张维和武大成虽然都对锅炉有所了解，毕竟不是专门干这个的，徐磊已经讲的很清晰，他俩还是不太明白的样子。
许如意见状小声解释：“热效率低的重要原因是烟气携带，分为两种，一种是烟速携带，沸腾床内风速过高的话，会将炉内一毫米以下的细颗粒全部吹出。”
“另一种是飞溅携带，就是风压高的话，会在沸腾床上形成更多空气泡，这些泡泡内都有细小的颗粒，它们在离开沸腾床后就会破裂，内部的颗粒也就溅出了沸腾床，造成浪费。”
“这两个原因都会将细颗粒带离炉膛，这就跟咱吃东西没咽下去，全呛出来了，可不就肚子饱不了。对锅炉来说，就造成了不完全燃烧率增高，热效率低下。”
“料层降低，就相当于口腔的高低，张大嘴肯定容易吐出去，如果嘴巴小，是不是就能留下一部分。所以料层降低，可以阻挡飞溅携带，将更多的颗粒留在沸腾床中继续燃烧，提供热量。”
许如意解释，别说张维，连武大成都忍不住往她这边靠靠——毕竟沸腾炉改造是件大事，等着分流这事儿结束后，这事儿就是局里最大的动作了，到时候他也得说出一二三来。
别说，跟他常见的徐磊这样的技术科长比起来，许如意的解释可真是通俗易懂，他们本来也是有点基础的，这么一听，全都明白了。
一时间，武大成是有点进退两难。
他对燎原厂是真看不上，可这许如意，怎么就跟传闻中一样，这么会讲故事呢。
倒是一直没吭声的蒋玉华，这会儿也在观察各个小团队，他自然听到了许如意的解释，他以为这是许如意的个人特色，但看到其他小队的技术员们，都是一边红着脸，紧张的搓手，一边尽可能的用大白话跟厂长们沟通，他就知道，燎原厂这真是有备而来啊，准备细致到了这样的程度。
缺点解释明白了，后面的改进方法自然也就听得懂。
不就是针对问题，改变现状吗。
他们不是三高一大吗？那就变成三低一小，让锅炉的风速减小，风压降低，料层降低，颗粒减小，当然，同时配备大功率的鼓风机，外加飞灰回收再燃系统、省煤器即可。
所以，当徐磊说：“我们这台锅炉，原先是3.78t/h的蒸发量，如今改造后，已经达到了8t/h，热效率从60%提高到了78.5%。”
张清江他们都精神了，这听着也没多大动作啊，怎么就能提高这么多。这些得省多少钱？
张清江忍不住地问：“我们要是改的话，也能提高这么多吗？”
他以为是徐磊来回答，谁料居然是身边那个看起来很紧张的技术员张得口，“张厂长，这个我、我来回答您。”
张清江有点不放心，但他没有打断。
张元趁机连忙接着说：“你们厂的锅炉是经过一次改造的，上次改造的时候，你们并没有改变炉膛的结构，只是增加布风板和埋管受热面，另外增加了下渣口，所以虽然能够平稳运行，但问题也不少。”
“飞灰含碳量特别多，导致了热效率很低，造成了极大的浪费，而且现在，你们的埋管也该换了。”
“其实我们是建议你们直接进行全面改造的。”
“我们分析了一下，你们需要改变炉膛结构，加上除尘器，减少布风面积，增加二次风，再加上省煤器。”
“虽然听起来工作量非常大，但效果会很显著，蒸发量可以从4t/h达到8.5t/h，外加上燃料消耗降低，一年就可以节省二十万左右。”
随着张元的话，张清江的表情从一开始的惊讶到赞叹，张元也就越来越放松，讲的更加清楚。
等着话音一落，张清江直接问：“小伙子，你怎么对我们厂的锅炉这么了解？你家有人在我们厂上班吗？”
这可是正面评价！
也就是说，自己不但没搞砸，还可能讲得不错？
张元这会儿都兴奋坏了，徐磊开完会后，就把许如意的意思传达到了技术科，整个技术科大为震撼！
要知道，如果厂里找一个话最少的地方，肯定是他们技术科。
