“这怎么好意思呢……”
又是一番客套话，最后，路楠和李清住一间、仇超群单独住一间。夏总和陈骁因为明天还要出席最后一天的丝路论坛，所以小刘和翟助理送他们回酒店。
回酒店的路上，夏总同陈骁说：“今天多亏了小路。”
不管是选酒、调酒、谈判，还是最后灵机一动直接住在凯尔斯，全是路楠主导的。
“只是明天我们都去论坛了，小路和超群两个人，应该没问题吧？”一个多亿呢，夏总有点不放心。
陈骁笑笑：“夏总，路楠肯定会拿下林老先生的。”
第354章
夏总能怎么办呢， 他和陈骁两个人除非病得爬不起来，否则是万万不能缺席丝路论坛最后一天的。他只能在心中默默祈祷：一求半熟的鸭子可千万不要飞！二求小路明天一早就把林老先生拿下吧！
他侧头看了看陈骁，发现对方的神情比自己镇定多了， 心里头有几分欣慰：不愧是董事长的儿子， 这份从容不迫的气势太像董事长了。咳咳，也像陈女士。
另一边， 被夏总和陈骁记挂着的路楠等人办完入住手续。
仇超群住的是单人间，路楠和李清入住商务套间，并且他们最终也没有能成功拒绝林老先生的好意——房费还是挂他账了。
不同的房型在不同的楼层，电梯分别的时候， 仇超群还安慰了路楠一句：“我看林老先生签约的意向很大，咱不慌。”
路楠看了看仇哥的表情， 心说：我确实不慌， 所以这句话其实你是想对你自己说的吧。
商务套间的楼层更高一些， 仇超群先出了电梯。
电梯里只剩下路楠和李清，路楠对她说：“我已经好几天没给他们开晨会了，通知一下明天下午三点左右开个会，先和谐酒部、再海外市场部， 你和江晓云、姜媛协调一下时间， 让她们通知业务。万一我到时候还在外面，就开视频会议。”
“好的。”李清点头记下。
“还有， 合同意向书你包里有纸质版吧？”
李清点头：“有一份。”
“明早再打几份备用。”路楠吩咐。
“好的， 路总。”
又往上行了几层，到达本栋酒店的高楼层区域，李清刷了房卡之后， 将房间大致检查了一遍， 说：“路总， 您把衣服放篓子里，我一会儿就让服务员清洗烘干送过来。”
“好。”路楠也确实乏了，摆了摆手示意自己先去洗漱。
临时决定住酒店，她和李清什么换洗衣物之类的都没带，幸好此类能够用钱解决的问题都不是问题。
专业素养相当高的秘书在路总洗漱的时间，从房里找到助眠的香薰蜡烛、又和客房服务点了热牛奶。
助眠、养胃。
等路总从浴室出来，李清马上询问她是否喜欢薰衣草香薰的气味，如果不喜欢她就点其他香薰，说着还双手奉上牛奶。
“谢了，你也早点休息吧。”这两样都正合路楠的意，路楠端着杯子，冲对方笑笑。
“好的，那您有事喊我一声。”李清犹豫着问了一句，“路总，明天几点喊你？”
“不用太早，七点半就行。”已经蹲到人家酒店同一层了，不必追得太紧。
路楠回到房间，拿出手机，看到陈骁发来的信息，他和夏总也回到了酒店，叮嘱路楠不要熬夜、早点休息之类的，总之进入角色相当快。
【但，他之前和我电话联系的时候，好像也总是操心这些？那时候说得更婉转一点。】
所以严格意义说起来，两人的相处方式改变不大。
路楠笑了笑，回了电话过去。
对面秒接。
“不是说让我早点休息？你自己呢？”
陈骁在电话那头支吾了一下，最后还是无奈地笑了：“确实，还是想给你打电话。”又怕打扰你休息，所以拿着手机干瞪眼。
路楠‘严肃’地提出了批评：“有时候，太过于担心给别人添麻烦其实也是一个缺点。”
陈骁愣了一下，继而反应过来：“好，我一定改。不过你要记得，这也是我想对你说的话。”
