小年儿这天,柳春草在宅子里包了饺子,把傅恒肖劲都请到家里来吃饭。
    刚准备调饺子馅儿,王姐就打来了电话,她的语气很客气,原本她一直想要亲自登门感谢柳春草,可是月子没有坐好,最近身体欠佳,一直缠绵病榻。
    所以只能把感谢计划一再推迟,今天打电话的目的,就是想请柳春草来家里吃饭。
    王姐在电话里透露出,想把自己的饭馆作为谢礼,送给柳春草。
    柳春草急忙拒绝了,对于王姐,她心里总是有道坎儿,当年如果不是因为马队长和王姐,原主就不会遭那么大的罪,乃至于后来丢了性命。
    所以从这一点来说,她无法原谅马队长,连带着也不想见王姐。
    柳春草也知道,自己这种逃避的态度是不对的,不过在没有想到更好解决问题的办法之前,她只能先对这对夫妇避而不见。
    柳春草不去吃王姐家的饭,也不想邀请他们夫妻来自己家。
    挂断了电话,她才松了口气。
    还没到吃饭的点儿,傅京生和刘莹两人就不请自来,这两个人已经领了结婚证,从法律上来说算是夫妻了。
    不过傅京生一直惦记着,要办一次婚礼,只是他跟刘莹的腿还没有长好,所以等着完全康复之后再办婚礼。
    刘莹原本要进厨房帮忙,傅京生闹着也要进厨房,柳春草干脆把包饺子的东西,都挪到了客厅里边儿,大家坐着一边看电视,一边包饺子。
    肖劲就在这个时候进了屋,端了一大杯热腾腾的枣茶,他说起了自己的烦恼,
    “去年十月份的时候,第二百货公司,从我们这儿订了一批毛呢大衣,足足一万件,可是衣服做好之后,他们又说换了新经理,不要了,
    这一万件毛呢大衣,成本价就是好几十万,一下子就把厂里的流动资金给占用了,
    除了这件事以外,还有好几个单子都没有收到回款,现在厂里边的工人发工资都成了问题,要是找不到钱,我这个年呀,恐怕是过不去了。”
    柳春草想了想,“要不我让阿芳去帮你们要债?”
    “可以呀,不过那也来不及呀,职工们要在过年前看到钱,这离春节还有几天了,我上哪儿给他们弄钱去?就是贷款都批不下来。”肖劲愁眉不展。
    “不是说国棉三厂是个大厂吗?怎么会出现这种情况呢?”傅京生只觉得不可思议,瘦死的骆驼比马大,就算是经营不善,也不至于这么快就发不出工资。
    “这不是一件事儿,像这样的事儿多了,现在哪个企业不被三角债拖着?”
    柳春草想了想,“肖劲,你们不是还有一万件呢大衣吗?为什么不拿出去卖?”
    “这批货原本是给第二百货公司准备的,他们有要求,市面上不能出现同样款式的大衣,所以一直没放在门市部里卖,就是这两天放到门市部去,那也来不及了。”
    “谁让你拿到门市部去卖了?现在马上要过年了,老百姓们都去逛集市,咱们拿到集市上去卖,这样吧,你交给我,我摆摊有经验。”柳春草大包大揽,把这个任务包揽下来。
    肖劲乐了,“春草,有你出马,我就放心了,我不会让你白辛苦的,每卖出去一件,就给你提10%利润,你说吧,需要我做些什么?”
    柳春草扳着手指头,一件一件地数着,“从你们厂里边挑些年轻漂亮的女工,过来当模特,帮着卖东西,其他衣架什么的,也由你们提供,别的就交给我好了。”
    肖劲乐滋滋的同意了。
    安庆红和阿三对视一眼,也笑了,他们是摆摊起家,现在进了交易大厅,还觉得有些不习惯,实展不开拳脚,还是干老本行痛快。
    国棉三厂急着用钱,柳春草也没拖拉,和肖劲确定了一下细节,决定第二天就开始摆摊卖呢大衣。
    “你们这个大衣的成本价是多少?准备卖多少钱?”
