“那……那也行。”
    就是看一眼的功夫,确实不费劲。
    一包烟也好几块呢,而且她给的也是他这种老头子平常不舍得抽的牌子。老大爷点了根烟,在袅袅升起的烟雾里问她。
    “你家要卖东西,怎么不去一中旁边的街上卖?”
    “那边能卖东西吗?”
    “能,怎么不能,学生们放学的时候,学校外头一堆全都是卖吃的小摊。再旁边的街上就有各种摆地摊的,别看摊子不大,生意听说都做的不错呢。”他咧了咧嘴,“我家亲戚就在那边学校门口卖点小玩意,很多学生乐意去买呢。”
    “就是早出晚归的,累了个够呛,一个月不知道能不能赚个五六百块钱。”
    听他后面那句,宋知玉就知道他家是真的没卖过东西。这种小摊子只要生意能够做得好,别说一个月五六百,就是一天五六百,也不是不可能。
    她抿了抿嘴,露出个踌躇犹豫的笑容来。
    “万一能呢。”
    “是或者不是,总要试试看嘛。”
    当着面,她和对方长吁短叹了两句,道了两声养家不易,然后一扭头转过身,她就冲回家收拾东西去了。
    木条钉起来的挂衣架子,轻飘飘的一个。再裹上一张宽敞的油纸和一百来件衣服,还没到吃晚饭的点她就收拾完到了那条街上,此时竟然已经有人开始摆摊了。
    多是吃食,因为快到学生们放学的时间。
    放在小罐子里的麦芽糖,拿了木棍挑出来一点,然后拿两根木棍旋转着绕出来一块。搁在锅子里,掀开就能冒出来一股子热气,捞出来小巧玲珑,剥开后又变成黄白色的糯米粽子,指节大,沾了白糖粒后软糯可口……
    宋知玉自己都没忍住去买了两个糯米粽子。
    付了钱后也不着急走,站在那边问摊主。
    “咱们这边摆摊卖东西,有什么规矩吗?”
    这时候人不多,站在摊位前的一共就宋知玉一个人。卖粽子的那个老阿姨抬头看了看她,待看到她车子上带着的衣服???时,这才露出一个笑来。
    “这还能有什么规矩,你找个合适的空地摆了就是,别摆在大马路中间就没人拦着你。”
    “没人赶吗?”
    “放学的时候人那么多,他们哪里赶的过来。再说了,那个点就算是他们也应该下班了,我们老老实实做小本生意,又不是犯罪,有什么好抓着我们赶的。顶多就是……偶尔来这么一两趟。”
    哦,需要的时候就来呗。‘
    宋知玉点头表示理解,在学校附近转悠了两圈,挑了个离学校不是很近,也不是很远,似乎没有人摆摊的空地把油纸铺开,再把衣服放在上面,挑了几套之前就搭配好的放在她那个小桌子上。
    再掏出两块用纸盒沾好写了字的板子放在前面。
    一边是:“新潮时装,两件起售。”
    另一边写:“五件八折。”
    在这个以薄利多销为主打卖点的场地里,宋知玉的三件起售,简直就是异军突起,看起来格外奇怪。
    但她的衣服看起来款式好看,还拿了个衣架子,把衣服都撑在衣架里挂开,上下装搭配好的有好几套,看上去就和那种杂志画报上面的差不多,格外地好看。
    所以等到放学,四处人多了后,很快就有人围上来问。
    “你这衣服怎么卖?”
    “你是问整套吗?上衣五十,裤子八十,加起来一共一百三。”
    “这么贵!”
    宋知玉扫了面前的人一样,是妈妈带着女儿,看着素净没什么多余的饰品,但穿着整齐,身上的衣服也没补丁,小姑娘脖子里还带着一根红绳,垂落下去不知道戴的是什么。
    总归戴在脖子里的,不是金就是玉。
    就算是那种小核桃篮子,那也是对女孩子养的精心,才会特地给她去买的。看她们俩还打扮的样子,应该还算殷实。
    她笑眯眯地介绍:“贵不贵那要看是什么货,我这是货真价实从海市那边进过来的,你随便看款式和质量,都不比商场里的那些差。要是到那边买,这一套没有两百来块可下不来。”
    她挑的是一件米色的薄款羊绒毛衣配一件牛仔裤,碍于材质,是宋知玉这摊子上最贵的。
    “这是你闺女吧?”
    “你家的小姑娘个子高腿长,穿这种牛仔裤又精神又好看。这可是张曼玉的同款,款式都是香港那边过来的,最流行的款。“
    大的妈妈才不管是谁的同款,捏着衣角正仔细摸索,可站在她身后的小姑娘目光却亮了起来。
    “真的是张曼玉同款吗?”
