第262章 高远的营销策略
做老板就是好，因为什么事你都可以指使手下的人去办。
将这些事都吩咐给了温雅，这两天高远倒也没怎么出门，反正智翔医药的产品发布会已经开完了，现在已经有了非常大的反响，而且诸事都有诸葛智翔和温雅在打理，高远倒也乐得清闲几天。
而这几天，几乎是除了吃饭外的所有时间，他就都是在床上进行冥想。
尽可能快地提升精神力，这才是高远目前的主要任务。
也就是因为这样，才让胡锐更奇怪了，直说高远得了多睡症，还说要陈卓钊在公司账号上拿点钱出来，让高远好好地去检查一番。
高远当然不为所动，只是说这两天闲着也是闲着，反正过两天开学后又有一大堆的课程，在不休息可就没空休息了，不如提前睡饱了。
这下就连赵大宽也奇怪了，难道睡觉这个东西还能提前储存的么？人又不是骆驼，而且骆驼也只能储存储存食物和水啊，还真没听说过睡眠也能这样。
不过大家怎么劝高远也不为所动，又见高远其他无论是食欲啊还是气色啊，也都好得不得了，当真不像是生病的样子，这才作罢。
几天之后，温雅来找了高远，因为他吩咐的两件事都已经办妥了。
布加迪跑车的问题，如果是平时买，可没那么好买，有时候还有登上大半年的才能有货，不过车展上没有这些问题，只要钱够多你就可以随时开走了。
而至于办公室，倒是的确不能有这么快，温雅也只是先租下了一层，装修还要再等一段时间才能结束。
而今天，温雅就是要带高远先去看看这一层办公室的解构他是不是满意。
先是驾车来到了智翔医药所在的那幢大厦前，温雅说：“咱们智翔医药是在上面的二十层，也就只是一层罢了，我现在把三十层租下来了，就当你的办公室吧。就是相隔太远了一点。”
“没关系，先暂时这样吧，等以后赚到钱了，可以考虑把这一整幢大厦都买下来。”高远想了想问：“诸葛智翔补办手续的问题，现在办的怎么样了？”
“都已经差不多了，因为媒体方面整天盯着这件事，所以各种手续也都得到了大大的简化。”
高远点了点头，温雅又说：“这些天随着各大媒体上的报道，我们就已经接到了很多订单，我想等我们手续办好，海伦小姐的广告播出之后，订单将会更多。现在最关键的问题，是我们还没有自己的制药厂啊。”
没错，之前高远和石燕是在上学期期末的时候才研发出了这个药品，而随后高远又去了一趟云南和意大利，并没有时间考虑制药厂的问题，而现在也是该提上日程了，高远点了点头说：“嗯，是要建一个制药厂了。”
温雅说：“现在要是再建制药厂的话比较慢，到时候市场打开了，我们的销售就跟不上了，所以我的建议是不如我们先寻求一家制药厂合作，不知道可不可行。”
“这个不行，”高远摇了摇头，说：“我们现在手中的竞争力就是我们的制药技术，如果和其他制药厂合作，这种技术很容易会外泄的，就会有别人山寨我们的‘癌症克星’，到时候后果可就很严重了。”
“那我们能怎么办？”
“不怎么办，先慢慢开始建制药厂吧，不着急，短时间内就从实验室来生产药品。”
高远和石燕的那间工作室，就足够容纳三四十人同时工作了，只要要扩充一下人员，一天的产药量也是不不算少的，这一点高远当初跟韩冰借来这间实验室的时候就想到了。
当然，这样一间工作室的产药量，是肯定跟不上销售的，但高远也并不着急，他笑了笑说：“这个世界上有一种营销方式，叫饥渴营销，你知不知道？”
温雅当然是知道的，点了点头。
所谓的饥渴营销，其实就是各种的限量策略，你越是想买却越是买不到，从而激发了消费者更强大的购买**，而让买到的人，也产生了一种得来不易的想法。
“我们的药品，疗效是肯定的了，先少量的卖出去一些，价格不宜过高，目的是为了见证这种疗效。而等到人们见证了这种疗效后，媒体的反响一定会更好了。”
这几乎是肯定的，高远继续又说：“我们从现在就开始做广告，让人们总是能见到‘癌症克星’的报道。等到‘癌症克星’疗效被见证的时候，市场对我们的产品就会更加渴求，到那时候我们在慢慢加大销售量，而且销售的价格也开始跟着越来越高，这样等到销售量上去的时候，我们正规的制药厂，也该建好了。”
“这样是不是有点太过分了？要是我们没有这种药品还好，可有了这种药品却不尽力销售，这”温雅似乎有点不大赞同，说：“全世界一天会有多少人因为癌症而去世啊？我们这么做是不是有点不近人情。”
