谁不想要这样的市场,这样的市场才是正常的啊!
    他没有再问太多,譬如,你这样做,燎原厂面对的竞争会不会太大?你就不怕燎原厂竞争不过,出现问题等等。因为他太了解许如意,人人都觉得许如意有本事也够狂,别人的厂子都是专攻一项,就算是开设分厂,也是相关业务,哪里像她,东一下西一下,四个分厂,三个行业。
    可他知道许如意的想法,这个女孩从一开始就说过,她志在机床。虽然不知道,是谁影响了她,但是她这一路走来,的确都在为此而前进。这番话于她,不是往自己脸上贴金,而是实打实的真诚想法。
    他点点头:“那就放手去干吧,有问题来找我。”
    不过,与其他时候不同,他没有说完就离开,而是伸出了手,郑重地说:“许厂长,祝你成功!”
    许如意没想到,不过她很快也伸出了手:“您听我好消息吧。”
    等着赶到了饭店,大家正在聊天,还没上菜呢。许如意一进来,立刻得到了大家的欢迎:“许厂长,你可来了,我们都等急了?”“这个老胡,嘴巴跟葫芦一样,我们怎么问都不肯说,非说让你来说,可是把我们急坏了。”
    胡浩笑呵呵地说:“这里面涉及的技术可太多了,我可不能喧宾夺主。”
    听话听音,刚刚就发现东阳厂的机床生产水平也是大有进步,如今胡浩这么说,不就是明摆着告诉他们,除了数控系统,燎原厂还有好东西吗?
    燎原厂的配置,大家其实都了解——实在是他们厂是全国独一份的明星厂,别人干什么都是悄无声息,想要大家知道,都得想办法,可是燎原厂每每参展都是大新闻,不是营销方案又让人耳目一新,就是成交额突破记录。
    一开始大家还觉得,这是个竞争对手,结果许如意爱分享不藏私,有什么法子那是真倾囊相授啊,大家跟着学,一方面学会了怎么朝着客户的需求下手,另一方面也渐渐形成了共识——瞧瞧手推车的案例吧,这东西可真没技术含量,愣是国内外卖的这么好,其实最重要的原因是燎原厂有专利,别人卖不了,所以价格有底线。大家虽然没有专利,但是也不想当冤大头啊,后来渐渐地,每次上广交会之前,大家走在宾馆里走一走串一串,都是熟人相互商量个差不多的价格,那种赔本买卖这两年是真少了。
    所以,大家都感觉,燎原厂没什么秘密,但现在不一样了,这数控系统怎么弄出来的,那些所谓的技术是什么?
    一时间,所有人的眼睛都亮了。
    鲁南直接站起来请许如意:“许厂长,你好好给我们讲讲吧,否则这饭我们真吃不下去,心里急啊。”
    许如意太了解他们了,笑着说,“那好,咱们先说再吃。”她看了看,干脆没落座,站在了两桌子中间说道:“我先给你们吃个定心丸,我们的确出了数控系统,还有别的技术,这两年我们在材料和热处理工艺上有了大突破。”
    果不其然!
    这话一出,所有厂长都觉得就应该是这样,仅仅凭着数控系统,不可能精度有这么大的提高,应该说,一台机床的提升,是全方位的提升,从铸件到热处理,再到装配,每个环节都需要高质量。
    本来大家就兴奋,这会儿听了可就更坐不住了,“许厂长,你能具体讲讲吗?”
    许如意笑着说:“这就太庞大复杂了,很难一次性说清楚。我就举个最简单的例子吧,燎原一号上装的铣刀,这是我们用研发的新材料制作而成的,是超硬合金,这把铣刀可以使用4500到5000小时。”
    这数据可太熟悉了!
    这不就是古田铁工所他们那把铣刀的使用时长吗?
    说真的,在材料这方面,夏国一直很落后,最明显的就是刀具,他们其实根本就没有刀具产业——人家用几千小时,他们的刀具常换常新。当时平江厂全国找铣刀,虽然很多人都愤怒地说不行用国产的,可大家都知道,不能用啊,用不住啊。
    谁能想到,燎原厂居然有了这样的材料,林阳直接腾地站了起来,问了一句:“许厂长,当真!?”
