吴海清带着胡柳柳来到任慧芝的理发店,指着任慧芝介绍:“这就是我说的任经理,这是胡经理,专搞国外美容美发产品的专家。小任,我带胡经理过来想让你看看她的国外产品,你能不能用。要是能用的话,对你的生意肯定能有很大帮助。”
    “你好胡经理,你看我这个小店能用吗?”任慧芝微微地笑着,握着胡柳柳伸出的手问。
    “能用!怎么不能用。有很多人买回去自己在家用,效果当然不如在店里用的好。凡是用过都说好,都后悔知道的晚了,要是早知道早用就好了。任经理你放心好了,我呢,先不问你要钱,你只要用过以后再给我钱就行,不会占用你的资金,只能给你带来更好更多的利润,你看看这种产品。”说着话,胡柳柳从包里拿出样品,打开介绍着。
    任慧芝看着胡柳柳拿出的样品,微微笑道:“胡经理,我总觉着我这个店太小了,用不上这么高级的美容美发产品。”
    胡柳柳摇摇头笑道:“哎呀,任经理,你别那么客气,谁不是从小店干起的。你已经很了不起了,赤手空拳,一个人打天下闯市场。我也是一个人白手起家,什么也不懂不会,赤手空拳干起的,咱俩说起来都不容易,这更需要咱们之间互相帮忙。再说了,你用我的产品先不用给钱,退一万步讲,要是你觉着效果不好或者不好用不喜欢的话,就权当我白送给你还不行。真的,给不给钱一点关系都没有,咱俩认识就是缘分,再说了,还不都是冲着吴经理的面子。你先试试这几种,改天我再给你拿一些适合你这个店面用的产品。”
    胡柳柳话匣子一打开就滔滔不绝,她详细地介绍着各类产品的用途。胡柳柳老道熟练地说辞,又让吴海清暗暗佩服起来,没想到这才几天,胡柳柳竟然一下子在口才上超越了她不知道多少倍。任慧芝和胡柳柳没完没了地说,吴海清又插不上话就先回娘家去了。
    这天晚上理发店的生意出奇的好,屋里已经坐满了人,任慧芝忙得不亦乐乎,
    胡柳柳不停地介绍产品的性能和用途,让任慧芝心烦意乱。她给客人理发还要抽空跟胡柳柳说话,她怕影响生意,碍于吴海清的面子,只好勉强地答应留下几种美发产品试试。
    任慧芝明白,虽然胡柳柳的产品是代销的,不用提前支付现金,可是一旦把产品的包装打开就要给胡柳柳钱。干上理发这一行,从来都是只挣钱没赔过钱,可是这一次不同了,尽管利润很大很诱惑人,可是赔钱的可能也是有的。如果产品能推销出去挣钱的话还好说,如果产品推销不出去的话,就可能收不回成本,就要陪着钱给胡柳柳。胡柳柳是冒着代销产品的风险,可是自己就要冒着赔钱的风险。任慧芝端详着美发产品,反复捉摸,应该跟谁推销呢?让哪一个顾客试用呢?怎么跟人家说?每一次收人家多少钱才合适呢?
    进了娘家们,吴海清迫不及待捞起座机给张总打电话。“张总,你好,我是吴海清。”
    “噢,海清啊。”
    “张总,我真是干不下去了。没有你在集团公司,我。”吴海清说不下去了,哽咽着要流眼泪。
    “没事,海清。历届换领导,都是这个样子的。不光是你,别人也是一样的。俗话说得好啊,一朝天子,一朝臣。每一界领导都要调整领导班子的,这很正常。纵观历史上,国内国外,都是如此啊。海清啊,你要适应,你要适应环境,你要适应当前所处的环境。适者生存嘛,我相信你是有这个能力的。”
    “谢谢张总,你总是鼓励我,给我动力。可是眼下,我想离开集团公司。想自己发展,其实,我是想跟着你干的。”
    “自己发展也行啊,只要你认准了。你是有能力的,这一点,我比谁都清楚。想跟着我干,这事可不是我说了算的。市政府机关,可不是谁想进就能进来的。尤其是,你是个女同志,年强漂亮。要是我向集团公司要你,那是要惹起闲言蜚语的。对你对我,可都不利啊。你有好项目吗?看看我能不能帮上你什么?”