“我也知道这个办法有点缺德，可我们是要经商，就要讲究个策略，”高远耸了耸肩，说：“我问你，我们是生产多少卖多少能叫的上价，还是向我说的这种卖的上价？”
答案是肯定的，高远的这个办法虽然开始的销售量不会太高，可用不了多久，全球都会疯狂地，尽可能多地想要卖到这种药品，到时候一旦放开了销售限制，就好似囤水的大坝忽然开闸一样，一泻千里。
“我也知道你这个办法是好的，可是我总觉得心里面有点过意不去。”
“你心思善良，所以我能理解你有这样的想法，不过你要换个方向去思考就会好受多了。”高远说。
“那应该怎么去思考呢？”
“你是想患者可以更多的用到这个药，可以更便宜的买到，是不是？”
“嗯。”温雅点了点头，她的确是这样想的，这种药是救人命的药，薄利多销才最好，她不想因为这个去赚黑心钱。
“所以你在这种想法的指引下，觉得我们这个药就应该价格低廉，能卖多少卖多少，是不是？”
温雅又点了点头。
“但你有没有想过，这样一来我们就赚不到太多钱；赚不到太多钱，我们就无法更大更快地扩大规模；无法更大更快地扩大规模，产药量就要小；而产药量小，被治愈的人就会少。”高远耸了耸肩：“这不是和你的初衷相违背了么？”
“的确是这个道理啊。”温雅琢磨了半天，才真正想明白过来，如果想要被治愈的人更多，只要倒推回去就可以了，而推回去的结论，就是要智翔医药尽快转到更多更多的钱。
高远又说：“而且我说把价格抬高，也绝不会抬太高的，按照中国老百姓的生活水平，普通家庭可以勉强才承受就可以。就算这样对大家来说这也是个福音了，你要知道，如果得了癌症不用这个药，花费还要高出好几倍，更何况我们的药品能够一次性治愈疾病。”
温雅点了点头，这的确并不是高的离谱。
说话间温雅已经驾车开进了地下停车场，将车停好后，温雅说：“那辆布加迪跑车我已经帮你买回来了，现在就停在前面的停车位上，我先带你去看看吧。还是我和大厦的管理层申请的一个特殊车位，可这辆车不能总停在这里吧？”
这的确是个问题，高远又没有豪宅，温雅把这辆车买了回来，也没地方放，只能放在这里。
坦白说温雅当真觉得高远买这辆车买得有点不靠谱，难道他还要为这辆车再买一栋豪宅？可如果没有豪宅，哪里有地方安放这辆车？总不能把这辆车停到学校里去吧？那造成的轰动可就大了去了。
不料高远却笑了笑说：“为什么不能停这里呢？我这辆车买回来，就是要停这里的。”
“啊？”温雅一愣：“这样一辆豪华跑车，总是放在这里，岂不是要引起别人的注意了？”
“我就是要让所有人都知道，智翔集团的大老板买了一辆全球顶级的跑车。”高远笑了笑说：“我买它，要开还是其次，最重要的是，我要让人们知道，智翔集团很有实力罢了。”
如果一般人拥有了一辆这样的车，那必然爱若珍宝，毕竟要知道就算全国范围内，也没有几辆这个等级的跑车。
而即使有，那也是大富豪买来收藏之用的，很少开上街道。
可没想到高远竟然就这样大大咧咧地扔在了公共停车场内，这让温雅吓了一大跳。
既然温雅都能吓一大跳高远就满意了，因为其他人也必然会吓一大跳，而吓一大跳就会口口相传，而相传的时候，必然要少不了智翔集团大老板的头衔。
高远连坐上这辆顶级豪华的跑车去体验体验都没有，就说：“走，我们上楼去看办公室吧。”
上楼当然要先做电梯，而在这种商业大厦里，最拥挤的地方就是电梯里，因为全大楼的白领都是要通过电梯上下。
高远也猜得到，问温雅说：“这个时间做电梯会不会很拥挤？”
“别人当然会了，不过你不会，”温雅笑着说：“这座大厦有三种电梯，一种是载货的、一种是载人的，而另一种是载老板的。”
高远汗颜：“怎么好像是在说老板不是人似地。”
温雅也哑然失笑：“我不是那个意思，我是说老板不是一般人。”
这种商厦中有很多家公司，绝不是只有智翔医药一家，温雅说着已经从包中拿出了一个胸卡，帮高远别在了胸前，上面还写着高远在智翔医药的身份职位。
“这些东西是我早就在大厦管理层中帮你办好的了，不过你还是第一次到公司来呢，你这样的老板我还是真是打从出生头一次见过，”温雅帮高远胸卡戴好，又帮他整理了整理衣领，笑着说：“好了，欢迎你到你自己的公司来参观。”