别的科室平日里热热闹闹，他们科室不是看书就是看报，过节别的科室凑个节目还能上台表演，他们科室从来只有看的份。
让他们给这些厂长讲技术？
那比杀了他们还难！
徐磊动员半天不成功，直接放了话：“你们知道，许厂长多难才挣了这一次机会吗？成败在此一举，是要分流，还是要继续待在这里，不是许厂长一个人的责任，也是你我的责任。你不干他不干，还想厂子保得住，你们做梦呢？！”
“我就这么说吧，这么关键的时刻，你要口口声声说着爱厂如爱家，不愿意分流，又不愿意拿出点行动来，我就当你根本不想留在这儿？！”
张元怎么可能愿意分流呢。
他毕业就来了这里，这里每个人都很和善，他已经把这里当成家了。
所以，在一个星期里，他几乎睁开眼就背资料，背完了就跑到车间人多的地方，红着脸给大家讲，有时候紧张加焦急，嘴巴就跟喊了核桃似的，张不开说不清，他就继续练。
本来还是有些害臊的，可后来技术科的人都去了，包括他们普通话很不标准的科长徐磊，包括他们已经快要退休的老大姐秦亚楠，所有人都在练，所有人都在努力，有什么好害臊的。
除了背诵练习将每个厂子的东西刻在脑海里，其他时候，他们就听课。
销售科跑了市局要了资料，还去各厂找人打听，这又不是什么保密的事情，谁家工人不发牢骚，就这么一点点的将资料收集全了。
许如意连夜分析，把每个厂当作例子，一点点给他们讲，问题在哪里，为什么会产生这样的问题，需要从哪方面解决，解决后会达到什么效果。
有这样的老师，他今天能这么说下来，其实一点都不意外。
张元这会儿是彻底不紧张了，大声说：“张厂长，我没有去过你们厂。我知道这些，是因为我们许厂长提前就给供销科布下了任务，去了解每个需要改造锅炉的厂家锅炉的具体情况，然后带着我们找出问题，找到的解决方法。”
张清江简直不敢置信，其实在场的每一个不是燎原厂的人，都是不敢置信的表情。
“你那会儿还不知道我们要来吧，你怎么能确定我们要来呢。”
他们对许如意问。
许如意笑：“我不能确定谁来，我能确定的是，咱们市有这个需求的不就是几十家吗？我们都分析好了，不就行了？“
这是多大的工作量啊，而且还是在这样短的时间内，整个燎原厂这哪里是想改造沸腾炉啊，他们是努力地一点都不敢懈怠地拼命地想要盘活整个厂子。
大家都是分配到厂子里，不出意外，一辈子就待在这个厂子了。
有个比喻，爱厂如爱家，谁能不爱这个自己一手创造的家呢？
又有谁的心不是肉做的？看着燎原厂这么拼命，能不动容？
张清江声音都有些哑了，“你们……你们……你们真是了不起！”
他最后用了了不起这个词。
可别忘了这是燎原厂啊，昨天他们还在市局一起喊着，燎原厂就是臭老鼠，他们不同意燎原厂挑头这件事情。
但现在张清江说了不起！同时，在场的其他五位厂长没有一个反驳，甚至，连武大成都没有再开口说一句。
那意思不就是，他们认同了燎原厂吗？
张元没忍住，眼睛都红了。
然后他还想笑，可又觉得这是不是太不严肃了，又使劲地压了下去。
这样的动作，出现了燎原厂每个职工身上，张维看着就心疼。
“压什么压，你们就该笑，你们做的这样细致，这样好，得到了他们的认可，怎么不能笑，都笑起来。”
其实是有点尴尬的，毕竟大家都看着，可不知道是谁先笑了第一声，场面一下子就热闹起来。
如果说刚刚大家是带着审视的目光来看燎原厂，那么现在，这个氛围终于融洽了。
肃南玻璃厂厂长邱勇笑呵呵地问：“那是不是我们厂的炉子你们也了解？我们的可麻烦呢，总是坏！”
跟在他身边的技术员正是马上要退休的秦亚楠大姐，大姐直接亲切地说：“可不是，这么多厂，你们厂的炉子坏的最频繁。我们当时一听这数据，可是找了好多原因。但是只听没有实地考察，您家的问题，我们只能是纸上分析。”