    许如意点头:“自然当真!”
    林阳也顾不上别人了,直接问:“许厂长,我们怎么样才能够跟你合作,请你详细聊聊吧。数控系统是什么价格,是不是只有使用了你们的数控系统,才能够使用其他配套工艺和材料。”
    “数控系统有不同的功能,价格也不一样。我知道,东北机床厂引进是长崎二代数控系统,跟我们一样是八位数微控制器,对嘛?”
    林阳毫不犹豫:“是,我们和五洲机床厂,东阳机床厂是一起签的合同,都是这个配置。”说着,他叹口气,“这已经是落后的系统了,但是,他们只卖给我们这个。我们也不得不买,因为即便是人家落后的技术,我们生产出来,在咱们夏国也是独一份。”
    “能透露一下价格吗?”许如意再问。
    如果是别的国家,这种问法很不礼貌,这是商业隐私,可是在夏国不同,大家都是国有企业,这个进口就是由部委谈下来的,价格都是透明的,“当然可以,譬如说标准型长崎c02—mfa,适用于所有机床,可以储存三种切削程序,有八种切削模式可以选择,这样的一套的价格是8万块钱。如果是适用于高性能机床的,则是长崎c02—mfb,价格则高达20万以上。”
    许如意点点头,“我们的标准型,对标长崎c02—mfa,价格则是49999.”
    屋子里这次静悄悄的。
    大家相互看了看,谁也没吭声。
    倒是王石头,在旁边坐着,他今天没跟进去测试车间,不过在外面却是听见了阵阵的欢呼声,就算是没人告诉他,他也肯定,那是给燎原一号的。刚刚许如意又是说材料又是说工艺,大家都是一脸高兴,他以为,宣布了价格,怎么都会大声喝彩的。
    毕竟,这价格可是打了个六二折。
    他媳妇张红因为岁数大了,即将从一线工人岗退下来,因为好学,连续报了挺多培训,现在已经在锅炉厂的供销科上班了。平时张红就没少给他嘟囔什么叫做骨折价,这在他看来,就是骨折价,质量有目共睹,怎么就没反应呢。
    王石头一下子从散漫的坐在那里,就挺直了腰板,虽然不至于冷汗出来,可也紧张起来,盯着这些厂长技术科长看,看看他们这是怎么了?
    结果就听见何有知,就是那个说燎原厂是箭在弦上,为了面子也要给一等品的家伙,幽幽地来了句:“许厂长,你们不是开机床厂,也不是开锅炉厂和推车厂,你们开核弹厂的吧。”
    他根本就不用许如意捧哏,自己就说了:“我就觉得这一上午,不停地在受到冲击。一波又一波,以为这波已经够大了,结果下波还有更大的,以为这就是最大的,你们居然报了这个价。原子弹也没有你们这么能轰啊!”
    “许厂长,你们怎么就能够这个价呢。”
    王石头很是警惕他,他一说话就盯着他,哪里想到,何有知居然来了这句感叹。
    显然,这也是大家的想法,这句一出,所有人都感叹起来:“许厂长你说真的吗?这可是下了一半的价格。”“你们的数控系统的确能跟长崎的比拟,你要是这个价格,我们二话不说,咱们立刻谈合同。”“许厂长,你不是开玩笑吧。我刚刚听到了,我都没敢说话。”
    王石头这才送了口气,原来不是没反应,是被这个价格惊到了啊。
    果然媳妇说得对,骨折价挺吓人的,这群厂长们,可是夏国算是很不错的机床厂的厂长,那不仅是见多识广,肯定没少拍桌子,结果都愣了。
    王石头又放松了起来,等着吃饭了。
    许如意笑着说:“这有什么骗你们的,一是胡厂长就在这里,我给他们什么价格,就给你们什么价格,都是一样的,你们问问就可以。二是我们即将打广告,也是这个报价,保证童叟无欺全国统一。”
    说的这么板上钉钉,谁还能不信呢,其实刚刚也不是不信,就是这价格太意想不到了。
    而且,都是干这行的,在可能不明白这个价格除了要抢占市场,背后的意义呢,林阳直接站了起来,拿着手中的茶杯:“许厂长,还没开席,没有酒,我以茶代酒敬你一杯。希望我们以后合作愉快!”