他们之前的相处，确实都太为对方考虑了，哪怕那时候定义的关系只是朋友——起初是陈骁体谅路楠的‘电话铃声恐惧症’，后来是路楠理解陈骁在总部白天接电话根本不方便等等，所以他们的联系一开始大部分是发信息，后来逐渐发展为电话，哪怕是通话，也会先确认对方方便接听。
怎么看都是很周到很贴心的朋友，可这样的关系对于情侣来说太客套了。
双方经研究，于陈骁转正第三天凌晨达成共识：以后朝九晚五之外的时间打电话联系对方不需要提前短信‘预约’了，如果一方在忙，可以直接挂断，发一条拒接设置里为对方专门编辑的快捷回复，回头空了再回拨解释。
“对了，你让调酒师调的那款加了跳跳糖和可乐的鸡尾酒很好看，可惜这次没喝到。”陈骁有点儿遗憾。
当然，楠楠递给他那一杯加了桑葚汁和冰块的也很好喝，酸酸甜甜的。
“除了三款加果汁的，其他四款都混其他酒了，你一喝就会犯困吧？”路楠也不会说自己的私心啦，陈骁本来就唇红齿白的，桑葚汁鸡尾酒沾在嘴唇上的模样简直叫人直呼——打住！路楠打住！美色是用来欣赏的。
陈骁唔了一声，他才不会说自己羡慕那个喝了可乐加跳跳糖的泰国小伙儿呢。
“那……下次休息日我给你调？今天学了一两手，这种难度不大，应该不会调翻车。”学当然不止是今天才学的，不过上辈子和现在隔了这么多年，说是重新学也不算撒谎。
听到下次和休息日这几个字。
陈骁不知道为什么，心里特别期待：“好。”
……
第二天一早，路楠和李清下楼去吃早餐，仇超群眼眶微黑地出现。
“仇哥昨晚睡得不好？”路楠好奇地问。
“不踏实。你叫我不用那么早起，结果我一晚上翻来覆去，压根就没睡着。”仇超群得承认，自己这个得失心可太重了，看看路楠，多么能稳得住啊。
路楠笑着说：“那你吃好了快上去补个觉，最晚九点半，林老先生肯定要联系我们了。”
“这事儿没搞定，我哪儿睡得着啊，得，我还是喝两杯咖啡提提神吧。”
路楠猜的果然没有错，九点一刻，林老先生致电询问她是否方便继续到茶室一叙。
路楠在电话这头欣然应下。
经过了一晚上的考虑，又或者林老先生还和他名下不同产业的负责人远程沟通过，最终，他对路楠说：“路总，我相信你的判断，决定听从你的建议。”
他说这话的时候，仇超群一颗心都提起来了，不自觉地攥紧拳头。
林老先生也不卖关子：“关于合同金额，我这边做了一个调整，最终决定签1800万美金。”
其中新增的三百万美金是源川经典酒和在他能拿到配额范围内的所有奢香酒，正如路楠先前所说，这三百万美金很值，一举三得。
听到这个金额，路楠也十分满意，她笑着说：“林先生好魄力。我这边有准备好的合同意向书——您也知道，今天上午如果能签订，你我双方公司都还能拿到丝路论坛的补贴，所以，咱们先签好意向书同商务部报备一下吧？”
“我也正有此意。”
李清适时地送上她包里打印出来的空白合作意向书，路楠一边给林老先生讲解合同中比较重要的返利条款，一边同对方敲定合同打款批次和金额等重要细节。
【前几天和夏总诉苦果然是有好处的，法务部那边果然当天中午就给出了海外经销合同模板。】
虽然每一位经销商的诉求和附加条款都会有细微的不同，不过路楠理合同条款的速度是一绝——这就是海外经销合同的好处了，省去了很多的活动费用和物料支持等等，只要把握住最要紧的价格就行。
源川的出厂价是不能改变的，但是对于大客户来说，返利的点就是变相降价。
十点半左右，合同已经理顺一遍，剩下一些小细节，晚点双方再磨一磨各自有让步就行了。