这可以理解，邱勇立刻说：“你说说我听听。”
“我们觉得，同样改造的沸腾炉，别人家虽然热效率低下，却能平稳运行，你们家频频出问题，应该出在最根本的原因，结构设计、材料原则，砌筑方法还有结渣处理上。”
“这个说起来可长了，我得跟您分开细聊。”
邱勇立刻说：“咱去哪里聊？”
同时，其他四家厂长也是这个意思，周城化肥厂的厂长步前进直接问：“许……”
他还不知道许如意的身份呢。
一直没吭声的郭培生直接说：“许如意是我们厂的分管技术厂长。但所有大事她都可以决定。”
郭培生已经打了报告上去，但目前许如意的计划还没有展开，县里是不可能批复的，所以职位上还没有变动。
但在燎原人心里，许如意早就是厂长了。
所以，如今燎原人称郭培生是老厂长，许如意是厂长。大家不约而同地分得很清楚，厂里的事儿找郭培生，技术改造向外的事儿找许如意。
如果是刚开始，就说许如意是厂长，这几位肯定是带着挑剔目光并不信服的，但如今，他们已经知道，眼前的年轻人技术全面心思活络，最重要的是，她明明可以去一个更大的厂，以她的本事，绝对也可以出头，但是她选择了最艰难的道路，留下这个厂。
有想法没本事会让人轻视，但有想法有本事就会让人敬佩。
步前进直接改了称呼：“许厂长，你准备的这么周全，应该也准备了我们聊天的地方吧。”
“咱们真是不谋而合！我们准备了咨询室，就在办公楼，请移步。”
许如意一句话就把步前进给逗笑了，步前进琢磨了一下咨询室这个词，顿时感觉，真合适。
六家厂全部进入了腾空的办公室，许如意也没闲下来。毕竟很多东西，他们不自觉地还是更信服许如意的话。
另一个没闲下来的是教授蒋玉华，他跟几位厂长都认识，大家也相信他，燎原厂这边给了改造方法，他们也会“咨询”一下。
所以，空下来的就是张维和武大成，张维喝了一口水，直接开问：“你觉得怎么样？”
武大成不得不说，今天是真长眼了，他还没见过这么谈生意的。
他不由想到了每年的广交会，他们肃南市的产品除了小推车就是玻璃制品、刀具，价格低利润低，全国都能做，竞争特别大，有时候一比价，连利润都没有了，要不是有出口补贴，那真是赔钱。
可出口补贴也是国家的钱啊，为了挣点外汇，想想就心里疼的难受。
要是许如意去，那会不会是另一个场面？
但……张维一问，他就把发散的思维收回来了，咳嗽一声，嘴硬道：“看以后吧。”
第18章 二更
张维就知道，武大成固执又要脸，肯定不会承认的，敲打一下就可以了。
燎原厂准备的充足，各家厂也带来了自己的技术人员，还有编外的专家，这一上午，就瞧见几个团队从办公楼到二车间跑了好几趟，不停地补充细节。
终于，老山将刀具厂先聊完了，张清江直接跟许如意说：“你们说的改造方案我非常满意，不过还是需要你们再派技术人员到我们厂里具体落实细化一下，我们才能定下合作。”
许如意点头：“这是应当的，约好时间我们上门。而且，张厂长，前十位跟我们合作的厂家，我们还免费送锅炉管理课，到时候可以让技术人员和司炉工一起来上课，更合理的使用锅炉，相同情况下，燃烧效率会更高的。”
张清江没想到，还有附赠？
他本来就已经心动了，再说许如意这本事，又限定名额，怎么可能是没用的东西，立刻说：“那我肯定要占一个，咱们就定明天过来吧。”
正说着，后面的步前进也附和了一声：“我们也是明天，许厂长，我们六家，你却给了十个名额，这显然是吸引其他厂子。”
“我们这六家就没有点其他好处？”
从步前进一说话，许如意就知道他脑袋很灵活的，她立刻就笑了：“怎么可能没有呢，咱们六家是对我们支持最大的，在所有人都不看好我们的时候，你们是第一个来我们厂子的厂家，所以我们商量了一下，锅炉改造人工费我们打八折！”