    其他人也端起了茶杯,跟着一起要敬一杯,甚至何有知眼眶都红了:“许厂长,我必须得先道歉,您的司机知道,昨天我一来,就认为你们是借着平江厂的事情推出数控机床,借机宣传,所以质量不一定咋样。但我错了,你们不但质量好,你们还有责任感,我先以茶代酒,等会儿上了酒,我自罚三杯。”
    许如意笑着说:“好,那咱们还等什么,开始吧。”
    服务员那边早就等着了,是张超男一直叮嘱先不要上,这会儿瞧见手势,立刻就上了菜,还上了酒,果不其然,何有知当场自罚三杯,还得了一声好,就连王石头也觉得他,虽然没什么见识,人还凑活。
    许如意不太会喝酒,往常这种事都是躲一边的,好在大家也只是庆祝一下,并没有多喝的意思——虽然不能签约,但也要大致定下。
    所以,许如意只是匆匆吃了饭,一个个就开始了,好在都是明码标价,只有热处理技术和材料技术需要授权,这个可以专门再谈,所以到了下午三点,除了东阳厂外的19家工厂,已经全部有了大致的意向。
    许如意也累坏了,等着回了招待所,躺在床上就动不了了。倒是张超男兴奋坏了,仅仅意向就上了5000套!这就是2.5个亿!而且各厂只是以最少的用量估算,国内的机床厂还有更多!
    市场远不止如此!
    更何况,这才是国内,他们还要参加10月的国际机床展,这怎么想,都是巨额成交量——她这会儿可是真服了,原先一开始的时候,手推车厂两千万让大家咋舌,后来上了锅炉,那一次所有业务加在一起,直接破了亿,他们就觉得没有再比锅炉更挣钱的了。
    但现在,比起机床来,那都不算事儿啊。
    张超男声音里都带着笑音:“厂长,咱们什么时候回去?”
    许如意困得模模糊糊:“刘晓红不是说,导演已经拍的差不多吗?晚上我们看看样片,后来就要上了,明天一早回去。”
    张超男立刻点头:“好咧!你睡一会儿,我不打扰你!”
    许如意:……你心里的哈哈哈哈哈哈的声音,已经吵到我啦!
    晚上,许如意就去了广告公司,邢云根本就没见她——她本来对机械产品没有什么灵感,即便去车间采风,拿出来的东西也实在是太温吞了。
    许如意认为不太合适,干脆就给她出了个主意,邢云听了后虽然很快就找到了切入点,不过显然认为许如意不是同道中人,根本就不见她了。
    许如意对此毫不介意,反正片子好就行——整个片子完成度非常好,同时看的刘晓红和张超男王石头都觉得,这个广告肯定会引起大家注意的。
    许如意就跟广告公司的工作人员定了:“就这样就可以。把带子给我们吧,明天晓红你送一下。”
    刘晓红当然没问题,就是工作人员很是不好意思地看着她,明显有话说不出,许如意就问:“什么事?”
    “我们老板说,不要说是我们出品的。”
    许如意:……不过她也知道,自己这个创意实在是有点跟邢云不搭配,点点头,同意了。
    片子第二天一早送去了国家台,许如意也回了南州市。
    到了的时候,郭培生已经收到了评定等级的文件,上面大字写着一等品,虽然昨天已经跟他报过喜了,小老头还是很高兴,一个劲儿的说:“哎呦,你说我们怎么能这么厉害呢!”
    要知道,郭培生原先可是个挺严肃的小老头,许如意第一次见他的时候,他还皱着眉头坐在台阶上看锅炉呢,这两年,他倒是越来越轻松,时不时还爱开玩笑,用苏梅的话说:“老郭这是厂子运行顺利,心情愉快,性子就越发自在,很多原先收着的地方,都放开了。”
    许如意点头说:“可不是吗?咱最厉害,这证书放您那儿?!”
