小六和爸爸撒娇:“嗯,爸,一节课不讲话好难受。”
    “难受也要忍着。”
    “可是别人讲话。”
    “别人是别人,你不要别人做什么就跟着做。”
    “……”
    小六到大厨房门口就喊:“妈,妈。”
    徐兰转头笑:“回来了,洗手先吃两个桃酥。”
    “好”,小六应声一一叫厨房里的人,然后把书包放在一个凳子上,出去洗手从妈妈手里接过桃酥说:“妈,上一节课好久,不说话难受。”
    徐兰从一边一个篮子里拿出一条干净的小毛巾给他擦脑门上的汗说:“难受也得忍,你要慢慢习惯,相信你可以。”
    孩子就算小也要有自制力。
    小六知道在有些事上不能和爸妈讨价还价,咬一口桃酥点头。
    午后阳光太热,徐兰开车送小六到学校岔口让他下车去学校,她再向前开七八米在大队部前调头回农场。
    徐兰回到农场,和王秋花还有何春梅扛锄头去整理池塘之间开出来的地,池塘不都是挨在一起,中间隔着些地。
    整理好后准备多种大白菜和青白萝卜。
    王秋花和何春梅两人有了儿媳妇,她们轻闲不少,徐兰请两人留下帮忙。
    三人边走边说话,徐兰和她们说:“秋花嫂子,何大姐,前面山上养两百多只鸡,第一批下蛋量开始变多,我想和你们合作卖茶叶蛋,农忙的时候就停,你们做不做?”
    鸡蛋批发价格比较低,批发出去太不划算,不如和两人合作做茶叶蛋卖,让她们两家也挣到钱。
    王秋花和何春梅心动,要说以前让她们去做生意是不敢的,但她们卖几年棉花和一年花生,卖东西熟练了。
    小兰做的茶叶蛋她们尝过,比街上卖的好吃很多。
    王秋花问她:“怎么合作?”
    徐兰说:“我教你们做茶叶蛋,鸡蛋按批发价给你们,你们在我家店铺后面厨房做好,拉去农贸市场或汽车站卖,我分两成利润,里面包含茶叶蛋方子和厨房费用。”
    王秋花马上说:“你分两成利润太少。”
    何春梅也说:“是太少。”
    徐兰说:“两成就够,利润我们只收两年,到时你们去徽州或市里开店,帮我们大量销鸡蛋,这样省得我们再费精力卖鸡蛋。”
    王秋花和何春梅都明白小兰养的鸡特别好,鸡蛋比一般的大个,吃起来比一般鸡蛋香,根本不怕卖不出去。
    她这么做是想带她们两家挣钱。
    两人心里感激,王秋花笑说:“去市里和徽州想都不敢想。”
    何春梅说:“在县城卖已经不错。”
    徐兰:“要敢想,县城人数差不多是固定的,徽州就不一样,是旅游区,流动人比较多。”
    王秋花和何春梅本来就被徐兰说动,听这话更觉得卖茶叶蛋前景广阔,两人心里蠢蠢欲动。
    王秋花想想自家还有四个孩子没结婚,很快决定:“我做!”
    何春梅想到兴宇很佩服他启阳叔,常说他启阳叔脑子好,眼光精准,于是说:“我也做。”
    家里虽然还有一些钱,但以后兴宇和秋叶结婚要用钱,老大以后多生一两个孩子要交超生款,这就差不多用完,秋宜和将来的孙子孙女还要不少钱读书。
    徐兰:“行,你们晚上来我家,我说你们上手做,明天中午干活的人一个茶叶蛋,看大家反响。”
    王秋花心里激荡:“好!”
    何春梅:“好。”
    做茶叶蛋配好料后非常简单,晚上王秋花和何春梅来到徐兰家,按她说的做,把一百多个泡约半小时的鸡蛋放大锅里煮熟,捞进凉水里。
    轻敲鸡蛋壳出裂缝,放进大锅,按徐兰说的加盐、酱油,五香配料,小把茶叶,一小把葱白一起小火煮半个多小时,熄火浸泡到明天。
    王秋花和何春梅做一趟下来感觉还挺简单,心里充满信心。
    第二天中午干活的人吃过茶叶蛋都说很好吃,两人信心更足。
    两天后王秋花和何春梅从大厨房退出去县城卖茶叶蛋。
    大厨房补充进来两人,一个桂花婶子,一个是唐启年的媳妇黄桂香,两人做事也麻利干净。
    这回干活十三天,十三日傍晚停工,王秋花和何春梅已经卖七八天的茶叶蛋,生意非常好,她们没想到这么挣钱,地里的活都不想干了。
    但没办法,队里集体的活一定要干,自家的地也要忙。
    十四日周六,徐兰和唐启阳都不出门,在家搭暖棚和顶棚,竹篾他们和队里人订新的,塑料也换成新的。
    晓雯午后两点多回到家,在后院找到爸妈,高兴喊:“爸,妈。”
    唐启阳“嗯”一声。
    徐兰在竹架上铺竹篾,向下看:“回来了。”
    “嗯”,晓雯应声走到妈妈架子旁边说:“我去过农场你们不在我才回来。”
    徐兰继续绑着竹篾问她:“适应新老师新同学了吗?”