许如意见状小声解释：“热效率低的重要原因是烟气携带，分为两种，一种是烟速携带，沸腾床内风速过高的话，会将炉内一毫米以下的细颗粒全部吹出。”
“另一种是飞溅携带，就是风压高的话，会在沸腾床上形成更多空气泡，这些泡泡内都有细小的颗粒，它们在离开沸腾床后就会破裂，内部的颗粒也就溅出了沸腾床，造成浪费。”
“这两个原因都会将细颗粒带离炉膛，这就跟咱吃东西没咽下去，全呛出来了，可不就肚子饱不了。对锅炉来说，就造成了不完全燃烧率增高，热效率低下。”
“料层降低，就相当于口腔的高低，张大嘴肯定容易吐出去，如果嘴巴小，是不是就能留下一部分。所以料层降低，可以阻挡飞溅携带，将更多的颗粒留在沸腾床中继续燃烧，提供热量。”
许如意解释，别说张维，连武大成都忍不住往她这边靠靠——毕竟沸腾炉改造是件大事，等着分流这事儿结束后，这事儿就是局里最大的动作了，到时候他也得说出一二三来。
别说，跟他常见的徐磊这样的技术科长比起来，许如意的解释可真是通俗易懂，他们本来也是有点基础的，这么一听，全都明白了。
一时间，武大成是有点进退两难。
他对燎原厂是真看不上，可这许如意，怎么就跟传闻中一样，这么会讲故事呢。
倒是一直没吭声的蒋玉华，这会儿也在观察各个小团队，他自然听到了许如意的解释，他以为这是许如意的个人特色，但看到其他小队的技术员们，都是一边红着脸，紧张的搓手，一边尽可能的用大白话跟厂长们沟通，他就知道，燎原厂这真是有备而来啊，准备细致到了这样的程度。
缺点解释明白了，后面的改进方法自然也就听得懂。
不就是针对问题，改变现状吗。
他们不是三高一大吗？那就变成三低一小，让锅炉的风速减小，风压降低，料层降低，颗粒减小，当然，同时配备大功率的鼓风机，外加飞灰回收再燃系统、省煤器即可。
所以，当徐磊说：“我们这台锅炉，原先是3.78t/h的蒸发量，如今改造后，已经达到了8t/h，热效率从60%提高到了78.5%。”
张清江他们都精神了，这听着也没多大动作啊，怎么就能提高这么多。这些得省多少钱？
张清江忍不住地问：“我们要是改的话，也能提高这么多吗？”
他以为是徐磊来回答，谁料居然是身边那个看起来很紧张的技术员张得口，“张厂长，这个我、我来回答您。”
张清江有点不放心，但他没有打断。
张元趁机连忙接着说：“你们厂的锅炉是经过一次改造的，上次改造的时候，你们并没有改变炉膛的结构，只是增加布风板和埋管受热面，另外增加了下渣口，所以虽然能够平稳运行，但问题也不少。”
“飞灰含碳量特别多，导致了热效率很低，造成了极大的浪费，而且现在，你们的埋管也该换了。”
“其实我们是建议你们直接进行全面改造的。”
“我们分析了一下，你们需要改变炉膛结构，加上除尘器，减少布风面积，增加二次风，再加上省煤器。”
“虽然听起来工作量非常大，但效果会很显著，蒸发量可以从4t/h达到8.5t/h，外加上燃料消耗降低，一年就可以节省二十万左右。”
随着张元的话，张清江的表情从一开始的惊讶到赞叹，张元也就越来越放松，讲的更加清楚。
等着话音一落，张清江直接问：“小伙子，你怎么对我们厂的锅炉这么了解？你家有人在我们厂上班吗？”
这可是正面评价！
也就是说，自己不但没搞砸，还可能讲得不错？
张元这会儿都兴奋坏了，徐磊开完会后，就把许如意的意思传达到了技术科，整个技术科大为震撼！
要知道，如果厂里找一个话最少的地方，肯定是他们技术科。
别的科室平日里热热闹闹，他们科室不是看书就是看报，过节别的科室凑个节目还能上台表演，他们科室从来只有看的份。
