孙策没有说话，只是点头表示认同。
张纮的观点看似老调重谈，但他落到了实处，不是空谈道义。法家要求控制力越强越好，但控制力是要技术力量支持的，一旦超过了这个限度，其投入产出比例就会急剧下降，变成劳民伤财。比如说诏书传递，最快的就是六百里加急，号称十天以内，能将诏书送到最偏远的县，但这背后是无数的驿夫和驿马，三十里一驿，全国有多少驿站，要养多少人，养多少马？人要吃饭，马要吃草，需要巨大的投入。
郭嘉安排的细作能深入长安打探消息，但这是用钱堆出来的，这一份消息的代价很可能就是跑死几匹马。国家可以安排驿马三十里一换，他的细作不可能享受这样的待遇，就只能不惜马力的狂奔，以期能够早一天将消息送到郭嘉手中。
郭嘉最近花了多少钱，他没算过，但肯定是一笔不小的数目。随着细作队伍的规模越来越大，这些费用终将成为他沉重的负担，而郭嘉也将为此付出更多的心血。
不是说情报不重要，但适可而止很重要。这就是汉初由法家转向黄老的原因之一。法家尚严，黄老尚宽，这样才能休养生息，恢复元气。
张纮未必有发展技术的见识，但是他认识到了技术的客观限制，这已经比那些空谈道义的儒生强太多。如果说张昭是务虚派，那张纮就是务实派。
而他也是个务实派，而且还有点唯技术论，所以看到张昭他就有点烦，看到张纮却很投缘。但从另一个角度来说，他对张昭是有偏见的。张昭的执政能力可能偏弱，脾气也不好，但坐镇后方还就需要他这样能镇得住场子的人。像诸葛亮那样的人做丞相只能活十年，张昭做丞相至少可以活二十年。
等张昭回来，有必要调整一下他的任命。
张纮收回话题，问郭嘉道：“你的细作很多，那你知道朱太尉为什么到现在还不让将军攻击九江吗？”
郭嘉有些讪讪。他的确安排了细作到洛阳，但是他的细作进不了太尉府，就算进太尉府，也无法掌握朱儁的动向。这需要时间，一个新人是很难靠近朱儁的，更不可能和他说话。要想在朱儁身边安排一个，要花更多的心血。同样，如果不是沛国世家支持，他也不可能抢在诏书到达之前得到内容。细作再多，要想打听到诏书内容也不是易事。
“你的细作要想了解朱太尉的想法，至少要能见到他，但普通细作没有这样的机会。可是，这不代表我们就无法分析朱太尉的想法。也许不会太细，但大致方向可以确定。”
“请先生指教。”
“朱太尉曾被前会稽太守徐珪举荐为孝廉，而不久前被将军赶走的汝南太守徐璆就是徐珪的族弟。”张纮露出狡黠的笑容。“巧得很，他们就是我广陵郡海西人。徐璆回家后，我曾去拜访他，徐璆刚刚被朱太尉举荐为东海相，此刻应该已经上任了。”
孙策和郭嘉面面相觑。这里面还有这层关系？如果不是张纮说，我们怎么可能知道。就算有细作，也不可能打听得这么细啊。我刚把徐璆赶走，朱儁就举荐徐璆为东海相，这分明是对我不满啊。
“将军难道不知道徐璆的徐，就是徐州的徐吗？”
孙策彻底有些懵了，三国名臣武将中，除了徐晃、徐盛、徐庶有限的几个人之外，他也没听哪个姓徐的厉害啊。郭嘉也很意外，他是颍川人，对世家名士比孙策了解，但他也没听说徐璆的背景这么强。
“这……有关系？”
“徐州本是东夷，徐乃九夷之一，徐州及相邻诸州都有大量的徐氏后人。他们也许没出什么闻名天下的名士名臣，可是在地方的实力却不小，二千石也有好几个。将军如果想将来入主徐州，不宜与徐氏生怨。”
孙策尴尬不已，还是太年轻啊。他摸摸头。“这事怪我，孤陋寡闻，没想到徐氏实力这么强。”
郭嘉也很惭愧。驱逐徐璆这件事与他无关，但他没能关注到徐姓在徐州的影响力，及时提出补救措施，却是失职。不过话又说回来，眼下这形势，派大量细作进入徐州也不合适啊。
“就算没有徐璆这件事，将军在汝南做的这些事也会让朱太尉心生不满。朱太尉虽然出身寒门，也不以学问名世，但是他这个年纪的人大多崇尚名节，他本人也是因为孝道为人所知，以名士自居。你对名士不敬，他岂能满意？现在河北形势不明，他不得不倚重于你，一旦河北形势明朗，袁绍向朝廷臣服，朱太尉会立刻将你逐出汝南，选一边郡做太守，为国戍边去。”