李清把路总和林老先生签好的合作意向书传给总部以及丝路论坛负责对接参展商的办公室人员。
总部那边有多震惊暂且不提。
先说对接丝路论坛的国家商务部办公室人员，工作人员收到意向书传真都惊呆了：“老王，咱们这个论坛，下午就是闭幕式对吧？”
他的同事刚泡了一杯枸杞，吹着热气，无知无觉地点点头：“是啊，怎么了？”
“快快快，把闭幕式上的领导总结致辞改一下，刚白酒行业有企业发来最新的签单。”
枸杞同事满不在意地说：“没事的，五十、一百万美金的小单子不必改了，对整个行业金额的统计也没什么影响。”
“不是！不是！”拿着传真的人员挥舞了一下手里的纸张，“是一千八百万。”
哦，那折美金也有二百多万了，是得改一改稿子。枸杞同事点点头，准备喝一口养生茶干活！
“是一千八百万美金。”同事纠正。
刚才一直稳如泰山的枸杞同事一口咬在了保温杯上：“什么？你没看错货币符号吧？”
“怎么可能看错，咱们统计都是美元单位的。你自己看嘛。”
“嘿，还真是一千八百万美金。源川？源川今年很牛x啊……”枸杞同事忍不住爆了一句粗口，“赶超国酒了吧？”
最开始接传真的同事点头：“岂止是赶超，直接干翻倍了呀。”
他们不知道，一会儿，源川还有一份传真……
第355章
凯尔斯酒店五楼， 茶室。
“林先生，预祝我们合作愉快。”收起笔的那一刻，路楠笑了， 并主动站起身与林家祥握手。
林老先生回握之后， 坐下哈哈一笑，让服务员换一壶茶进来：“我之前同路总你说过， 本次回国另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已经多在京市留一天了，今天下午的飞机回闽省。关于我们双方的合同，今天上午如果能全部理顺谈好是最好；如果今天没能谈完， 等我回来再签也行。”
路楠当然记得这回事，她更记得林老先生这趟回去祭祖是要摆流水席的， 一走最起码得十来天。
即便她本人相信林老先生一诺千金， 但是一千八百万美金的合同实在是太诱人了， 路楠可不敢赌这个消息传开之后，其他酒厂还能不能守住底线、会不会千里追踪去截胡订单。
【更何况……要再拖延十天，我担心夏总会让我跟着去闽省盯人。】
【所以，没什么行不行， 今天、现在、立刻就要谈完合同！】
于是路楠给出自己的想法和建议：“现在才十点半， 我觉得再和林先生详细谈谈，今天中饭之前就能把合同条款全部谈妥。先前我就说， 您回乡祭祖的用酒我们源川包了， 今天下午我就可以理直气壮地和我们公司要赞助用酒，公司批复之后，直接让闽省办事处给您送过去就行。”
林老先生自然要推辞的：“我们林氏家族在闽省族人多， 这次要摆九天的流水席， 免费赠送就不必了， 路总给我出厂价就行。”
路楠做出的承诺，必须说到做到。一番客气之后，她提议说：“要么这样吧，我和公司申请光瓶品鉴酒，如此，您就不要再推辞了。毕竟林先生您这么支持我的工作，我想要一个聊表心意的机会呀。”
光瓶品鉴酒，顾名思义就是印了非卖品、无包装的酒，大多是用做赠品的，确实比正品的出厂价更低一些。
路楠又补充到：“而且我听说闽省人好像更习惯喝特曲酒。为了避免出现您花了钱设宴，族人却不能喝尽兴的情况，我到时候让闽省办事处的人将四个品相的酒都送过去，大家爱喝哪种开哪种。”
她并不是随口胡诌，闽省的武夷王酒、武夷特曲在当地都是小有名气的。这里路楠为什么说四个品相呢，因为流通小酒价格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不够档次。