让他们给这些厂长讲技术？
那比杀了他们还难！
徐磊动员半天不成功，直接放了话：“你们知道，许厂长多难才挣了这一次机会吗？成败在此一举，是要分流，还是要继续待在这里，不是许厂长一个人的责任，也是你我的责任。你不干他不干，还想厂子保得住，你们做梦呢？！”
“我就这么说吧，这么关键的时刻，你要口口声声说着爱厂如爱家，不愿意分流，又不愿意拿出点行动来，我就当你根本不想留在这儿？！”
张元怎么可能愿意分流呢。
他毕业就来了这里，这里每个人都很和善，他已经把这里当成家了。
所以，在一个星期里，他几乎睁开眼就背资料，背完了就跑到车间人多的地方，红着脸给大家讲，有时候紧张加焦急，嘴巴就跟喊了核桃似的，张不开说不清，他就继续练。
本来还是有些害臊的，可后来技术科的人都去了，包括他们普通话很不标准的科长徐磊，包括他们已经快要退休的老大姐秦亚楠，所有人都在练，所有人都在努力，有什么好害臊的。
除了背诵练习将每个厂子的东西刻在脑海里，其他时候，他们就听课。
销售科跑了市局要了资料，还去各厂找人打听，这又不是什么保密的事情，谁家工人不发牢骚，就这么一点点的将资料收集全了。
许如意连夜分析，把每个厂当作例子，一点点给他们讲，问题在哪里，为什么会产生这样的问题，需要从哪方面解决，解决后会达到什么效果。
有这样的老师，他今天能这么说下来，其实一点都不意外。
张元这会儿是彻底不紧张了，大声说：“张厂长，我没有去过你们厂。我知道这些，是因为我们许厂长提前就给供销科布下了任务，去了解每个需要改造锅炉的厂家锅炉的具体情况，然后带着我们找出问题，找到的解决方法。”
张清江简直不敢置信，其实在场的每一个不是燎原厂的人，都是不敢置信的表情。
“你那会儿还不知道我们要来吧，你怎么能确定我们要来呢。”
他们对许如意问。
许如意笑：“我不能确定谁来，我能确定的是，咱们市有这个需求的不就是几十家吗？我们都分析好了，不就行了？“
这是多大的工作量啊，而且还是在这样短的时间内，整个燎原厂这哪里是想改造沸腾炉啊，他们是努力地一点都不敢懈怠地拼命地想要盘活整个厂子。
大家都是分配到厂子里，不出意外，一辈子就待在这个厂子了。
有个比喻，爱厂如爱家，谁能不爱这个自己一手创造的家呢？
又有谁的心不是肉做的？看着燎原厂这么拼命，能不动容？
张清江声音都有些哑了，“你们……你们……你们真是了不起！”
他最后用了了不起这个词。
可别忘了这是燎原厂啊，昨天他们还在市局一起喊着，燎原厂就是臭老鼠，他们不同意燎原厂挑头这件事情。
但现在张清江说了不起！同时，在场的其他五位厂长没有一个反驳，甚至，连武大成都没有再开口说一句。
那意思不就是，他们认同了燎原厂吗？
张元没忍住，眼睛都红了。
然后他还想笑，可又觉得这是不是太不严肃了，又使劲地压了下去。
这样的动作，出现了燎原厂每个职工身上，张维看着就心疼。
“压什么压，你们就该笑，你们做的这样细致，这样好，得到了他们的认可，怎么不能笑，都笑起来。”
其实是有点尴尬的，毕竟大家都看着，可不知道是谁先笑了第一声，场面一下子就热闹起来。
如果说刚刚大家是带着审视的目光来看燎原厂，那么现在，这个氛围终于融洽了。
肃南玻璃厂厂长邱勇笑呵呵地问：“那是不是我们厂的炉子你们也了解？我们的可麻烦呢，总是坏！”
跟在他身边的技术员正是马上要退休的秦亚楠大姐，大姐直接亲切地说：“可不是，这么多厂，你们厂的炉子坏的最频繁。我们当时一听这数据，可是找了好多原因。但是只听没有实地考察，您家的问题，我们只能是纸上分析。”
这可以理解，邱勇立刻说：“你说说我听听。”