    郭培生自然应了。
    这些年厂子里的大小荣誉,都是郭培生收着的——自然不是那种收到自己抽屉里的那种,而是专门找了个一个空房间,做了一个陈列室,一个个的认真放好,用郭培生的话说:“这都是咱们进步的脚印,咱们走的太快,这些脚印就得留着,也算是个证据!”
    许如意:……
    放的时候他还问:“广告是今晚,这消息什么时候出?”
    “应该也是今晚,国家台新闻联播先放,明天一大早报纸会有相关报道,人民报是专访。”
    郭培生:“那我让人通知一下,大家都等着看新闻和咱们新广告呢。你也别做饭了,来家里吃吧。”
    如今两家住对门,许吉祥和许为民都在京市上学,所以许如意常年一个人,经常在郭培生家里搭伙吃饭。
    “好。”
    等着下班,许如意就跟着郭培生,一起骑着自行车回了家属院,这会儿的家属院已经热闹的不得了,燎原县那边的家属们都搬了过来,热热闹闹的。
    他俩进了月亮门,就下了自行车——大夏天的,又放了暑假,孩子们都在路上玩,骑着自行车很容易就碰到。
    不过这也有了交流的机会,旁边坐着的大爷大妈显然已经知道消息了:“厂长,今晚上肯定上电视吗?”
    “肯定,都已经订好了。等会儿可别忘了看!”
    “那不会的,家里已经做好饭了,一会儿都下了班,赶紧吃饭,到时候全家一起看。”
    还有小姑娘凑到许如意身边:“厂长,我们老师今天给我们布置作业了,题目就叫做《燎原一号参评有感》。”后面的小朋友也跟着喊,“我们也是!”“我们也是!”
    许如意可没想到老师们也这么与时俱进,听了以后干脆说:“那可太好了,你们好好写,到时候我们评奖,谁拿了名次,奖励和燎原一号合照怎么样?!”
    这可比奖金要稀罕多了——燎原厂效益好,许如意又是出了名的重视教育,附属中小学和附属职高每学期都有专门拨款发奖学金,只要努力,多多少少总能拿到一些。但燎原一号可是最近厂子里最时髦的设备了,尤其是大家都没见过,这要是有了合影,那肯定是同学中最风光的。
    立刻,小朋友们都炸开了:“太好了!”“我一定好好写!”“妈妈我要看新闻!”
    等着到了家,苏梅老师已经做好了饭,许如意洗了手就帮忙摆碗筷,苏梅小声说:“今天又有人给你介绍对象了。”
    许如意已经不在乎了,实在是太多了——很多人觉得她一个小姑娘,忙成这样,家里连个人都没有,需要有人照顾,说得可好听:“许厂长自己都这么有本事了,肯定不能再找一样有本事的,那两个人都不着家,咋过日子。我这边有认识的小伙子,都是清闲的工作,最顾家了。”
    不过这话到不了许如意这里,一般都是走郭培生和苏梅的路线,好在老俩口对许如意太了解了,直接就回了。
    许如意就问:“您怎么说的?”
    苏梅掐着腰:“我说啊,那找保姆不就行了。”
    许如意直接竖了个大拇指:“您可真厉害!我太喜欢了。”
    当然,看新闻的不仅仅是燎原厂,除了一直关心这事儿的夏国机床厂和相关行业,还有太阳机床厂的贝尔,长崎机床公司的夏国分社社长川野清等等。
    他们都从一些渠道得到了今晚会报道定级的结果,至于到底如何,明明那天去了几十号人在现场观看,可是任凭他们怎么打听,也没有消息透露出来,这让人很不安——如果成绩很不错的话为什么没消息,可如果成绩很好的话,怎么会在国家台新闻播放。
    总之,扑朔迷离。
    所以,晚上七点整,贝尔、川野清他们就不约而同的坐在了电视面前,甚至旁边还有翻译在场。很快,新闻就开始播放,主持人报道了今天夏国的重要新闻,一个个画面掠过,明明都是不关心的问题,他们却还是正襟危坐,原地等待。
    等的时候贝尔忍不住摇摇头:也就是许如意了,她总有办法让他们坐立不安。

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