又是一番客套话，最后，路楠和李清住一间、仇超群单独住一间。夏总和陈骁因为明天还要出席最后一天的丝路论坛，所以小刘和翟助理送他们回酒店。
回酒店的路上，夏总同陈骁说：“今天多亏了小路。”
不管是选酒、调酒、谈判，还是最后灵机一动直接住在凯尔斯，全是路楠主导的。
“只是明天我们都去论坛了，小路和超群两个人，应该没问题吧？”一个多亿呢，夏总有点不放心。
陈骁笑笑：“夏总，路楠肯定会拿下林老先生的。”
第354章
夏总能怎么办呢， 他和陈骁两个人除非病得爬不起来，否则是万万不能缺席丝路论坛最后一天的。他只能在心中默默祈祷：一求半熟的鸭子可千万不要飞！二求小路明天一早就把林老先生拿下吧！
他侧头看了看陈骁，发现对方的神情比自己镇定多了， 心里头有几分欣慰：不愧是董事长的儿子， 这份从容不迫的气势太像董事长了。咳咳，也像陈女士。
另一边， 被夏总和陈骁记挂着的路楠等人办完入住手续。
仇超群住的是单人间，路楠和李清入住商务套间，并且他们最终也没有能成功拒绝林老先生的好意——房费还是挂他账了。
不同的房型在不同的楼层，电梯分别的时候， 仇超群还安慰了路楠一句：“我看林老先生签约的意向很大，咱不慌。”
路楠看了看仇哥的表情， 心说：我确实不慌， 所以这句话其实你是想对你自己说的吧。
商务套间的楼层更高一些， 仇超群先出了电梯。
电梯里只剩下路楠和李清，路楠对她说：“我已经好几天没给他们开晨会了，通知一下明天下午三点左右开个会，先和谐酒部、再海外市场部， 你和江晓云、姜媛协调一下时间， 让她们通知业务。万一我到时候还在外面，就开视频会议。”
“好的。”李清点头记下。
“还有， 合同意向书你包里有纸质版吧？”
李清点头：“有一份。”
“明早再打几份备用。”路楠吩咐。
“好的， 路总。”
又往上行了几层，到达本栋酒店的高楼层区域，李清刷了房卡之后， 将房间大致检查了一遍， 说：“路总， 您把衣服放篓子里，我一会儿就让服务员清洗烘干送过来。”
“好。”路楠也确实乏了，摆了摆手示意自己先去洗漱。
临时决定住酒店，她和李清什么换洗衣物之类的都没带，幸好此类能够用钱解决的问题都不是问题。
专业素养相当高的秘书在路总洗漱的时间，从房里找到助眠的香薰蜡烛、又和客房服务点了热牛奶。
助眠、养胃。
等路总从浴室出来，李清马上询问她是否喜欢薰衣草香薰的气味，如果不喜欢她就点其他香薰，说着还双手奉上牛奶。
“谢了，你也早点休息吧。”这两样都正合路楠的意，路楠端着杯子，冲对方笑笑。
“好的，那您有事喊我一声。”李清犹豫着问了一句，“路总，明天几点喊你？”
“不用太早，七点半就行。”已经蹲到人家酒店同一层了，不必追得太紧。
路楠回到房间，拿出手机，看到陈骁发来的信息，他和夏总也回到了酒店，叮嘱路楠不要熬夜、早点休息之类的，总之进入角色相当快。
【但，他之前和我电话联系的时候，好像也总是操心这些？那时候说得更婉转一点。】
所以严格意义说起来，两人的相处方式改变不大。
路楠笑了笑，回了电话过去。
对面秒接。
“不是说让我早点休息？你自己呢？”
陈骁在电话那头支吾了一下，最后还是无奈地笑了：“确实，还是想给你打电话。”又怕打扰你休息，所以拿着手机干瞪眼。
路楠‘严肃’地提出了批评：“有时候，太过于担心给别人添麻烦其实也是一个缺点。”
陈骁愣了一下，继而反应过来：“好，我一定改。不过你要记得，这也是我想对你说的话。”