    晓雯说:“还行吧,同学和以前一样,大家熟悉后又分好几派,没意思。”
    徐兰和她说:“正常,生活环境和家境不同,生活习惯和用东西吃东西都不同,自然会分不同的小团体。”
    唐启阳开口:“你不用管她们怎么分,你和谁合得来就和谁来往,来往不用太亲密。”
    晓雯点头说:“知道了,大姐二姐三姐都和我跟四姐说过,妈,四姐离家近,中秋她会回来吗?”
    徐兰:“不知道,你写信问她。”
    晓雯:“好。”
    晓雯在家美滋滋和弟弟玩闹一天多,周日傍晚徐兰送她和秋叶、秀桃返校,秋叶今年高三,读书很努力。
    兴宇报读研究生,现在读研究生,还没工作。
    队里管理水田和玉米时徐兰和唐启阳都不去上工。
    唐启阳去徽州两天了解批发生意,徐兰去店铺和秀莲、秀玲两人对对账,秀莲是晓岱小时候玩得比较好的姑娘,周爱玲去徽州后招她进来。
    现在服装生意一般,店铺只开中间的,旁边一个门店放货。
    徐兰和秀莲、秀玲把这些货搬上二楼放,把店铺收拾一下,打扫干净,过几天桃子熟了在这间门店卖桃子。
    他们的桃子第一年上市,他们想先自己卖,试探行情。
    队里的人连忙五六天,徐兰和唐启阳也忙五六天。
    要收花生了,唐启阳请五个人来帮忙收花生,一天收完,挑回来清洗后晾晒。
    离中秋节还有一个星期,少量桃子成熟,这天唐启阳大清早去摘熟的桃子。
    徐兰在家忙完家务,送小六出门上学后去坡地和唐启阳一起挑桃子回到公路。
    还好因为肥料不足,他们留果少,不然挑桃子到公路要费很多功夫,那地方种的东西丰收真不是好事。
    作者有话说:
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    第267章 局限
    唐启阳扛一筐桃子回家, 推来三轮车,徐兰和他一起搬三筐桃子上三轮车后面。
    唐启阳踩着三轮车进城,去卖东西这时候才去已经很晚, 但他们不想凌晨两三点就起来去摘桃子。
    又不是挣到大钱,很没必要那么早起。
    徐兰回到家把自家三人今天要吃的桃子留出来, 余下的分几份, 给二老和交好的几家各送去一些, 带三个给吴婶他们。
    徐兰和唐启阳仔细分析过, 现在不合适种植大量水果, 因为很多人还吃不饱饭、穿不暖,很多家庭开支入不敷出。
    舍得花钱买水果吃的人很少,批发给二道贩子真的不划算, 从长远看自产自销的模式最好。
    但现在商业行为不能扩张,请人都不能多请。他们的资金也不够,水果发展有很大的局限, 所以承包土地后他们不急着开发后山种水果。
    肉蛋和粮食、鱼类不用担心会滞销, 水果会。
    唐启阳蹬着三轮经过主街时踩得慢, 他后面车厢里的粉色桃子太好看,很引人注目, 半路上就被人叫住:“哎, 老乡,桃子怎么卖?”
    唐启阳踩着更慢回答:“两角一斤。”
    对方说:“别人才卖一角五。”
    唐启阳反问对方:“和我家一样的?”
    “差不多。”
    一个穿着体面的老太太见桃子实在太好看心动跟着车走和唐启阳说:“老乡, 在这里给我称一斤。”
    唐启阳和这人说:“大娘, 不好意思这里不能摆摊卖东西。”
    老太太说:“我知道, 你快点就行。”
    唐启阳明白老太太不想跑农贸市场, 和她说:“大娘, 我在安宁街兰阳服装店旁边的门店卖, 离这不远。”
    老太太说:“是不远,一会我就过去。”
    “行”,唐启阳说完加快速度。
    旁边听到的个别人也心动,主要是那个桃子太好看,看着挺好吃的。
    唐启阳踩三轮车到店铺,秀莲秀玲见他来忙打开另一个门店。
    唐启阳来回提三筐桃子进去,店里一侧摆一张桌子,秀莲和秀玲把桃子搬到桌子摆着。
    她们摆完样品,唐启阳和她们说:“你们一人拿一个过去吃,吃完帮我去买几份报纸。”
    “哎,好”,秀莲和秀玲对男性长辈天生敬畏,各应一声拿一个桃子到服装店,去帮唐启阳买来报纸再吃桃子。

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