捣乱的。
    所以一听到外面有动静,程蔓就对闺女说:“程程你去看看谁来了。”
    程程很乐意跑腿,麻溜地出了教室往外面去,没一会她有哒哒哒地跑回来,扒着门板喊道:“好多人啊!”
    “很多人?”程蔓顿住,赶忙放下润色到一半的传单走出去。
    很快,程蔓发出了跟闺女一样的感慨。
    真的好多人啊!
    虽然进来的十来个中年女人,程蔓一个都不认识,但她很快堆起了笑容走出去问:“请问你们是?”
    走在最前面的杨美虹看到程蔓,眼里掠过一丝诧异。
    她知道公公口中的小程是女同志,年纪应该不算大,但她没想到程蔓会这么年轻。不过她还记得自己是来干什么的,很快回过神道:“你是程老师吧?我公公姓刘,他前阵子来给你们写过标语的,你还记得吗?”
    程蔓了然:“记得记得,刘师傅嘛,我们辅导班靠马路那面墙上的标语就是他写的。之前他说大孙子成绩停滞不前,想给他报名我们这里的辅导课,您今天是为这件事过来的吧?”

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