    “成本价大约是六十左右,这是给第二百货公司生产的高档货,纯羊毛面料,从做工到面料都是一流货,在市面上要卖三百块钱以上,如今急用钱,你能给保本就行。”
    “光是给你保本,那我赚什么呀?我记得你说过,给我的10%,可是从大衣的利润里出的,这样吧,定价定在一百左右,具体看销售情况,你觉得行吗?”
    肖劲笑笑,伸出一只手跟柳春草击掌,“成交,不过我还有个要求……”
    第546章 清仓甩卖
    “什么条件?”
    “降价处理的时候,保留国棉三厂的牌子,这可以吗?”
    “保留品牌?你就不怕那些买到衣服的人,说你们老牌大厂,摆路边摊掉价呀?”
    “这可是一万件衣服,精心制作的,就算是便宜卖,也能给厂里打个广告呢。”
    柳春草想了想,笑着答应了肖劲的条件,“保留品牌的话,有保留品牌的卖法,你放心,我给你弄得好好的。”
    肖劲一直担心筹不到钱,柳春草答应出马,他心里的大石头卸下来,吃饺子都多吃了两碗。
    “还有件事儿,”吃完了饭,该离开的时候,肖劲悄悄的把柳春草拉到院子里说悄悄话,
    “我爷爷的意思,过年的时候把咱俩的事定下来,你看成吗?要是可以的话,他就找人上门说和了。”
    虽然脸上很平静,肖大厂长的两只手紧张得没地儿放,彻底暴露了他的心情。
    柳春草愣了一下,本能觉得现在结婚还太早,她才二十出头呢,后世的姑娘,这个年纪还没有走出校门,“太早了吧?”
    “先不结婚,先定下来也行啊……”
    柳春草琢磨起来,她的岁数还小,可是肖劲已经老大不小了,如今这个年代男人结婚早,很多像肖劲一样岁数的男人,家里的孩子都能打酱油了。
    而且肖劲在厂里工作,有很多福利待遇,都必须是已婚的人才能享受。
    “那也成……”
    肖劲高兴极了,趁着院子里黑,屋里的人看不清楚,抱起柳春草就在院子里转了个圈儿,“春草你真好。”
    “咳咳咳……”傅恒不知道什么时候,悄没声息的走到院子里边儿,他板着脸皱眉看着肖劲,“肖厂长你干什么呢?”
    肖劲愣了一下,他能干什么,谈恋爱不都是这样吗?
    这傅恒怎么这么能事呢?
    一个蹭饺子吃的人,他以为他是谁呀?老丈人吗?
    柳春草赶紧站出来和稀泥,“傅先生,我和肖劲谈点事,您就别多管闲事了,你吃饱了吗?吃饱了就早点回去吧。”
    傅恒可是不想看到,亲闺女这么早就被人拐跑,偏偏他名不正言不顺,站出来管闲事,就得遭人嫌弃。
    眼看着柳春草发话了,他也不好多说什么,只能气呼呼的哼一声,甩着手先走了,心里还琢磨着,得找人把这个姓肖的盯紧一点。
    等大家伙都走了,柳春草和肖劲又确定了一下,第二天促销的细节,最后把促销的地点定在自由市场门口。
    自由市场,现在都是摆摊设点的,卖什么的都有。
    那些逛街买年货的人里边,肯定有识货的人,等他们发现,百货公司里面卖好几百一件的呢大衣,在外边只卖百十块钱,一定会动心的。
    第二天,柳春草几人起了个大早,简单吃过早饭之后就出发了。
    肖劲亲自押车,已经把一车货送到了地方,从车上下来的,还有国棉三厂的年轻女工。
    “这是八名女工,两千件大衣,现在都交到你手上了。”肖劲笑着说道。
    柳春草看了看人,对这些女工很满意,年轻靓丽身材正,穿什么都好看,“行,你走吧,注意听电话,要是卖完了,我随时给你打电话追加货。”
    旁边的女工不知道柳春草的本事,听她这么说,还小声议论起来,这是谁呀?吹牛都不带上税的。
    肖劲却非常的信服,他很认真的点头,“你放心,中午我过来看看,顺便给你送饭。”
    一听说要送饭,有个年轻女工就大着胆子插了一句嘴,“肖厂长,你要送饭的话,别忘了我们,没理由外人有饭吃,我们没饭吃啊。”
    此话一出,阿三和安庆红都看向这个年轻女工,只见这个女工长了一张苹果脸,看起来倒是也俏皮可爱,就是说话的时候,搞不清楚自己的身份。
    对于肖劲来说,柳春草才是内人,他们所有的人都是外人,这女工知道什么呀?