做老板就是好，因为什么事你都可以指使手下的人去办。
将这些事都吩咐给了温雅，这两天高远倒也没怎么出门，反正智翔医药的产品发布会已经开完了，现在已经有了非常大的反响，而且诸事都有诸葛智翔和温雅在打理，高远倒也乐得清闲几天。
而这几天，几乎是除了吃饭外的所有时间，他就都是在床上进行冥想。
尽可能快地提升精神力，这才是高远目前的主要任务。
也就是因为这样，才让胡锐更奇怪了，直说高远得了多睡症，还说要陈卓钊在公司账号上拿点钱出来，让高远好好地去检查一番。
高远当然不为所动，只是说这两天闲着也是闲着，反正过两天开学后又有一大堆的课程，在不休息可就没空休息了，不如提前睡饱了。
这下就连赵大宽也奇怪了，难道睡觉这个东西还能提前储存的么？人又不是骆驼，而且骆驼也只能储存储存食物和水啊，还真没听说过睡眠也能这样。
不过大家怎么劝高远也不为所动，又见高远其他无论是食欲啊还是气色啊，也都好得不得了，当真不像是生病的样子，这才作罢。
几天之后，温雅来找了高远，因为他吩咐的两件事都已经办妥了。
布加迪跑车的问题，如果是平时买，可没那么好买，有时候还有登上大半年的才能有货，不过车展上没有这些问题，只要钱够多你就可以随时开走了。
而至于办公室，倒是的确不能有这么快，温雅也只是先租下了一层，装修还要再等一段时间才能结束。
而今天，温雅就是要带高远先去看看这一层办公室的解构他是不是满意。
先是驾车来到了智翔医药所在的那幢大厦前，温雅说：“咱们智翔医药是在上面的二十层，也就只是一层罢了，我现在把三十层租下来了，就当你的办公室吧。就是相隔太远了一点。”
“没关系，先暂时这样吧，等以后赚到钱了，可以考虑把这一整幢大厦都买下来。”高远想了想问：“诸葛智翔补办手续的问题，现在办的怎么样了？”
“都已经差不多了，因为媒体方面整天盯着这件事，所以各种手续也都得到了大大的简化。”
高远点了点头，温雅又说：“这些天随着各大媒体上的报道，我们就已经接到了很多订单，我想等我们手续办好，海伦小姐的广告播出之后，订单将会更多。现在最关键的问题，是我们还没有自己的制药厂啊。”
没错，之前高远和石燕是在上学期期末的时候才研发出了这个药品，而随后高远又去了一趟云南和意大利，并没有时间考虑制药厂的问题，而现在也是该提上日程了，高远点了点头说：“嗯，是要建一个制药厂了。”
温雅说：“现在要是再建制药厂的话比较慢，到时候市场打开了，我们的销售就跟不上了，所以我的建议是不如我们先寻求一家制药厂合作，不知道可不可行。”
“这个不行，”高远摇了摇头，说：“我们现在手中的竞争力就是我们的制药技术，如果和其他制药厂合作，这种技术很容易会外泄的，就会有别人山寨我们的‘癌症克星’，到时候后果可就很严重了。”
“那我们能怎么办？”
“不怎么办，先慢慢开始建制药厂吧，不着急，短时间内就从实验室来生产药品。”
高远和石燕的那间工作室，就足够容纳三四十人同时工作了，只要要扩充一下人员，一天的产药量也是不不算少的，这一点高远当初跟韩冰借来这间实验室的时候就想到了。
当然，这样一间工作室的产药量，是肯定跟不上销售的，但高远也并不着急，他笑了笑说：“这个世界上有一种营销方式，叫饥渴营销，你知不知道？”
温雅当然是知道的，点了点头。
所谓的饥渴营销，其实就是各种的限量策略，你越是想买却越是买不到，从而激发了消费者更强大的购买**，而让买到的人，也产生了一种得来不易的想法。
“我们的药品，疗效是肯定的了，先少量的卖出去一些，价格不宜过高，目的是为了见证这种疗效。而等到人们见证了这种疗效后，媒体的反响一定会更好了。”
这几乎是肯定的，高远继续又说：“我们从现在就开始做广告，让人们总是能见到‘癌症克星’的报道。等到‘癌症克星’疗效被见证的时候，市场对我们的产品就会更加渴求，到那时候我们在慢慢加大销售量，而且销售的价格也开始跟着越来越高，这样等到销售量上去的时候，我们正规的制药厂，也该建好了。”
“这样是不是有点太过分了？要是我们没有这种药品还好，可有了这种药品却不尽力销售，这”温雅似乎有点不大赞同，说：“全世界一天会有多少人因为癌症而去世啊？我们这么做是不是有点不近人情。”