他们之前的相处，确实都太为对方考虑了，哪怕那时候定义的关系只是朋友——起初是陈骁体谅路楠的‘电话铃声恐惧症’，后来是路楠理解陈骁在总部白天接电话根本不方便等等，所以他们的联系一开始大部分是发信息，后来逐渐发展为电话，哪怕是通话，也会先确认对方方便接听。
怎么看都是很周到很贴心的朋友，可这样的关系对于情侣来说太客套了。
双方经研究，于陈骁转正第三天凌晨达成共识：以后朝九晚五之外的时间打电话联系对方不需要提前短信‘预约’了，如果一方在忙，可以直接挂断，发一条拒接设置里为对方专门编辑的快捷回复，回头空了再回拨解释。
“对了，你让调酒师调的那款加了跳跳糖和可乐的鸡尾酒很好看，可惜这次没喝到。”陈骁有点儿遗憾。
当然，楠楠递给他那一杯加了桑葚汁和冰块的也很好喝，酸酸甜甜的。
“除了三款加果汁的，其他四款都混其他酒了，你一喝就会犯困吧？”路楠也不会说自己的私心啦，陈骁本来就唇红齿白的，桑葚汁鸡尾酒沾在嘴唇上的模样简直叫人直呼——打住！路楠打住！美色是用来欣赏的。
陈骁唔了一声，他才不会说自己羡慕那个喝了可乐加跳跳糖的泰国小伙儿呢。
“那……下次休息日我给你调？今天学了一两手，这种难度不大，应该不会调翻车。”学当然不止是今天才学的，不过上辈子和现在隔了这么多年，说是重新学也不算撒谎。
听到下次和休息日这几个字。
陈骁不知道为什么，心里特别期待：“好。”
……
第二天一早，路楠和李清下楼去吃早餐，仇超群眼眶微黑地出现。
“仇哥昨晚睡得不好？”路楠好奇地问。
“不踏实。你叫我不用那么早起，结果我一晚上翻来覆去，压根就没睡着。”仇超群得承认，自己这个得失心可太重了，看看路楠，多么能稳得住啊。
路楠笑着说：“那你吃好了快上去补个觉，最晚九点半，林老先生肯定要联系我们了。”
“这事儿没搞定，我哪儿睡得着啊，得，我还是喝两杯咖啡提提神吧。”
路楠猜的果然没有错，九点一刻，林老先生致电询问她是否方便继续到茶室一叙。
路楠在电话这头欣然应下。
经过了一晚上的考虑，又或者林老先生还和他名下不同产业的负责人远程沟通过，最终，他对路楠说：“路总，我相信你的判断，决定听从你的建议。”
他说这话的时候，仇超群一颗心都提起来了，不自觉地攥紧拳头。
林老先生也不卖关子：“关于合同金额，我这边做了一个调整，最终决定签1800万美金。”
其中新增的三百万美金是源川经典酒和在他能拿到配额范围内的所有奢香酒，正如路楠先前所说，这三百万美金很值，一举三得。
听到这个金额，路楠也十分满意，她笑着说：“林先生好魄力。我这边有准备好的合同意向书——您也知道，今天上午如果能签订，你我双方公司都还能拿到丝路论坛的补贴，所以，咱们先签好意向书同商务部报备一下吧？”
“我也正有此意。”
李清适时地送上她包里打印出来的空白合作意向书，路楠一边给林老先生讲解合同中比较重要的返利条款，一边同对方敲定合同打款批次和金额等重要细节。
【前几天和夏总诉苦果然是有好处的，法务部那边果然当天中午就给出了海外经销合同模板。】
虽然每一位经销商的诉求和附加条款都会有细微的不同，不过路楠理合同条款的速度是一绝——这就是海外经销合同的好处了，省去了很多的活动费用和物料支持等等，只要把握住最要紧的价格就行。
源川的出厂价是不能改变的，但是对于大客户来说，返利的点就是变相降价。
十点半左右，合同已经理顺一遍，剩下一些小细节，晚点双方再磨一磨各自有让步就行了。
李清把路总和林老先生签好的合作意向书传给总部以及丝路论坛负责对接参展商的办公室人员。