“我们觉得，同样改造的沸腾炉，别人家虽然热效率低下，却能平稳运行，你们家频频出问题，应该出在最根本的原因，结构设计、材料原则，砌筑方法还有结渣处理上。”
“这个说起来可长了，我得跟您分开细聊。”
邱勇立刻说：“咱去哪里聊？”
同时，其他四家厂长也是这个意思，周城化肥厂的厂长步前进直接问：“许……”
他还不知道许如意的身份呢。
一直没吭声的郭培生直接说：“许如意是我们厂的分管技术厂长。但所有大事她都可以决定。”
郭培生已经打了报告上去，但目前许如意的计划还没有展开，县里是不可能批复的，所以职位上还没有变动。
但在燎原人心里，许如意早就是厂长了。
所以，如今燎原人称郭培生是老厂长，许如意是厂长。大家不约而同地分得很清楚，厂里的事儿找郭培生，技术改造向外的事儿找许如意。
如果是刚开始，就说许如意是厂长，这几位肯定是带着挑剔目光并不信服的，但如今，他们已经知道，眼前的年轻人技术全面心思活络，最重要的是，她明明可以去一个更大的厂，以她的本事，绝对也可以出头，但是她选择了最艰难的道路，留下这个厂。
有想法没本事会让人轻视，但有想法有本事就会让人敬佩。
步前进直接改了称呼：“许厂长，你准备的这么周全，应该也准备了我们聊天的地方吧。”
“咱们真是不谋而合！我们准备了咨询室，就在办公楼，请移步。”
许如意一句话就把步前进给逗笑了，步前进琢磨了一下咨询室这个词，顿时感觉，真合适。
六家厂全部进入了腾空的办公室，许如意也没闲下来。毕竟很多东西，他们不自觉地还是更信服许如意的话。
另一个没闲下来的是教授蒋玉华，他跟几位厂长都认识，大家也相信他，燎原厂这边给了改造方法，他们也会“咨询”一下。
所以，空下来的就是张维和武大成，张维喝了一口水，直接开问：“你觉得怎么样？”
武大成不得不说，今天是真长眼了，他还没见过这么谈生意的。
他不由想到了每年的广交会，他们肃南市的产品除了小推车就是玻璃制品、刀具，价格低利润低，全国都能做，竞争特别大，有时候一比价，连利润都没有了，要不是有出口补贴，那真是赔钱。
可出口补贴也是国家的钱啊，为了挣点外汇，想想就心里疼的难受。
要是许如意去，那会不会是另一个场面？
但……张维一问，他就把发散的思维收回来了，咳嗽一声，嘴硬道：“看以后吧。”
第18章 二更
张维就知道，武大成固执又要脸，肯定不会承认的，敲打一下就可以了。
燎原厂准备的充足，各家厂也带来了自己的技术人员，还有编外的专家，这一上午，就瞧见几个团队从办公楼到二车间跑了好几趟，不停地补充细节。
终于，老山将刀具厂先聊完了，张清江直接跟许如意说：“你们说的改造方案我非常满意，不过还是需要你们再派技术人员到我们厂里具体落实细化一下，我们才能定下合作。”
许如意点头：“这是应当的，约好时间我们上门。而且，张厂长，前十位跟我们合作的厂家，我们还免费送锅炉管理课，到时候可以让技术人员和司炉工一起来上课，更合理的使用锅炉，相同情况下，燃烧效率会更高的。”
张清江没想到，还有附赠？
他本来就已经心动了，再说许如意这本事，又限定名额，怎么可能是没用的东西，立刻说：“那我肯定要占一个，咱们就定明天过来吧。”
正说着，后面的步前进也附和了一声：“我们也是明天，许厂长，我们六家，你却给了十个名额，这显然是吸引其他厂子。”
“我们这六家就没有点其他好处？”
从步前进一说话，许如意就知道他脑袋很灵活的，她立刻就笑了：“怎么可能没有呢，咱们六家是对我们支持最大的，在所有人都不看好我们的时候，你们是第一个来我们厂子的厂家，所以我们商量了一下，锅炉改造人工费我们打八折！”