孙策眨眨眼睛，忍不住笑出声来。张纮说得没错，朱儁十有八九是这个想法。怪不得迟迟没有动静来，原本他压根儿就不喜欢我啊。这老人家还真是固执呢。这么一说，也可以理解他为什么看不上尹端了。当年他可是为了替尹端脱罪出过大力的，后来却和尹端没什么来往，大概是觉得举荐之恩已报，两不相欠，也就没必要和尹端这个武夫多来往了。
不能说郭嘉对朱儁一点不了解，但他毕竟才二十出头，又野心勃勃，一心要建功立业。对名节这种事，他是不太在意的。可朱儁不同，他年近花甲，虽然没能成为党人，但他年轻时所受的教育就是崇尚名节，对道义和规矩的敬畏不是他们这些年轻人能够理解的。张纮人到中年，又经历过党议风起云涌的时代，他对朱儁心理的把握自然比郭嘉更准确。
这就是代沟。
“不过将军也不必担心，袁绍是不会向朝廷臣服的。袁家经营了上百年，异心已萌，一心以为代汉者非袁莫属，袁绍养名二十年，为的就是今日，他怎么可能放弃这样的机会。”张纮说着，脸上的笑容散去，一声叹息。“乱世将至，朱太尉怕是要失望了。”
对张纮的判断，孙策已经听过几个版本，侧重点有所不同，结果却是一样的，可见大势所趋，英雄所见略同。朱儁未尝没有看到这一点，只是他心存希望，不愿意承认这一点罢了。
“先生，那我该怎么做？”
“尺蠖之屈也，以求其伸，将军父子出身寒微，对于充斥世家名士的朝堂来说，你们是格格不入的异者，但凡有所举动都会引来非议。当此之时，若将军一心求进，只会受到越来越多的敌意，成为众矢之的。不如收敛锋芒，积累力量，以待时变。易云：君子见几而作，不俟终日。将军如此年轻，等上几年又有何妨？潜龙勿用，或跃在渊，方可无咎。”
孙策和郭嘉交换了一个眼神，知道郭嘉已经认可了张纮，这才说道：“先生，我现在只是一个杂号将军，不能给先生太高的职务，长史之职，想请先生屈就。”
张纮离席而起，向孙策欠身施礼。“愿为将军效劳。”
张纮的观点看似老调重谈，但他落到了实处，不是空谈道义。法家要求控制力越强越好，但控制力是要技术力量支持的，一旦超过了这个限度，其投入产出比例就会急剧下降，变成劳民伤财。比如说诏书传递，最快的就是六百里加急，号称十天以内，能将诏书送到最偏远的县，但这背后是无数的驿夫和驿马，三十里一驿，全国有多少驿站，要养多少人，养多少马？人要吃饭，马要吃草，需要巨大的投入。
郭嘉安排的细作能深入长安打探消息，但这是用钱堆出来的，这一份消息的代价很可能就是跑死几匹马。国家可以安排驿马三十里一换，他的细作不可能享受这样的待遇，就只能不惜马力的狂奔，以期能够早一天将消息送到郭嘉手中。
郭嘉最近花了多少钱，他没算过，但肯定是一笔不小的数目。随着细作队伍的规模越来越大，这些费用终将成为他沉重的负担，而郭嘉也将为此付出更多的心血。
不是说情报不重要，但适可而止很重要。这就是汉初由法家转向黄老的原因之一。法家尚严，黄老尚宽，这样才能休养生息，恢复元气。
张纮未必有发展技术的见识，但是他认识到了技术的客观限制，这已经比那些空谈道义的儒生强太多。如果说张昭是务虚派，那张纮就是务实派。
而他也是个务实派，而且还有点唯技术论，所以看到张昭他就有点烦，看到张纮却很投缘。但从另一个角度来说，他对张昭是有偏见的。张昭的执政能力可能偏弱，脾气也不好，但坐镇后方还就需要他这样能镇得住场子的人。像诸葛亮那样的人做丞相只能活十年，张昭做丞相至少可以活二十年。
等张昭回来，有必要调整一下他的任命。
张纮收回话题，问郭嘉道：“你的细作很多，那你知道朱太尉为什么到现在还不让将军攻击九江吗？”
郭嘉有些讪讪。他的确安排了细作到洛阳，但是他的细作进不了太尉府，就算进太尉府，也无法掌握朱儁的动向。这需要时间，一个新人是很难靠近朱儁的，更不可能和他说话。要想在朱儁身边安排一个，要花更多的心血。同样，如果不是沛国世家支持，他也不可能抢在诏书到达之前得到内容。细作再多，要想打听到诏书内容也不是易事。