    “那当然,我拿这个唬你做什么,你去杂志上看都能看到的。”宋知玉扯过旁边的衣服给她看,“你妈妈挑的那个款更简洁一点,那件上衣下头配这种破洞的牛仔裤也好看。你还在读书,试试看这种背带裤也可以,这套是邱淑贞的同款呢。”
    她一边介绍,旁边一圈停下来的人也在听。
    这会儿的小姑娘们都爱漂亮,爱拿零花钱买杂志的也不少。有些就放在自己的书包里,听到宋知玉说,立刻就翻出来看了两眼。
    “真的!这上面穿的那个和她说的一模一样,真的是同款!”
    “我来看看?”
    “好像真的是欸?”
    ……
    声音热热闹闹地喊了起来,这会儿谁不追个星,但大家最多也就是看看电视,买点海报磁带,要真的和明星穿了同款,那应该也能挺好看的吧?
    挤在人群里过来的人越来越多,询问价格的人也越来越多。
    “款式是好看的,摸起来质量也不错,就是价格太贵了。”
    “是啊是啊,一件牛仔裤要八十呢。”
    ……
    宋知玉点了点前面放着的纸板,放出今天的大招。
    “五件八折。”
    “今天我第一回 来摆摊,买到三百我再减三十块,等于白送大家一件薄衣服。”
    “一分钱不挣就图赚个好彩头,大家有兴趣的快来看看,绝对不会亏啊。”
    她的嗓音不是特别大,但声音清亮又好听,在一片嘈杂的声音里听起来也很清晰。
    传出去后,附近的人顿时就热切起来。
    能够让多件折扣看起来更诱人的,就只有满减。
    限时大促折扣,双十一剁手节让多少人哀嚎钱包空空,可实际上控制住什么都没买的人能有多少?
    就是本来没有什么想买意思的人,看见这事,也会不由自主地停下来看看。
    然后看着看着,手里就会不由自主地出现东西。
    这个时候,就要看产品的质量能不能够打动人。
    还要看人们对它的需求度。
    而在这个人们还很容易被满足的1992年,款式时髦质量又不差,这就很容易能够吸引住大部分的人了。
    没过多久,宋知玉的摊子旁就挤满了人。
    作者有话说:
    马上……就要618了
    第36章◇
    ◎赚钱啦◎
    宋知书接到电话的时候已经是晚上八点多, 杜老太太敲他门让他下去接的。
    “姐?”
    “拿衣服?”
    “现在就过去吗?”
    买电话到家里来,不仅要花一笔钱,每个月都还得交电话费。这会儿大多人家都没有, 但偏偏杜家老太太就弄了一个。
    宋知玉见到的时候也觉得惊喜,问过她付钱电话机能不能用。
    得到的答案是可以。
    本来提前记下了电话号码也只是顺手, 怕万一有什么急事可以联络一下, 但没想到前脚刚问完,晚上就用上了。
    “就一中那边。”
    “之前带你来这里跑过一趟,就你要来读书的地方,还记得路吗?“
    一中这边离租房的地方本来就不远,带宋知书跑过一趟, 这会儿让他过来, 宋知玉也比较放心。
    在一片嘈杂的声音里, 她艰难地给出清晰地指挥。
    “我们搁东西的那那间房间里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你现在骑自行车给我带过来?能成不?带不动就少带点, 但快着点给我拿过来,我这里要卖空了。“
    宋知玉自己都没想到, 她能卖的那么好。
    头回出摊, 又是摆在学校旁边这种明显更适合卖小吃的地方。正常来想,也就只是过来稍微开个销路,能有进账就挺不错的, 没想到直接把自己带来的这些卖了个干净不说,被催着要货不说,还造成了一些意料之外的麻烦。
    多件折扣和满减是把双刃剑, 一百来件衣服听着多, 实际上也就这么点, 经不起多挑拣。
    “老板你家就没有什么别的款了吗?”
    “我都挑好四件了, 马上就能打八折还满减,可你这边合适的尺码一件都没有了,这可不是我不买啊。”
    “你要是不能拿出别的款,这些我可也不买了。”
    ……
    “别着急别着急,已经让人马上把别的送过来了。你刚才不是说要这件绿色上衣的?没有看中吗?”
    “不是没看中,我女儿要穿的是s码的,你这就只有l的了,这可没法穿。”
    “那麻烦你稍等一下,s码的还有呢,这款深绿色穿着大气又显白。年轻小姑娘穿着合适,抢手的很,别的尺码都被拿掉了,你放心,就算等下拿过来你觉得不合适。你这单我让你等了,没凑到三百我也给你减二十块。”
    宋知玉拿了纸和笔出来,本来是为了怕没人买,她在这边守摊子没事做就看看书写写东西,没想到真还用上了。
    那些愿意等剩下的衣服送过来再挑拣一下凑到满减的,她都让记了下来。简单地记录了一下他们的姓和现在手上定的是哪儿几件。

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