    肖劲板着脸没说话,又叮嘱女工们一定要听从柳春草的调遣,然后就离开了。
    苹果脸女工有些丢面子,小声的跟同伴们抱怨着,还偷偷的看柳春草。
    自从肖劲来了国棉三厂,柳春草还没去过肖劲的单位,主要是因为她也忙。
    眼看着这些女工对肖劲的态度,柳春草就知道,单身又位高权重的肖劲,在工厂里面也是很受欢迎的。
    这个时候,安庆红和阿三已经打开带来的东西,招呼女工们先拉横幅支摊位。
    这些女工在厂里边,都要听车间主任的,肖劲临走的时候三令五申,让她们一定要听话,所以她们干活还算痛快。
    横幅是柳春草连夜做好的,上边写着出口转内销,春节促销甩卖,纯羊毛呢大衣,一件只卖九十九元。
    看到横幅上这么写,苹果脸女工有些不服气,她鼓了鼓勇气,对柳春草说道,“我们厂的大衣从来没有出口过,你这是虚假宣传,欺骗消费者。”
    有很多国企竞争不过私企,就是因为部分员工脑筋僵化,他们不仅自己不变通,还不允许别人变通。
    柳春草看了看苹果脸,很认真的问她,“你咋知道这个大衣没有出口过呢?厂里边的营销策略,难道还要通过你吗?”
    苹果脸被柳春草问的一愣,她还真不知道这个大衣的具体营销策略,只知道,这批大衣原本是给第二百货公司生产的,没想到人家不要了。
    她咬了咬嘴唇,还试图说服柳春草,“我不知道你是谁,就算衣服卖不出去,我们也不能说谎,我们可是国营大厂……”
    柳春草翻了个白眼儿,找出一张纸扔给苹果脸,让她自己看。
    这张纸是呢大衣的前期销售情况,上面很清楚的写着,有两百件被送往香江百货公司进行试营销。
    现在香江还没有回归,香江要过货,柳春草就不算是虚假宣传。
    苹果脸咬着嘴唇,终于无话可说,被同伴们拉到一旁干活去了。
    九点左右,摊位什么的都支好了,女工们,包括柳春草和安庆红都换上了厂里的呢大衣,阿三拿着大喇叭开始吆喝了,“走过路过不要错过,跳楼价清仓大甩卖了……”
    第547章 首战告捷
    “出口转内销,香江百货公司热销产品,国内独此一家啊……”
    “国营大厂,品质保证,过了这个村就没这个店啊……”
    许久都没有摆摊卖货了,阿三只觉得浑身的力气都没地方使,几句吆喝出来,他越发神清气爽,中气都比以前足了。
    女工们一开始听着阿三吆喝,还有些目瞪口呆,这广告词听着怎么这么奇怪呀,不但好笑还让人好奇,就是有点夸张。
    听着听着,她们就笑不出来了,因为看热闹的人越来越多,大家伙儿指着女工们议论纷纷,当然不是议论她们人,而是议论她们身上的大衣。
    这批大衣全都是给百货公司生产的高档货,颜色只有黑白灰藏蓝几种,全都是冷色调,可是穿在年轻姑娘身上不但不显得老气,还越发透出高贵典雅来。
    围观过来的,都是给家里采办年货的女人们,这些家庭妇女都是内行人。
    “这大衣质量可真不错,百货公司里头也有卖的,得两三百。”
    “可不是嘛,要我说,这大衣的款式比百货公司的还要好看一些,这还带掐腰的呢。”
    “你看看牌子,这是国棉三厂生产的呢大衣,这个厂我知道,那可是老厂。”

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