“我也知道这个办法有点缺德，可我们是要经商，就要讲究个策略，”高远耸了耸肩，说：“我问你，我们是生产多少卖多少能叫的上价，还是向我说的这种卖的上价？”
答案是肯定的，高远的这个办法虽然开始的销售量不会太高，可用不了多久，全球都会疯狂地，尽可能多地想要卖到这种药品，到时候一旦放开了销售限制，就好似囤水的大坝忽然开闸一样，一泻千里。
“我也知道你这个办法是好的，可是我总觉得心里面有点过意不去。”
“你心思善良，所以我能理解你有这样的想法，不过你要换个方向去思考就会好受多了。”高远说。
“那应该怎么去思考呢？”
“你是想患者可以更多的用到这个药，可以更便宜的买到，是不是？”
“嗯。”温雅点了点头，她的确是这样想的，这种药是救人命的药，薄利多销才最好，她不想因为这个去赚黑心钱。
“所以你在这种想法的指引下，觉得我们这个药就应该价格低廉，能卖多少卖多少，是不是？”
温雅又点了点头。
“但你有没有想过，这样一来我们就赚不到太多钱；赚不到太多钱，我们就无法更大更快地扩大规模；无法更大更快地扩大规模，产药量就要小；而产药量小，被治愈的人就会少。”高远耸了耸肩：“这不是和你的初衷相违背了么？”
“的确是这个道理啊。”温雅琢磨了半天，才真正想明白过来，如果想要被治愈的人更多，只要倒推回去就可以了，而推回去的结论，就是要智翔医药尽快转到更多更多的钱。
高远又说：“而且我说把价格抬高，也绝不会抬太高的，按照中国老百姓的生活水平，普通家庭可以勉强才承受就可以。就算这样对大家来说这也是个福音了，你要知道，如果得了癌症不用这个药，花费还要高出好几倍，更何况我们的药品能够一次性治愈疾病。”
温雅点了点头，这的确并不是高的离谱。
说话间温雅已经驾车开进了地下停车场，将车停好后，温雅说：“那辆布加迪跑车我已经帮你买回来了，现在就停在前面的停车位上，我先带你去看看吧。还是我和大厦的管理层申请的一个特殊车位，可这辆车不能总停在这里吧？”
这的确是个问题，高远又没有豪宅，温雅把这辆车买了回来，也没地方放，只能放在这里。
坦白说温雅当真觉得高远买这辆车买得有点不靠谱，难道他还要为这辆车再买一栋豪宅？可如果没有豪宅，哪里有地方安放这辆车？总不能把这辆车停到学校里去吧？那造成的轰动可就大了去了。
不料高远却笑了笑说：“为什么不能停这里呢？我这辆车买回来，就是要停这里的。”
“啊？”温雅一愣：“这样一辆豪华跑车，总是放在这里，岂不是要引起别人的注意了？”
“我就是要让所有人都知道，智翔集团的大老板买了一辆全球顶级的跑车。”高远笑了笑说：“我买它，要开还是其次，最重要的是，我要让人们知道，智翔集团很有实力罢了。”
如果一般人拥有了一辆这样的车，那必然爱若珍宝，毕竟要知道就算全国范围内，也没有几辆这个等级的跑车。
而即使有，那也是大富豪买来收藏之用的，很少开上街道。
可没想到高远竟然就这样大大咧咧地扔在了公共停车场内，这让温雅吓了一大跳。
既然温雅都能吓一大跳高远就满意了，因为其他人也必然会吓一大跳，而吓一大跳就会口口相传，而相传的时候，必然要少不了智翔集团大老板的头衔。
高远连坐上这辆顶级豪华的跑车去体验体验都没有，就说：“走，我们上楼去看办公室吧。”
上楼当然要先做电梯，而在这种商业大厦里，最拥挤的地方就是电梯里，因为全大楼的白领都是要通过电梯上下。
高远也猜得到，问温雅说：“这个时间做电梯会不会很拥挤？”
“别人当然会了，不过你不会，”温雅笑着说：“这座大厦有三种电梯，一种是载货的、一种是载人的，而另一种是载老板的。”
高远汗颜：“怎么好像是在说老板不是人似地。”
温雅也哑然失笑：“我不是那个意思，我是说老板不是一般人。”
这种商厦中有很多家公司，绝不是只有智翔医药一家，温雅说着已经从包中拿出了一个胸卡，帮高远别在了胸前，上面还写着高远在智翔医药的身份职位。
“这些东西是我早就在大厦管理层中帮你办好的了，不过你还是第一次到公司来呢，你这样的老板我还是真是打从出生头一次见过，”温雅帮高远胸卡戴好，又帮他整理了整理衣领，笑着说：“好了，欢迎你到你自己的公司来参观。”