“你的细作要想了解朱太尉的想法，至少要能见到他，但普通细作没有这样的机会。可是，这不代表我们就无法分析朱太尉的想法。也许不会太细，但大致方向可以确定。”
“请先生指教。”
“朱太尉曾被前会稽太守徐珪举荐为孝廉，而不久前被将军赶走的汝南太守徐璆就是徐珪的族弟。”张纮露出狡黠的笑容。“巧得很，他们就是我广陵郡海西人。徐璆回家后，我曾去拜访他，徐璆刚刚被朱太尉举荐为东海相，此刻应该已经上任了。”
孙策和郭嘉面面相觑。这里面还有这层关系？如果不是张纮说，我们怎么可能知道。就算有细作，也不可能打听得这么细啊。我刚把徐璆赶走，朱儁就举荐徐璆为东海相，这分明是对我不满啊。
“将军难道不知道徐璆的徐，就是徐州的徐吗？”
孙策彻底有些懵了，三国名臣武将中，除了徐晃、徐盛、徐庶有限的几个人之外，他也没听哪个姓徐的厉害啊。郭嘉也很意外，他是颍川人，对世家名士比孙策了解，但他也没听说徐璆的背景这么强。
“这……有关系？”
“徐州本是东夷，徐乃九夷之一，徐州及相邻诸州都有大量的徐氏后人。他们也许没出什么闻名天下的名士名臣，可是在地方的实力却不小，二千石也有好几个。将军如果想将来入主徐州，不宜与徐氏生怨。”
孙策尴尬不已，还是太年轻啊。他摸摸头。“这事怪我，孤陋寡闻，没想到徐氏实力这么强。”
郭嘉也很惭愧。驱逐徐璆这件事与他无关，但他没能关注到徐姓在徐州的影响力，及时提出补救措施，却是失职。不过话又说回来，眼下这形势，派大量细作进入徐州也不合适啊。
“就算没有徐璆这件事，将军在汝南做的这些事也会让朱太尉心生不满。朱太尉虽然出身寒门，也不以学问名世，但是他这个年纪的人大多崇尚名节，他本人也是因为孝道为人所知，以名士自居。你对名士不敬，他岂能满意？现在河北形势不明，他不得不倚重于你，一旦河北形势明朗，袁绍向朝廷臣服，朱太尉会立刻将你逐出汝南，选一边郡做太守，为国戍边去。”
孙策眨眨眼睛，忍不住笑出声来。张纮说得没错，朱儁十有八九是这个想法。怪不得迟迟没有动静来，原本他压根儿就不喜欢我啊。这老人家还真是固执呢。这么一说，也可以理解他为什么看不上尹端了。当年他可是为了替尹端脱罪出过大力的，后来却和尹端没什么来往，大概是觉得举荐之恩已报，两不相欠，也就没必要和尹端这个武夫多来往了。
不能说郭嘉对朱儁一点不了解，但他毕竟才二十出头，又野心勃勃，一心要建功立业。对名节这种事，他是不太在意的。可朱儁不同，他年近花甲，虽然没能成为党人，但他年轻时所受的教育就是崇尚名节，对道义和规矩的敬畏不是他们这些年轻人能够理解的。张纮人到中年，又经历过党议风起云涌的时代，他对朱儁心理的把握自然比郭嘉更准确。
这就是代沟。
“不过将军也不必担心，袁绍是不会向朝廷臣服的。袁家经营了上百年，异心已萌，一心以为代汉者非袁莫属，袁绍养名二十年，为的就是今日，他怎么可能放弃这样的机会。”张纮说着，脸上的笑容散去，一声叹息。“乱世将至，朱太尉怕是要失望了。”
对张纮的判断，孙策已经听过几个版本，侧重点有所不同，结果却是一样的，可见大势所趋，英雄所见略同。朱儁未尝没有看到这一点，只是他心存希望，不愿意承认这一点罢了。
“先生，那我该怎么做？”
“尺蠖之屈也，以求其伸，将军父子出身寒微，对于充斥世家名士的朝堂来说，你们是格格不入的异者，但凡有所举动都会引来非议。当此之时，若将军一心求进，只会受到越来越多的敌意，成为众矢之的。不如收敛锋芒，积累力量，以待时变。易云：君子见几而作，不俟终日。将军如此年轻，等上几年又有何妨？潜龙勿用，或跃在渊，方可无咎。”
孙策和郭嘉交换了一个眼神，知道郭嘉已经认可了张纮，这才说道：“先生，我现在只是一个杂号将军，不能给先生太高的职务，长史之职，想请先生屈就。”
张纮离席而起，向孙策欠身施礼。“愿为将军效劳。”