总部那边有多震惊暂且不提。
先说对接丝路论坛的国家商务部办公室人员，工作人员收到意向书传真都惊呆了：“老王，咱们这个论坛，下午就是闭幕式对吧？”
他的同事刚泡了一杯枸杞，吹着热气，无知无觉地点点头：“是啊，怎么了？”
“快快快，把闭幕式上的领导总结致辞改一下，刚白酒行业有企业发来最新的签单。”
枸杞同事满不在意地说：“没事的，五十、一百万美金的小单子不必改了，对整个行业金额的统计也没什么影响。”
“不是！不是！”拿着传真的人员挥舞了一下手里的纸张，“是一千八百万。”
哦，那折美金也有二百多万了，是得改一改稿子。枸杞同事点点头，准备喝一口养生茶干活！
“是一千八百万美金。”同事纠正。
刚才一直稳如泰山的枸杞同事一口咬在了保温杯上：“什么？你没看错货币符号吧？”
“怎么可能看错，咱们统计都是美元单位的。你自己看嘛。”
“嘿，还真是一千八百万美金。源川？源川今年很牛x啊……”枸杞同事忍不住爆了一句粗口，“赶超国酒了吧？”
最开始接传真的同事点头：“岂止是赶超，直接干翻倍了呀。”
他们不知道，一会儿，源川还有一份传真……
第355章
凯尔斯酒店五楼， 茶室。
“林先生，预祝我们合作愉快。”收起笔的那一刻，路楠笑了， 并主动站起身与林家祥握手。
林老先生回握之后， 坐下哈哈一笑，让服务员换一壶茶进来：“我之前同路总你说过， 本次回国另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已经多在京市留一天了，今天下午的飞机回闽省。关于我们双方的合同，今天上午如果能全部理顺谈好是最好；如果今天没能谈完， 等我回来再签也行。”
路楠当然记得这回事，她更记得林老先生这趟回去祭祖是要摆流水席的， 一走最起码得十来天。
即便她本人相信林老先生一诺千金， 但是一千八百万美金的合同实在是太诱人了， 路楠可不敢赌这个消息传开之后，其他酒厂还能不能守住底线、会不会千里追踪去截胡订单。
【更何况……要再拖延十天，我担心夏总会让我跟着去闽省盯人。】
【所以，没什么行不行， 今天、现在、立刻就要谈完合同！】
于是路楠给出自己的想法和建议：“现在才十点半， 我觉得再和林先生详细谈谈，今天中饭之前就能把合同条款全部谈妥。先前我就说， 您回乡祭祖的用酒我们源川包了， 今天下午我就可以理直气壮地和我们公司要赞助用酒，公司批复之后，直接让闽省办事处给您送过去就行。”
林老先生自然要推辞的：“我们林氏家族在闽省族人多， 这次要摆九天的流水席， 免费赠送就不必了， 路总给我出厂价就行。”
路楠做出的承诺，必须说到做到。一番客气之后，她提议说：“要么这样吧，我和公司申请光瓶品鉴酒，如此，您就不要再推辞了。毕竟林先生您这么支持我的工作，我想要一个聊表心意的机会呀。”
光瓶品鉴酒，顾名思义就是印了非卖品、无包装的酒，大多是用做赠品的，确实比正品的出厂价更低一些。
路楠又补充到：“而且我听说闽省人好像更习惯喝特曲酒。为了避免出现您花了钱设宴，族人却不能喝尽兴的情况，我到时候让闽省办事处的人将四个品相的酒都送过去，大家爱喝哪种开哪种。”
她并不是随口胡诌，闽省的武夷王酒、武夷特曲在当地都是小有名气的。这里路楠为什么说四个品相呢，因为流通小酒价格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不够档次。