    “我想开个美容店,想摸摸自己干的路子。你看行不行?”
    “行啊,美容这一行,是个朝阳产业,很有潜力,很符合社会发展前景的。放心大胆的干吧,要是有什么困难。随时找我,工商,税务,公安,防疫。不管哪方面,我还是有点人脉的。”
    “太谢谢你了张总,你要是有时间的话,我去看看你。”
    吴海清跟张总通完电话,不紧不慢地吃完饭,又回到任慧芝的理发店,发现胡柳柳已经走了。
    邓雪涛发现任慧芝店里多了许多不适应的高档美容品,皱着眉头严肃地说:“你最好别用,像你这个店根本用不上,不适应。再说,附近的居民都在议论拆迁搬家的事,现在风声这么紧,我担心你这个店,不知道还能干到啥时候。她愿意放在这儿,就让她放在这儿好了。做生意没有那么些面子,赚钱要紧,咱又不是慈善机构。”
    任慧芝觉着有道理,邓雪涛跟她想一块去了。她也不想陪着钱赚吆喝,干不着边际的事。
    吴海清每天上午去一趟旅行社,只是为了露露面,公司派下来的六个老职工,依旧说说笑笑嗑瓜子抽烟,他们一点也不担心将来的生活,只要到点上班到点下班,拿着公司给的工资就心安理得。退休以后拿着退休金就可以颐养天年,安度余生。
    吴海清现在的主要时间是和胡柳柳在一起,要么两个人在胡柳柳姊妹的美容店里美容,要么就是在任慧芝的理发店里,三个人聊一些美容美发方面的事,三个人都感叹着,要是任慧芝的门面再大一些就好了,要是店里再有几个房间那就更好了,她们三个人越说雄心越大。这期间,吴海清买了一大堆胡柳柳的美容产品,什么护肤的防晒的润肤的,什么面膜粉底霜眼影霜等等。有时候直接在任慧芝的店里做起美容来,吴海清坐在椅子上,胡柳柳和任慧芝两个人一起操作一起研究。
    任慧芝没有想到,还真有女顾客主动要求做美容,她高兴极了,把吴海清放在店里的美容品给顾客用,也没跟吴海清说。
    任慧芝的心也随着吴海清的雄心壮志膨胀起来,特别是,吴海清和胡柳柳带着她一起到其它美容美发店去参观以后,更加坚定了要把理发店做成美容美发店的决心。有了新的想法和目标,也就有了新的动力。为了能够尽快地租一个大的门面,任慧芝比以前更加省吃俭用,也比以前开店更早关店更晚。
    吴海清每天都到房屋中介所打听适合干美容美发店的门头房,比较着谁家的价钱既便宜又离着她住的地方近。慢慢地,吴海清很少去旅行社了。有时候连着几天不去,旅行社的六个老职工正好落个清闲自在。
    吴海清每天都要来任慧芝的理发店,买点水果小吃什么的,待任慧芝闲着的时候一起吃着说着。她巧妙地说着开美容美发店的好处,拐弯抹角地让任慧芝跟她合作,放弃现在的理发店。胡柳柳在一旁也添油加醋地说和着她俩在一起合作的种种好处。
    任慧芝架不住两个人的甜言蜜语,听着吴海清的大道理,想起了徐红说分红合作的事,吴海清也是这么说。她担心上当受骗,每天闲下来的时候都在想,吴海清不应该是徐红那样的人,再说她们合作的又是正经生意,她现在也跟过去完全不一样了。要技术有技术,要资金也有一些资金了。如果合作成功,那么皆大欢喜。如果合作不成功,可以自己单干。退一万步讲,大不了再开理发店,也不会受多大损失。
    吴海清口口声声讲,合作的前期资金由她出,任慧芝只是出技术。一部分美容用的材料先由胡柳柳出,等到赚了钱,再还给胡柳柳,毕竟胡柳柳的产品也是让人代销代卖的。吴海清所说所做的一切,任慧芝心知肚明,只是不愿意说出来罢了。

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